1、未來的戰略性技術，意味著互聯網+醫療也進入到大數據、人工智能、雲醫聯體 等前沿技術領銜的時代。在此時代背景下，本集團致力於通過大數據和醫療人工智能技術及服務，對上連 接政府和醫療機構，對下服務患者和醫務人員，以互聯網醫院、醫療AI解決方案等為主要產品，串聯起完整 的智慧醫療服務閉環。 本集團將聯合合作夥伴，持續為政府提供健康醫療大數據應用和解決方案，為各級醫療機構提供信息化、 智能化解決方案，成為醫療信息化技術公司輸出服務的平台，通過阿里健康平台賦能醫療產業鏈上各個環 節參與者，實現便捷接入與優質服務，為消費者提供觸手可及的智慧醫療服務。 11 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零
2、一八年年報 追溯業務 誠如本公司於二零一七年六月二十五日發佈的截止二零一七年三月三十一日年度年報所披露，原食藥監總 局頒佈了 國家食品藥品監督管理總局關於修改 藥品經營質量管理規則 的決定（國家食品藥品監督管理總 局令第28號）（第二十八號令） 之後，本公司在原食藥監總局之指導下順利完成了中國藥品電子監管網之收尾 工作。 國家非常重視產品追溯體系的建設，認可產品追溯體系對提高供應鏈效率和產品質量安全保障水平、推動 流通轉型升級和創新發展、構建信息化監測監管體系、營造安全消費的市場環境具有重大意義。因此，本集 團持續推進自主開發的 碼上放心 追溯平台。該平台依托阿里雲強大的計算和數據處理能力，可
3、處理千億 級碼量大數據，並發支持數十萬級企業用戶，具有良好的兼容性、開放性和安全性。 在醫藥領域，本集團致力於將 碼上放心 打造為中國最大的醫藥雲，通過物聯網實現藥品供應鏈線上化、 數據化和透明化，為醫藥行業各方的日常管理以及線上線下結合提供基礎工具和增值服務，包括產品追溯、 渠道管理、疫苗冷鏈追溯、醫保控費、患者管理等。截至本年度末，入駐並續約的藥品生產企業數量穩定保 持在中國藥品生產企業總數的百分之八十以上。同時，本集團借助碼上放心結合 一物一碼 的特徵，落地 公益行動，將聯合行業翹楚定期開展過期藥品回收，在保護環境的同時防止過期藥品落入不法分子手中。 除了醫藥領域外， 碼上放心 追溯平台
4、服務的客戶已拓展至食品、酒類、滋補保健品、化妝品、農牧產品和 快消品等20個行業，目前已覆蓋上千個最小存貨單位 （ SKU ） 。本集團將結合阿里巴巴集團電商資源，致 力於通過供應鏈數據透明化，保證產品安全。同時，結合國內消費升級和進出口貿易的擴大，本集團還拓展 了跨境產品追溯服務。商家從海外原產地直接採購，並採集由原產地機構提供的貨源和檢測報告信息，同 時對產品的進口流通過程中的重要節點進行追溯記錄，以確保產品產地真實。 12 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 未來展望 保障藥品和食品安全，讓人民吃得放心，是中國政府的重要戰略。2018年3月兩會期間，李克強總理在政
5、府 工作報告中提出，要創新食品藥品監管方式，注重用互聯網、大數據等提升監管效能，加快實現全程留痕、 信息可追溯，讓問題產品無處藏身、不法制售者難逃法網，讓消費者買得放心、吃得安全。使用電子追溯系 統是政府加強藥品和食品等重要產品安全管理之一種重要手段。 本集團將利用過往所積累的平台運營經驗，持續建設追溯系統平台，攜手企業、行業協會和政府共同構築 健康生態體系，拓展追溯平台服務功能，打造出連接商品上游企業和下游消費者的高效互動工具，為企業 和消費者建立一座安全互信的信息橋樑。 13 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 財務回顧 本集團截至二零一八年三月三十一日及二零一七年
6、三月三十一日止年度之主要財務數據概列如下： 二零一八年二零一七年變動 人民幣千元人民幣千元% 收入2,442,618475,078414.2 毛利652,824187,243248.7 毛利率26.7%39.4%不適用 履約(338,763)(67,768)399.9 銷售及市場推廣開支(201,094)(113,090)77.8 行政開支(121,251)(95,740)26.6 產品開發支出(126,220)(108,580)16.2 其他收入及收益52,39317,354201.9 其他開支(11,855)(24,679)(52.0) 財務費用(10,126)(6,886)47.1 經營
