服务行业工作总结6篇.docx

1、业的审批制度，并做好现场安全技术措施 和安全防护措施。 五、简易提升装置的安全管理 大多数化工企业在车间现场使用电动葫芦或自制电动 货梯等简易提升装置，须做好行程限位、脱钩保险、关门 联锁等安全附件的维护或更换，现场张贴醒目的限载标志， 安全操作规程和防坠落、禁止载人等安全警示标志。对于 易燃易爆场所电机的防爆、电源线的防护等。可结合 db33 776-20XX简易升降机安全技术规范的学习与宣贯，督 促企业做好简易提升装置的使用与管理。 六、工业气瓶的使用与管理 化工企业生产常涉及到充氮保护、空气吹扫、色谱检 测、设备检维修过程中使用氧气、乙炔、氢气、氮气等工 业气体。需做好气瓶的定点合理存放

2、和防倾倒措施，压力 表、减压阀、回火阻火器等安全附件的正确安装，与工业 气体供应单位签订安全管理协议。同时部分单位还存在钢 瓶改储罐后闲置钢瓶的处理问题。 七、自动化控制系统的安装与使用 选用安全可靠的仪表、联锁控制系统，配备必要的有 毒有害、易燃易爆气体泄漏检测报警系统和火灾报警系统， 从本质上提高了装置安全可靠性。但在检查中发现部分企 业自动化控制系统装而不用，或安装位置不当，或坏了不 能及时维护或更换。需考虑腐蚀场所检测报警器等自动控 制系统的使用寿命。电动或气动联锁控制设施气源与电源 的备用。对于过程控制显示这一块如已安装自动控制远传 系统的，建议也必须安装现场显示。 八、危险化学品重

3、大危险源辨识 九、风险管理与应急管理 十、供配电安全管理 好 很多企业的配电房缺乏管理，内部灰尘较多且存放杂 物，电缆沟盖板为木板，无应急照明灯。绝缘垫，采用木 板门，无防鼠挡板等，建议及时清理室内卫生，更换电缆 沟盖板为水泥盖板或花纹钢板，配备足够醒目的安全警示 标志和工作标识牌，安全操作规程张贴上墙，采用外推式 防火门，门口设置 50cm 隔离板，室内设置应急照明灯，配 备绝缘垫和绝缘工具，并做到定期检测和记录。 以上相关主题的详细内容在博客里会有所反馈，最后 要注意的是各级政府，特别是安监部门文件的汇编与学习， 包括指导意见、通知通告等，尤为重要的是事故信息或事 故调查与分析报告。 第三

4、篇：安全生产联合大检查总结 五分公司安全生产联合大检查总结 根据师工业电 23 号文件关于开展兵团工业企业安全 生产联合大检查的紧急通知的精神，为切实抓好安全生 产工作，公司领导对此次大检查活动高度重视，周密安排， 各部门密切配合，确保检查活动深入细致扎实的开展，现 将活动总结如下： 一、成立安全生产联合大检查领导小组： 组长：田有林 陆攀峰 副组长：朱国栋 吕红金 成员：阮祥林 马彬 二、总体目标 通过全面、深入的排查检查，进一步落实企业安全生 产主体责任和安全监管责任，推动企业进一步健全并落实 安全管理各项规章制度，严格执行安全生产技术规程和标 准，彻底排查治理事故隐患，认真解决安全管理上

5、存在的 突出问题和薄弱环节，有效防范和坚决遏制事故的发生。 三、检查内容 1、公司领导高度重视，贯彻国家安全生产工作部署， 落实了安全生产管理和监督责任，安全管理机构健全，有 专职安全管理人员。 2、公司制定了各项安全生产事故应急预案，经评审后 备案管理；应急队伍、应急物资按要求配备；制定了应急 演练计划，并按规定组织演练；对安全生产工作进行了专 项部署。 3、公司与各部门签订了安全生产责任书，各部门与车 间签订了安全生产责任书，并制定了安全生产考核激励制 度。 4、公司对员工进行了“三级安全教育”，在供暖生产 期间，每月对员工进行一次安全教育和安全技术培训；特 种设备操作人员，做到全员持证上

