“某某”服装-融资计划书-25.doc

1、1融资计划书“某某”服装融资计划书项目联系人：联系 电话：二一四年七月2“某某”服装融资计划书目录第一章、项目概况 .3第一节、项目背景 .3第二节、项目简介 .3第三节、项目产品 .4第四节、某某近三年盈利情况 .5第二章、市场趋势分析 .5第三章、组织机构 .6第一节、项目团队 .6第二节、组织机构 .6第三节、公司文化 .7第四章、项目 SWOT 分析 .8第一节、项目建设优势 .8第二节、项目建设劣势 .8第三节、项目建设机遇 .9第四节、项目建设威胁 .9第五章、发展策略 .9第六章、营销策略 .10第一节、品牌策略 .10第二节、口碑策略 .11第三节、价格策略 .11第四节、宣传

2、策略 .11第五节、精细化销售策略 .12第七章、项目经济收益分析 .12第一节、项目投资规模 .12第二节、投资使用方案 .12第三节、盈利能力分析 .13第八章、风险分析 .20第一节、财务风险 .20第二节、市场风险 .20第三节、人事风险 .20第九章、项目总结 .213第一章、项目概况第一节、项目背景当前，电子商务正迅速改变人们传统的购物习惯。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。近几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例越来越高。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场

3、份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，1.节约消费者成本 实体店环境下，消费者往往要逛很多的服装店，这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。 2.降低企业成本 一方面降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低

4、营销过程中促销这一环节的成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。另一方面也降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装直销（网上订货）和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。 3.满足消费者个性化需求和服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费者的需求。正是由于网上服装销售的种种优势，“某某”推出

5、的起初就将自己定位为“著名网络服装品牌”。随着自身的快速发展壮大，需要通过外界的融资来进一步满足自身快速发展和市场竞争的需要。第二节、项目简介1.项目简介4本项目属于女性服装行业，自主品牌为“某某”女装。经过两年的初期发展之后，某某服装在网上服装市场已经具有一定的知名度，2013 年度销售额突破 3000 万元，净利润达到 600 万元。为了满足自身的快速发展需求，和在日益激烈竞争的女装市场上扩大市场份额，增强市场竞争力，将计划对外融资 5000 万元，并让出 20%-30%的原始股份。融资后，将使得“某某”在女性服装市场具有更强的竞争里，同时将大大增加销售规模，预计融资后，将能实现以下的销售

6、目标： 2014 年:销售额为 4000 万，税后利润 800 万； 2015 年:销售额为 10000 万，税后利润 2000 万； 2016 年:销售额为 20000 万，税后利润 4000 万；2.项目执行公司介绍本项目的执行公司为某某服装有限公司。某某服饰是集服装设计、生产销售、品牌管理于一体的服饰品牌管理企业，拥有最专业的营销团队、最优秀的设计队伍、最周到的终端服务，最完善的经营体系，能够及时了解顾客需求，创造无限可能。某某未来的目标是品牌化，因此无论是设计师还是整个公司员工，都需要不断学习，保持国际同步，促使品牌变大变强。在生产方面，公司建立了一套有效的供应商管理制度，委托成衣厂进

7、行加工生产，并对每一批每一件产品进行严格的质量跟踪监测，保证产品质量。第三节、项目产品某某的产品始终定向于时尚潮流女性，在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格。设计师悉心品味都市女性渴望浪漫、留恋纯真的心灵状态，设计中追求简洁与时尚的共鸣，展现出优雅、纯真、唯美的格调。凭借对女装流行市场的独特感悟，使款式绚丽夺目，充满激情，设计灵感来源于每季最前卫的流行元素，引导消费者领略最前沿潮流趋势。 目前，某某共有 5 大类产品，倡导做最真实的自己，市场定位中高端女性客户，具体如下：产品大类 产品明细裙类 连衣裙、短裙上装 雪纺衫、背心、吊带、针织衫、衬衣、T 恤下装 小脚裤、牛仔裤、休闲裤、打底裤

