房地产销售工作总结4篇.docx

1、房地产销售工作总结房地产销售工作总结 4 4 篇篇 转眼间,入 xxx 发展公司已经两年半时间了,xx 年是房 地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平 稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑 战性。辗转间,又到了 xx 年底,对今年的销售和对行业的看 法,作了如下总结。(一)市场形势分析由 xx 年 10 月 4600 元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市 场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全 线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间 里,升幅达到 70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购 场面,可以说是到了房地产的销

2、售高峰。可是好景不长,由 于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老 百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住, 有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市 更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了 1xx0 元/平方, 跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出 台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平 隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于 银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退 出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度 购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得 xxx 的房地产市场还是比

3、较健康的。xx 年的房地产市场,随 着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济 发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司 在 xx 年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。 一、xx 公司 xx 项目的成员组成： -营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、 有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处 理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期 的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很 大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的 调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在 磨合，导致营销部的资源配置未能

4、充分到位，通过前段工 作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已 得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯 皮的现象，这一方面作为 xx 公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久 而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有 些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在 积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序， 问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些 问题的把控上也

5、会对销售带来负面影响，这样营销部工作 就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度， 是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们 公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安 排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导 层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一 问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发 公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是 就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过

6、多的靠 规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思 想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管 理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免 不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不 是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视， 并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 个人房地产销售工作总结房地产销售工作总结 在 繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某 企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该 同志对

7、房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事 物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销 售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业 的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市 场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格 的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完

8、成 经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文于 是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某 个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的 洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都 所有提高。 XX 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重 大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某 火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职 务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化， 工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都 要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解， 某同志立

9、刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一 差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改 善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘， 而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部 成员的努力是分不开的。 XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产销售 6 月工作总结及工作计划房地产销售工作 总结 房地产销售十二月工作总结及十二月工作计划 房地产销售月工作总结 8 月房地产销售工作总结 房地产销售月工作总结 房地产销售个人年终自我总结 20XX 年 11 月房地产销售工作总结 20XX 房地产销售主管年终总结 20XX 房地产销售年终总结 20XX 年房地产销售员年终个人工作总结