6、岗。 5、公司按标准化要求对设备设施、生产现场实施规范 管理；按上级要求开展安全生产活动，对发生的各类安全 生产事故按照“四不放过原则”进行查处；按要求开展 “反三违”专项整治活动。 在此次安全生产大检查活动中，领导高度重视，宣传 到位，措施到位，责任到位，排查到位，严格检查内容， 确保了检查活动深入细致扎实开展，坚决消除安全隐患， 切实做到不留死角，不留盲区，有效防范和遏制事故的发 生。 西城热力五分公司 20XX 年 9 月 1 日 乌鲁木齐西城热力五分公司 安 全 生 产 联 合 大检查方 案 乌鲁木齐西城热力五分公司 20XX 年 6 月 第四篇：20XX 春季安全生产大检查工作总结

7、唐河县第一汽车运输公司 春季安全生产大检查工作总结 20XX 年春季安全生产大检查工作，在上级各职能部门 的正确领导下，经公司全体员工的共同努力，通过了安全 检查，进一步提高了企业的安全生产水平，及时消除了存 在的安全隐患，促进了企业的稳定发展，为春季安全生产 工作打下了良好基础。现将活动总结如下： 一、 健全组织，制定方案 为做好这次安全大检查工作，公司领导高度重视，周 经理专题主持安委会议，就如何开展好这次活动进行部署， 强化安全责任制度，要求各部位负责人对安全大检查活动 全面负责，以确保春季安全大检查活动顺利开展。 二、突出重点，落实责任 公司结合上级要求及公司的实际情况，严格落实“四

8、项机制”重点检查“一岗双责”及安全生产责任落实情况； 安全宣传教育及培训情况；事故隐患排查、治理、消除情 况及责任追究落实情况，其中道路运输，消除安全和应急 管理是这次安全大检查活动的重中之重，周经理明确指出： 在安全检查中，必须严格按照安全监管“四项机制”的要 求，落实“谁检查，谁负责，谁签字，谁落实”原则，在 公司范围内进行拉网式安全大检查，重点强调，通过安全 自查自纠与这次安全检查活动的开展，全面提高企业安 全，及时消除隐患，确保企业安全生产工作安全有序。 在周经理的带领下，公司安全生产大检查工作有条不紊的 开展。 三、加强安全检查，全面查堵事故苗头 公司安全检查领导小组在周经理的带领下

9、，首先对道 路运输工作情况进行检查。对参运的 234 台车辆及驾驶员 资质进行逐车排查。在车场对车辆检查中发现 2 台车辆车 载灭火器放置位置不便于驾驶员在意外火灾情况下的操作 使用，当场对司乘人员指出整改意见：车载灭火器应放置 随手可及的位置。在驾驶员管理中，充分利用安全例会、 安全知识培训专题学习形式，大造安全氛围，努力提高全 员安全意识，使司乘人员自觉参与到交通安全活动中。这 些切实可行的有力措施，及时消除了事故隐患，各类安全 苗头整改落实到位，也鞭策了驾驶员们自觉参与交通安全 活动。 周经理带队对内部安全生产单位的安全检查中，对发 现车间工具灭火器具使用期限即将到期的现象和出租门店 存

10、在店内煤火做饭、照明线路老化的隐患当场责令安保科 负责落实整改后的验收。 站务管理中心严格“三品”检查制度，利用“三品” 检测设备，定人，定岗，定责查堵“三品”，安保科利用 edl 显示屏不间断循环播放安全提示，营造浓厚宣传氛围， 对“三品”起到积极地预防工作。 各项安全防范措施到位，各岗位严格落实职责，严格 安全操作程序，确保了公司内部连年安全生产无事故，为 公司安全生产工作起到良好的后勤保障工作，为公司整体 工作开展打下良好的基础。 总之，通过这次安全大检查，使公司的整体安全工作 更上了一个新的台阶，各项安全管理机制进一步健全。我 们要在今后的工作中，要将国家对安全生产的方针、政策、 法律