7、虧損(104,092)(212,146)(50.9) 應佔合資公司溢利7,9499,480(16.1) 應佔聯營公司溢利（虧損）998(4,433)不適用 本年度虧損(109,034)(208,653)(47.7) 母公司擁有人應佔虧損淨額(106,974)(207,626)(48.5) 非香港財務報告準則調整 經調整後利潤（虧損） 淨額8,000(98,329)不適用 14 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 收入 本集團於截至二零一八年三月三十一日止年度之收入為人民幣2,442,618,000元 （二零一七年：約人民幣 475,078,000元） ，較截至二零一七年
8、三月三十一日止年度增加人民幣1,967,540,000元或414.2%。收入增加乃 主要由於截至二零一八年三月三十一日止年度自營健康產品銷售及電商平台服務收入快速成長所致。 自營健康產品銷售 本集團自營健康產品銷售包括自主經營的B2C業務與B2B集採分銷業務。本年度，本集團積極豐富自營B2C 的商品類目，截至本年度末線上自營店 （阿里健康大藥房、阿里健康海外旗艦店和阿里健康旗艦店） 的商品 SKU已超過46,000個。用戶對阿里健康自營店的認知度不斷提升，線上自營店的年度活躍消費者超過1,500 萬。本集團持續加強自營業務的精細化管理，為客戶提供更為貼心的購物體驗。在集採分銷業務方面，本集 團
9、繼續加強與上游優質品牌商的合作，遴選優質商品，拓展下游分銷渠道，並於銷售過程中為商家和消費 者提供更多增值服務，從而繼續保持該業務線的穩步增長。本年度，自營健康產品銷售取得收入為人民幣 2,149,107,000元。 電商平台服務 根據本集團與阿里巴巴集團旗下浙江天貓網絡有限公司及浙江天貓技術有限公司所簽訂的服務協議，本集 團為天貓平台醫藥相關類目提供招商、商戶客服、技術支持等外包及增值服務並向天貓收取相應的服務費。 本年度，天貓醫藥類目電商平台業務穩健成長，相關服務費收入為本集團仍提供了可觀的收入和利潤。二 零一七年六月，本集團從阿里巴巴集團收購了保健食品類目電商平台服務業務。收購後由本集團
10、為天貓平 台上的保健食品類目商家提供電商平台服務，並向商家收取軟件服務費。本年度，來自上述兩項服務的收 入總額達到人民幣171,079,000元。 15 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 追溯服務業務 本年度， 碼上放心 追溯平台在客戶拓展和行業覆蓋方面穩步提升，來自追溯業務的收入為人民幣24,353,000 元。去年來自追溯業務的收入為人民幣96,305,000元，主要是本集團為中國藥品電子監管網平台提供運營服 務所得收入。碼上放心追溯平台的業務模式與運營中國藥品電子監管網平台的業務模式不同，碼上放心追 溯平台著重為入駐企業提供更多增值服務，給藥品及非藥品行業提供更
11、全面及創新的方案，實現與其他業 務更多的協同效應，為本集團業務創造更多價值。 創新健康相關服務 除上述業務外，本集團還在健康領域探索多種創新的增值服務模式。例如，本集團為醫藥健康品牌商提供 覆蓋全渠道全鏈路的全域營銷服務。本年度，本集團聯合天貓攜手中央電視台等合作夥伴共同打造的生態 健康美食紀錄片 萬物滋養 ，內容精良，傳播廣泛，覆蓋人次接近三億，成功撬動了大眾對傳統滋補文化及 行業的整體認知和興趣，助推了天貓滋補類目品牌商戶的成交。此外，本年度，本集團還與行業夥伴緊密合 作，推出了疫苗服務平台。在宮頸癌疫苗的宣傳教育和預約服務方面，為合作夥伴觸達目標人群超過一億 人。本年度，來自這些創新健康
