1、体量以及复杂的决策逻辑， 对于IT消费产品的产品营销而言， 首当 其冲的客户定位、 客户画像部分变得越来越难以捕捉、 分析。 我们认为对于IT消费产品的产 品营销， 企业需要具备两大核心能力： 1、 自有数据洞察能力； 2、 精准客群营销能力。 5.3 精准营销升级产品营销 5.3.1 自有数据洞察能力 B2C端用户因庞大的用户体量以及复杂 的决策逻辑， 对于IT消费产品的产品营销 而言， 首当其冲的客户定位、 客户画像部 分变得越来越难以捕捉、 分析。 5.3.2 精准客群营销能力 除了对于精准人群进行分析， 我们需要了 解客群的触点习惯， 从而让营销内容、 内 容体裁、 渠道策略精准协同，
2、 实现真正的 精准整合营销。 综合赛诺贝斯14年咨询、 产品、 服务经验， 一次真正的精准整合营 销至少要覆盖3个不同的触点渠道 （声量 我们认为对于IT消费产品的产品营销， 企 业需要具备两大核心能力： 1、 自有数据洞 察能力； 2、 精准客群营销能力。 渠道、 培育渠道、 销售渠道） ， 每个渠道的 用户至少分为3种不同角色 （分享者、 购买 者、 参与者） ， 通过对于用户营销行为的管 理， 实现营销反馈数据的回溯， 帮助企业 不断提升数据资产价值， 从而提升对于增 量与存量市场的营销动能。 29 关于我们 自2005年成立以来， 赛诺贝斯始终坚持 “ 数据驱动变革， 创新赋能发展”
3、的核心 理念， 将创新的、 领先的技术带入市场， 持续为品牌主的腾飞与进步赋能。 并于 2016年在新三板成功挂牌， 成为 “营销 云” 第一股。 通过在营销技术领域的不断耕耘， 赛诺 贝斯成为了戴尔、 华为、 英特尔、 甲骨文、 中国联通、 中国移动、 亚马逊等众多世界 500强企业及行业领军企业长期、 稳定的 营销技术服务商。 赛诺贝斯 （北京） 营销技术股份有限公司 （以下简称： 赛诺贝斯） 成立于2005年， 总部位于北京， 是国内先行的营销技术 服务商。 专注营销技术的领域十余年， 基于深厚 的营销实践与技术积累， 2014年， 赛诺贝 斯发布自主研发的全渠道智能集客营销 SaaS平
4、台-Smarket智营， 帮助客户完 成营销全流程的自动化管理。 2018年5月 赛诺贝斯推出自主研发的具有跨域营销 能力的客户数据平台-SmartOne智和， 通过数据流维度的视角帮助企业管理营 销数据资产。 2018年6月正式推出营销智 能识别解决方案-Smarter智客以及从 数字会议场景出发， 助力企业实现营销 数据资产化管理的会议场景3D结构光智 能硬件-SmartEvent 智会易。 官网： 电话： 400-0979-006 邮箱： marketing 地址： 北京市朝阳区高井文化园路8号东 亿国际传媒产业园区3期C座402 30 我们的产品 主要针对IT、 高科技、 金融、 教育
5、等大型B2B企 业。 无需本地部署即可快捷获得数字会议集 客、 微信营销、 商机管理、 用户画像、 分析报表 及身份标签的营销能力建设。 帮助企业更直 观、 高效完成营销管理。 主要针对于会议、 巡展等场景， 实现基于人脸 识别的身份管理。 打破电脑+打印机+扫描设备 的繁琐签到设备组合， SmartEvent 智会易实 现了验证、 打印、 计算的智能一体化工作。 主要针对快消品、 新零售、 母婴、 汽车等大数 据量B2C企业。 支持用户数据私有化方式， 软 件本地部署， 为企业提供管理客户数据资产、 提升安全性的同时， 帮助企业实现总拥有成本 （TCO， Total Cost Ownersh
