讲义:数量运算专项_20141025.pdf
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1、的谈吐中有风味,他在写作中也免不了会表现出风味来。所以,我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样,必然是有选择性的,属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法,因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。- 10 -读书跟吃东西一样,“此人吃来是蜜糖,他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生去读,父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的东西感不到趣味,那么所有的时间全都浪费了。所以,永远记得,这世间上没有什么一个人必读的书,只有在某时某地,某种环境,和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样,是命运注定的或阴阳注定的。纵使某一本书,如圣经之类,
2、是人人必读的,读这种书也一定应当在合适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时,那本杰作只会留下不好的滋味。孔子曰:“五十以学易。”便是说,四十五岁时候尚不可读易经。孔子在论语中的训言的冲淡温和的味道,以及他的成熟的智慧,非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。四十学易是一种味道,到五十岁,看过更多的人世变故的时候再去学易,又是一种味道。所以,一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。多读书,可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候,我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采,美感。多读书,可以让你全身都有礼节。俗话说:
3、“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中,就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼,颇有风度。 多读书,可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过:“知识就是力量。”不错,多读书,增长了课外知识,可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进,不断地成长。从书中,你往往可以发现自己身上的不足之处,使你不断地改正错误,摆正自己前进的方向。所以,书也是我们的良师益友。多读书,可以让你变聪明,变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明,你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样,你又向签,如果还不行再分开谈!6、只有等双方都谈妥了或双方在电话中
4、已经无法再谈了,才能把双方拉到店里,不要轻易就约双方见面,一定要把 90%的问题在见面前解决,绝对不能把 90%的问题拿到见面时解决! 7、谈租赁单的关键点:(1)佣金谁给(2)起租期什么时候开始双方是否一致(3)付款方式,年付还是半年付(4)是否开发票,谁来出税金 谈买卖单的关键点:(1)佣金给多少(2)付款方式,一次性还是贷款,房东是否同意以及付款时间,定金及首付款(3)交房时间(4)产权情况,是否产权人到场,是否满五年,(5)家具家电、车位怎么算 8、重视意向金的作用,意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用,同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好的效果
5、三、谈单话术思路指引 1、谈房东思路 (1)首先谈大的国家环境,宏观政策调控,要控制房价,银行信贷紧缩批贷很难,导致市场上贷款买房的人贷不到款(70%的人买房都需按揭贷款),所以市面上买房人减少及需求量减少,那么相对来讲,需求量减少导致供应量增大,根据经济学原理供过于求必然导致房价回落!所以,早一天卖出早一天受益,现在已经是房市最高点了,不要犹豫了!(一定坚持用客户的嘴谈房东的原则,这些都是客户说的) (2)接着,分析万柳最近的成交状况,成交量还是一直在下滑,客户观望程度很严重,需求量不是很旺盛,同时结合业主所在小区的价位,告诉他同样户型同样面积(用数字说话)的房子上周成交比他的价格低多了!用
6、历史成交反映他房价的贵!逼他降价!(同样坚持上述原则) (3)用客户的话,挑房子的毛病,给出房子的缺点让其降价。 (4)争取房东的信任,用自身的专业判断说服房东降价 (5)如果差距不大,可以利用个人感情让房东降价,成全你的业绩!(6)利用公司品牌进行说服,让房东信任我们 (7)利用意向金谈判,告知客户的诚意,同时印证我们说话的真实性,博得房东的信任和好感。 (8)拉近双方距离,告诉客户客户很想买您的房子,对您印象很好,但房价已经是最高了,这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了! (9)制造紧张感,告诉房东客户这一两天就要定房,现在手里有两套备选的,我们一直主推的是您这套,但如果您一直不降的话
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