1、上海晨光文具股份有限公司上海晨光文具股份有限公司 2012016 6 年年 8 8 月机构调研记录月机构调研记录 为做好投资者关系管理工作，公司于 2016 年 8 月 30 日、31 日接受了有关 机构投资者对公司的现场调研。公司董事会秘书接待了来访人员，并就公司的经 营情况及发展规划等相关问题进行了交流。 主要交流内容综合如下： 1、请问公司对 2016 年上半年的业绩表现怎么看？ 答：上半年总体看，一季度开局良好，二季度受到消费市场总体不振的大环 境影响，公司营收增长有所放缓，同时公司销售费用（主要是人员薪资、业务宣 传费） 和管理费用 （主要是研发费用和咨询机构费用） 同比有所增长。
2、尽管如此， 公司仍然保持了健康、稳定的发展，上半年实现营业收入 217,995 万元,同比增 长 17.97%，基本符合公司的年度计划和预期。 2、上半年传统核心业务进展？ 答：上半年，公司持续推进单店质量提升、连锁加盟升级、重点品类推广、 办公市场拓展等专项工作，重点推广儿童美术项目、办公产品项目及高价值产品 项目，通过上述专项工作的顺利展开，公司营销渠道和终端质量持续得到提升， 公司的渠道优势得到进一步加强，进一步巩固和扩大了市场份额。 3、晨光生活馆的业务模式和业务进展？ 答：晨光生活馆是公司直营旗舰大店，是“全品类一站式”文化时尚购物场 所，主要客户群为学生和时尚白领，拥有文具、礼品、
3、饰品及生活用品等丰富的 商品。目前有两种开店模式：1、与新华传媒合作，在新华书店内开设店中店； 2、与一些知名购物中心合作开设生活馆，如百联、万达等。 晨光生活馆上半年业务快速发展， 实现营业收入 5,203万， 同比增长 115.71%。 公司一方面全面提升以聚焦新华书店渠道为主， 精品文具店模式的生活馆 1.0 的 经营质量与盈利水平，进一步完善门店的标准化模式和运营管理体系；另一方面 全面探索以 shopping mall 为主，工业化零售模式的生活馆 2.0，打造高品质、 高复购率、高客单价、高性价比商品模式的生活馆新模式。截至 2016 年 6 月 30 日，公司已在全国拥有 168
4、 家晨光生活馆，其中 2016 年新开店 97 家。 4、晨光科力普的业务模式和业务进展？ 答：晨光科力普是公司发展办公直销业务的平台，主要从事 B2B 业务，即为 政府、 企事业单位和集团客户提供办公一站式服务，销售的产品不仅包括办公用 品，还有办公耗材，办公设备，IT 数码，办公家具等，具有广阔的市场空间。晨 光科力普的客户来源主要有三类： 1、 垂直电商， 主要为中小客户； 2、 合约客户， 主要为大客户；3、超大型企事业单位投标。 晨光科力普上半年发展迅速，报告期内，实现营业收入 17,733 万元，同比 增长 106.97%。在重大投标项目和大型客户开发方面取得突破性进展，成功入围
5、多个政府采购项目，并增加了一大批大型客户。北京分仓已建设完成并完成第一 批大客户的切换。加盟事业部正式成立，开始启动探索 BD 加盟模式和服务加盟 模式。 5、公司下半年的发展计划？ 答：传统核心业务方面，公司将持续推进营销网络和渠道的扩充与升级，重 点推进单店质量提升、连锁加盟升级、重点品类推广、办公市场拓展，进一步巩 固和扩大市场份额。 新业务方面：1、晨光生活馆： （1）继续推进门店提升项目，提升店铺形象， 完善营运标准，实现商品结构标准化； （2）锁定目标客群，聚焦专业精品文具店 的定位，建立并持续完善全国核心常备产品清单。2、晨光科力普： （1）优化商 品结构和供应链资源； （2）继续深化、提升运营效力和运营质量； （3）继续拓展 上海、北京以外的其他市场； （4）继续推动探索 BD 加盟模式和服务加盟模式； （5）加大政府、央企、国企采购平台对接。 上海晨光文具股份有限公司 2016 年 9 月 1 日
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