房地产人员年终总结.docx

1、房地产人员年终总结房地产人员年终总结 房地产人员进行年终总结的目的是为了提升房地产销 售工作的业绩，促进房地产的发展。下面是 xx 推荐给大家 的，希望大家有所收获。 1 时近月末，不经意间 xx 月转眼就要过去了。默默地算 来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部， 加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月 多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但 这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消 逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对 于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所 以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而 必

2、须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机 会，一个能让自己有所发展的机会。 我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很 幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我 一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实 质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经 济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动 了这几月全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈 让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好 的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都

3、是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是 你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作， 爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我 而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第 一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个 月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我， 社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标 与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大 家都是朋友。 离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎 样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是

4、一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友， 现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一 个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力， 但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15 组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。 很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里 的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去 放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的 沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去 克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个 选择。 2 20XX 年即将过

5、去，我来到 xx 房地产公司已经有一个多 月的时间了。感谢 xx 房地产公司市场营销部三位领导对我 的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台， 让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这 两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个 学习阶段。 在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很 多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。 在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感 谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们 的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我 的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报： 一、 通过 20

6、XX 年 11 月 15 日到 20XX 年 11 月 22 日一 周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备 基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择 优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试 用。 二、 在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集 客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并 用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为 客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议， 一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我 的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。 三、 在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司 的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满 信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的 指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和 交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。 到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。 细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司 要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事 要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在 xx 房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多 月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我 能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!