12、相關服務項目的收入達到人民幣98,079,000元。 毛利及毛利率 截 至 二 零 一 八 年 三 月 三 十 一 日 止 年 度，本 集 團 錄 得 毛 利 人 民 幣652,824,000元 （二 零 一 七 年：約 人 民 幣 187,243,000元） ，較截至二零一七年三月三十一日止年度增加人民幣465,581,000元或增長248.7%。本年度 毛利率為26.7%，去年則為39.4%。毛利率的變化主要是由於本年度業務構成相較去年已發生重大變化。 履約 本集團自主經營健康產品銷售業務所產生的倉儲、物流及客服支出計入履約費用。截至二零一八年三月 三十一日止年度，履約支出為人民幣338,
13、763,000元，較去年之人民幣67,768,000元大幅增加，主要由於線上 自營店的營業額增長迅猛導致。 16 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 銷售及市場推廣開支 截至二零一八年三月三十一日止年度，銷售及市場推廣開支為人民幣201,094,000元，較去年之人民幣 113,090,000元增加人民幣88,004,000元或77.8%，此乃主要由於本集團為打造用戶心智，提升用戶粘性而增 加了市場推廣活動，同時，本集團加大了在銷售運營職能人員和在線醫藥諮詢服務人員方面的投入。 行政開支 截至二零一八年三月三十一日止年度，行政開支為人民幣121,251,000元，較去年
14、之人民幣95,740,000元增加 人民幣25,511,000元或26.6%。有關增幅主要由於人員增加及業務擴張引致的差旅費用增加所致。 產品開發支出 截至二零一八年三月三十一日止年度，產品開發支出為人民幣126,220,000元，較去年之人民幣108,580,000 元增加人民幣17,640,000元或16.2%。有關增幅主要由於本公司研發相關職能之人數增加所致。本年度，本 集團繼續聘請更多信息技術工程師以拓展互聯網醫療服務、打造健康管理平台和開發醫療智能分析引擎。 其他收入及收益 截至二零一八年三月三十一日止年度，其他收入及收益為人民幣52,393,000元，較去年之人民幣17,354,0
15、00 元增加人民幣35,039,000元或201.9%。有關增加主要由於本年度產生匯兌收益人民幣31,765,000元所致。 財務費用 截至二零一八年三月三十一日止年度，財務費用為人民幣10,126,000元，較去年之人民幣6,886,000元增加人 民幣3,240,000元或47.1%。有關增加主要由於本年度貸款本金增加所致。 其他開支 截至二零一八年三月三十一日止年度，其他開支為人民幣11,855,000元，較去年之人民幣24,679,000元減少 人民幣12,824,000元或52.0%。有關減少主要由於截至本年度未產生匯兌虧損，而去年則存在匯兌虧損人民 幣19,761,000元。 17
16、 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 應佔合資公司溢利 應佔合資公司溢利指應佔本集團擁有其49%權益之合資公司北京鴻聯九五信息產業有限公司 （ 鴻聯九五 ） 與擁有其40%權益之合資公司雲南久康一心信息技術服務有限公司之運營業績淨額。截至二零一八年三月 三十一日止年度，應佔合資公司溢利為人民幣7,949,000元，較去年之人民幣9,480,000元減少人民幣1,531,000 元或16.1%。有關應佔溢利有所減少主要由於因市場競爭激烈導致鴻聯九五呼叫中心業務溢利略有下降所 致。 應佔聯營公司溢利 本集團積極通過投資方式佈局醫藥健康領域。本集團聯營公司當中有些尚處於業務發
17、展早期階段，有些處 於轉型或成長階段。截至二零一八年三月三十一日止年度，本集團應佔聯營公司之溢利為人民幣998,000元。 本年度利潤虧損額非香港財務報告準則衡量指標：經調整後利潤虧損淨額 截至二零一八年三月三十一日止年度，本集團虧損額為人民幣109,034,000元，較去年之人民幣208,653,000 元減少人民幣99,619,000元或47.7%。截至二零一八年三月三十一日止年度，本集團經調整後利潤淨額為人 民幣8,000,000元，而上一年度的相同指標為經調整後虧損淨額人民幣98,329,000元。經調整後虧損淨額減少 主要是由於本集團的在線自營健康產品銷售業務和醫藥電商平台服務業務已
