1、 中研普华管理咨询公司版权所有2012年版糖尿病药物市场产品入市调查研究报告【出版日期】 2012年4月【报告页码】 126页【图表数量】 85个【中文印刷】 8500元【中文电子】 8500元【中文两版】 9000元【英文印刷】 22000元【英文电子】 22000元【英文两版】 23000元【全国热线】 400-086-5388 7天24小时 贴心服务了解中研普华的实力【订阅热线】 0755-25425716 25425726 25425736网上订购【订阅热线】 0755-25425706 25428586 25429596下载征订表【版权声明】 本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中
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3、外我们针对企业在新产品/业务不同阶段所表现出的需求特征不同，将我们的新产品入市调查研究方案分为五个阶段性调查研究方案：概念期、策划期、入市前、成型后、入世后。因此，研究预测新产品在未来市场上的表现就要综合考评上述因素的综合作用。经过多年的调查、研究实践，中研普华逐渐完善了一套属于自己的“新产品入市研究模型”。市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。在市场竞争日
4、益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。只有经过科学的市场分析、消费者分析、竞争对手的分析，做到有的放矢，才能使企业开发的新产品立于不败之地。企业在新产品入市前需要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，实现企业预期目标。中研普华通过多个新产品上市调查项目的研究，对新品上市前企业找准市场定位和产品定位有着全新的认识。中研普华针对不同客户需求度身定做不同的研究解决方案。针对普通的研究需求，公司运用国际认可的独创研究产品和统计分析方法论，用来提供广泛的标准化数据和比较数据。如果研究要求比较特殊，我
5、们会针对特定市场专门设计研究解决方案。我们的研究人员熟悉各种访问方法的优缺点和适用的范围，在项目设计中能够灵活选择和组合各种研究方法。此外在长期的实践探索中，我们也总结出各种适合于行业专项研究的模型,这些产品帮助客户综合广泛的信息，加以评估，判断发展机会并计划未来的市场营销活动。报告目录目 录CONTENTS第一章 新产品入市调查方案第一节 调查项目概述一、市场调查目的二、市场背景资料三、市场调查对象四、市场调查内容五、市场调查程序第二节 调查研究方法一、调查研究方法二、样本抽取方法三、问卷设计方法四、数据收集方法五、数据分析技术第二章 新产品初步市场描述第一节 新产品构思一、主要功能二、产品
6、开发三、潜在购买者四、销售模式第二节 新产品初步市场描述一、产品包装二、产品理念三、产品价格四、产品定位五、目标市场六、消费特征七、市场供需第三章 新产品目标市场调查第一节 目标市场现状一、市场总体规模二、市场增长率三、市场前景第二节 目标市场调查一、新产品目标市场调查二、目标市场的供需调查三、市场总额与份额调查四、目标市场政策调查第三节 中研普华总结第四章 新产品用户行为调查第一节 糖尿病药物市场产品的功能及消费者关注的因素一、糖尿病药物市场产品功能二、消费者关注度三、价格敏感度第二节 目标市场终端消费者调查一、消费动机二、消费心理三、使用习惯及态度四、消费偏好五、信息来源及传播状况第三节
7、购买行为与消费者的影响因素一、消费者需求与状态二、个人因素与购买行为三、地域因素（产地因素）与购买行为四、文化因素与购买行为五、社会影响与购买行为六、消费者的购买决策第四节 重点区域市场调查第五节 消费者的需求与建议第五章 新产品渠道调查第一节 新产品渠道状况调查一、渠道的建设规划二、合作态度三、渠道实力四、渠道控制能力第二节 竞争品和互补品的渠道调研第三节 渠道策略一、新产品渠道设计要点二、渠道设计的基本原则三、新产品渠道整合策略四、新产品渠道推进步骤第六章 新产品竞争状况调查第一节 同类产品调查 一、市场格局二、同类产品功能三、同类产品质量四、同类产品价格五、同类产品优缺点第二节 竞争对手