6、ip） 的降低。 主要针对于快消品、 新零售、 医药等具有门店、 线下活动为场景的B2C企业。 帮助企业实现线 下客户的行为数据化， 并与线上营销渠道数据 打通， 真正实现打通 “人、 货、 场” 的客户生命周 期数据管理。 全渠道智能集客营销平台客户数据管理平台 会议场景3D结构光智能硬件营销智能识别解决方案 31 主创团队 如果您对这份 赛诺贝斯IT行业营销指导手册 有更好的建议或 有合作的需求， 欢迎邮件联系我们： Marketing 总编 执 行 主 编 专题采编撰稿 设 计 排 版 / / / / 孟艳冬 李 喆 李 铮 高海燕 郭泽谦 茹 磊 王 蕊 杨 建 陈洪波 林学锋 狄恪如
7、 茹 磊 扫码购买中英文印刷版本 中国营销技术白皮书 赛诺贝斯喜马拉雅频道 用双耳聆听营销 欢迎体验试用全渠道智能 集客营销平台Smarket 32 赛诺贝斯整合营销 微信订阅号 赛诺贝斯整合营销机构专注于整合营销领域， 包括CRM营 销执行、 数字营销、 互动营销、 网络会议营销、 系统平台服务 等为一体。 在微信上为大家分享最新的营销理念， 最精彩的 营销案例。 赛诺贝斯营销研究院 微信服务号 赛诺贝斯专注精准营销与数据营销13年， 我们希望与企业、 与品牌、 与市场分享我们的前瞻见解与认知。 特别鸣谢： 华为软件技术有限公司 赛门铁克软件 （北京） 有限公司 北京市朝阳区高井文化园路8号
8、 东亿传媒产业园3期C座 400-0979-006 010-51652500 marketing 地 址电 话网站和邮箱 经济与行政管理毕业论文题目经济全球化给中国地方行政管理提出了新的要求，中国地方行政管理的模式是在长期的计划经济体制下形成的，这种行政管理的模式在经济全球化的大环境中，就显现出不适应的状况。为适应经济全球化进程的发展，我们不仅要对经济全球化有清醒的认识，有正确的对策，必须对中国地方行政管理的模式进行变革。以下是经济与行政管理毕业论文题目，希望能够帮助大家。经济与行政管理毕业论文题目一：1、行政事业单位国有资产管理的革新建议研究论述2、经济新常态下的乡镇行政事业单位国有资产管理
9、探讨3、浅议行政事业单位固定资产管理4、浅议水利行政事业单位合同订立环节风险控制5、办公室行政管理精细化的思路与对策6、论西方国家的经济制度与行政管理制度之间的矛盾7、新预算法视角下行政事业单位财务管理问题分析8、对行政事业单位会计核算问题的思考9、准市场条件下的水权交易双层动态博弈定价机制实证研究10、国企行政管理的常见问题及治理对策11、行政事业单位内部控制报告管理制度与增值税会计处理规定及解读12、新公共管理视域下的政府行为优化研究13、关于提升企业行政管理效率的有效策略分析14、新形势下深化乡镇行政管理体制改革的实践与思考15、施工企业行政管理中存在的问题及创新对策研究16、机关档案管
10、理工作信息化建设研究17、企业行政管理中存在的问题及对策18、探究企业行政管理中的相关问题及其改善措施19、群众路线视域下高校行政管理工作改革探索20、创新型经济发展的行政管理保障21、矿业企业视角下的我国矿业权管理制度改革建议22、四川经济发达镇行政管理体制改革试出新活力23、加强行政事业单位国有资产管理工作的一些看法24、我国行政审批改革的伦理探析25、行政事业单位预算管理与绩效考核探讨26、浅谈事业单位管理会计体系构建27、论提高行政事业单位内部控制有效性28、浅议大数据背景下行政事业单位财务管理工作的创新29、内控制度在行政事业单位财务管理中的具体应用30、新形势下行政事业单位内控制度
