活性炭空气净化器项目立项申请报告.docx
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1、部门、市场研究部门都是从上而下进行设置。在日常工作中,按职能分工从上而下进 行管理和部署工作,这样就实现了专业化分工,也便于协调和沟通。 (设立专业部门,有专(设立专业部门,有专 业化分工的内容,就是有专业化职能的特点)业化分工的内容,就是有专业化职能的特点) 3.3.高效和创新高效和创新 卷烟营销组织由不同人员构成,既有卷烟企业高层决策人员、专家智囊人员,还有一线信 息灵通、经验丰富的人员。成员之间既有明确分工,又有相互间的有机配合,形成知识和 经验优势互补、优势叠加的人员结构。 (有高层、有专家、有一线、不同的人员构成就是高(有高层、有专家、有一线、不同的人员构成就是高 效和创新的特点,其
2、中高层、专家、一线是重要词)效和创新的特点,其中高层、专家、一线是重要词) 4.4.适应性文化适应性文化 卷烟营销组织通过营销理念和营销创新观念的树立初步形成具有行业特色的适应性文化。 “两个至上”行业共同价值观的树立并在行动中贯彻,以及新的观念、技术、方法在卷烟 企业营销活动中的应用,使营销要素和行为在不断满足目标市场需要的同时,不断调整、 变革,使卷烟企业在竞争中不断获取优势。 (出现行业的(出现行业的 XXXX 文化,营销(创新)理念、营文化,营销(创新)理念、营 销(创新)观念等和文化息息相关的词,就是适应性文化的特点)销(创新)观念等和文化息息相关的词,就是适应性文化的特点) 5.5
3、.协同化作业协同化作业 营销不仅仅是营销部门的事,不仅强调内部各职能模块的写作,还依赖于各部门的共同配 合。卷烟营销部门在日常工作中与计划、专卖、财务、物流、信息等部门有着密切的联系, 这就要求各部门之间互相写作、实时配合。对于整个烟草行业供应链来说也一样,商业企 业营销部门将零售客户、消费者的需求快速传递到工业企业,将工业企业的卷烟品牌信息 便捷地传送到零售客户、消费者手中,也便于尽快响应市场和推动卷烟营销工作良性发展。 (出现(出现 XXXX 与与 XXXX,如工业与商业诸如此类的联系,就是协同化作业的特点),如工业与商业诸如此类的联系,就是协同化作业的特点) 说明:说明:这个点,如果只是
4、简单问营销组织的基本特点,那么倒是可以和上面的一些鉴 定点合并出综合题作为其中的小问题。如果是单列,那么还是分析,比如给你一个案 例,营销组织结构的,让你根据案例分析分别体现了营销组织的哪些基本特点。这个 时候就要看案例中是否有一些相应的内容了。我在上面已经标明,大家要掌握,并通 过这些关键的句子结合案例进行判断。 九、卷烟营销组织设计(技能点九、卷烟营销组织设计(技能点 9 9卷烟营销组织设计卷烟营销组织设计 X=P79X=P79) 设计和开发营销组织是每一个营销管理者的根本任务之一。营销管理者从事管理的前提是营销管理者从事管理的前提是 进行组织规划,包括设计组织结构和人员配备等进行组织规划
5、,包括设计组织结构和人员配备等。一旦组织结构建立起来,营销管理者又 要不断地对此进行调整和发展,否则,随着企业自身的发展与外部环境的变化,原先的营 销组织将会越来越不适应营销管理的需要,变得僵化和缺乏效率。 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 -专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需- 文档下载最佳的地方 (一)分析组织环境(一)分析组织环境 任何一个营销组织都是在不断变化着的社会经济环境中运行的,要受这些环境因素的制约。 由于外部环境是企业的不可控因素,因此,营销组织需要随着外部环境的变化而不断地优 化、适应。 1.1. 市场状况市场状况 市场状况
6、首先是指市场的稳定程度市场状况首先是指市场的稳定程度。相对于服装、电子消费品和儿童用具等流行用品市场 的变化多端,卷烟市场在一个较长周期内,消费者购买行为、分销渠道、产品供应等方面 变化不大,它们显得比较稳定。营销组织的变化与市场稳定性有着必然联系,即需要随着 市场变化及时调整内部结构和资源配置方式。 另外,购买行为类型也是市场状况的一个方面购买行为类型也是市场状况的一个方面。不同类型的购买者对企业提供的产品及服 务有着不同的要求和侧重点。侧重点的不同会影响企业的推销方式,从而要求建立与之相 适应的组织类型,以满足顾客需求。 2.2. 竞争者状况竞争者状况 营销组织需要从两方面来应对竞争者:一
7、是竞争者是谁,它们在干些什么;二是如何对竞营销组织需要从两方面来应对竞争者:一是竞争者是谁,它们在干些什么;二是如何对竞 争者行为作出反应。为此,营销组织结构需要不断地加以改变和调整。争者行为作出反应。为此,营销组织结构需要不断地加以改变和调整。 (二)确定组织内部活动(二)确定组织内部活动 营销组织内部的活动主要有两种类型: 1.1. 职能性活动职能性活动 它涉及营销组织的各个部门涉及营销组织的各个部门,范围相当宽泛。企业在制定战略时要确立各个职能在市场营 销组织中的地位,以便开展有效的竞争。 2.2. 管理性活动管理性活动 管理型活动涉及管理任务中的计划、协调和控制等方面管理型活动涉及管理
8、任务中的计划、协调和控制等方面。 企业通常是在分析市场机会的基础上,制定市场营销战略,然后再确定相应的市场营销活 动和组织的专业类型。例如,XX 企业满足下述条件:企业年轻且易于控制成本;企业的几 种产品都在相对稳定的市场上销售;竞争战略依赖于广告或人员推销等技巧性活动,那么, 该企业就可能设计职能型组织。同样,如果企业产品销售区域很广,并且每个区域的购买 者 行为与需求存在很大差异,那么,它就会建立地区型组织。 (三)建立组织职位(三)建立组织职位 企业在确定了营销组织活动之后,还要建立组织职位,使这些活动有所归附。需要考虑三需要考虑三 个要素,即职位类型、职位层次和职位数量。个要素,即职位
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