8、调查一、主要竞争对手二、竞争对手销售收入及份额三、竞争对手研发实力四、竞争对手渠道实力五、竞争对手品牌实力六、竞争对手的优劣势第二节 竞争策略研究一、竞争品的市场定位二、新产品与竞争品存在的共性和差异性三、竞争对手的实力和各个层面的竞争反击四、市场介入机会与威胁五、新产品的市场定位六、新产品的竞争策略第七章 市场调查数据分析第一节 调查的主要统计结果 第二节 调研数据及其分析第八章 产品评估研究第一节 产品与市场需求契合度第二节 产品定位研究一、产品的定位二、产品的战略使命三、在企业产品群中的地位第三节 产品的资源匹配度一、资源配置二、渠道匹配度三、推广费用、宣传费用第九章 市场评估研究第一节
9、 市场潜力第二节 市场资源第三节 市场能否打造为样板市场、明星市场第十章 经销商评估研究第一节 经销商的经营能力第二节 经销商的经营重点第三节 经销商的经营理念第十一章 营销团队评估研究第一节 新产品推广经验第二节 营销团队考核第三节 团队是否有冲劲第四节 团队人员优势互补情况第十二章 综合分析第一节 新产品入市检验调查第二节 评判因素的评语级别第三节 模糊综合评判方法第四节 风险与对策第五节 综合评判第十三章 结论与建议第一节 调查研究结论第二节 中研普华建议一、建议二、方案三、步骤附录附录一 背景材料附录二 数据汇总表附录三 工作技术报告图表目录图表：不同收入水平消费者偏好调查图表：不同年
10、龄的消费者偏好调查图表：不同性别的消费者偏好调查图表：不同地区的消费者偏好调查图表：不同性别的消费者偏好调查图表：糖尿病药物市场消费结构分析图表：糖尿病药物市场消费的市场变化图表：消费者对行业品牌认知度宏观调查图表：消费者对行业产品的品牌偏好调查图表：消费者对行业品牌的首要认知渠道图表：消费者经常购买的品牌调查图表：糖尿病药物市场行业品牌忠诚度调查图表：糖尿病药物市场行业品牌市场占有率调查略（如需详细目录，请来电索取）下载征订表网上订购全程配有客服专员为您提供贴心服务！订阅说明.下载征订表或者网上订购，请详细填写后传送给我们.通过银行转帐、邮局汇款形式支付购买报告款项.我们收到汇款凭证后，特快
11、专递报告或者发送报告邮件.款项到帐后快递款项发票.大批量采购报告可享受会员优惠，详情来电咨询国内汇款（人民币）帐户名：深圳市中研普华管理咨询有限公司开户行：中国工商银行深圳市分行帐号：4000023009200181386国际汇款（美元）Beneficiarys bank:Industrial and commercial bank of china, shenzhen branchAddress of bens bank:1/f, block north financial center, shennan road east 5055, shenzhen, chinaSwift bic: i
12、cbkcnbjsznAccount name: shenzhen zero power intelligence co., ltd.Account number: 4000023009200589997公司简介 了解中研普华的实力中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构，拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询客户竞争中的跨国战略联盟 张 诚 （南开大学跨国公司研究中心 天津 300071） 内容提要：内容提要：随着经济全球化、生产技术的扩散和竞争的加剧，产品同质化的趋势越来越明显，传统经营模式正经历 以产品为中心到以客户为中心的转变，大大提高了战略联盟在客户竞争中的作用和地位。本文分析了跨国
13、战略联盟在客 户竞争中的战略意义及寡占性质。并认为资源共享式与客户竞争式战略联盟的效果与效率是不一样的，竞争客户的战略 联盟更容易取得成功，也更容易带来行业效率的改善。 关键词:关键词: 客户竞争 战略联盟 寡占反应 中图分类号：中图分类号：F 文献标识码：文献标识码：A 企业战略联盟(strategic alliances)最早起源于日本企业界的合资浪潮中。一些日本企业在寻找合资伙 伴时，发现也可以只购买先进的技术，这便是战略联盟的雏形。战略联盟的概念虽然起源于日本，却首 先在美国企业界盛行。1990 年以来，美国国内及跨国性质的战略联盟，每年以 25%的增长率快速发展。 “战略联盟”这一概
14、念，也由美国公司总裁简.霍普兰德和管理学家罗杰.奈格尔最早提出。但是， 关于战略联盟概念的界定，学术界至今尚无统一的定义。从经济学的角度看，传统研究重视战略联盟在 优化资源配置方面的影响。企业竞争的资源观强调战略联盟是介于市场与企业之间的一种资源配置方 式，通过设计复杂的资源转移和定价机制，联盟成员共同建立了一个实现经济租金的内部市场，如果所 实现的潜在利润不小于建立和维系联盟的成本，那么成员之间就能够保持长期的联盟关系（张延锋， 2002；Bing-Sheng-Teng，2000） 。但 1990s 中后期以来，经济学家也逐渐注意到了战略联盟在产品竞争 中的作用。Reynolds and S
