1、到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！ 而且 是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜， 批发 商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 8.通过对接共同需求赚钱 王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了 解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其 实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治 疗于一体的新型理疗方法， 效果非常的不错。 为了尽快拓展市场， 王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免.费体验、 价.格.优.惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了 23 个空手套项 第第 10 页 共页 共 38 页页加微信加微信
2、: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 不久前的一件事。 一个朋友给他一张 “合理膳食” 的科普宣传图。 上面图文并茂的写有“40 种不能搭配同吃的食物”、“不同疾 病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康 意识越来越强， 而 “合理膳食” 又是人人用得上， 家家必备之物。 于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成 了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家 的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字； 封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑 维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有
3、了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱！ 9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！ 一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营 销的案例。他说他朋友在前年，欠了 2000 万台币，倾家荡产了。 去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么 快就赚了钱。 后来一打听， 说这家伙在卖鸡蛋。 想一下更奇怪了， 23 个空手套项 第第 11 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 鸡蛋半年能赚 2000 万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400 万 人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游 景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，
4、叫了几个朋友一起去看一下。 暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000 万的。 跑到那里一看,那里有一 个大的招牌 “温泉蛋” 三个字。 号称用当地最好的温泉煮出来的， 非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。 快排到的时候吓了一跳， 他发现他前面的人每个人不是买 200 个 就是买 300 个，甚至买 400、500 个都有。这是煮熟的鸡蛋啊， 这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五 个人也才吃 25 个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留 名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着 鸡蛋走。 真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了
5、， 一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的 溏心还没有硬， 然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去 了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于 人民币 2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5 毛钱的成本。卖 23 个空手套项 第第 12 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 2 块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很 简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有 好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的 方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，
6、对不对？ 买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了， 送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2 块钱一个， 一盒 20 个才 40 块钱。 这个送出去既不降低档次， 又这么差异化， 所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外 面旅游， 你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这 个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家 里了。 到你朋友的家里， 以你的名义， 有一个标准的送鸡蛋的信。 你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这 个有没有障碍？一切都满足需求。 所以那些旅游团每天都有人去 那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什
7、么？因为太便宜了。 10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。 23 个空手套项 第第 13 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是 不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户 的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人， 对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？ 第一种， 你可以以打折的方式告诉客户， 来购买你其他的小点心， 然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填 写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们 认为填写
8、对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实 的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、 朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心 或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折 的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要 来一个人， 你一般就能收到三个客户的名单， 算着他的家属亲戚。 这样假如一天来 30 客人，你也许就能抓到 100 个客户名单，这 些人你都知道他们的电话，生日和姓名。 如果一天按 50 个潜在客户来算， 一个月下来你将会抓到 1500 个 名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行 23 个空手套项 第
9、第 14 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 cu 销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给 你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心 作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来 cu 销蛋糕， 这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下 他们的联系方式，后面进行 cu 销。生意一定火爆。 你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联 系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定 有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学 生现在都喜欢过生日，所以你不用担心
10、没有客户。最后你不需要 自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。 找几家做蛋糕做的比较好 的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最 优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行 cu 销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这 些人想过生日， 问他想定什么样的蛋糕， 哪家蛋糕， 你都能做到， 只管联系这些业务，专人配送。 11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！ 23 个空手套项 第第 15 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 这是一个学-生-公-寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额 前前后后约 2
11、0 万元。学生公-寓有 3 名专职营业员，20 个房间， 主要面对周边学校的学生， 日租金 60 元， 钟点价格 4 小时 40 元， 房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还 算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来 租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟 点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓，每 月营业额能达到 3 万元， 但是这位女士现在每月只有 1 千元左右 的盈利，与投资之前的预期相差近 10 倍。 这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定 了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其 次
12、是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然 她没接触过这些概念， 但是却将引流和追销这两个方法运用的如 鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想 了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留 在深-情-公-寓。 23 个空手套项 第第 16 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇 一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩 LED 魔幻 灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套 哦）等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为
