20XX年6月大学毕业实习报告.docx

1、20XX20XX 年年 6 6 月大学毕业实习报告月大学毕业实习报告 从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因 为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上， 还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。 首先，我得感谢贵公司给我一个的平台，虽然我现在 的身份是一名大学生，但我会努力成为公司的一员，把公 司当作是我的一个家来对待。 其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这 个不谙世孰的大学生在公司能够很好的相处下来。其中， 重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我会更加努力 去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工 作做得更好! 最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地

2、精神 鼓励着我，遇到困难不退缩，让自己的工作顺利的开展起 来。 实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得 努力去奋斗!回望前两个月跑业务、开拓市场来看，努力与 艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展的也还挺顺利， 不过还是遇到了一些问题，例如： 1、对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采 取投递名片的方式与之交流，有需要再作解释; 2、对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介 绍、工艺流程方式与之深入讲解，有必要时可以现场做防 水实验; 3、遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品 为主，说出我们公司防水涂料的优点，让业主和物管信服; 4、遇到一些懂防水的业主和物管，自己量

3、力而行，虚 心学习、讨教，千万不能与之争风相对; 5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工 作效率; 6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对 公司报价不是很清楚，实地考察能力不足; 7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合 我们市场部的工作; 8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议 每周应该开一次会，讨论问题，交流; 9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访， 保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品; 10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好 的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维; 11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车 费和话费。 有了开始，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽 然很艰辛，但我们挺过来了。公司虽然暂时业绩不佳，但 我们得不断问题的关键，找出解决问题的方法，这样公司 才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才 能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公 司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我 们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上， 公司规模发展更壮大!