1、判文件包括本文所列内容及按本 须知发出的全部和补充资料。谈判供应商应认真阅读本谈判文件中所有的事项、格式、 条款、技术规范等实质性的条件和要求。谈判供应商被视为充分熟悉本谈判项目的全部 内容及与履行合同有关的全部内容，熟悉谈判文件的格式、条件和范围。谈判供应商没 有按照谈判文件的要求提交相关资料， 或者谈判供应商没有对谈判文件相关内容做出实 质性响应是谈判供应商的责任，并可能导致其谈判响应性文件无效。 2.12.1 谈判文件的修改与补充谈判文件的修改与补充 谈判响应性文件递交截止日期前 3 个工作日的任何时候，无论出于何种原因，采购 方可主动地或在解答谈判供应商提出的问题时对谈判文件进行修改。
2、 谈判文件的修改将以书面形式或网上公告的形式通知所有获取谈判文件的谈判供 应商，并对其具有约束力。谈判供应商在被告知、收到上述公告、通知或答疑书后，应 立即向采购方回函确认。未确认情况应当视为对谈判文件修改的知晓，也将视为对修改 内容接受的默认。对于未在谈判响应性文件中对修改内容做实质性响应的，对其产生的 不利因素由未确认者自行承担。 为使谈判供应商准备参加谈判时有充分时间对谈判文件的补充或修改内容进行考 虑和研究或由于其他原因， 采购方可决定是否延长谈判响应性文件递交截止时间和谈判 时间，并将此变更通知上述每一谈判供应商。 2.22.2 谈判具体要求及说明谈判具体要求及说明 1）谈判供应商对
3、参加谈判产品技术性能的描述因欠缺或漏报而影响对谈判供应商 的谈判响应性文件的评比，不利后果由谈判供应商承担。 2）谈判供应商在谈判响应性文件中所列出的所有货物、配件等均视为包含在谈判 项目以及报价中。 3）谈判供应商在本次项目中所提供的货物对于谈判文件中的技术参数要求必须满 足，必须符合国家相关规定的要求，否则视为对谈判不响应。 4）采购方发现具有政府采购法第七十七条中第一至五项情形之一的，有权宣 第- 11 -页 布谈判程序和结果无效；在涉及谈判的公证性与违法问题的调查或检查中，谈判供应商 如拒绝有关部门的监督检查，视其情节，采购方也有权宣布谈判结果无效。 5）采购方可视谈判品目价格情况适当
4、增加或减少采购数量，并保留取消采购某些 品目的权力。 6）谈判供应商应自行承担所有与准备和参加谈判有关的费用。不论谈判的结果如 何，需方和采购方均无义务和责任承担该费用。 7）本次谈判不接受联合体参加谈判。 2.32.3 谈判响应性文件的制作谈判响应性文件的制作 谈判供应商须按谈判文件的要求制作谈判响应性文件，制作谈判响应性文件份数 为：正本（1 份）、副本（2 份）电子版光盘（1 份）。制作谈判响应性文件必须按照 下列编制顺序给文件编制页码并装订成册，在封面分别加盖“正本”、“副本”、“电 子版”印样。 1）、谈判承诺书 2）、谈判函 3）、法定代表人身份证明 4）、授权委托书 5）、谈判保
5、证金 6）、谈判报价一览表 7）、工程预算 8）、书面声明 9）、成交服务费承诺书 10）、施工组织设计 11）、项目管理机构 12）、资格审查资料 注：谈判供应商须按照以上顺序制作谈判响应性文件。 2.42.4 谈判报价谈判报价 此次谈判报价。 谈判价格应包括完成谈判文件规定的谈判范围全部内容所需的全部 费用。谈判价格采用唯一价格，即不得为某一范围价格。 谈判报价货币为：人民币。 第- 12 -页 2.52.5 谈判有效期谈判有效期 谈判响应性文件在正式递交日期起 30 日内有效。 2.62.6 谈判保证金谈判保证金 谈判保证金数额及交纳方式： 1）谈判供应商应提前将将￥7007000 0
6、元元的谈判保证金于2019 年 6 月 10 日之前递交到静静 宁县仁大镇人民政府宁县仁大镇人民政府，须在文件中附电汇或转账凭证，所有款项以到账为准，逾期不再 受理。并将缴纳保证金凭证单发送至邮箱并将缴纳保证金凭证单发送至邮箱 544642989544642989 。对于未能按要求交 纳谈判保证金的，采购方将视为非实质性响应谈判文件的要求而予以拒绝，即视为对谈 判文件未响应。 2）谈判保证金电汇账户信息； 户名：静宁县仁大镇人民政府 账号：4781 1012 2000 0002 96 开户行地址：甘肃静宁农村商业银行仁大支行 开户银行：静宁县仁大镇街道 交易编号：JNJY2019ZC-120
7、谈判供应商须要求银行在转帐时注明供应商名称和账号，并注明该项目的项 目名称或交易编号，以便查询。不得由谈判供应商以外的其他供应商或个人 代供应商交纳谈判保证金，否则视为无效谈判保证金，其谈判响应性文件将 被拒绝。 3）谈判保证金的退付 a、成交人的谈判保证金待签订合同后即予退还。代理费按国家发改委招 标代理服务费管理暂行办法中规定的标准向甘肃恒源工程咨询有限公司支付。 b、 未成交供应商的谈判保证金， 在成交结果公示期满后 5 个工作日内退还。 如供应商有下列情况，谈判保证金不予退还： 1)在谈判文件递交截止时间后撤回其谈判文件的； 2)成交后无正当理由或未能在规定期限内与需方或者甘肃恒源工程
8、咨询有 限公司签订合同的； 3)未能在成交通知书发出规定期限内签署合同的； 4)成交后自愿放弃成交资格的。 第- 13 -页 2.72.7 谈判费用谈判费用 1）代理服务费按照成交价的 1%计算，由成交供应商支付。 2）供应商应承担所有与准备和参加谈判有关的费用（包括会场费）。不论谈判的 结果如何，采购代理机构和采购方在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。 2.82.8 谈判响应性文件的份数和签署谈判响应性文件的份数和签署 谈判响应性文件需提交正本一份、 副本二份， 电子版光盘一份， 并明确标明 “正本” 和“副本” “电子版”字样。谈判响应性文件正本和副本如有不一致之处，以正本为准。 供应
9、商须单独密封递交一份“谈判报价一览表”，并在信封上标明“谈判报价一览 表”字样。 谈判响应性文件中要求由谈判供应商法定代表人或被授权人签字的内容必须签字 或盖章,文件中要求盖章的地方必须加盖印章。谈判响应性文件应使用不能擦去的墨水 打印或书写。全套谈判响应性文件应无涂改和行间插字，除非这些删改是根据采购方的 指示进行的，或者是谈判供应商造成的必须修改的错误，修改处应由谈判响应性文件签 字人签字证明。 2.92.9 谈判响应性文件的格式谈判响应性文件的格式 1）、谈判承诺书 2）、谈判函 3）、法定代表人身份证明 4）、授权委托书 5）、谈判保证金 6）、谈判报价一览表 7）、工程预算 8）、书