13、三个价位： 贵宾房 80 元、标准房 60 元、经济房 40 元；取消冰冷的房间号， 给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可 说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打 印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。 最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴 含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠 杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。 第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会 突然告诉学生： “您今天的运气太好了，获赠完全免.费.租住的 一天， 一周内有效。 ” 可想而知， 这种意外会给学生多大的惊喜？
14、然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生 需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。 23 个空手套项 第第 17 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完 -全-免-费-服-务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在 已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新 客户您都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免.费？没有谁会 拒绝。 但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号 为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想 知道自己有哪些朋友
15、能带来免-费的机会，于是就会顺手拿出手 机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服 务员就会记录下这些手机号， 并把这些手机号作为该学生的准介 绍客户。 最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的 手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只 要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信，那么这位朋友 就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会 发送一条短信给该学生， 通知该学生所获得的累计免.费天数 （当 然，不会通知该朋友是谁）。 23 个空手套项 第第 18 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更
16、多免费分 享享 第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手 机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有 时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。 第四步：对每一位新客户循环使用这个流程。 总结： 第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣 第二、在 有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好 处， 充分 迎合了顾客需求， 知道顾客要什么？知道能给顾客什么? 第三、在 售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的 信息。 第四、 在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分 的激发了顾客的分享和占便宜的心理！ 12.边打工边创业 23 个空手套项 第
17、第 19 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣， 然后加上品牌标识发往 这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在 上 班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但 应 该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购， 从 事了几年的采购工作后颇有心得， 对服装有了一定的敏感并熟 悉 各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便 是 我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设 全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供 样式，然后李先生负责采
18、购面料和找加工厂，最后交付成衣。一 单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是 没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有 人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个 度该方法还是非常可行的， 利用闲暇时间去开拓自己的事业并且 增加收入也无可厚非。 总结： 23 个空手套项 第第 20 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个 人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能 力和职业发展的进程。 2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的
19、竞争对手;不要占用 任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何 公司的商业秘密。 保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有 不可估量的作用. 13.再来一个真实的案例， 一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800 元。 这位朋友先找了一家巧克力 DIY 店谈好了合作事宜， 希望这家巧 克力 DIY 店能够低价供货给他。 这家巧克力 DIY 店能做出各种风 格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱 你之类的字， 特别适合男女朋友相互送。 然后他花 100 元印 3000 张名片， 名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发 放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出
20、去，最后收到了五六 十个订单，每单赚 30 元左右，三天狂赚 1800。 23 个空手套项 第第 21 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 14.利用不起眼的废品，如何赚十倍以上的利润 一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服，收的时候适当选选， 只要没有破的衣服，就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服 洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所 谓的“尾货处理”。 15.如何释放诱饵钓客户 农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖， 这几年来是农村建房的高峰 期，所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗？看看牛人怎么卖瓷 砖的。一牛人见到盖房
21、子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉农 民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是 收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在 这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。 这位牛人一家一家地不断重复 着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到 了很低的供货价，一手赚两头，据说第一个月就赚了八千。 23 个空手套项 第第 22 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 总结： 看看有没有什么东西先掉住客户的胃口，让人欲罢不能，最后只 有跟你合作。 16.利用半真半假的新闻赚钱。 话说前段时间温州很多老板跑路，温州做皮具
22、的厂又比较多，皮 具(钱包，男包，女包之类）又特别适合摆地摊，我就看到一哥 们，在车子后备箱拉了一大堆各种包，直接从后备箱拉下来就开 始卖，不需要整理，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工 资的照片，音响里放着：“某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，欠下 多少多少亿，我们给他干了大半年，最后一分钱工资都没有，还 我血汗钱啊！还我血汗钱！最后，我们只有撬开仓库” 在一个不是很繁华的路段，围了好大一堆人，他那堆东西统一卖 30 元，我站着看十分钟，就卖出去二十件。至少赚三百元，一 小时怎么也得过千元。 17.四处借力。 23 个空手套项 第第 23 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx
23、 获取更多免费分获取更多免费分 享享 “健力宝” 是怎样出台的吗？提到健力宝， 我们就要提到一个人， 这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一 个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事 业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥-运- 会需要一种运动饮料。 这条消息， 对一般人来说， 不会太去注意； 但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把 它做成。最后，经过努力，他真的做成了。 他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字“借”！在整个 操作过程中，他连续 3 次用了借。 第一次借研究配方 李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不
24、通。 他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端 的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必 须去找一个懂行的人。 结果， 他找到了广东体育科研所的欧阳孝。 他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组 织生产、 负责营销， 利润咱们分成。 于是， 他们达成了合作协议。 第第 24 页 共页 共 38 页页加微信加微信: zhy_yfx 获取更多免费分获取更多免费分 享享 23 个空手套项 欧阳孝经过 100 多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是 他第一次借向别人借脑。 第二次借市场推广 产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是 运动饮料， 首先就必须进入体育运动会， 再由运动会来推向市场。 有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚 足联的主.席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的 好机会， 一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。 大家不知道， 当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除 了配方什么也没有。要想登
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