1、更多营销案例加 QQ:845611353 中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品， 销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也 只有两种颜色，橙色和紫色。 他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你 穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可 以吗？ 快递费是 23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者 是零风险。 价值驱动：超值让每一个客户怦然心动！ 你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣， 而且 还货到付款，验货付款，你
2、们愿意吗？ 也许第一次您看到可能不会动心， 但是如果您发现同一时段竟然 有 157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么， 我相信至少有 80%的人都会订上一件。 这时候， 很多人即使只为了满足一下好奇心， 都会定一件。 于是， 你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到 你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可 能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？ 更多营销案例加 QQ:845611353 那么送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下， 188 元一件，1000 万件，等于多少钱？ 18.8 亿人民币，这家公司
3、愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉 我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想， 他们是赔钱赚吆喝。 很多人看不明白， 这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆 喝？ 整合货源：规模化造就低成本 好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我 们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发 市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来， 成本可以很低。 而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不 可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布 料。 为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元
4、？今天如 果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌 的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱 去哪儿了？商场， 没错， 商场收了27%到33%， 营业员分了12%。 梦露睡衣生产成本只有 8 块钱， 但是到消费者手中没有任何商场 环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。 更多营销案例加 QQ:845611353 这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 借力快递：批量化压低快递费用 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少 需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公 司运送，可不可以便
5、宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式 睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 借力网站：免费赠送为网站带浏览量 下面就剩下广告了， 本来网上做这种免费送东西的广告是不需要 花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费 送，我保证 N 多网站帮你送东西。 但是， 为了让睡衣送的更疯狂， 只要在你家的网站上送出去一件， 我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是， 所有的网站都帮着打广告。 我们再算一笔账。 23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块，那么就是 说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消 费者却付了 23 块钱
6、的快递费。 就是说， 他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱， 中国有 13 亿人口， 一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是， 当然可以。 最后， 他们送睡衣一年就赚了 7000 万。 这家公司做了什么？产品是谁递出的？快递公司， 客户是谁吸引 更多营销案例加 QQ:845611353 的？网站！钱谁赚了？梦露赚了。 好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 8 块钱 的睡衣， 这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1 块 钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？ 快递公司收 5 块钱， 请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。 网 站打广告本身是没有什么成本的，所以
7、，网站的纯利润是 3 块。 这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都 没干赚了多少钱？7000 万人民币。 这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、 到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000 万是不是怎 么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。 无限赚钱可能！ 另外，你别忘了，用户的申领，是需要填写手机、地址和姓名等 数据的，对于这家公司而已，他不光赚了几千万，还获得了上千 万的用户名单。 事实证明，后期它新增了一个时尚商城网站这批数据库，为 他后期的营销，提供了无限的可能和源源不断的利润！ 点评： 这是一个经典的杠杆借力、 整合资源的营销案例。 从
8、这个案例中， 我们可以得到以下几点启示： 1、规模化造就低成本。 更多营销案例加 QQ:845611353 如果你去批发 10 件内衣，可能要花 50 元，然后销售 188 元。 但如果你去生产 1000 万件，成本骤然下降。做这件事情的人一 定精通于工业化生产流程。 2、减少中间环节，让利客户。 去掉中间商，去掉房租，去掉水电，去掉广告，去掉品牌宣传费 用，甚至去掉高额利润，每件只赚 7 元钱，但是 1000 万件的大 基数，也足以让这家公司赚得钵满盆满。 3、无法抗拒的价值驱动。 只需 23 元的快递费，就可以拿走价值 188 元的内衣，而且货到 付款。 高价的产品免费送，只收取快递费，这个成交主张让客户无法抗 拒，价值驱动了客户主动联系并定购。 4、高效地资源整合与借力。 借力于生产商，压低生产成本，无须自己投入生产设备与人力资 更多营销案例加 QQ:845611353 源。借力于各大网站，快速打通销售渠道。借力于快递公司，实 现货物流通。 5、最重要的是：他们背后的价值障眼法。 一件内衣价值 188 元，谁都无法知道是否值得。人们对内衣的 价值认知不一。 如果你把内衣换成袜子， 哪怕 10 双袜子免费送， 要收取 23 元的快递费，难度就非常大。
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