营销传播行业:出海系列深度之二:营销服务商,中国移动互联网出海淘金热下的卖水人_搜搜报告.pdf
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1、用户阅读奖励获客智能推荐算法自媒体内容平台 娱乐时间长生活节奏慢社交圈子紧密经济压力较小用户数据公司战略更多细分领域报告请关注公众号:搜搜报告(sosoyanbao)获取,行研君微信:sosobaogao识别风险,发现价值 请务必阅读末页的免责声明 6 / 43 Table_PageText 趣头条 |公司深度研究 1.2 腾讯阿里加持,创始人投票权占比 70%以上 公司在快速发展的过程中离不开一级市场资金的鼎力支持,整体资金运用效率较高。除了启动时候的天使轮资金之外,用户量极速上升的同时,趣头条于 2017年 9月获得首次 A轮融资 4200万 美 元,由红点创投和成为资本领投,而 2018
2、年 3月再次获得融资,由腾讯领投,小米等跟投完成超 2亿美元 B轮融资,此次投后估值超 16亿美元。在 Pre-IPO的阶段,公司于 2018年 8月进行了第三次融资, 8000万美元引入人民网战略投资(占比 3%)。 2018年 9月,公司正式在美国纳斯达克上市,融资 8400万美元,估值上升至 21亿美元。而最新 19Q1末,阿里巴巴投资公司 1.7亿美元可转债,当期公司市值约为 32亿美元。 4轮公司累计融资 5.6亿美元,截止 2018年 12月 31日,公司账上尚有现金 21.86亿元人民币,相比同期融资款项差额仅为 5.7亿元人民币,整体资金的运用效率极高。 表 1: 趣头条历史主
3、要融资情况概览 发布时间 投资方 轮次 金额 当时 估值 2016/9/1 天津益信资产(领投) 天使轮 数千万人民币 1 亿人民币 2017/10/10 红点创投 、 成为资本(领投) ; 华人文化 A 轮 4200 万美元 13.65 亿人民币 2018/3/14 腾讯(领投);小米集团;顺为资本;新天域资本;尚城资本;光源资本;创伴投资;华新投资 B 轮 2 亿美元 104 亿人民币 2018/8/1 人民网 战略投资 8000 万美元 175.5 亿人民币 2018/9/14 - IPO 融资 8400 万美元 21 亿美元 2019/3/28 阿里巴巴 二级市场 1.7 亿美元可转债
4、 32 亿美元 数据来源: IT 桔子,广发证券发展研究中心 战略合作联手互联网、国有媒体等多方巨头,创始人掌握超半数投票权。 趣头条从2017到 2018年间历经四次融资,引入腾讯、小米、澎湃新闻、人民网等众多公司强强联手。目前腾讯持股 7.2%,依靠腾讯强大的资本和流量,趣头条有望将与腾讯嫡系产品腾讯新闻、天天快报、微信公众号等形成移动资讯矩阵,同时也能够帮助腾讯向下触达此前较难触及的下沉市场。而澎湃新闻和人民网分别持股 2%, 0.2%,两大官媒加持,引入政治背书,官方媒体有望在内容审查、新闻编辑、监管尺度等多个方面指导公司年轻的团队。而剩余持股最多的依然是联合创始人团队(股权占比45.
