20XX年8月大学生销售社会实践报告_1.docx
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20XX年8月大学生销售社会实践报告_1.docx
1、20XX20XX 年年 8 8 月大学生销售社会实践报告月大学生销售社会实践报告 今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推 广的相关工作,在公司工作的时间里面学习了很多新的书 本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累 的工作,但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的 时候,你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻 炼自己的地方,就是看看你有没有这个耐心和这份积极性 去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得: 营销,这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实 践,是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。 它的范畴可以清晰地分为两类:一类把营销作为经营的哲 学,或者思维的
2、方式,即营销作为一种成熟学科的理论体 系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并 论,指针对某些特定活动的一类管理职能,即营销的实践 过程。营销是商业交换过程的内在因素,但其重要性却是 随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。 对一个具体企业而言,从时间、费用和必要性看,有 必要对所有环境因素进行分析。因此,首要要确定特定企 业的特定环境内容,然后集中人力和费用,对影响较大的 因素进行调查和分析。西方企业在分析时,十分重视对将 来因素突变的时间和变化方向进行预测,这是环境分析的 结论。环境因素将在何时开始发生变化?发生的可能性多大?这 种变化是企业的成长机会,还是威胁因素?对企业会带
3、来多 大的影响?应该采取何种对策?这些对于公司的产品的销售 和推广方面都有很大的影响力,我实习的公司他的主要产 品是电动智能开窗器设备,也同时根据客户的要求制做做 全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上,比如: 商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子,学校游泳馆, 图书馆,国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系 统两个自主品牌。公司拥有的优势对于我们在销售的过程 中面对相关的客户也多了很大的信心,开始的时候我们是 比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我 们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的 产品,对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程) 就容易的多了,也为
4、他们提供了很好的选材机会。 记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆 的时候就遇到相关的事件:那天我们做了个准备,目标就 是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备 了不少的公司资料在包包里面,来到大学城已经差不多快 到中午了,我们就先找个最近的工地,找他们的负责人, 一个叫洪工的负责人接待了我们,由于以前和他们有合作 过这些项目所以说话的时候就比较随便点,了解的东西也 大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料,工 程的进度快,差不多下个月公司就可以和他们在做新的合 作。下午两点多的时候,我们到达了我们今天主要目的地: 广工。第一次到这里来,我们只好先找工地,看看相关的 包
5、工头在否,在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解, 同时也可以拿到他们的联系资料,这样的话我们下次来的 时候就有目标。很幸运的事情,我们刚到工地就向工人打 听到他们的其中一个管理员在这里,我们就跟着他说的地 方找去,找到这个负责人,然后向他介绍我们做的这个产 品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道,他这 个大工程用到我们这个产品的机会有 85%,介绍完了这些以 后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标-就是驻地 管理处的负责人梁工。跟着他给的信息,我们找到了梁工, 向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施 工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他,跟进的机会 就留在以后的任何时候。