18、處於行業龍頭地位並保持快速 成長。本集團在盈利能力方面的持續改善將有助於我們未來大力投資與醫療人工智能相關的領域，加大在 智慧醫療、互聯網醫療以及個人健康管理等前瞻性創新性業務的投入和佈局。 為補充本集團根據香港財務報告準則呈列的合併財務報表，本集團亦採用並非香港財務報告準則規定或並 非按香港財務報告準則呈列的經調整後利潤淨額作為額外財務衡量指標。我們相信，該非香港財務報告準 則衡量指標有利於通過去除我們的管理層認為對我們經營表現不具指示性的項目的潛在影響，來比較不同 期間及不同公司間的經營表現。我們相信，該衡量指標為投資者及其他人士提供有幫助的信息，以通過與 我們的管理層相同方式瞭解及評估我
19、們的合併經營業績。然而，我們呈列的經調整後利潤淨額未必可與其 他公司所呈列類似計量指標相比。該非香港財務報告準則衡量指標用作分析工具存在局限性， 閣下不應視 其為獨立於或可代替我們根據香港財務報告準則所呈報經營業績或財務狀況的分析。 本年度經調整後利 潤（虧損） 淨額 一詞並非香港財務報告準則定義之詞彙，因此有關利潤（虧損） 淨額並未經審核，同時 不包括於根據香港財務報告準則編製之財務報表內，亦不根據香港財務報告準則呈列。 18 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 下表載列截至二零一八年及二零一七年三月三十一日止年度的經調整後利潤 （虧損） 淨額是根據香港財務 報告準則
20、計算及呈列的最直接可供比較財務衡量指標 （即年內虧損） 而調整： 截至三月三十一日止年度 二零一八年二零一七年 人民幣千元人民幣千元 本年度虧損(109,034)(208,653) 撇除 股權激勵 117,034110,324 經調整後利潤（虧損） 淨額8,000(98,329) 財務資源、流動資金及外匯風險 本集團於二零一八年三月三十一日之財務狀況及於二零一七年三月三十一日之相應比較數據概列如下： 二零一八年 三月三十一日 二零一七年 三月三十一日 人民幣千元人民幣千元 流動資產2,016,093810,915 包括 現金及現金等價物 （包括三個月以內定期存款， 並主要以港元、美元及人民幣為
21、計算單位）1,397,197569,860 受限制現金 2,268914 應收賬款及其他應收款 143,85458,118 流動負債580,238353,472 流動比率 （流動資產流動負債）3.472.29 速動比率 （現金及現金等價物以及應收賬款流動負債）2.661.78 股東權益2,580,2481,177,836 資產負債比率 （銀行貸款股東權益）不適用不適用 19 管理層討論與分析 阿里健康信息技術有限公司 二零一八年年報 現金及現金等價物 （包括三個月以內定期存款） 由二零一七年三月三十一日之人民幣569,860,000元增加人民幣 827,337,000元或145.2%至二零一八
22、年三月三十一日之人民幣1,397,197,000元。有關增加主要由於本集團於本年 度向阿里巴巴集團增發新股，融資226,597,000美元，在扣減本年度內本集團投資聯營公司及撥付運營現金流出後 仍有結餘所致。 應收賬款及其他應收款由二零一七年三月三十一日之人民幣58,118,000元增加人民幣85,736,000元或147.5%至二 零一八年三月三十一日之人民幣143,854,000元。有關增加主要由於截至二零一八年三月三十一日止年度根據集 採分銷業務增加的相關客戶應收款項。 於二零一八年三月三十一日，本集團並無質押任何本集團資產以取得銀行貸款或銀行融資 （二零一七年三月三十一 日：人民幣222,848,000元） 。 於二零一八年三月三十一日，流動比率及速動比率上升主要由於上述現金及現金等價物增加所致。流動比率為 3.47 （二零一七年三月三十一日：2.29） 及速動比率為2.66 （二零一七年三月三十一日：1.78） 。 股東權益由二零一七年三月三十一日之人民幣1,177,836,000元增加人民幣1,402,412,000元或119.1%至二零一八年 三月三十一日之人民幣2,580,248,000元，主要由於年內向阿里巴巴集團增發新股融資所致。 於二零一八年三月三十一日，本集團之銀行貸款餘額為零 （二零一七年三月三十一日：人民幣200,000,0
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