11、审计的认识31、日照市东港区综合行政执法体制改革的探索与实践32、如何做好中职学校办公室的行政管理工作经济与行政管理毕业论文题目二：33、沈大自创区将有省级行政经济等审批管理权限34、政府举债视角的行政事业单位国有资产市场化处置研究35、中小企业人力资源开发与管理存在的问题与对策36、行政事业单位会计核算工作存在问题及对策分析37、当前我国公务员培训面临的问题及对策38、区域经济视角下行政层级改革的基本思路39、南海海洋行政价值观的发展与演变40、审核评估背景下地方高校行政管理专业人才培养改革研究41、云南省珍稀动植物遗传基因保护管理制度研究42、高校行政公文信息化管理思路探索43、浅析行政单
12、位财务报销制度改革44、行政事业单位财务管理问题与对策研究45、刍议技工学校行政管理改革与创新46、洛阳市经济发达镇行政管理体制改革试点初探47、登封市经济发达镇行政管理体制改革的实践与思考48、新时期工商行政管理对经济发展的作用研究49、试论行政事业单位预算管理工作的难点与改进方法50、经济新常态下行政机构编制管理策略选择-基于济南市行政机构编制精细化管理分析51、城区街道行政管理体制改革的路径探索-基于城区街道办事处的研究52、行政事业单位财务管理中问题浅析53、行政事业单位国有资产管理强化措施54、试论强化行政事业单位财政预算资金管理的策略55、行政事业单位财会内控管理薄弱环节问题及改善
13、措施56、浅谈行政事业单位财务管理制度57、我国环境行政主体的法律责任研究58、国有企业行政管理面临的问题及强化策略59、对改善企业行政管理效率的几点思考60、浅析行政事业单位固定资产管理61、优化我国消耗臭氧层物质进出口行政审批制度的探讨62、电网企业办公室行政管理的应用策略研究63、论我国市场经济条件下提高政府行政效率的途径经济与行政管理毕业论文题目三：64、我国企业行政管理的现存问题及改革思路65、行政事业单位非税收入收缴管理的现状与对策探讨66、国有企业行政管理存在的问题与创新67、行政事业单位内部会计控制存在的问题及措施研究68、行政事业单位经济管理的实现路径探索69、浅议行政事业单
14、位档案管理的创新路径70、我国行政管理制度改革创新：历程、重点和展望71、行政事业单位会计核算管理现状与对策探讨72、行政事业单位预算管理研究73、行政事业单位国有资产管理存在的问题及应对措施探析74、刍议新会计制度下行政事业单位财务管理75、行政事业单位人力资源管理存在的问题及对策76、浅析现代国企如何提高行政管理效率77、企业行政管理中的冲突及管理分析78、我国行政事业单位财务金融内部控制制度分析79、新预算法视角下的行政事业单位财务管理的变化80、当前政府工具的新变化对提高我国政府绩效的影响81、现行行政事业单位财务人员管理现状及对策82、油田企业行政管理工作的思考83、民生领域供给侧结
15、构性改革的探讨84、新预算法视角下行政事业单位财务管理问题探析85、新会计制度下行政事业单位财务管理研究86、浅谈行政事业单位财务管理模式创新87、行政事业单位财务会计内部控制完善探析88、基层外汇管理行政许可风险分析与防范89、行政机关人力资源管理的问题及对策90、试论行政事业存量资产调剂机制的完善兼谈设立存量资产调剂基金的构想91、行政事业单位固定资产管理优化策略92、基于行政事业单位财务会计内部控制研究93、企业行政管理效能提升措施分析经济与行政管理毕业论文题目四：94、海洋经济发展与海洋环境保护问题探析摘要95、“大数据”时代下公共行政价值与善治96、探析旅游行政管理体制改革97、解析