15、napp(1988)和 Kwoka(1992)研究了寡占市场中的产品合作联盟(PJV)，Rao ,1,2(3) j ii iji I qqt ij i j IIIPC += ） 应当注意到，推测变化 j i I I 表示企业 i 所猜想的企业 j 的行动，因而是一个“主观”概念，但并非是 随意的。博奕论中无名氏定理认为，在重复博弈的市场中，存在稳定的多重行业均衡。在各种可能均衡 中，经济和金融周期、行业结构、竞争历史、生产技术和产品创新、监管政策以及文化传统等等现实的 3 外部因素决定了某个特定均衡的出现， 并由特定均衡确定了金融机构之间现实的竞争关系。 在均衡状态， 企业的主观推测必须与现实
16、的竞争关系一致，否则该企业即是不理性的。因此企业的主观推测由外部因 素所决定，并与现实的竞争关系相一致。 考虑 n3 时的情况，行业由企业 1、2、3 组成，见图一中的 case2 情形。由(2)式可以写出企业 1 和企业 2 的投资反应函数： 31122 121321 32212 212322 (4) (5) IqqIqt IIIIIPC IqqIqt IIIIIPC += += 假定企业 3 已经处于最优投资状态， 我们就可以在平面坐标中画出企业 1 和企业 2 的投资反应曲线。 如图二所示，在case1 情形下，机构 1 的投资反应曲线RF1由（4）式决定，机构 2 的投资反应曲线RF2
17、由 （5）决定，可见case1 情形的行业均衡为A点，企业 1 和企业 2 的最优投资支出分别为I1a、I2a。在case2 情形，企业 2 和企业 3 在联盟内部缓和了竞争关系，即 )3,2,(= jiji I I j i 且 的数值下降，从（5）式看到，由 于 2 3 0 q I 2 的效果，这可以视为 联盟的协同效用。而具有协同效用是建立和维持联盟的最为关键的条件。只要协同效用较为显著，联盟 就总是能够创造出比建立维系和联盟的成本更多的收益，因此家里联盟就是有利可图的，这就说明，战 略联盟是一种重要的客户竞争策略，其存在具有很强的合理性。对比来看，过去半个世纪以来，资源共 享型战略联盟一
18、直与产品生产销售联系在一起。在这类联盟中，产品是中心，用于共享的资源一般也是 能够用于产品的生产和销售之中的实物资产或无形资产， 协作的目的是为了生产或销售该产品,为了扩大 生产规模,增加销售渠道。 但作为客户竞争策略的战略联盟显然有很大不同， 在这类联盟中， 策略是中心， 企业之间主要通过竞争策略的配合来实现协同效用，协作的目的是为了增加原有资源的边际收益，即在 不增加新的资源的情况下（资源共享型联盟的企业总是可以从对方取得缺乏的资源） ，利用策略配合来 提高现有资源的收益。 二十世纪后半期以来，随着生产技术的完善和普及，企业的传统经营战略正经历从以产品为中心到 以客户为中心的转变，而客户竞
19、争显然具有与以往的产品竞争很不同的特点，以客户为中心的经营战略 更加重视竞争策略，这使得引入战略联盟的具有了很大操作空间。从宏观层次来看，市场总是不完善的 和不断变化的，随着经济大环境的变化，市场及市场结构总是要向更能适应变化了的经济大环境进行转 变，在这个转变过程中，企业总是能够找到以竞争策略的配合获取收益的机会。 2、战略联盟是一种重要的客户竞争策略。从全球范围看，2000 年新建企业联盟总数达 1.02 万项， 相比 1999 年约 8600 项的水平，有了迅猛的增长。但据美国麦肯锡咨询公司的一项报告，约有以 上的战略联盟最终走向了失败，原因是多方面的，除了控制权问题、联盟伙伴、无法克服
20、的风险以外， 联盟的设计过于复杂以至于难以实施有效管理也是其中的重要原因。显然，资源共享型战略联盟难以避 免这些缺点，因为一旦牵涉到资源共享，就必然要对在成员之间让度的资源进行定价，而定价所需的信 息总是不完全的，有时在定价各方还存在信息不对称的问题，因此最终难以获得使各方都满意且长久维 持在最佳状态的定价机制，这在联盟成立之初就已经埋下了失败的种子，联盟最终走向失败也就不足为 奇了。 较高的失败率大大降低了战略联盟的实用性，迫使企业转向兼并等成本高昂的手段来实施经营战 略。但如果战略联盟是以策略配合为中心的，那它就会有比较高的成功率，并被企业经常采用。本文已 经证明作为一种客户竞争策略的战略