11、、法规及上级各职能部门对安全生产工作的指示精神 要求更进一步深化到一线工作中，坚持“安全第一，预防 为主”方针，坚持安全检查原则，落实“四项机制”，强 化各项安全管理力主更好地发挥公司各项安全生产规章制 度的作用，高效地杜绝特大事故，努力控制和减少一般事 故地发生，为和谐唐河做出应有的贡献。 二一四年五月三十一日 第五篇：春季安全生产大检查工作的总结 文章标题：春季安全生产大检查工作的总结 找文章到好更多原创- 按照市安委会的统一安排部署，我局认真贯彻市委、 市政府关于加强安全生产工作的一系列指示精神，从 20XX 年 3 月 15 日开始到 4 月 5 日，在局系统组织开展了春季 安全大检查

12、活动。现将主要情况总结报告如下： 一、认真安排部署，强化组织领导。市安委会对春季 安全生产大检查工作进行安排部署后，我局随即在有局直 属单位主要领导和机关各处办局主要负责人参加的会议上， 由副书记传达了安委会文件和市政府会议精神，并 及时草拟下发了通知，对局系统春季安全生产大检查工作 进行了安排部署，提出了具体要求。同时，我局成立了春 季安全大检查工作领导机构，由各分管领导分头负责，确 定了牵头处室和具体工作人员，做到了领导、人员、时间、 措施“四落实”。 二、突出工作重点，落实安全责任。局属各单位结合 民政事业单位的实际情况，对重点部位、薄弱环节进行了 全面细致的检查。大检查以单位自查、自纠

13、、自改为主， 对一些涉及民政对象的单位进行重点监督、跟踪检查，及 时发现和整改事故隐患，落实好安全管理责任和安全保障 措施，严防重特大事故的发生。各单位主要领导作为本单 位安全生产工作的第一责任人，切实担负起了主要责任， 对本单位的春季安全生产工作进行了认真的安排部署，结 合实际制定相应安全防范措施，严格值班制度，严格落实 责任，将责任分解落实到了具体领导、科室和人员身上。 各业务处室认真指导所管单位做好安全工作，保证了各项 安全措施落到实处。 三、坚持边查边改，消除安全隐患。我局对春季安全 生产大检查进行安排后，各单位积极行动，认真组织，开 展安全大检查。烈士陵园、殡管所和各殡葬单位，结合

14、“清明节”群众大规模祭奠扫墓，认真研究制定各项安全 防范预案，细致做好公墓区的安全检查工作，开展了火灾、 道路、设施等隐患的检查，对发现的存在问题和隐患，制 定针对性措施，及时进行整改；各殡葬单春季班主任工作总结春季班主任工作总结 第一篇：20XX 年 20XX 年 这个学期我担任三班的班主任，一个学期以来我把做 一位快乐成功、受学生欢迎的班主任作为我不断努力的目 标，而培养学生拥有健全人格、健康的身心、勤奋好学、 勇于探索作为我工作的宗旨。我时刻牢记“爱岗敬业”和 “为人师表”的职业道德为宗旨，在实际工作中不辞劳苦 地主动开展班级管理和德育教育，在领导的关心、支持、 指导和帮助下，圆满的完成

15、了本学期的教育教学任务。 良 好的班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生 的个性才能百花争艳。本学期我主要从以下几个方面开展 了班主任工作： 一、以身作则 给学生做榜样 我们三年级班共有学生 65 人。学生的学习态度还是不 怎么好。但班级凝聚力较强。 我作为班主任要用个人的魅 力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是 授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。为此， 我平时不仅要保证上好每一节课，批改好每一次作业，而 且注意自己的言行举止是否得体，特别是每天一大早，我 总是比学生早到校，到学校就协助学生搞好卫生、纪律、 进入朗读学习，天气不好时更是提前到校，这样，学生不 仅