16、经济全球化对我国企业行政管理组织变革的影响98、行政事业单位内部控制有效性的分析99、行政事业单位加强预算管理浅析100、浅谈行政事业单位内部控制管理体系的构建101、经济发达镇行政管理体制如何深化改革102、试论经济政策在国民经济行政管理中的作用103、浅析行政管理与经济政策104、深入推进经济发达镇行政管理体制改革105、解析行政管理理论在企业经济管理中的应用106、基层公务员行政不作为的问题及对策研究107、市场经济背景下优化电力企业行政管理的路径108、大数据时代市场监管模式研究109、上海市体育旅游资源开发与管理策略研究110、新形势下中科院S研究所内部控制制度实施案例研究111、我
17、市扎实推进省级经济发达镇行政管理体制改革112、试论深化行政管理体制改革的核心与重点113、浅议地区行政管理基层建设存在的问题及对策114、论我国行政自由裁量权的滥用及其控制115、市场经济体制建立以来档案行政管理机构的职能分析116、从农业行政管理体制改革探究农业经济发展117、公共管理视阈下的高教行政管理思路解析118、浅谈行政事业单位经济合同管理及风险控制问题119、试论新形势下资质单位保密体系建设的经济与行政管理双重效益120、经济政策在国民经济行政管理中的价值探究121、高校行政管理体制创新研究122、行政沟通在医院行政管理中的作用分析123、建筑工程安全生产综合行政执法制度研究12
18、4、云南省自然保护区行政管理体制改革研究125、基层工商行政管理部门职能转变的现状及对策研究126、地方政府效能建设的行政文化负面因素研究经济与行政管理毕业论文题目五：127、简政放权视角下黑龙江省行政体制改革对策研究128、我国工商行政指导的司法规制研究129、我国相对集中行政审批权改革研究130、地方政府粮食行政管理部门职能转变研究131、道路运输行政管理存在的问题与对策研究132、我国税务行政审批制度改革研究133、我国行政约谈法律制度的完善134、行政合同中的行政优益权及其法律规制135、行政纠纷预防机制的可行性研究136、略阳县行政服务中心运行中存在的问题及对策研究137、大数据背景
19、下行政监督方式创新推进研究138、基于自然资源类型化的行政特许研究139、国有企业行政管理人员绩效管理研究140、深化经济发达镇行政管理体制改革座谈会在兰召开141、行政审批对创业的影响研究-基于企业家才能的视角142、工商行政管理板块在经济社会发展中的核心意义143、基于知识经济之上证联合研究计划第25期课题报告 资本市场宏观运行环境研究 上海证券交易所北京大学经济学院联合课题组 课题主持人：冯科 曾刚 内容摘要 当前我国正处于经济转型和产业结构调整的关键时期， 对金融体系的功能和 作用都提出了新的要求。本课题在分析中国当前金融结构现状的基础上，揭示中 国金融结构失衡、银行体系挤兑资本市场的
20、事实；然后，通过分析美国资本市场 金融监管体系发展的历史以及随着监管政策变化金融结构体系的变动情况， 得出 我国金融市场监管现状及金融体制环境现状，并以债券市场为例，分析监管竞争 在我国金融发展过程中起到的作用；最后，从资本市场内部出发，着重分析了资 本市场的信用、股票发行制度改革、信息披露制度、违法违规行为的处罚、股票 退市改革等问题。 从资本市场的外部来说，既需要限制银行对资本市场发展的挤兑作用，也需 要在宏观上制定有利于资本市场发展的监管政策；从资本市场的内部来说，需要 解决由于历史遗留下来的体制机制性问题，加快资本市场的市场化改革。 通过本课题对我国资本市场各个方面的研究的分析， 得出