10、面声明 9）、成交服务费承诺书 10）、施工组织设计 11）、项目管理机构 12）、资格审查资料 2.102.10 谈判响应性文件的密封谈判响应性文件的密封 （1）供应商应将谈判响应文件“正本和副本”同时密封在一个密封袋内，“电子 第- 14 -页 版”“谈判报价一览表”单独密封。 （2）谈判响应文件及“谈判报价一览表”外层包装须按以下要求标记： a.供应商（盖公章）的全称； b.谈判项目名称、谈判文件编号； c.“电子版”或“谈判报价一览表”字样； d.“请勿于请勿于 20192019 年年 6 6 月月 1 10 0 日日 1515 时时 3030 分分（北京时间）之前启封！（北京时间）之
11、前启封！”字样， 并加盖公章。 2.112.11 谈判响应性文件递交谈判响应性文件递交 谈判响应性文件应在递交截止时间：20192019 年年 6 6 月月 1 10 0 日日 1 15 5 时时 3030 分分（北京时间北京时间）之 送达静宁县公共资源交易中心二楼第静宁县公共资源交易中心二楼第二二开标室开标室， 谈判人将拒绝接受在谈判响应性文件递 交截止时间后递交的谈判响应性文件。 2.122.12 谈判响应性文件递交截止时间谈判响应性文件递交截止时间 谈判响应性文件递交截止时间为 20192019 年年 6 6 月月 1 10 0 日日 1 15 5 时时 3030 分分（北京时间北京时间
12、），逾期 不予受理。 2.132.13 谈判响应性文件的修改与撤回谈判响应性文件的修改与撤回 谈判供应商可以在递交谈判响应性文件以后， 在规定的谈判响应性文件递交截止时 间之前，可以书面形式向采购方递交修改或撤回其谈判响应性文件的通知。在谈判响应 性文件递交截止时间以后，不能更改谈判响应性文件内容。 谈判响应性文件的修改或撤回通知，应单独密封在一个信封中，在信封上注明“修 改”或“撤回”的字样。同时，信封上还须按谈判响应性文件的密封要求加写标志。 3.3.澄清和质疑澄清和质疑 3.13.1 对谈判文件的澄清和质疑对谈判文件的澄清和质疑 谈判供应商应尽早购买谈判文件，若对谈判文件有疑问需要澄清或
13、质疑，应在首次 谈判响应性文件提交截止之日 3 个工作日前向采购方以书面形式递交质疑函(原件)， 并 登记备案。由法定代表人递交澄清或质疑函时，须有法定代表人签字及提供法定代表人 身份证复印件；由非法定代表人递交澄清或质疑函时，还须提供法人澄清或质疑授权函 （原件）及被授权澄清或质疑人的身份证复印件，上述资料均须加盖公章。 采购方在首次谈判响应性文件递交截止日 3 天前根据澄清或质疑函的具体内容相 应作出答复或不予答复，答复内容不得涉及商业秘密。作出答复的将以书面形式通知提 第- 15 -页 出澄清或质疑的谈判供应商和其他有关谈判供应商，或在甘肃政府采购网上予以公布。 递交质疑的谈判供应商和其
14、他有关谈判供应商在被告知、收到上述公告、通知或答疑书 后，应立即向采购方回函确认。未确认情况应当视为对质疑答复的知晓，也将视为对质 疑答复内容接受的默认。对于未在谈判响应性文件中对修改内容做实质性响应的，对其 产第三季度销售工作总结第三季度销售工作总结 第一篇：20XX 年第三季度中秋销售工作总结 第三季度工作总结 崔莹 转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第 四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调 配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其 是在本季度 8 月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在 30 多天的销售工作中，我们了解了公司中秋工作流程、熟 悉
15、了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了 公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解 很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成 的更加出色,现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、 经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里 努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结： 一、月饼销售总结： 1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品 种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖 月饼的上市让客人有了更多的选择，ue 丰富了月饼的品种。 上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还 是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前 茅
16、。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月 饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口 味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统 口味的不同，顾客并不是很容易接受，但是总体来说今 年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、 桂春、新竹。 2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两 个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华 彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面 直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊 点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼 盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语 星月，由于它盒子的