8、、热裤、哈伦裤外套 短外套/小西装、风衣、皮衣、羽绒服、棉服其他 配饰5某某品牌内涵： 品牌文化：以观念为元，以人为本，以实践为根。 品牌身份：原创设计概念； 品牌格调：新优雅，小奢华、小清新； 品牌定位：预算内的小奢华； 品牌愿景：引领行业原创设计力量，积极承担社会责任，成为一个富含人文关怀，能带来关爱与温暖的高尚优雅国际品牌。第四节、某某近三年盈利情况“某某”是著名网络服装品牌，成立于 2012 年， “某某”掌门人 Raygi 奉行“快”字原则，从设计师产生设计灵感，画出设计图，到打版制作样衣，再到流水线生产网店上架-这个过程，在“某某”最短只需一个星期，满足了广大女性消费者网上买东西追

9、求方便快捷和物美价廉的心理诉求。因此，在“某某”品牌推出的 1 年内，就吸引了大量的女性客户群体，并产生了忠实的粉丝。在 Raygi 的带领下，第 1 年就实现了盈利。 “某某”近三年的盈利情况如下： 2012 年:销售额为 1800 万，税后利润为 360 万； 2013 年:销售额为 3000 万，税后利润 600 万； 2014(上半年)：1-5 月销售额 600 万，第二章、市场趋势分析我国拥有全球最大的人口与消费市场,随着中国经济的持续发展和经济总量的不断提升，我国居民人均收入水平也在不断提高。服装消费与居民收入水平密切相关,我国服装消费市场的容量也在不断扩大。根据国家统计局统计，2

10、006年至 2012 年城镇居民人均衣着消费支出有 902 元增加到 1823 元，年均增长率为 12.48%；农村人均衣着消费支出由 2006 年的 168 元增加到 2012 年内的 396元，年均增长率为 15.63%。服装作为网购渠道的核心品类，近几年同样发展迅猛。根据艾瑞咨询统计，2008-2012 年，中国网购市场服装交易规模从 180.7 亿元升至 3188.8 亿元，复合增速高达 104.96%，占整体网购市场规模的比重由 14.1%升至 26.7%，成为了网络购物第一大品类。机构预计 2016 年中国服装网购市场规模将突破 9000 亿元。虽然服饰网络渠道快速兴起，但线下实体

11、渠道近几年增速趋缓，使得线上网络渠道渗透率显著提升。根据 Euromonitor 数据，2012 年中国服饰市场零售总量为 15660 亿元，结合艾瑞咨询的数据推算服饰网络渠道渗透率已达 20.36%。考虑到两组数据口径差异，估算目前中国服饰线上网络渠道的渗透率6为 15%-20%。据预测，未来 5 年服装线上销售仍将继续高速增长，5 年后服装线上零售额预计将占到服装整体零售额 40%销售比例，无疑使得服装线上模式具备更大的增长潜力。在服装线上极具发展潜力的背景下，将为某某服装奠定很好的发展环境。某某将同时采取线下线上进行的方法，来打造自身的品牌，创造销量奇迹；同时还将开拓外海市场，逐步走向国

12、际。第三章、组织机构第一节、项目团队某某拥有一支高素质的设计研发团队，设计师具有多年的女装设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。他们具备敏锐的时尚捕捉能力，定期参加流行前沿的时装发布会，知名时装走秀以及国际面料展，在及时把握国际流行时尚趋势的同时根据中国消费者的着装心理、功能需求和审美取向的差异，通过服饰设计语言和裁体精准的加以表达。某某的设计团队在运作模式、设计理念和设计水准上进行升级再造，不断地提高设计水准，目前，某某保持了每周二上线新款式的速度：从设计师产生设计灵感，画出设计图，到打版制作样衣，再到流水线生产网店上架，这个过程，在“某某”