5、2%),其中创始人谭思亮持股 37.8%左右,拥有 70%以上的投票权,将有利于公司战略布局。公司总体采用 VIE架构,与旗下子公司构成股权控股或协议安排的关系。本次 IPO释放的股权约为 4.6%,占比较低,其他在 IPO之前的投资者占股约为 23.6%。 更多细分领域报告请关注公众号:搜搜报告(sosoyanbao)获取,行研君微信:sosobaogao识别风险,发现价值 请务必阅读末页的免责声明 7 / 43 Table_PageText 趣头条 |公司深度研究 图 2:趣头条股权架构( IPO之时) 数据来源:趣头条招股说明书,广发证券发展研究中心 1.3 高管广告行业经验丰富,承袭
6、盛大系裂变打法 从披露的工作经历来看,创始团队深耕广告领域,盛大系打法助力开拓下沉市场。趣头条联合创始人谭思亮、李磊、王志良等都曾是盛大网络广告业务体系管理层出身,目前趣头条拉新收徒的社交裂变奖励获客借鉴于 2007年盛大游戏首创的“盛大分红系统”,该模式采用收徒模式,老玩家每推广一个玩家,盛大将按照新玩家消费,分给“师傅“ 50%的红利,这一模式能够在早期迅速带动用户数量和活跃度的增长。而谭思亮其后曾于 2013年创立广告技术公司互众广告, 2015年 6月该公司被吴通控股溢价 20倍以 13.5亿元收购。此外,创始团队多从盛大网络到互众广告,共同创业多年,管理团队稳定,具有丰富的营销推广经
7、验。而其他团队成员则具有丰富的互联网从业经验、技术经验、资本管理经验,为趣头条的技术、运营、资本运作等多方面保驾护航。 更多细分领域报告请关注公众号:搜搜报告(sosoyanbao)获取,行研君微信:sosobaogao识别风险,发现价值 请务必阅读末页的免责声明 8 / 43 Table_PageText 趣头条 |公司深度研究 图 3:趣头条高管背景 数据来源:趣头条招股说明书,广发证券发展研究中心 1.4 公司收入成长性较快,当前仍处于亏损状态 内容 +算法双轮驱动收入快速增长,当前仍处于亏损状态。 作为新兴资讯分发平台,趣头条采用智能算法对用户资讯精准推送,公司于 2017年 4月以来
8、启动信息流模式接入商业化之后,公司的收入快速增长, 2017年达到 5.17亿元, 2018年全年同比增长 484%达到 30.2亿元,分季度来看, 19Q2-18Q4公司收入分别达到 4.8亿元、 9.8亿元和 13.3亿元,环比增速分别为 103%、 103%和 36%。公司 19Q1收入指引约为 11-11.2亿元人民币,春节因素叠加宏观环境不景气下环比略有下跌,但同比增速依然高达 360%以上。 而当前公司的流量成本仍然较高,激励成本尚处在高位。 从净利润来看,公司 2018年 Non-GAAP净利润亏损 10.8亿元,相比 2017年仅亏损 9741万元增幅明显,净利率也下滑至 -3
9、6%。而分季度来看,公司 18Q2-Q4分别亏损 1.6亿元、 3.2亿元和 3.8亿元,净亏损率分别为 33%、 33%和 28%,盈利情况略有改善。 姓名 职位 工作经历谭思亮 联合创始人兼执行主席李磊 联合创始 人兼总裁王志良联合创始人兼首席技术官陈思晖联合创始人兼首席运营官陈昱丞 首席战略官J ianf ei D ong 联席总裁Gua nqia ng F eng 联席总裁王静波 首席财务官Binji e Z hu 副总裁更多细分领域报告请关注公众号:搜搜报告(sosoyanbao)获取,行研君微信:sosobaogao识别风险,发现价值 请务必阅读末页的免责声明 9 / 43 Tab
10、le_PageText 趣头条 |公司深度研究 图 4:趣头条营业收入情况推移 图 5:趣头条净利润情况推移 数据来源: 公司年报, 广发证券发展研究中心 机制复杂,如果应对不当,有可能对我国经济社会发展形成较大影响。为增强防范化解风险的针对性,本泓域咨询MACRO/ 关于建设制砂设备项目投资分析报告文尝试用德尔菲法,对各领域风险的交互影响程度和发生概率进行评估。评估结果表明,影响力较大同时也是发生概率较高的前四个风险领域是金融风险、房地产风险、政府债务风险、企业债务风险。我国防范化解风险既有多方面优势,也面临诸多挑战。我们要着力防范化解重点领域风险,主动转方式、调结构、换动力、去杠杆、防泡沫