17、设计色彩搭配丰富，图案优美且看起 来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之 韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今 年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好， 今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其 他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象， 后期是卖得比较好的。 3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼 饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但 后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升， 期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客 在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾 客的注意，购买单盒的较
18、多。 4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多， 款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉 兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款 式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都 是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、 荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘， 来年我们尽推。 二、人员情况总结：, 1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家 都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋 购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都 会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在 订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客
19、，今年人手不比 去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的 时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作， 大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋 期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二 次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急， 仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其 它店。 2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面 库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰 皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也 是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助， 在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确 的
20、发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧 张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿 产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。 三、 货源管理总结： 1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比 较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求， 但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库 存量，也是由于临近后期了，所以 没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各 店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。 2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到 很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上， 所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，
21、也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后 面也在慢慢的控制。 3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退 货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆 积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加 班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都 有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。 四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集 1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月 饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个 板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给 其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个 月饼并不是没有蛋黄，而
22、是它偏在一边了，后来也有反馈 到生产部，得到了改善。 2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚 了，蛋黄的口感不突出，太甜。 五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结 今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工 作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积 极推荐我们的月饼及礼 饼，每个人都希望自己能拿第一；收银员的二次推荐 做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层 楼，希望来年能继续保持下去。 总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的 任务和职责，认真落实了我们工作中的每一个问题，坚持 认真对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而取得了 非常好的业绩。虽然有
23、成绩，但工作中也存在着一些不足 和需要改进的地方，现做如下分析： 中秋销售工作的不足和更好的建议 1、大家要团结一致,及时了解市场上的产品信息，要 了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势， 这样会比较好调货 2、增强团队的合作意识，要学会帮助不太熟悉销售环 境的员工。 3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培 训工作., 报表问题 1、我对所有的报表都进行了审核,对工作中发现的小 问题也和相关人员进行了沟通建议,发现的一时难以解决的 问题也在报告上对公司领导做了汇报,一定程度上防范了财 务风险。 2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、 税收政策都很关注,对本行
24、业出台的相关法规和准则也时常 学习,努力提高自己的业务水平和专业素质,始终保持着为 公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度,坚持原则, 信守职责,积极工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作 出自己的贡献。 以上是我对自己上一季度的总结总结，敬请领导给予 批评指正。 在今后的工作当中，我将一如既往的继续努力工作， 不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识 和业务能力，加强沟通，我相信在下一季度里，我们的工 作将会完成的更加出色！ 20XX 年 10 月 8 日 第二篇：第三季度工作总结 新集乡创先争优活动 20XX 年第三季度 工作总结 第三季度以来，我乡在县创先争优领导小组办公室
25、的 指导与帮助下，严格按照创先争优活动的总体要求，结合 本乡实际，精心组织，大胆创新，扎扎实实地开展创先争 优活动，取得了一定成效，现总结如下： 一、活动开展情况 一是开展学习型党组织建设，使各党支部在思想理论 工作上全面提高。把学习贯穿于整个创先争优活动的始终， 组织全体党员和干部职工认真学习党的政治理论知识和各 项法律法规以及相关业务知识。坚持把集中学习、业务培 训、辅导讲座、讨论交流与个人自学结合起来，每周组织 党员集中学习 1 次，重点抓好“三会一课”、民主生活会 等制度的执行和落实，掀起学习型党组织创建活动高潮。 二是开展党员党性教育活动，使全乡党员干部在党性 修养上全面提高。组织党
26、员进行了党性分析，在职党员撰 写了党性分析材料，并组织群众对党员进行评议。积极以 建党 90 周年各项庆祝活动为载体，引导全体党员干部缅怀 革命先辈、继承革命传统、发扬革命精神，提高党性。利 用廉政风险防控机制建设的开展，全体党员干部 三是开展“党员先锋岗”活动，使全乡党员干部在工 作上发挥战斗堡垒作用。继续借鉴党员先进性活动及学习 实践活动中好的经验和做法，通过党员先锋岗评比，使每 名党员立足本职工作岗位做奉献，充分发挥每名共产党员 的先锋模范作用。通过完善支部各项 制度建设、丰富支部生活内容等形式，不断增强各基 层党组织的战斗力、凝聚力。 四是围绕各项重点工作的开展，推动全乡党员干部在 工作推进上实现突破。 开展以秋季林业生产和秋覆膜为主的农村生产工作， 使秋季农村工作在短期内掀起高潮。目前，千亩造林点工 程实施结束；退耕还林补植补造工作全面展开；苹果栽植 各项准备工作已经就绪，进入栽植阶段；玉米秸秆青贮全 面推广，青贮玉米秸秆 15000 吨；秋覆膜工作掀起高潮， 共落实覆膜面积 2.8 万亩，实施覆膜面积 9000 多亩，力争 月底全面完成任务；积极部署农村公路养护工作，境内所 有道路全面实施了养护措施。 二、存在的问题 自鰀靑舀慗
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