校园销售活动总结.docx

1、校园销售活动总结校园销售活动总结 这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方 案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了 几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案， 期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通 过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请 了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少 的进步。 作为老队员，去年暑假又去上海参加过，相对新队员 对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们 会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打 理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。 由于时间是定在 5 月 22 日和 23

2、日刚好和我的理财规划师 考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的 工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进 程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5 月 21 日晚，我和窦明霞 23：00 仍在负责把 DM 单发到 8 号楼的 每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得 圆满成功。 新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现 的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这 点让我们老队员很是欣慰。 在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上 午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回 来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成 7

3、个组，每组 3 个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互 帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调 动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加 油的口号，都使得团队成员的销售热情有增无减。 由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不 够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮 他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在 现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也 感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询 问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的 很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练 手，做一下指导，吸引人气，制造氛围

4、。 校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于 都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾 客本身就是老同学。 第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队 员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习， 丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很 纯熟。相信他们会在今年的暑假中，发挥更大的潜力，给 公司带来更多的惊喜。 第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售 活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩， 更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到 了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多 新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好 的发展下去，并且走的更远。