11、,守住不发生系统性风险的底线。二、必要性分析1、当今世界面临百年未有之大变局,中国发展处于重要的战略机遇期。当前内外部压力和问题的暴露决定了中国大改革的窗口期已经全面出现,2019年中国必定将踏上改革开放的新征程。2019年也必定成为中国摆脱新常态低迷期、走向高质量发展模式的关键年。世界经济结构与秩序的裂变期、中国经济结构转换的关键期、深层次问题的累积释放期以及中国新一轮大改革的推行期,决定了中国宏观经济的历史方位与国际方位,这也决定了2019年经济运行的模式可能发生变化。2、推动绿色发展取得新突破,是立足我国经济社会发展现实作出的重要判断,也是政府工作报告对做好今年工作提出的一项重要要求。各
12、地各部门必须把推动绿色发展放在重要位置,因地制宜,切实发力,坚持在发展中保护、在保护中发展,持续推进生态文明建设,走出一条经济发展与环境改善的双赢之路,建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。数据驱动 转型致胜全球工业互联网平台应用案例分析报告(工业互联网系列研究报告 No.2 )国家工业信息安全发展研究中心CHINA INDUSTRIAL CONTROL SYSTEMS CYBER EMERGENCY RESPONSE TEAM电话:010-8868 6448传真:010-6863 3172邮箱:官网:联盟微信公共号全版报告深度剖析,请关注两化融合服务平台2018指导委员会主 任:谢 少 锋副 主
13、任:李 颖 尹丽波委 员 会 :何 小 龙 王建伟 冯伟编写委员会主 编:周 剑执 笔 人 :肖 琳 琳 余婧 夏宜君 黄洁 张梓盟 乔睿 感谢以下个人在报告写作过程中提供宝贵的意见和材料王安耕 高新民 蒋明炜 朱铎先 刘秦豫 时培昕 赵宏博侯宝存 郎燕 文博武 黄昌夏 钱蔚 董智升 梁栋( 排 名 不 分 先 后 ):数据驱动 转型致胜国家工业信息安全发展研究中心近年来 ,全球工业经济形势发生深刻变化,能源和原材料价格持续攀升,资源环境约束进一步强化 ,工业竞争格局深度调整,以人工智能、物联网、云计算等新一代信息技术与工业融合为主的第四次工业革命悄然来袭,工业企业同时面临着外部环境变化和传统
14、运营模式难以为继的压力,数字化转型迫在眉睫。工业互联网平台是赋能企业数字化转型的重要基础设施,也是助力企业创新发展的系统解决方案。然而全球工业互联网正处于起步阶段,受制于商业模式、企业文化、投资收益、技术路线等多方面的挑战,目前工业互联网并没有获得预期的市场认可度 。本 报 告从 全 球 200多家物联网平台中选取了 77个工业互联网平台企业,针对工业企业数字化转型的需求和痛点,对 206个工业企业应用工业互联网平台的案例进行了调查研究,希望了解哪些工业互联网应用在工业企业已落地实施?哪些应用获得企业的认可度最高?解决了什么问题?取得什么成效?哪些行业普及较快?哪些企业现在需要工业互联网?通
15、过 研 究 梳 理 ,工 业 互 联 网 平台应 用 主 要 可分 为三 大 类:第 一 类,针 对 工 业设备和工业产品开展资产管理服务。第二类,打通 OT数据与 IT数 据,支 持 企 业传统业务和运营优化。第三类,融合工业、金融、服务,整合产业链、价值链各方资源,开展企业业务转型、商业模式创新,打造新竞争模式。目前工业互联网应用主要集中在第一类和第二类,而基于工业互联网的企业新模式转型处于起步探索阶段。通过工业互联网平台,工业企业打通数据链,通过数据分析进行运营及业务优化,从而帮助企业实现成本降低、效率提升、产品和服务能力提升、业务和模式创新等,打造数字经济时代的新型核心竞争力。摘 要全
16、球工业互联网平台应用案例分析报告国家工业信息安全发展研究中心报告研究发现, 从 应 用 场 景 维 度 分 析, 降低成本、提高效率的需求是推动目前工业企业实施工业互联网的最大动力, 83%的工业企业基于平台开展工业设备和产品状态在线监测、故障在线诊断预测性维护、远程运维等应用服务。 68%的工业企业基于平台处理分析生产制造、企业运营管理等各类数据,开展生产过程优化、能耗优化、质量优化、安全管理、作业指导、采销决策优化等业务运营优化服务。 19%的工业企业基于平台开展业务转型和模式创新,企业对应用人工智能、虚拟现实、数字孪生、区块链等新技术仍持保守谨慎态度,企业更寄希望平台新模式应用带来更多的
