沃盟经纪文方——金融产品销售实战演练-银行1天.docx

1、信托产品销售实战训练信托产品销售实战训练 时间：1 天 主讲：文方、木青 培训对象：理财经理（小班实战训练课程） 课程收益： 1、了解发展零售业务的战略意义 2、专业团队的建设是产品销售中的重中之重 3、准确定位信托产品销售的目标客群及渠道建设 4、加强对各类金融产品专业能力提升 5、解决不同场景下的信托产品营销策略 课程提纲： 1、中小银行发展零售业务的战略意义 2、专业团队建设是产品销售的重要组成部分 3、产品目标客户 KYC 4、客户营销技法及服务战略 五、从小金融合作到大金融合作 文方老师 -金融业务营销实战讲师 【讲师背景】 10 年金融行业营销及培训实战经验 5 年五星酒店、3 年

2、房地产销售管理 经验 曾就职于券商总部机构业务部/零售业 务总部/财富管理总部/人力资源部 现任某证券公司总部培训中心主要负 责人 【业务经历】 券商总部渠道业务拓展及创新业务 担任券商总部基金业务负责人 辅导分支机构高净值客户投融业务拓展 组建营业部营销团队并做系统培训 【培训经验】 在券商总部负责金融产品销售培训及新业务培训；针对分支机构做营销人员服 务技能提升、高净值客户开发、营销活动任务量分解及会议营销培训。 【课程领域】 金融行业营销管理及技能提升 金融产品销售技能提升 基金产品营销技巧 高净值客户服务与营销 客户细分管理 机构客户开发与服务实战 三方存管 会议营销实战训练 券商分支机构业务转型 服务客户： 工商银行、邮储银行、浙商银行、招商银行、中融信托、西部信托、开源 证券、中邮证券、中泰证券、中投证券、西部证券、方正证券、信达证券 沃盟经纪