21、联盟可以产生显著的协同效应，除此之外，与资源共享型战略联盟 相比，这类联盟还具有简单、灵活、有效、退出成本低等优点。首先，维系联盟的机制相对简单，成员 之间只需要制订共同的竞争策略，不涉及建立内部市场和复杂的资源转移、利益再分配机制，从而避开 了大部分资源共享型联盟失败的主要原因。其次，联盟内部仍然存在相互竞争，成员之间只需要建立有 限信任，各自具有更大策略空间。最后，联盟以签订合作契约为主，退出成本低。因此，作为客户竞争 6 策略的战略联盟不仅能够产生协同效用，而且较为容易取得成功，换句话说，在客户竞争格局中的战略 联盟不仅有效，而且有用，因此是一种重要的客户竞争策略。 3、从行业绩效来看，
22、战略联盟将促使国内企业重视改善客户服务。在生产决策方面，企业的合谋 行为倾向于减少产量和增强企业的垄断力量。但在客户竞争格局中，企业的合谋行为倾向于增加投资支 出和加剧竞争，这是两者存在的显著差异。我国加入 WTO 以前，不少行业业具有高度垄断性的市场结 构，企业之间缺乏充分的竞争，一旦这些行业对外开放，那么通过战略联盟来竞争客户是一种高效率的 客户竞争策略，必然会打破原有的垄断竞争格局，促使企业更加重视在提供客户便利、尊重客户、人性 化个性化等方面的投资，改善行业绩效。这一点在服务行业体现得尤其明显，这是由服务业本身的特点 以及我国对服务业开放的所作承诺决定的。首先，与制造业相比，在服务业的
23、投入要素中，发挥关键作 用的并不是有形的土地、原材料、机器设备等实物资源，而是软性的资源和技术，企业的竞争优势也主 要体现在员工素质、对知识、信息的创造和综合利用以及管理效率等“软技术”方面。由于软技术的更 新速度非常快，竞争对手也容易模仿，因此服务业企业不容易保持技术的垄断性，并凭借技术优势和产 品差别来增强客户的忠诚度，而技术、产品的差异正是制造业企业“增强”客户忠诚度的主要手段，促 使服务业企业依赖于公关、广告、优惠服务、销售折让等对客户的投资来增强客户忠诚度，对客户的竞 争也远远较制造业激烈。其次，我国一些重要服务业的开放承诺较为彻底，引起跨国公司的紧迫的寡占 反应行为。除金融服务业以
24、外，我国在加入 WTO 谈判中， 承诺了对外开放涉及国内 30 多个服务部门， 其中对国民经济关系重大的部门包括银行、保险、电信、商业零售和批发、旅游、会计以及法律服务等。 随着这些服务行业的开放期限到来，客户更加激烈，必然迫使各企业更加重视改善客户服务。 4、从金融服务业来看，跨国金融机构的联盟战略对国内金融机构构成较大挑战。随着我国金融服 务业对外开放加速，维持一定数量的客户或者市场份额对金融机构的生存与发展变得至关重要。各个金 融机构采取措施，吸引客户的动机增强，对竞争对手增加投资的行为也更加敏感。前一段时间的“爱立 信倒戈事件” ，也从侧面反映出对客户的竞争已经到了短兵相接的时期。就资
25、源共享型战略联盟而言， 在我国加入 WTO 初期，跨国金融机构与国内金融机构的资产之间具有较强的互补性，外方机构具有较强 的产品技术优势和丰富的国际业务经验，而中方机构可以利用当地知识和服务网点等资源帮助外方实现 潜在利润，因此建立联盟能够提高双方的资源利用效率，实现“双赢”格局。但随着外国金融机构逐渐 实现本地化，中方机构的地利优势趋于消失，战略联盟将逐渐体现出在竞争客户方面的较高效率，致使 其他金融机构出现严重的客户流失现象，国内金融机构将感到 WTO 所带来的挑战远远大于机遇。届时 中国的金融业可能重蹈汽车等行业之覆辙，而金融血脉一旦被外资控制，其后果将不堪设想。因此我国 金融机构在加快
26、内部改制进程，增强自身实力和创新能力的同时，还应当借助战略联盟等手段来缓解客 户竞争的压力。 应当指出，作为客户竞争策略的战略联盟与资源共享式联盟在现实生活中并非截然分开的；资源共 享型联盟也不是完全排斥对市场份额的策略性竞争；而作为策略配合的战略联盟中也可能含有资源互补 的动因。另外，本文是在一定假定前提下构建的分析模型，在现实生活中国内金融机构可能同时介入多 个不同业务领域或不同层次的战略联盟，联盟的伙伴可能是同行业的国内企业，也可能是同行业的国外 机构，还有可能是其它行业的企业，但本文的分析结论仍旧是适用的。 7 参考文献：参考文献： 1 泰勒尔（1997） ： 产业组织理论 ，中国人民
27、大学出版社，1997 年。 2 张蕴如（2002） ： “经济全球化背景下的跨国公司战略联盟” ， 统计与预测 ，第 2 期。 3 张延锋， 刘益 ，李垣（2002） ： “国内外战略联盟理论研究评述” ， 南开管理评论 ，第 2 期。 4 莫扬（2000） ： “替代、互补与创造，跨国公司与国际贸易的关系分析” ， 国际经贸探索 ，第 1 期。 5 李新春，顾宝炎，李善民（1998） ： “中外企业合作的战略联盟特征与技术学习” ， 管理科学学报 ，第 4 期。 6 T.K.Das，Bing-Sheng-Teng(2000)：a Resource-Based Theory of Strate
