20XX年7月大学生认识实习报告.docx

1、20XX20XX 年年 7 7 月大学生认识实习报告月大学生认识实习报告 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是 寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实 习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的 东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对 于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场 营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们 最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月 的市场营销实习。 广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优 秀的集团之一。 格兰仕公司创立与 1978 年 9 月 28 号，29 年来，格兰 仕健康持续快速地

2、发展，定位与全球名牌家电制造中心， 到 XX 年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制 造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心” ，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世 界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺 销全球近 200 个国家和地区，集团年销售额达到 130 亿， 出口创汇达到 7 亿美元。 首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从 开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介 绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解， 小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知 识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多

3、天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心， 让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。 在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力， 在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞 进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公 司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到 这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管， 第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环 境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自 己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信， 我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困 难，我要是连这点困难都克服不了我就

4、太对不住自己了， 来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为 怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问 题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连 锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办 三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。 这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格 兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创 13 年世界第一之 后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月 份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户 资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责 管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新

5、客户， 在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工 作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问 题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多 的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的 价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都 成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很 大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让 他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因 为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时 也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、 配合去解决。 来到了东莞

6、格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财 务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗 位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合 格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞 争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟 悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而 是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器” “标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标 胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边 价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的 既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我 们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的

7、专卖店， 格兰仕的把一个大的卖场分开成为 10 个小的卖场，让我们 服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能 把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺 少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在 这个地方绝对占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方 面就便宜，举列说下吧，格兰仕在 XX 年光波空调被评选为 奥林匹克体育中心专用产品(就等于在 XX 年奥运会举行时 就是使用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o 的机器才买到 1450，而海尔的 kf25 机就卖到 1799，格力的卖到 1850， 美的的同样型号的卖到 1680，我们又把服务给跟了上去， 所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是 “全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄 江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业 700 多家， 主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕 元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中 外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江 镇也被称为“太阳神”升起的地方。XX 年黄江全镇国内销 售生产总值亿元，出口总额亿美元。东莞在 XX 年被评为全 世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东 莞的发展的。