营销策划方案素材案列_PDF格式的_268.闲置的广告劵零风险换奔驰汽车.pdf

1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 在广州有家餐厅的老板， 他做连锁餐厅的， 印制了一百万的餐券， 然后跟媒体置换了一百多 万的广告费。自己用了一点点，然后 剩下的广告费，拿去换了一辆奔驰车。你能理解吗？ 因为首先对媒体来说，有些广告位是闲置的，卖不出去的。拿卖 不出去的广告位来换上个餐 券，因为去餐厅吃饭也是有价的一 个服务嘛，这是白得的。反正是闲置，不用就浪费掉了。 那老板自己用了一部，剩下的拿去换一辆奔驰车。因为对奔驰公 司来说，它们也是要花钱打 广告的，广告是基本投入，每年是 要花大量的广告的，而现在只要拿车来抵就可以了，不要 付现 金，并且可以便

2、宜一些。所以就这样换了一辆奔驰。 对于老板而言，首先它这一百万的餐券，第一，不是一天就用完 了，顾客基本上是今天去， 明天去，因为跟媒体换的嘛。媒体 要么自己消费了，要么自己不消费就拿来招待客户了，这 就等 于又给他输送了一批顾客。因为今天吃，吃得口味不错的话，还 会再来的嘛。它带来的 顾客是持续性的，这都是通过交换来的， 或者你也可以拿顾客资源跟别人的顾客资源进行交换。 拿什么先 让别人体验到价值。人之所 以采取行动取决于两件事情： 第一个，有没有价值。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 第二个，有没有风险。你如何增加消费 者行动的价值，同时降 低他行动的风险，会增加他行动的速度。 一个从来没有跟你买过的客户，第一向你买，他心里肯定有风险 的，如，万一你骗我怎么办、 万一你品质不好怎么办、万一你 说了不算怎么办、万一你服务跟不上，不能达到我预期的想 像 怎么办？所以他心里是有预期的风险的。 这个时候你要让他低成 本，甚至是零成本先感受 你的价值，你就给他一个东西，比你 怎么说都重要。