建材销售年度工作总结.docx

1、建材销售年度工作总结建材销售年度工作总结 书写工作总结要用第一人称，即要从本单位、本部门 的角度来撰写。下面是 xx 收集整理的，希望对您有所帮助！ 建材销售行业年度工作总结 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20XX 年的日 历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自 己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 20XX 年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带 给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人 民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职 工作是每个工作人员的崇高使命。 1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大 家庭的温暖与

2、和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积 极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在 国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业, 对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市 场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古 砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具 备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我 们感觉很头痛. 3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计 师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管 我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，

3、经 过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸 的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客 户圈. 2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有 效的对策 3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方 案希望在今年得以突破. 4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的 好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪 的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新 是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能 出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生 之路都将历经坎坷

4、不断前行，所以走好每一步都至关重要， 每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走， 才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的 彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程” 在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作 实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是 要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己 的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访 客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适 合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的, 上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地 复杂的人际关系没那么可怕

5、，也不再担心客人不理我,久久 不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。 也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应 该做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天， 做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 建 材销售年度个人工作总结 自 XX 年 3 月 2 日进入公司以来，面对一个陌生的企业 和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方 法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需 的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应 用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自 己掌握的知识，在

6、 3 月底开始寻找新项目。因为自己没有 管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一 边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领 导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到 目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程 中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好 销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了 解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户 的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些 不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定

7、进去，疏忽 防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还 停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内 部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做 成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广 场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共 5 个项 目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标 来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我 学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握 的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本 身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社 交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己 产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够 总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚 强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就 是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方 式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第 五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这 是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 当然，XX 年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我 打好基础的一年，为了 20*年更好的发展。