16、逐步养成自觉学习的好习惯，而且时刻想为自己的班集 体争光。 二、培养学生的良好习惯 三年级学生由于年龄小，自控力较欠。我从培养学生 良好习惯入手，扎实有效地加强一个小学生的常规训练。 训练的内容包括小学生守则和小学生日常行为规范 要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳 动常规、以及路队常规等等诸多方面。另注意培养学生勤 俭节约的好习惯。我班学生大多数学生的家境较好，学生 中存在浪费的现象，吃零食、浪费没用完的橡皮、本子等 现象比比皆是。面对这种情况，我以极大的耐心和热情来 对待我班的学生。我专门利用班会课进行教育，给他们讲 革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见， 谈谈面

17、包是怎样来的，灾区的孩子需要什么？ 渐渐地，班 级中浪费的现象少了许多，大家争着把节约下来的钱捐给 需要帮助的孩子。 三 、狠抓班级干部队伍的组建和培养 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定 的。小干部对班集体有着“以点带面“和“以面带面“的作用， 我称他们是“班主任的左右手。“所以 ，我很慎重地在班内 进行民主选举，选拔出大家信服的具有较强的号召力和自 我管理能力的班干部队伍。为了培养学生班干部的威信， 我经常作以下工作：、在班内大力表扬干部优点，宣传他 们的先进事迹，帮助小干部树立威信；、鼓励干部大胆工 作，指点他们工作方法的同时，在纪律上以身作则，力求 从各方面给全班起到模范带

18、头作用，即“以点带面“；、培 养干部团结协作的精神，能够通过干部这个小集体建立正 确、健全的舆论，带动整个班集体,即“以面带面“。事实证 明，本学期我班在学风，班风方面，都有了很大变。 四、注重家校联系 本学期，为了更好的与家长配合，我经常做家访，和 家长保持联系，针对家长在孩子三年级这个转段期间，如 何协助学生学习和支持学校工作的，并给家长提供了关于 如何指导学生作文的机会“家长经验交流”，交流中， 很多有心得的家长讲述了自己的一些好方法，给其他家长 提供了好的借鉴和启发。 五、积极参加学校的各项活动 集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我 带领学生积极参加学校的各项活动，如做贺卡比

19、赛、献爱 心等活动。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读 比赛等，展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一 个健康向上、团结协作的班集体。 六、关心爱护每个学生 用爱心转化后进生 做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力 的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心,没有爱 就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的 自信、激发他们的热情。班级后进生无非包括三类：1、学 习困难的学生；2、行为习惯自制力较差的学生；3、既学 习困难又行为习惯自制力较差的学生。然而，她们表现出 来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群， 或刻意的捣乱。 通常我会多跟他们接触、交谈，有空

20、的时 候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好；谈谈他们假期 怎么过；谈谈他们父母、家庭的情况，当然也谈一些学习 方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情。 使学生觉得老师很在乎他们、很看重他们，从而有一 种心灵的归属感，特别是他们点滴进步，我都要在班内大 肆宣传，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓 起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心。在班内， 我还常开展“火眼金睛”活动看谁发现别人优点最多，并 互相说一说，使我班学生始终能处于发现别人的一种状态。 我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办 法。本学期，我始终爱字当头、以情动人。事实证明，我 班学生，爱意十浓,无歧视他

21、人现象，班风良好。 在这个学期中，我与学生朝夕相处，做学生的良师益 友，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我 忙得高兴，忙得开心，觉得特别充实。在今后的日子里， 我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己，争取把自 己的班主任工作推上一个新的台阶。 第二篇：20XX 年春季年班主任工作总结 一年级六班班队工作总结 一、指导思想 本学期我以学校工作计划、德育工作计划、教学工作 计划为指导，结合班级实际，与各位任课教师紧密合作， 从点点滴滴做起，时时处处向学生进行有针对性的教育。 二、工作目标和要求 1、培养、形成了良好的班风。 2、引导学生养成了良好的生活习惯、学习习惯、自护 的意识与能