13、最短只需一个星期，同时价格适中，精心打造预算内的小奢华。设计团队在经典款式、色彩搭配、线条处理、细节设计等方面确立了自己的品牌风格，成为品牌个性化的标志，提升了某某的品牌美誉度。第二节、组织机构公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用,某某实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理，同时经理对公司的各部门具有监管责任。根据服装设计和市场需求原则，以任务的性质作为基础来划分部门。项目组织结构采取直线制，实行总经理负责制，总经理下设设计部、市场销售部、财务部、人事行政部。职工实行聘任制，定岗上位，定期考评。对员工的工资采用合同底薪制和绩效奖金相结合的方式，运用激励机制，调动员工的工作积极性。这

14、种组织形式有利于公司对市场的变化做出最快的反映和决定，使公司时刻注意服装市场和客户的需求，有利于目标的实现。具体形式如下图 1 所示。7总经理服装设计部 市场销售部 财务部 人事行政部图 1-本项目组织机构服装设计部：负责公司某某品牌服装的设计开发，并对相关设计风格，款式的应用进行探索，努力打造某某的独特品牌；参加各类时装发布会，知名时装走秀以及国际面料展，及时把握国际流行时尚趋势；不断提高自己服装设计的国际视野；时刻把握中国消费者的各个季度的着装心理、功能需求和审美取向的差异，通过服饰设计语言和裁体精准的加以表达，设计新颖的时尚款式。市场销售部：调查和搜集服装市场信息和客户信息，用科学的营销

15、方式进行营销，表现如下：制定年度营销目标计划。建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。促销活动的策划，包括线上各大网店、网上商城，线下体验店的促销活动，具体实施营销策略推广该计划和培育客户群。财务部：本财务部的职责主要在以下方面：起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出建议。搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。人事行政部：负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排组织安排公司办公会议，做好会议记录和整理会议纪要。负责前台接待

16、、客人来访迎送等招待工作。8第三节、公司文化公司坚持走自主创新、稳步发展之路，在服装设计方面形成核心竞争力。公司按照“专业、精细、诚信、负责”的思路经营企业，凭借过硬的服装设计技术服务广大消费者，在市场上已经树立起了良好的品牌影响力。1.公司的理念公 司 倡 导：原创设计改变生活；公司设计理念：新优雅，小奢华、小清新；公司服务理念：效益源于沟通，沟通源于诚信诚信源于服务，服务铸就品牌2.公司的文化以观念为元，以人为本，以实践为根。第四章、项目 SWOT 分析第一节、项目建设优势1. 本项目的团队和创业者由女性服装方面的专业人士构成，他们都在女性服装设计研发与市场推广从事多年。特别是本项目的服装

17、设计团队，时常参加流行前沿的时装发布会，知名时装走秀以及国际面料展，具有很强的国际视野和很强的新款研发能力，使得设计出来的女性服装在国内能引领一定的潮流，具有相当的影响力。2. 2012,2013 年的某某初步发展阶段，就连续 2 年取得了营业净利润为正值(分别为 2012 利润 360 万，2013 利润 600 万)，并在国内的女装市场得到追捧。因此，本项目初期创业的成功，说明存在自身的市场需求和商业价值，是一个值得投资的项目；3. 在进行融资扩大之前，无论是在女性服装设计，产品生产，还是产品销售，售后服务，本项目已经有良好的生产代工和销售平台。因此，有利于本项目融资扩大规模之后，就能快速

18、的将服装销售出去，不存在滞销，渠道不顺等等问题。同时，新的融资将都使得某某进入一个新的发展阶段，产生良性循环。第二节、项目建设劣势1. 本项目创立初期 2 年，虽然取得了初步的成功，但大面积的销售推广仍然需要解决各大线上销售平台，线下体验店、加盟商的关系。这可能会出现一些创业初期未有遇见过的情况。92. 本项目某某其影响力和口碑刚开始逐步形成；因此要想在国内女性服装市场获得一定的市场份额，前期需要在相关的媒体花大量的人力，物力和财力进行宣传推广。这在一定程度上加大经营成本，减少收益。第三节、项目建设机遇1. 目前国内线上各大电商的服装市场发展迅速，服饰网络渠道渗透率已达 20.36%，5 年后