21、对我国银行和证券 业监管的可行性建议。本课题的研究还从监管竞争的角度，以我国的债券市场为 例，分析了我国金融结构失衡的问题。本课题也从资本市场内部出发，通过探究 其中存在问题的原因，提出对资本市场发展的合理建议。还对证券交易所公司化 改革进行了探讨，这一举措对改善我国证券市场的相关问题很有意义，由此研究 提出了一些针对公司化改造的制度安排。深化资本市场改革，推动资本市场进一 步发展，对于我国之后的实体经济发展和经济转型具有重大意义。 目录 第 1 章 导论- 1 - 1.1 研究背景及意义.- 1 - 1.2 研究目标.- 1 - 1.3 主要研究内容.- 2 - 第 2 章 中国的金融结构环
22、境- 4 - 2.1 中国的金融结构现状.- 4 - 2.1.1 中国的金融机构结构- 4 - 2.1.2 中国的金融市场结构- 7 - 2.1.3 中国的金融资产结构- 10 - 2.1.4 中国的社会融资结构- 12 - 2.1.5 中国的金融腐败问题- 14 - 2.2 中国金融结构存在的问题.- 17 - 2.2.1 与经济结构不匹配，导致部分主体融资需求无法满足- 17 - 2.2.2 金融市场占比偏低，导致金融系统创新支持能力不足- 20 - 2.2.3 金融结构失衡，存在一系列风险隐患- 23 - 第 3 章 中国资本市场的监管政策环境- 27 - 3.1 银行与资本市场的博弈：
23、美国的经验.- 27 - 3.1.1 美国资本市场监管政策发展历史- 27 - 3.2 监管竞争与金融结构失衡：以债券市场为例.- 43 - 3.2.1 监管竞争理论概述- 43 - 3.2.2 债券市场结构失衡的现状- 45 - 3.2.3 构建我国统一债券市场的政策建议- 52 - 第 4 章 中国资本市场的体制环境- 59 - 4.1 中国资本市场不同主体的信用问题.- 59 - 4.1.1 上市公司的信用问题- 59 - 4.1.2 资本市场中介的信用问题- 63 - 4.1.3 机构投资者的信用问题- 69 - 4.2 股票发行制度：改革的重点.- 73 - 4.2.1 新股发行的乱
24、象- 73 - 4.2.2 制度分析与政策建议- 74 - 4.3 资本市场的信息披露问题.- 78 - 4.3.1 会计信息失真的定义与分类- 78 - 4.3.2 会计信息失真的原因及危害- 79 - 4.3.3 会计信息失真的危害- 82 - 4.4 违法违规行为处罚不力.- 83 - 4.4.1 证券违法行为的处罚现状- 83 - 4.4.2 证券违法违规行为不利的原因- 86 - 4.4.3 对证券违法行为处罚的完善对策- 88 - 4.5 股票退市机制需要优化.- 90 - 4.5.1 中外股票市场退市机制比较- 91 - 4.5.2 退市难的原因- 97 - 4.5.3 强化退市
25、机制的意义- 99 - 4.5.4 对股票市场退市改革的建议- 100 - 4.6 证券交易所公司化改革.- 102 - 4.6.1 关于中国证券交易所组织形态的分析- 102 - 4.6.2 会员制不适合我国证券交易所的发展方向- 103 - 4.6.3 我国交易所公司化改造的优势和意义- 105 - 4.6.4 我国交易所公司化改造的必要性和可行性- 108 - 第 5 章 资本市场服务实体经济及经济转型- 110 - 5.1 资本市场推动实体经济发展及经济转型.- 110 - 5.1.1 资本市场有效推动实体经济发展- 110 - 5.1.2 资本市场有效推动经济转型- 112 - 5.
