沃盟经纪文方《基金销售专项技能提升》-2天.docx

1、课程名称基金销售专项技能提升 主讲：文芳 12 时 课程收益：课程收益： 1、了解公募基金市场现状重塑销售心态 2、带领学员加固理解基金产品知识和特性 3、教会学员识别购买基金的目标客户 4、详细解读基金推荐的方式：一次性推荐、基金定投 5、常用销售基金的场景及不同场景下的营销方式 课程提纲：课程提纲： 1、基金销售市场现状分析基金销售市场现状分析 2、基金在金融投资领域的地位和作用基金在金融投资领域的地位和作用 3、对基金销售工作的认识对基金销售工作的认识 4、基金销售实战及话术基金销售实战及话术 五、不同场景下的基金营销技巧五、不同场景下的基金营销技巧 文方老师 -金融业务营销实战讲师 【

2、讲师背景】 10 年金融行业营销及培训实战经验 5 年五星酒店、3 年房地产销售管理 经验 曾就职于券商总部机构业务部/零售业 务总部/财富管理总部/人力资源部 现任某证券公司总部培训中心主要负 责人 【业务经历】 券商总部渠道业务拓展及创新业务 担任券商总部基金业务负责人 辅导分支机构高净值客户投融业务拓展 组建营业部营销团队并做系统培训 【培训经验】 在券商总部负责金融产品销售培训及新业务培训；针对分支机构做营销人员服 务技能提升、高净值客户开发、营销活动任务量分解及会议营销培训。 【课程领域】 金融行业营销管理及技能提升 金融产品销售技能提升 基金产品营销技巧 高净值客户服务与营销 客户细分管理 机构客户开发与服务实战 三方存管 会议营销实战训练 券商分支机构业务转型 服务客户： 工商银行、邮储银行、浙商银行、招商银行、中融信托、西部信托、开源 证券、中邮证券、中泰证券、中投证券、西部证券、方正证券、信达证券 沃盟经纪