19、服装线上零售额预计将占到服装整体零售额 40%销售比例，使得服装线上模式具备极大的增长潜力。2. 当前，国内每周定期推出新设计款式的女装设计品牌很少，某某力求突破创新，于每周二发布新款女装上线，及时满足广大女性消费者追求新潮的需求。3. 当前，国内在女装设计方面，每周定期初新款，实时追踪女装趋势的女装品牌还未出现，这为本项目带来了极大商机和前期较少个性化品牌的竞争对手。第四节、项目建设威胁1. 扩大启动资金和后续推广宣传资金不充裕，导致项目的影响力差，最终销售的效果比预期差很多；2. 虽然某某有一定的女装设计实力和国际视野，但是不排除后期其他公司推出新颖、高效的女装设计品牌，这将导致本项目产品

20、市场的竞争激烈。3. 目前，服装市场越来越突出个性花和细分经营，女装市场也不例外。随着女装市场越来越细分，将导致某某在女装的各中款式方面都面临越来越多的竞争。第五章、发展策略本项目注重短期目标、中期规划结合。短期以国内市场为主；中期将拓展到国外市场，并建立完善的服装服务体系和销售网络，形成以女装设计，生产，销售设计为一体的综合性大型服装集团公司。本项目的发展规划将分为3个阶段：第一阶段：2014年 本阶段的主要目标：完善线上，筹划开拓线下,规划2014年销售完成4000万的目标，具体如下：目前，某某已经进驻了天猫，淘宝 C 店，京东商城，亚马逊，一号店。为了进一步扩大品牌知名度及销售份额，某某

21、正在筹备入驻唯品会，聚美优品和10聚尚网，已经提交资料，预计7月-8月间可以成功进驻；某某天猫直营店资料也在审核中，预计7月-8月间也可以进驻。 同时，在线上已经是天猫原创认证品牌，连续4年参加双十一商家，在女性服装消费者中已经具备一定的知名度。同时，也将开始考察重点省会城市，为直营体验店的筹备建立进行市场调研、规划。第二阶段： 2015年 本阶段的主要目标：大力开拓线下，初步尝试海外销售，规划2015年销售完成1亿元的销售业绩，具体如下：某某为了适应快速发展的初期阶段，积极组织线下布局，计划用半年时间将线下布局完善，于2015年春夏开第一家线下直营体验店，做综合评估市场后，再计划在全国各省会

22、城市开加盟店。某某女性生活体验店在一线城市展开，有利于提升品牌形象，同时慢慢将把品牌定位转向高端，计划用一年时间发展30-50家加盟店。除了布局国内市场外，在该阶段将目光投向了海外市场，入驻速卖通 ebay等平台做海外的市场，铺设各类海外市场销售渠道，争取2015年末开始有某某产品销外海外，努力开发海外市场。2015年将尝试进入资本市场进行融资，比如将评估 Q 板市场，并尝试进 Q板市场。第三阶段：2016年之后 本阶段的主要目标：完善国内和海外布局，实现业内领先地位，2016全年计划完成销售要达2亿以上，具体如下：在前2年的铺垫下，本阶段将大力整合线上线下资源，线上各大平台都要有某某品牌身影，扩大线上市场份额和知名度；线下加大体验店的宣传力度，并根据情况举办“某某女装节” ，正对省会城市，可以实行线上下单，线下取货给优惠折扣的方式。外贸出口四大块业务实现基本稳定，市场占有率高位，产品线完善，收入进入稳定期。某某立志于在女装行业做大做强，成为领头羊，以快速，新颖，小奢华来丰富市场需求。在这个阶段中，可以通过外界再次进行融资，同时计划2016年进入 E 板市场，争取在2018年能成功在香港上市。第六章、营销策略第一节、品牌策略品牌作为企业形象代言的标志在当今商业经济占有重要的地位。品牌能帮助消费者识别特定服装生产商，品牌特别是名牌是企业重要的无形资产，有利