22、力。 3、经常与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心 爱护每一位学生。 三、工作重点 本学期班级工作的重点是对学生进行常规训练和安全 教育，养成良好的学习习惯，营造良好的班级风貌，使学 生讲文明，懂礼貌，会学习，学会与他人合作，使他们尽 快的适应学校环境，积极投入到学习当中。 四、采取的主要措施 常规教育方面 一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适 应。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活，这就 要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进 行有针对性的常规教育。因此,我从以下方面总结一下： 1.充分利用班队会及升旗的时间学习一日常规、 小学生守则和小学生日常行为规范，

23、并在日常学 习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的， 使学生养成良好的学习和生活习惯。我在班级设立“小小 监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在下午 课外活动时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出 “岗位小明星”吴奋泽。对表现不够好的学生，及时 进行点拨、指导，加强教育。 2合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育 教育。这学期利用节日等重大活动举行了一些有意义的主 题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。 同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。 3.充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生 的荣誉感。 使学生心中有他人，有集体。比如：利用流动

24、红旗的 评比等活动，对学生进行思想教育。对于学生的读书写字 的姿势，我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督， 并在课堂上随时提醒与帮助。 4低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断 通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，确保学生 的身体健康。 学会学习方面： 1作为低年级教师，我从学生点滴的学习行为开始指 导。不管是读书、写字还是听课习惯，都指导到位，监督 到位，以便学生尽快养成好的学习习惯。 2良好的课堂纪律是学习的保障，相应的奖惩制度对 学生会有激励和约束作用，教师和学生共同制定几条课堂 堂规，并严格落实，使学生真正感受到奖惩的意义。这样 学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不

25、知不觉中养成 遵守课堂纪律的好习惯。 班级环境方面： 1根据学生的年龄特点，努力营造平等、和谐、进取 的班级氛围。在教室布置方面，可以设立“我读书我快乐” 、 “我能行”、，将读书口号写成字幅张贴在班内，形成 了浓浓的读书氛围。 2班级环境除了教室布置外，内在的氛围也很重要。 努力培养学生爱书、读书的兴趣，使班级形成浓浓的书香 环境。通过评比“读书小明星”“书香家庭”“写字小明 星”、“优秀书签”，奖励等措施，养成学生爱读书的好 习惯。 班级纪律方面 一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律 才行。因而，我从以下几点入手： 1.课堂纪律 首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。

26、这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中 遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种 要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们 班的宗旨是“说到就要做到。” 2.课间纪律 课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给 整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间 活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄 特点，采用师生共同参与的方式。 开展“跳绳、做游戏、掷沙包”等活动，使学生既健 体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。 同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。 3.路队纪律 为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将

27、 在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、 齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立 一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督， 及时管理。 卫生方面 讲究卫生很重要。俗话说：病从口入。收拾好卫生， 既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一 个良好的学习环境。 1.个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌兜勤 清，物品勤摆，两操勤做。 2.班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立 卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生 的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进 行爱护环境和花草的教育。 班干部的培养方面 班级管理光靠班主任一人来

28、管理是不够的,而班干部却 是班级管理的小助手。使班级管理再上新台阶，让每个孩 子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们 学会学习、学会生活、学会合作和学会管理。 其他方面 班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各 种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面 得到进一步的发展。因此，在班级开展各种活动。如：开 展文明之星、小书法家、数学小博士等各种评比活动。在 这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面 对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。 本学期，我做到了蹲下身子和学生说话。用心去交流， 用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信：只 要关爱孩

29、子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学 生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期工作的简单 总结，在今后的工作中，我将不断地加以改进，在班主任 工作的道路上不断前行。 一年级六班班队工作总结 西城小学 马燕 二一四年七月九日 第三篇：20XX 年邓丽娟 20XX 年 邓丽娟 回眸我当班主任的时间快一年了，但这个学期，我觉 得班主任工作这方面我很失败，尤其是在听了几位班主任 的工作交流后，我更是觉得有愧，更觉得自己做得不够好， 主要有以下几方面： 一， 很少走近学生，更别说走进他们的心了 我平时很少去和学生面对面的交流，他们有什么想和 我谈心的，都是以书信的形式，但男同学很少和我谈，所 以我

