1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 117117、大闸蟹策划：如何通过预售模式，年销售额20002000万 张德洪，苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人，也是 杭州最大的阳澄湖蟹销售商。他在杭州有 10 家门店，2009 年就 卖掉了 800 万元阳澄湖大闸蟹。再加上浙江其他的 10 多家专卖 店和苏州的两家 “蟹之家” 酒店， 整个公司的年销售额超过 2000 万元。如今，他的阳澄湖大闸蟹专营商家已到达 40 余家。 张德洪的财富秘密是什么？无营销模式！ 首先：如何在前端让利是一个非常有技巧的营销
2、艺术。 张德洪在业内被称为“张大哥”，懂得让利，本性爽利。 他的第一笔大单，由此而来。 2005 年，他杭州开店的第二个星期，店里来了个穿着普通 的妇女。 她左看右看， 拎起一只大闸蟹问张德洪， “这螃蟹真好吃？” 张德洪二话不说，拿起一只兜装了六只蟹，“大姐你先拎 回家煮了，觉得好吃再来付钱。” 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 结果，过了一个星期，这位大姐回来了，不仅付了六只螃 蟹的钱，还掏出一张支票，上面的数额是 18 万元。 第二，在后端实现暴利，让老客户不断购买。 张德洪到杭州的第二年，
3、就开始售卖大闸蟹“期货”，也 就是提前销售，锁定老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月，就 在门店内发售预售券。顾客买券后，到大闸蟹上市时可凭券提 货。提前买券，还能享受到上市时没有的折扣。这一个营销技 巧的效果， 出奇地好。 2009 年的 800 万元销售额中， 最少有 40% 来自“期货”。 虽然身价金贵的阳澄湖大闸蟹，上市后价钱不同寻常，不 愁销路，更不会打折。张德洪卖优惠券的做法，表面上实在是 亏损的样子。不过，当你明白这里面的生意经后，看透了这个 秘密，你就会恍然大悟： 首先，用这一招提前抓住了老客户； 第二，可以避免到时打捞上来后，顾客集中购买，工作量 调配困难； 第三，发售预售券，提
4、前拥有了大量资金。这个才是最大 的秘密。 为什么呢？本来如果你手上只有 100 万元现金，你只能做 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 100 万的生意；但是通过提前一个月的预售券，能从客户手中收 到 500 万元的现金，这样就能做 500 万元的生意。相比之下， 预售券对客户的优惠让利损失，又算什么呢？ 现在，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售“期货” 了，正是张德洪带领的这个风潮。 没有这种前端让利， 哪来的后端暴利？这也是为什么张德洪 能够在短短几年之内，加微信：657840964，领取大礼
5、包，从一 个小小蟹农变成拥有几十家专卖店的生意经。 这也是我们所谈到的杠杆用力。你可以向任何人通过杠杆 获得生意扩展，包括向你的客户。只是很多生意人不明白杠杆 用力的人性原理，从而常常受困于自己的资金限制、技术短缺、 人才匮乏。 有时候，你可能会想，这些营销技巧象是灵感，可遇而不 可求。事实上，那是因为你没有找到这个零营销公式：前端让 利、中端盈利、后端暴利。 往往大部份人做生意的出发点是：如何把东西最快最多地 卖出去？ 这种想法没有错，本来做生意就是为了销售，不是吗？但是这 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析
6、福利！.4. 种想法会让你很累很累，因为有 99%的生意人都是这种想法， 所以你面对的是 99%的一样的竞争对手。这就好象一条大路上， 到处是拥挤的人群，你连正常走路都很困难，更别说飞跑了。 所以，你只有换另外一个角度去思考问题，你才会发现另 外一条捷径。这条小路，走的人很少；但凡是走过这条路的人， 都非常地轻松，也非常地快乐。这条路就是：给予。 你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是：如 何让客户更快乐、更便利、更低价？然后通过你的生意去帮客 户实现这些目标，那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡群。 当你这么去思考的时候，你会发现有无穷无尽的营销灵感和技 巧，每一样都能够帮助你获得更多
7、的客户，包括客户的心。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体系两本书作者、 400 个实战营销策划案例编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引多流量， 一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发 量。 1、玩赚流量圈 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5. 与您分
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