17、新收入增长。从行 业 应 用 维 度 分 析, 在数字化程度高的机械、能源行业成为应用工业互联网平台的主力军。机械行业占全部案例的 36%,面对强烈的制造服务化转型的需求,一方面平台助力设备管理从人工粗放管理向远程、精准智能化管理过渡,另一方面金融与机械行业融合创新助力企业探索新业务增长模式。能源行业占全部案例的 22%,以电力行业为例,企业通过工业互联网实现企业内外数据汇聚,通过分析市场、发电能力、发电需求、天气和定价等影响因素,优化发电和交易计划,实现生产端、电网和消费端的协同和优化。从 企 业 规 模 维 度 分 析, 62%的案例来自大企业,成为各类应用的主力军。面对数字化转型挑战,大
18、企业同时具备建平台和用平台的条件和压力,龙头企业向软件商、服务商转型的趋势明显,工业互联网平台成为帮助其转型的重要推动力量。中小企业应用仅占全部案例的十分之一,国内应用数量明显高于国外,主要依托平台进行行业内应用或在区域内聚集应用,政府政策在产业聚集区的应用产生了积极作用。数据驱动 转型致胜国家工业信息安全发展研究中心从另一个角度,国内外工业互联网应用呈现不同发展特点。 一是国内外工业企业基础存在差异,应用投入规模不同。 系统集成是我国大型工业企业非常主流的工业互联网平台应用需求,涉及企业多个不同部门。相较于国内企业“大手笔”的复杂应用,国外企业的应用显得更加小巧、简单。国外企业能找出自身的关
19、键痛点,锁定最合适自己的应用切入点,做到以最小的投入获得最大的收益。 二是我国企业在模式创新方面呈现出百花齐放的态势。 如汽车行业个性化定制和协同制造,服装行业分享制造和产融合作,机械行业创新定价模式和产品服务化等。国外企业 68%的新应用都集中在基于物联网模块开发的新产品或新服务。 三是国内外平台的主流服务商类型不同。 国外由 IT企业主导的平台占国外平台总数的 81%,更青睐专业服务提供商。我国入局工业互联网的平台企业大多出自行业巨头,尤其是制造业企业或其剥离的技术公司占中国平台企业数量的47%,远 高 于 国 外 19%。 四是国内外平台企业布局全球市场策略不同。 我国工业市场规模巨大,
20、工业互联网平台企业更倾向于与本国平台企业合作,大多跨国合作的内容是针对某项技术或某个解决方案,不涉及海外市场拓展。国外工业互联网平台积极布局全球市场,非本国企业客户占有重要地位。通过调研我们发现,工业互联网平台部署实施并不是一件容易的事情,实际情况并不像市场上某些人宣传炒作的那样简单。需要着重强调的是发展工业互联网平台不是简单的技术问题,工业互联网平台必须要同时专注于商业挑战、文化挑战、技术挑战,以应用价值为牵引推动平台服务能力建设。工业互联网平台自身能力不足、工业企业应用意愿不足、平台落地实施方法路径缺乏等等原因,导致了我国工业互联网平台应用推广没有达到预期的效果。我们从这三个方面罗列了制约
21、平台应用推广的常见问题。这些因素有些对平台发展、项目实施能否成功可能会产生致命的影响,有些因素可能只会成为阻碍。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。纵然工业互联网平台在发展初期面临着许 多 挑 战 ,但 是 这 是 所 有 新 生 事 物 发 展 的 必 然 规 律,新 技 术 、新 产 业、新 模 式 、全球工业互联网平台应用案例分析报告国家工业信息安全发展研究中心新业态的发展和成熟都需要经历一个逐步迭代完善的周期,而且还需要管理、金融、基础设施等其他条件与之共同演进发展,才能真正产生实际效果。工业互联网平台助力工业企业实现数字化转型是一个漫长旅程,需要政府、企业、行业组织、研究机构等各方通力合
22、作,解决工业互联网平台发展的瓶颈问题,推动工业互联网务实发展。就在当下,工业互联网平台已经对产业竞争格局、企业战略定位、管理模式、组织架构、业务模式、产品和服务等等都带来了不小的影响,改变正在进行中。一是复合型人才成为必争之地,人力需求将发生结构性变化。二是信息技术架构加速变革,云端协同智能技术助力工业企业上云。三是工业企业不断探索新盈利点,“产品 +服务”模式将成为竞争新常态。四是安全保障是企业发展底线,安全行业将面临巨大发展新空间。五是推进工业互联网平台开源技术体系,是构建市场开放生态的有效路径。2018年 10月国家工业信息安全发展研究中心一 . 工业企业数字化转型迫在眉睫(一)企业经营
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