30、们班是女生和我走得很近，而男生比较生一点。作为 一个班主任，我只是了解少数的学生，而忽略了其他正在 需要关心的人，所以我觉得我这方面做得不够好。 二， 没有带动学生，为学生营造一个充满爱和温暖的 班级体 我一直认为，给每个班干规定了自己的职责以后，他 们就会做好自已的事，所以我很少去班上看看学生们在做 什么，总相信他们能做好，但事实上，学生们的自觉性比 较差，在没有老师督促的情况下，他们很随意。 三， 在班干部方面，我用人不当，也没有培养好班干 部，更没有充分发挥 班干部的作用 班干部都是在班会课上由学生们一致推选出来的，我 以为他们自己选择的班干，应该会服从这些班干的管理， 但事实上，有些班

31、干都不知道自己要做什么，而更多的是 没有方法和经验去管理班级中出现的问题，而他们 也很少 和我交流，就这样，问题的矛盾越来越多，事情却没有得 到较好的解决。 这个学期自己做得不够好的地方真的很多，怪自己方 法不得当，付出的还不够多。但我心中却有了新的计划方 案，相信下学期能有所突破。我会多向其他老师学习经验， 有问题多交流，努力提高自己的管理能力！ 20XX-6-8 第四篇：20XX 年之 10 班主任工作总结 三年级三班李守梅 又一个学期过去了，在学期初订计划的时候，我就提 到过，这个学期是班级的守成期，在班级工作中寻求稳定， 当然能有发展自然最好，但是以稳定为基础。 在这个学期，最让我欣慰

32、的是班级班干部队伍的成熟， 他们有了 3 年的历练，已经能够管理大部分事情，虽然不 如高段那么得心应手，不过比起以前来，确实让我放心了 很多。特别是中午，刚吃完饭那段时间，基本上我到教室 的时候学生都安静地坐在教室里学习了。因为这个还受到 了领导的表扬，其实这里很大的功劳都是亏了有这些班干 部。 第二个我发觉班级学生问题开始复杂化，思维活跃化。 部分三年级转过来的学生，行为上不能融入班级。有些问 题一二年级根本没有，现在渐渐有了踪迹。打电子游戏， 一年级根本没有发现过，今年本班一个学生迷上了游戏机， 成绩有下降的趋势。打架闹事，一二年级最多是同学间的 小打小闹，而今年一个转来的学生，居然把架打

33、到四年级。 低段的说教已经对他们没有作用了，他们的纠纷也渐 渐由班级内的纠纷，演化成了班级间的纠纷，有时是和低 段，有时是和高段，学生的交往能力在增加，制造麻烦的 几率也在上升。让我感到他们确实是在成长，矛盾渐渐和 低段大大不同了。 三年级是最为动荡的一个年级，它有一个承接的过程， 学生在这 个过程中，最容易发生变化，好学生可能就变化成坏 孩子，坏孩子也可能渐渐寻求上进。 这个在我们班级里比较明显，有些平时比较好的学生， 今年成绩行为上开始下降，而平时不怎么好的孩子，倒突 然就学习也认真，上课也认真起来，上下的波动比较大。 为此，我在学生中间采取的是加强思想教育。 第一，行为规范教育，也包括法

34、制、社会公德教育。 由于学生的自我约束力差，所以对行为 规范教育是常抓不 懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在 思想上提高认识 ，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督 促，对随地乱扔、说脏话等不文明行为及时指出，要求改 正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护 集体荣誉。 第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为 融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识 较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过教育，促进学生 互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并 通过参与学校组织的 集体活动，培养学生的一荣俱荣、一 损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。 第

35、三，学习重要性教育。有的学生基础差、学习意识 差，有的学生甚至厌学，但我还是有意识地对引导学生好 好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了 解学生 上课情况，对待学习自觉性差的学生，共同教育、 帮助；二是安排好学生与成绩差的学生结对子 ，负责督促、 检查学习任务完成情况。 对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因 为他们一般比较自卑、敏感，方法不当 ，容易挫伤其自尊 心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接 受。对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，让他们也能 够有进步，有成绩，让他们也能有自信。本学期也取得了 一些成绩，小红旗有 1面。当然仍有很多的不足，今后将 继续