26、2 资本市场服务实体经济中存在的问题及原因.- 114 - 5.2.1 资本市场服务实体经济存在的问题- 114 - 5.2.2 资本市场服务实体经济存在问题的原因- 116 - 5.3 支持实体经济，推动多层次资本市场发展.- 117 - 5.3.1 大力发展资本市场发展- 117 - 5.3.2 健全资本市场，扩内需稳增长- 120 - 5.3.3 深化证券市场改革，健全资本市场- 121 - 第 6 章 中国资本市场改革与发展展望- 124 - 6.1 注册制改革.- 124 - 6.2 投资者保护.- 127 - 6.2.1 投资者保护制度- 128 - 6.2.2 中国投资者保护制度
27、的建设- 130 - 6.3 促进中介机构创新发展.- 133 - 6.4 扩大资本市场开放.- 136 - 参考文献- 140 - - 1 - 第 1 章 导论 1.1 研究背景及意义 近年来， 中国金融业取得了快速发展， 为中国经济的快速发展注入了大规模的资金和活 力，促进了中国经济的快速发展。随着中国金融业的发展，中国金融结构已经逐步从从“单 一型、集权式”转向“多元化、分散式”，并在总体上形成了以银行为主体、非银行金融机构 并存，兼具管理性、商业性和政策性金融机构建设以及内外资金融机构配合的结构特色。同 时， 我国金融业也在实体经济发展中承担着重要的角色为我国上市公司提供更广阔的平 台
28、，解决中小微企业融资难问题以及成为解决养老金缺口的重要渠道。不仅如此，我国金融 业也成为我国经济成功转型的关键因素， 也是促进中国金融体系改革的重要支撑。 总体来看， 金融业已经在我国经济发展中占据了举足轻重的作用，是我国经济新鲜血液的重要来源。 尽管我国金融业在过去一段时间的发展取得了巨大的成就，但是与许多发达国家相比， 我国金融业发展仍存在巨大的差距。然而，在中国金融业的快速发展进程中，产生了一系列 急需解决的问题。例如：中国整个金融体系发展不均衡，银行业在整个金融体系中占据绝对 的支配地位，资本市场的发展较为不成熟；中国资本市场制度不健全、监管效果不佳，并且 存在着与经济结构不匹配、支持
29、创新能力不足、资源配置效率不高、金融功能发挥不充分等 缺陷，成为我国经济进一步发展的阻碍。资本市场存在的诸多缺陷阻碍了其进一步发展，同 时导致了中国金融体系集聚较高的系统性风险。 另外， 我国正处于发展方式转变的关键时期， 经济转型和产业结构调整均对金融体系的功能和作用提出了新的要求， 这需要我国金融市场 自身不断的完善，发挥好金融产业的引领作用，提高其对于资源配置的效率和水平。而对于 我国资本市场存在的问题以及形势对金融市场提出的新要求， 需要加快探索我国资本市场改 革创新，不断优化我国资本市场结构，使资本市场对实体经济发挥最大的作用，从而推动我 国经济的快速发展。 1.2 研究目标 本课题
30、研究主要着眼我国资本市场发展的现状， 及存在的一系列问题， 从而探索中国金 融体系改革创新方向。通过从中国金融结构环境、中国资本市场监管政策环境、中国资本市 - 2 - 场的体制环境等现状入手， 分析我国金融体系中存在的问题： 银行在金融体系中占绝对主导 地位，对证券市场产生挤压效应；金融结构失衡、银行体系挤兑资本市场，金融体系集聚了 一系列风险隐患；我国资本市场的信用问题、信息披露问题、违法行为出发不力等问题等。 而在这些分析基础上， 进一步对美国等发达国家金融市场发展历史进行对比研究， 从而提出 对我国金融市场改革发展有用的对策建议， 改善我国金融市场发展制度环境， 推动我国金融 业发展的
