1、有关市场营销实习报告总结的有关市场营销实习报告总结的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分 析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力 和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会, 投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应 社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必 须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解 指导课堂学习
2、。实际体会一般公司职员的基本素质要求, 以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用, 因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况 与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相 关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备, 从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对 本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司 产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客 推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司
3、分配的任务。 三、实习报告总结及体会 20XX 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ,我在东方丽人化妆品 店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了 我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大 学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在 实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过 这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟 悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社 会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到 了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校 里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市 海珠区,
4、是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然 它的规模不大,只有 10 几个员工,只有两个营业点,但它 却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的 口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒 的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接 代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有 产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为 本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理 等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素 质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对 员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的 主动性、积极性和创造性,以最
5、大限度地挖掘员工的潜能, 来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品 或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花 露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的 重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务, 本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是 茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有 教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会 了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉 得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的 工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出 来没什么工作经
6、验,而且本身就没好好学学校的专业课的 人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无 从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习 期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等, 都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几 年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的 与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、 心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否 将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的 立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在, 所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实 习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实 习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接 轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在 规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工 作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责 任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误 承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和 一纸道歉书所能解决。