28、gic Alliance， Journal of Management，Vol.26，No.1，p31-61 7 Bharrat P.Rao And Srinivas K.Reddy(1995)：A Dynamic Approach To The Ananlysis Of Strategic Alliances， International Business Review， Vol 4，No，4，p499 518 8 Karl Morasch(2000)： Strategic Alliance As Stackelberg CartelsConcept And Equilibrium Alli
29、ance Structure， International Journal Of Industrial Organization， No. 18，p57-282 9 Reynolds， R.J.， Snapp， B.R.(1986)： The Competitive Effects Of Partial Equity Interests And Joint Ventures， International Journal Of Industrial Organization ，Vol.4， p141153. 10 M.Nerlove，K.J.Arrow，(1962)：Optical Advert
30、ing Policy Under Dynamic Conditions，Economica ， 29，p129-142 Multinational Strategic Alliance for Customer Competition Zhang Cheng (Center for transnational corporations Study, Nankai University, Tianjin 300071, China) Abstract：Along with economic globalization， diffusing of production technology and
31、 competition， the trend of production homogeneity is more and more obvious. Management model is evolving from production concentrated to customer concentrated， which enhance the importance of strategy alliance in customer competition. This paper establishes a model to demonstrate the effect of strat
32、egic alliance on the competitive pattern and the equilibrium. It demonstrates that the effect and efficiency of two kinds of alliances is different， strategic alliance for customer competition is more efficiency and easier to success than the alliance for resource sharing. Key words: Strategic Allia
33、nce；Customs Competition；Oligopolistic Reaction 8 欨欨人民共和国公司法等法律、行政法规和本规定执行。第四十条 国有及国有控股企业、国有参股企业中中国共产党基层组织建设和党风廉政建设，依照中国共产党章程和有关规定执行。国有及国有控股企业、国有参股企业中工会组织依照中华人民共和国工会法和中国工会章程的有关规定执行。第四十一条 本办法与有关法律、法规不一致的或相关法律法规另有规定的，从其规定。本办法实施前制定的有关企业国有资产监督管理的规定与本办法不一致的，依照本办法的规定执行。第四十二条 本办法自印发之日起执行，有效期五年，执行过程中根据实施情况进行评估修订。- 8 -201485高校廉政建设的重要性及提升高校廉政建设水平的对策研究彭艾凡江西艺术职业学院 12
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