36、努力。 第五篇：20XX 年之 1 一年级班班队会工作总结 刘丽萍 时间飞逝，转眼间一学期的工作已接近尾声。在即将 过去的这一学期，我担任的是一班班主任，班级工作取得 了一定的成绩，但也存在一定的问题。为了更好地做好今 后的工作，总结经验、吸取教训，本人就将这学期的班主 任工作小结如下： 一、思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面都 严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应 教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于 解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 二、班级管理方面 在班级管理上，我主要做了以下几个方面的工作： 、亲近学生，研究学生；展现自我

37、，树立威望。“谁 爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主 任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的 思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是 班主任顺利开展一切工作的基础。 研究学生是教育取得成 功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解班风、 学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家 长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；同时研究学生 的个性特征，了解个人的生活环境，掌握哪些是积 1 极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与 研究学生的过程中，我们班主任要努力展现自身广博的文 化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定 你是值得信赖的

38、老师，又把你当作好朋友，树立起班主任 崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 、干部队伍的组建和培养。一个班的集体面貌如何， 很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以 点带面”和“以面带面”的作用，他们是“班主任的左右 手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作 才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的干部应具有较强 的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为 一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬 干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信； 其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时， 要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步

39、，在 纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用； 其三，培养干部团结协作的精神，形成集体的组织性、纪 律性和进取心。 、以强化常规训练带动教育教学工作。良好的常规是 进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合 常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动 宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影 响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的 常规训练。训练的内容包括小学生守则和小学生日 常行为规范要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、 卫生常 规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。 、激发学生的竞争意识。 竞争是一股巨大的、潜在的、 其它任何外

40、力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班 内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助” 、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其 目的是为了取得共同的、更大的进步。 1、激发与外班学生的竞争意识：从集体活动的表现、 班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等 多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这 也是一种集体主义精神的培养。 2、建立互助组：以互助小组、1+1 小组、小组帮助组 员等等多种互助方式促使学困生取得更大进步，共同实现 个人、小组与集体奋斗的目标。 3、奖励和批评：奖励与批评的方式各种各样，目的都 是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成

41、绩。 奖励比批汽车销售员工作总结模板汽车销售员工作总结模板 4 4 篇篇 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么， 居然今年的营业额没有完成，还差 70 多万，心里真是不好 受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客 户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别 是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法 有待进一步改进。 二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份

42、内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达 到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方 面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去 的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的 突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如 下： 三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，

43、采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在 客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理

44、一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要 经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健 康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 三，明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关 系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有 一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销 售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么 延续?把工作当成一种手段而不是负

45、担工作也是有乐趣的， 寻找乐趣!通过 xx 年的工作和学习，我已经了解和认识到 了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到 也一定能做到!我明年的个人目标是 400 万，明年的现在能 拥有一辆属于自己的车(4 万7 万)!一定要买车，自己还要 有 5 万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油! 汽车销售员年终工作总结汽车销售员工作总结模板 20xx 年是 xxxx 海马汽车销售公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体 经济环境，给 xx 公司的日常经营和发展造成很大的困难。 在全体员工的共同努力下，xxxx 海马汽车销售公司取得了 历

46、史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。 作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为 “杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几 个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实 行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在 xx 年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重 点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对 市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走 入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适 度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却 无异于自杀。对于淡季的汽车销售该

47、采用什么样的策略呢? 我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作 规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务 指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进 一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形 成差异化营销;根据 xx 年的销售形势，我们确定了出租车、 集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场 我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场， 我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用 户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行

48、业 协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。 平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪 市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更新的良好契机，我 们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解 出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司 每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的 使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商， 对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高 校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐 销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感 受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。 另外我们和 xx 市高校后勤集团强强联手，先后和 xx 理工大后勤车队联合，成立校区 xx 维修服务点，将 xx 的 服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查， 在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的 销售。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不 在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和 依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝， 从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合 这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的 制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料 和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定