1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 263263、微信策划：如何在6 6天内增加1010万微信粉丝？ 简介：很多运营人员在策划活动时，只是为了办活动而办活动，浪 费了人力物力，又无法获得预期的效果。真正的活动策划必须要先 了解自身特点，结合当下的真正需求，且深谐媒介资源特性，才能 进行最大化配置。听起来很复杂？做起来其实也并不难，看商刻导 师为你解惑 我们处在一个变革的时代，随着互联网+的全面到来，人的传统行 为正在被打乱重组，游戏规则变了，各种玩法也就变了。上帝每关上一 扇门，就会打开另外一扇门，
2、因此我们不断探寻 o2o、互联网+、移动 互联网等新商业模式。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 可是，虽然很多商家在不断创新，心甘情愿的抛弃旧方法，比如将 媒介全部更换成微博、微信，将代金券更换成现金等等，但是活动的参 与量、传播量、转化率等等却并未有很大起色 然而，下面这个案例能给我们很多启示。百雀羚旗舰店微信官方平 台做了一次“悬赏 5 万猜嫁妆”的活动，短短 6 天就吸引了 101843 位 网友参与、61920 位网友的分享。竞猜揭秘当天，店铺流量增加了 10 万、销量突破 210 万（
3、比平常翻 4 倍），并上了两次热门微博榜，被今 日头条、凤凰新闻、优酷土豆等推荐，可谓是销量人气双丰收。 如果回头总结一下整个活动过程，可以发现它有六大特点： 1、真实+联想 很多活动往往是先设想一个主题，然后再“凭空”发挥。这次活动 却来自于身边一件真实又感人的故事。 事情是这样的：上海有一对母女，母亲是位单身聋哑人，跟女儿相 依为命，母女之间一直互相疼爱，非常和睦。后来女大当婚，女儿出嫁 时母亲送了女儿一件搓衣板做嫁妆，女儿当然不理解，然后变的猜疑、 焦躁。而母亲则在为女儿在网上挑选嫁妆时，把这件事告诉了天猫百雀 羚旗舰店的客服人员。 这位客服当时就把这件事告诉了旗舰店的其它同事。经过大家
4、的商 讨，在征得这位顾客的同意后，设计了一个“悬赏 5 万元，嫁妆猜猜看” 的互动活动，即列出一系列线索提示，让网友猜猜看这个嫁妆是什么， 活动就这样诞生了。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 越是身边真实的故事，越容易引起大家的共鸣。而在真实的基础上 大胆的展开联想，又使其具备了神秘性，从而有了吸引力。 2、红包+奖金 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4. 如何吸引大家的参与？很多商家动辄就拿出一叠“代
5、金券”分发。 但是“代金券”只有固定渠道才能消费，而且即使消费了也不一定划算， 商家只顾自己打算盘，却连基本的诚意都没有。另一方面，很多活动都 是先让大家参与，然后你要答对了才有奖励，让很多人觉的没有信心， 另外，中奖机制非常不透明，活动结束之后主办方自己“默默”抽奖， 网友根本无法监督，这种活动也早已失去“民心”！ 而这次“猜嫁妆”的活动，奖金是人民币，一开始就把奖金总额和 分配机制很明确的告诉大家：如果你答对了，可以领到一份“中标奖”， 结束之后由微信公众平台自动发放，如果你没有答对，只要分享到朋友 圈，就有几率获得 1 元的红包，而且是马上到账！并还可以再获得一次 答题机会（仅限一次），
6、这个叫“参与奖”。为了实现这种奖金发放， 主办方主动开发了一套后台程序。如图： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5. 答对的人有奖金，没有答对的人参与也有奖金！这一点大大刺激了 活动的传播。在这种机制监督之下，大家可以放开去玩。如图： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6. 俗话说：没有功劳，也有苦劳。只要参与的网友都应该得到奖赏， 这样才能调动大家的积极性，更何况对于活动本身来说，答对与否不是 最重要，来不来
7、参与才是最重要的！ 3、报纸+网络 在互联网新媒体的冲击之下， 虽然传统媒介失去了原来的统领地位， 但是传统媒介依然具有自身的优势，比如报纸的公信力就比网络要高很 多！当很多商家彻底抛弃了报纸这种媒介之后，百雀羚却充分结合了报 纸的优势，进行了一种综合效应的传播！ 活动是 3 月 15 号上线，而在 3 月 17 号，也就是在活动上线的第三 天， 百雀羚旗舰店在上海地铁的 时代报 头版刊登了这则 “嫁妆悬案” 。 一方面由于标题的新颖，另一方面由于故事的背景就是上海，所以吸引 了很多乘客的关注。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受
