1、英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 7 页 这是一个真实的案例 刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我与 刘峰认识了。 刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很 多次后都失败了。 这一次， 刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的 大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的 生意一直很一般。 目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地 拿下来。 因为学校有几万的学生， 虽说在食堂四楼， 但如果宣传得当， 还是有学生愿意来的。 刘峰跟我谈起这件事。 英语培训空手 道: 零成本快速
2、招生实战策略 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 7 页 我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐 部的部长。 ” “那就从事你最擅长的英语。 ” “我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起 英语培训有很大难度。 ” “你要杠杆借力地去把这个困难克服了。 ” “您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别 人的钱，找老师，再招生培训？” “不,不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。 ” “那我该怎么做？” “你按着我告诉你的方法做： 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 7
3、页 1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来 吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来 2 万的 营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。 2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为， 只是用来带领学校里的学生晨读英语。 （一种共同晨读英语的培 训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来） 3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他 们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招 100 个学生。我 的条件是：提供培训资料的视频与老师。 4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带 领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频， 为
4、新东方招生做宣传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我 们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长 您提供一个单独办公室。 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 7 页 6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协 会里的人可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。 7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。 “新东方老师 带领您晨读！带领你走出哑巴英语。 ” 于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了. 1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个 学生每天早晨 6
5、元（含 3 元营养早餐） ，按月收取费用。每个学 生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天=42000 元。 2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的 形象。 3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早 餐价格）*400 人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第5页 共 7 页 到 46 名学生，一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了 一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传
6、组织学生来听。 通过一年时间的运营，刘峰赚一了近 60 万元， （后面还有一 些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。 ）买 了一辆奥迪 A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简 单的资源，赚取了人生的第一桶金。 案例分析： 看完这个案例， 你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的 神奇？带着疑问与期待，接着来听我的分析： （重点之处） 1、投资合作是杠杆营销借力吗？ 答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别 人的势力合作开办项目， 共同经营， 这是一种很低级的杠杆借力。 这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略
7、 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第6页 共 7 页 2、刘峰案例成功之处在哪里？ 答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于 别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。 3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？ 答案是：不一定，刘峰的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只 向一方借力。 刘峰现在见到我时，经常说的一句话是：老师,您的 1+2+3+4=10，真是神奇！ 这句话是什么意思呢？ 假如我只有一份能量，这份能量通过+2 再+3 再 +4 就能够 =10 了， 我不仅仅自己圆满地达成了目标， 也帮助那些 2 份能量， 3 份能量，4 份能量的人一起达到 10 的目标。 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例第7页 共 7 页 这里，不管是刘峰，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他 们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量，但 他们也期待着这个 1 份能量的出现，来达到共同的完美结果。 从这个顶尖的营销策略中你学会了什么呢？
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