销售人员年度个人工作总结.docx

1、销售人员年度个人工作总结销售人员年度个人工作总结 回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大 家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做 人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作， 总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力， 现将 20XX 年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自 20XX 年 8 月份参加工作以来，在销售岗位已经供职 了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积 极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职 工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想 都存在许多的不足。为了尽快

2、的适应新的工作环境，领导 同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。 先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产 品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品 有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，20XX 年初去西南市场 走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的 前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争 激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题， 改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟 进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了 自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出 现。 平时工作中，做好合同的执行，

3、开票及发货。与用户 沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并 不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极 调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合， 尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成， 极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至 沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值 的信息，及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20XX 年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创 建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验 收并授牌为廉洁文化示

4、范点。为迎接集团公司领导的验收， 顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下， 制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于 11 月 底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思 想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业 务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作 有了更多更深的认识。“100 个人眼中就有 100 个哈姆雷特” ，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉 络。 首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态 度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯 北、光鲜靓丽，好不自在。

5、其实呢，从事过这份职业的人 都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题， 这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极 的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取 得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务 或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完 成一件工作的乐趣。 其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本 能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲， 专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力， 包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠 的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你 适合于某种工作，基本能力，包括自信

6、力，协作能力，承 担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定 工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能 够很好地协调发展和运作的人。 最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。 年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原 则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多 东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就 要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心 接受别人的意见。 三、工作目标 20XX 年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时， 20XX 年的工作俨然已拉开了序幕。20XX 年分公司的任务是 1 个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光

7、和热，成了我 眼前的重点。20XX 年，以下三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务水平 随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为 重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网 络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将 工作更加细致和成熟。 2、相互配合，顺利完成全年任务 销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协 作、共同进步的舞台。20XX 年销售任务巨大，在做好个人 本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。 以上是我 20XX 年度个人工作小结，不足之处请各位领 导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投 入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标 的顺利完成贡献自己的一份力量。