8、 VIP 群案例剖析福利！.7. 最重要的是：在报纸上刊登这件事之后，再用“上海地铁悬赏五万 征一个嫁妆谜底，大家都猜疯了”为标题，把报纸版面的截图放进去作 为传播内容，在微信上进行传播，上海精致生活、上海美食攻略等微信 公众号都发布了这则消息，有了报纸做配合，活动的公信力大大提升！ 这就跟很多网络恶搞、网络谣言划清了界限！如图： 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8. 用报纸和网络互相衬托，特征方面取长补短，这就是 1+12 的综 合效应，整个活动的传播也就更有杀伤力！ 4、线上+线下 我们通常说 O
9、2O，要线下线上结合。既然有了报纸作为载体，当然 不能失去这个好机会，当大家在报纸上看到这则悬赏，就可以直接用手 机扫码来到活动页面，参与起来非常快捷！这就把线下的流量引到了线 上。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.9. 同时，在报纸发出的前一天，百雀羚旗舰店的官方微博还发布了报 纸征集帖子，让在上海的粉丝找报纸拿奖品，做到线上线下同时互动。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.10. 5、造势+归纳 一次成功的
10、活动永远离不开宣传，那么这次活动是怎么宣传的呢？ 既然活动主题本身就很有创意，那就大有文章可做，比如在网络上 发布了“上海地铁悬赏五万征一个谜底，有钱就是任性！”的话题。但 是，要想真正的引起关注，还必须找到一种真正的共鸣点，还必须从故 事本身入手。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.11. 故事的特征是感人，落脚点是一件普通又非比寻常的“嫁妆”。而 “嫁妆”最能反映中国社会的变迁，并让人回味和反思，于是一篇“中 国嫁妆变迁史！”的帖子诞生了。 这篇文章从民国讲到当下，表面是罗列嫁妆的演变，实际上是探讨
11、 社会变迁、人们思想变化，当然是以这次活动为切入点，这样既有意识 形态的高度，又可给活动做很好的宣传。 最后，再用一篇“上海地铁“嫁妆悬案”告破，1341 位网友平分奖 金！”概括性、爆炸性的图文对整个活动进行了一次描述，在微博段子 手和红人的配合下，这篇文章同一天上了两热门微博，共有 3000 名网 友对这篇文章进行了转发，累计阅读 360 万！ 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.12. 除此之外，今日头条、凤凰网新闻客户端和一些热门论坛都转载了 这篇文章，虽然活动已经结束，但是百雀羚官方旗舰店的品牌
12、形象得到 了一次很好的传播，而这个时候旗舰店又公布了先前专门为此制作的微 电影，得到了优酷和土豆的频道推荐，点击率突破了 5 万。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.13. 因此，这次活动的涉及面非常广泛，包括微信公众平台、报纸、微 博、论坛、贴吧、今日头条、凤凰新闻、优酷土豆等等，立体感非常强， 经过运作成功的登上报纸头条、热门微博、视频推荐等重要位置，累计 传播量突破 500 万，使品牌收获了很大的影响力。 6、流量+销量 既然本次活动获得了很高的关注度，流量必然爆满，但所有的活动 最后都会归结到实
13、际效果的转化， 非在懂事长 QQ657840964 那购买视 为盗版，将享受不到更多福利！也就是销量的提升！百雀羚旗舰店在得 到消费者的情感共鸣后，流量转化率就非常高！ 比如 3 月 23 日答案揭晓当天，旗舰店本日流量增加了 10 万，销量 也突破了 210 万元，比平常翻了 4 倍！而在 3 月 23-3 月 27 的活动爆 发期，为了让消费者亲身感受到百雀羚嫁妆的“美不虚传”，旗舰店铺 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.14. 准备了 3000 份传心礼包，并根据活动主题将礼包分为三种：自信、独
14、立和坚强。就像母亲传给女儿的嫁妆一样，也希望能将一些美好品质传 达给消费者。礼包每份售价 38 元，每天限量出售，结果 3 月 23 号当天 的 1000 份下午就抢光了！ 所以，真正的活动策划必须要先了鹎麋齢恓蒗闿禍祗聎葎榘莖刀伀猀蹑桭偖祧镶遒洀榘遒浧榘遒敥扥荣葠悑汎楓镙魣萀魶蓿內豻蒐赶卮葎鮑鑏葖卮祎罶鹢啒葏啓鍥斏榘遒榘遒戀蝎墈鱏葧驺墈魒墚肎瑎卥湨璌皍江譎黿琀蕞塎葔驺桧扑豥钐葓荳欀瘰荑榘遒歧瘰荑榘遒礀罶鹢啒塏龋襱獶葎祜覀葓榘瘀榘榘豽榘裿祛答榘葽榘蚈骋盿鱾璈遒桧闿禍葶鹎塎榘繧榘菿榘腎襺鮀榘榘貖榘摖秿罶鹢啒鑏榘腹鑓榘豒榘沖嘀敻亀葏榘敧亖榘葵盿榘徖W滿O葨鹶刀伀猀蹑桭偖祧镶遒崀煏嵏煏煏遒煏遒锰禍襶葓卿啎腎蕧葑獶豎蕧葑祗獶葎靔镒禍葶罶祗葶蕧蹵祎罶鹢啒豎豢瑛葥蒚啓屔鹥煳扑摖彎镦禍葶卿蹵镎禍睶坦蒄乾秿鹶蹒华乾啓葜秿罶鹢啒鹏静萠鼀汎忿楏敥卿葏煢癛卿葎形闿礀蒋煏桔荳腹抍熗靓荟綏葙賿煏鱥賿煏鱥扠蹜扗卶蹟著N敧鑓瑎乾乾豓虢認蒍獶峿腎蒉腎
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