解读陆正耀神州优车的狮性文化

1、解读陆正耀神州优车的狮性文化第一次见陆正耀，通常会为他的热情所感染。熟悉他的人都知道，在他内心藏着一头桀骜不驯的雄狮。专车市场时常有陆正耀的豪言，“我出手到现在，还没失过手。”这头雄狮虽偏安一隅，但窥见危险信号会主动出击，见血封喉。“神州的团队太狼性，一向不是好惹的。”这是圈内人的共识。可在陆正耀看来，狼性还不够，“狼有时候太不择手段，狮子既能单兵作战，又能团队出击。”如何培养一支“狮性团队”，是陆正耀最近思考的问题。就在这个节点，陆正耀引入了一位资本大咖前华平投资亚太区总裁黎辉。陆正耀评价说，“黎辉特别有战斗力”。对于黎辉加盟的细节，陆正耀不愿透露太多，“我们俩一起工作了很多年，都是老炮儿。

2、我们的背景、年龄和工作经历都差不多，而且我们对很多问题的看法相似。”黎辉是陆正耀的老朋友。早在神州租车在美国资本市场失利时，华平就以2亿美元投资神州租车。“在华平期间，黎辉曾经谈过滴滴、快的每一轮融资，包括合并前和合并后;还谈过Uber全球和优步中国的融资，没想到最后，黎辉把自己投给了神州优车。”一位业内人士透露。自2015年9月份，陆正耀开始切换靶心，“我们开始战略迁徙。”他回忆，几乎每个周末，高管们都会聚集在公司办公室，讨论的主题聚焦在战略。具体思路就是，曾经的出行入口，如今变成专车垂直战。陆正耀把神州专车的新战略比作“苹果模式”。“我是坚定的产品主义者。安卓是五花八门真精彩，苹果就一款手

3、机，但产品力强，标准化强，盈利能力也强。我们会坚持做苹果，不做那么多出行产品，就做好专车。”在质和量的天平上，陆正耀决定向质倾斜。他的逻辑是，“如果从北京到上海，每天开五辆免费专列，一定有很多人坐。但是这个量，是没有价值的。”他只需要抓住“愿意为服务付出溢价的铁粉”。为此，陆正耀力排众议，做了一个大胆的决定主打“安全牌”。“这个决定曾在神州专车内部引起了不小的争议，团队很多人都说定义安全是错误的，只有陆总(陆正耀)坚持。”一位神州高管透露。2015年神州“Beat U”的广告刷屏朋友圈，也招来极大争议。陆正耀的手机被打爆了，事后他告诉团队，“下次如果有类似的营销案，不用告诉我做什么，直接告诉我

4、关机就行了。”陆正耀虽然霸气，但他一向不喜欢颠覆、推翻这类词。用陆正耀的话说，“神州专车从上线第一天起就遵循国家相关法规”。在外界看来，即将下发的专车新政对神州专车这类B2C模式是重大利好，但陆正耀笑称，“新政出台后，专车一定会纳入一个公共交通体系来监管。但我并不特别期待，友商会借机停止补贴，大笔的现金就会投入到其他领域，比如汽车电商。”除了神州，滴滴当然不会错过汽车电商这块肥肉。2015年双十二，滴滴曾试水在线售车，200台新车在2小时10分钟内销售一空。如今在滴滴代驾界面下，车商城和汽车用品板块都在低调运行。殊途同归。“大家未来要做的事情都是一样的。”陆正耀把汽车电商四大市场流派做了分类，“天派BAT、左派乐视、右派汽车之家和地派神州。有人想从天上走，有人从内容端走，有人从广告端走，我们从地面走。”