沃盟经纪王晓春《金融营销实战》.doc

1、1 课程名称金融营销实战及技巧 一名优秀的客户经理是怎样炼成的？一名优秀的客户经理是怎样炼成的？ 主讲：王晓春主讲：王晓春 课程大纲课程大纲 要点：要点： 第一篇：银行客户经理是怎样炼成的？第一篇：银行客户经理是怎样炼成的？ 一、客户经理的职场定位一、客户经理的职场定位 二、市场营销狼性文化的培养二、市场营销狼性文化的培养 第二篇：营销策划第二篇：营销策划 一、产品优势定位一、产品优势定位 二、信息战略收集二、信息战略收集 三、金融生态图建立三、金融生态图建立 四、公关方案的制定四、公关方案的制定 五、营销工具管理五、营销工具管理 第三篇：营销实战第三篇：营销实战 一、营销实战要素解析一、营销

2、实战要素解析 二、营销实战活动获客二、营销实战活动获客 第四篇：营销活动第四篇：营销活动 一、营销活动组织一、营销活动组织 二、厅堂营销二、厅堂营销 三、异业联盟三、异业联盟 四、商圈营销四、商圈营销 五、社区营销五、社区营销 六、农村片区外拓营销六、农村片区外拓营销 七、企业、机关、事业单位外拓营销七、企业、机关、事业单位外拓营销 2 王晓春老师简介 专家介绍： 曾任：中国农业银行某分行公司机构部总经理、中国农业银行某分支行党 委书记、行长（10 年） 、中国农业银行某分行行信用卡部总经理、中国农 业银行干部培训学校讲师 曾连续七年获得某行“优化服务先进个人”称号 南通经济开发区（国家级开发

3、区）工商联顾问 曾在银行国家级报刊（中国金融等）发表专业论文十余篇 20 多年金融从业经验，长期担任支行一把手，主持市场营销工作，熟悉现 代商业银行经营管理和业务运作，对银行业的发展具有较强的商业敏感和 预见性，积累了大量的客户资源， 熟悉银行各类业务产品，精通银行主营 业务，具有较高的业务专业素质及授课水平。 工作成绩： 王老师有 23 年银行工作经验，历任分行培训学校讲师、秘书、副处长 （公司业务部） 、副行长、信用卡部总经理、分支行行长、党委书记、公司机构 部总经理。其中王老师在任职某国有行信用卡部总经理用不到两年时间使得该 行发卡量爆涨 3 倍，存款余额增涨 7 倍；任职分支行长及党委书记期间让该行 成为该市唯一的省行系统的重点支行，金融同业中的领头企业。 主要课程： 转型下商业银行经营与管理 、 转型下银行网点经营与管理 3 转型下客户精细化管理与营销能力提升 金融营销实战及技巧-一名优秀的客户经理是怎样炼成的 商业银行信贷投放与市场营销 、 商业银行风险控制与管理 、 经营目标管 理 银行新春旺季行动决胜开门红 商业银行公司业务营销与组织管理 授课经历： 国有银行、股份制商业银行、农商行、邮储支行等支行行长（理事长、主任） 、 各市级分行中层以上干部、各级客户经理授课十余年，人次超万，遍及全国。 沃盟经纪