1、20XX20XX 年年 6 6 月医药销售实习报告月医药销售实习报告 我在 5 个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学 校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实 习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营 为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心 的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠 民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨 立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽 心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作， 公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统 服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选 择性地投
2、资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产 品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这 样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公 司实习所获的心得 我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部 门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位 并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东 西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理 也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的 意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面 带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保 持着良好的的状态。 在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参 与公司日常销售相关工作，注意把
3、书本上学到的医药营销 管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作 的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常 管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新 奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深 层次的感性和理性的认识。 作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼 高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情 况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药 品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品 的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概 的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但， 但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是
4、对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在 店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥 无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多 有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。 完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的 接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论 完善的结合起来。 在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了 微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会 了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感; 真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每 件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我
5、在沟 通他人时更加容易。 通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷 1.缺乏工作经验 因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主 次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自 身不断的努力，我一定会积累起经验。 2.工作时未能认真 在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我 的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过 实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。 是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一 个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着 深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃， 但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就 不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半 辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退 缩呢？ 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很 幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个 老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一 步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队 的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足， 体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革 的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得 更好。
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