1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 363363、文案写作：文案经典写作法则 新媒体的出现，给营销带来了革命。可是，营销的根本并没有改变，营 销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!现在主要的还是营销内容，所有 人都在拼内容，比文案。既能打造出牛逼文章又能整体把握内容策略的 牛人必定是营销高手，因为他们能够准确把握用户需求，知道怎么创造 内容，知道怎么讲故事。 如何做好内容?好的创意配上好的文案，就好比好马配好鞍。在想要写好 文案之前，要知道文案是要符合人们的需求，产生互动，而不是一味地 说，我们有多好
2、。 AIDAAttention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望), Action(行动)这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以 指导任何文案的写作。 纯理论看着很枯燥，看看下面这个微博文案。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 这个推广文案在传播方面：基本只要花 1000 元，为网站带入三千多独 立访客，官微增加一千多粉丝。这个 ROI 还是很划算。 好，针对这个文案，我们来按照 AIDA 法则挨个解读一下。“【走，去 西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都
3、是秒杀的，毕竟 人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。 “每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩 IT 男：辞去工作，一路向西， 去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰 有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT 男、辞去 工作、一路向西是每个人关注的话题点。 网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的 事情，更多营销策划案例，请加微信公众号：yxwenku，开了一家客栈 邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃， 基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、 煽情的话：“不管你何
4、时抵达，永远都会有 2 个人，一家客栈，等着你 来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。 AIDA 文案写作法则是非常不错的一个文案写作法则，不过慢慢的也出 来一个 6+1 模式，这个文案模式也非常有效，它弥补了 AIDA 所缺少但 却必不可少的因素。6+1 指的是：6 个步骤外加贯穿始终的一个原则， 只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。 第一步：描述相关背景 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 在试图得到用户关注前，你首先要做的就是描述相关背景。回答用户心 里的疑问：“你是谁?你为什么和我
5、说话?”很多营销人员为了得到用户 的注意而激烈竞争，所以要特别注重建立相关背景才能脱颖而出。垃圾 邮件就是一个很好案例，垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是 我们想卖给你一些东西，这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃 圾箱了。 相关背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的内容中的原因。如果交代 相关背景、使用户一开始就可以通过一些简单的文字了解到你，那么阅 读率会高很多。 第二步：引起注意 一旦你建立起相关背景，你就能够继续抓住用户的注意了。已经有很多 方法告诉你如何去吸引用户注意了，细节不多说。 第三步：引起欲望 目前营销的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续 太长的时间
6、。你必须把握那十几秒中，让用户对你的产品产生渴望。并 且能让这种渴望持续。 这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过 引言抓住读者的兴趣，还有他们没有考虑到的想法，然后你再把故事详 情告诉他们。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4. 第四步：建立落差 你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采 取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或 者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。 你可以通过 “如果什么都不改变?那将意味着什么?
7、”这样的询问引出落 差，答案可能会激起强烈的情感。毕竟，你在谈论他们痛苦现状 的影响， 如果不采取行动、不使用你的产品或服务，将会有什么后果。 第五步：解决方案 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5. 你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决 方案。巧妙恰当地告诉用户你拥有解决方案，满足用户需求、让用户了 解你的产品有用，这一点很重要;但不要过犹不及。 第六步：呼吁用户采取行动 当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情： 1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行
8、动。提供单一选择而不是多 种选择(如拨打联系我们/点击访问网址/在 Twitter 上联系我 们等等)，不要让用户选择。 2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们 做的事情直白的告诉他们。 此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。 信誉：整个模式中额外的一步 以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少 的。这就是诚信。 如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由 按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。 如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢? 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：
9、657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6. 紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是 合理的)；表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行 动?)；展示你的专业性，(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候， 尽可能提供减少风险的保证。 这一步，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信 誉，用户才会最终对你产生信任。 营销文案绝不是简简单单的看看就会了，写几篇就会了，需要不断往复， 才能写出符合心意，符合大众需求的文案，才能产生价值。还是那句话： 文案是要符合人们的需求，产生互动，而不是一味地说，我们有
10、多好。 请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体系两本书作者、 400 个实战营销策划案例编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引多流量， 一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发 量。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂
11、事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7. 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击： 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： 3、百度知道操作手册 与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 度知道精准引流秘籍。了解详情点击： 4、百度知道营销思维体系 与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销 思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作 秘籍。了解详情点击： 5、400 个实战营销策划案例 与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例， 都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！ 了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。
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