31、同时，带动我国经济的迅速发展。经过研究，本课题最终研究目的是在分析我国资 本市场产生的问题和发展方向的基础上，通过与美国等发达国家资本市场的发展历史对比 中，得出我国资本市场的改革方向和建议，从而为我国经济发展奠定基础。 1.3 主要研究内容 本课题通过比较和分析， 探讨在当前的金融结构体系下， 改善金融结构并促进资本市场 发展的具体措施。本课题主要分为六章，各章节的主要内容总结如下： 第一章为导论部分， 主要从课题研究背景及意义、 研究目标以及主要研究内容三方面进 行分析。 第二章主要撰写中国的金融结构环境， 该章主要从中国的金融机构结构、 金融市场结构、 金融资产结构、 社会融资结构以及金
32、融腐败问题等五个方面对我国金融结构环境现状进行了 深入分析，揭示了中国金融结构失衡、银行体系挤兑资本市场的现实，并在此基础上，分析 我国当前的金融结构改革中存在的问题，如与经济结构不匹配、金融体系对创新支持不足、 金融结构失衡带来的一系列风险等。 第三章主要内容为中国资本市场的监管政策环境， 该部分主要对美国资本市场金融监管 体系发展的历史进行了梳理分析， 结合监管政策变化以及金融结构体系的变动情况， 得出对 我国银行和证券业监管的可行性建议。 同时从监管竞争与金融结构失衡的角度， 以我国的债 券市场为例， 分析#稀(倀匀件倀讀缁缀輴頀h谀椀崃锃锞锞鬞弞弟感趑晓螋顥搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀趑晓螋顥
33、搀漀挀砀尀尀愀搀挀昀挀戀挀挀昀愀昀一氀氀樀栀戀昀樀氀渀甀稀洀唀一焀戀挀圀昀氀刀栀堀吀椀洀倀眀趑晓螋頀尀眀攀渀欀甀尀眀攀戀甀椀尀氀攀砀倀愀瀀攀爀尀椀氀攀刀漀漀琀尀昀愀攀攀愀攀挀戀挀昀挀愀搀搀趑晓螋顥0晙蒖晓萠晔癎罦蒖蚋豗葎晶恛鮀青葎剶傗趑晓艏饦昰趑晓葏晔魣虏趑晓螋顥魶窀豒螋0趑晓螋顥v0趑榘癓癸0灎鱓兑趑厇荫0鱖兑趑銇摣癸0乾啓葎趑葾癸0趑袇癸0蹗趑葽癸0趑譬癸0趑媖癓乾鹭罘蒕煶癸0趑榘蒖癸0幖掗趑癸0趑媖乾鹭罘癸0氰讏趑葾癸0趑榘噛癸0鱖兑趑啓癸0譥鱗兑趑啓癸0趑葾趑荳趑龇銀癸0鰰兑譥趑榘颕癸0鰰兑譥趑癸0帰趑葧譬癸0敎趑癸0蔰饑趑榘癸0鱖兑趑啓鹎癸0趑乾鹭罘蒕鑥癸0鬰鑏趑蒇榘0踰趑楥癓瑐0趑
34、澀趑驺癸0趑癸0趑銁蒈遒蒍0趑熇趑趑榘蒖婶癸0鰰敥鹑罘鱎兑趑啓葜鉶癸0踰趑葾癸0鱖兑屔趑鹎癸0蹗趑葎屶0趑袇譬荫癸0荵趑啓乾鹭罘蒕癸0趑葟癸0趑啓葜遒楥0湖趑啓癸0趑聹葥癸0熍蕖趑貍癸0趑晓螋顥豶0趑鱖兑乾啓0帰掗趑譬癸0趑蒋鹶癸0鰰兑趑癸0鱖兑趑啓颕癸0趑葾趑驺葛獶癸0趑啓江癸0趑悇葎煠执0趑癸0趑潏郿趑葦慧0鱖兑屔趑蒇剖癸0趑袇癸0趑譬颕癸0鈰呎冀趑啓癸0趑媇趑0噥趑啓赎彾0綋晬趑沇葓榘0鮈鑏趑癸0趑厇楥0趑熇汎潏獶癸0鱖兑趑豞葛癸0鈰呎冀趑蚇榘蒖鹎遒0鉖呎冀趑蒇啓颕癸0蹗趑啓葜桎癸0湖譠鱗兑趑楥鹎癸0譥鱗兑屔乾葭趑癸0趑袇蒀譒0趑葧譬癸0焰敎趑葞譬颕癸0趑啓乾鹭罘蒕獶癸0敢瑥啓葜趑癸0趑呗獒癸0趑葾葧N趑葾0蹎趑葾趑榘譎魓荫癸0葎趑啓颕癸0趑著榘0鈰呎冀趑蒇岏啓噜敻癸0銈呎冀趑率葓癸0鈰呎冀趑蒈噛癸0鉖呎冀趑蒇啓癸0趑晓螋顥0鉖呎冀趑榘遒鑓噛敻癸0鈰呎冀趑澀赎癸0鈰呎冀趑葒啓噛癸0蹗华圀伀吀遒葎鉶呎冀趑啓譜遒0鈰呎冀趑遒鱥癸0鈰呎冀趑扟啓葜癸0鈰呎冀趑啓葜荫癸0鉖呎冀趑癸0趑譬葞豶葛0鈰呎冀趑榘癸0鈰呎冀趑啓熄针噛敻遒0鈰呎冀趑癓葒煶0趑葥榘癸0鈰呎冀趑趑蝥煳癸0鬰鑏趑榘癸0鈰呎冀趑偵葒趑遒0趑赎荖0鬰鑏趑蒇癸0汞趑癸0趑0鈰呎冀趑癸0鈰呎冀趑厈葼0鈰呎冀趑熈啓葜噶敻癸0鈰呎冀趑蒇啓癸0趑癸0趑袇譬癸0
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