1、广告公司创业计划书参考第 一 章 前言 1第 二 章 公司描述 1公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第 三 章 市场分析 3市场描述 目标市场 目标客户建设进度 市场战略分析 竞争分析 第 四 章 公司经营 4公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 经营资源 第 五 章 公司管理 5组织结构 人力资源 风险分析 合理性和可实现性 第 六 章 财务分 6资金来源 方案及回报 投资风险 计划费用 公司收入 财务报表 第 七 章 创业团队 9创业团队简述 创业计划表述 第一章 前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新
2、，这是广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的学院在校大学生实践和操作的平台。我们把广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕
3、业后就可以直接到合伙广告公司中工作。广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把广告公司创办成一个代表学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述（一）公司名称*广告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策
4、划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。（四）公司目标打造越西县服务外商的窗口形象。（五）创业理念越西工程图文工作室目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专
5、业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。（五）公司服务1 专业化的打字、复印、工程咨询等服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的更科学、合理开展工作，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2个性化的业务服务是越西县第一家较专业的工程类资询的公司。为客户提供打字、复印、工程咨询、工程预决算、各类工程图制作、房屋桥梁设计、工程测量，以及向客户提供各电子文档修改、编辑、下载等服务。3为客户提供准确、科学的市场信息不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4其他用户利益：我
6、们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的工程预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析（一）市场描述工程咨询类公司是我县的新兴行业，2011年我县共有咨询类工作室4家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长迅速；由于近两年越西政府的大举措，经济发展迅速，有很多远道而来的投资者齐聚越西开发越西，而我县的市场软环境迅速的发展起来，装饰公司、咨询公司迅速崛起，但是由于资金有限，不能为越西的迅速发展提供一个良好的市场软环境，使许多远道而来的投资者不得不到西昌或者成都办公，给工作开展增加不少的成本，并浪费不少时间，严重影响工程进度，这一点在短时间内不会有大的变化。 当看到越
7、西的迅速发展，所有越西人民不禁畅想未来的越西，高楼林立，交通便利，这些都要依托小山隧道打通及高铁的修建。可见越西是多么的有市场前景。而越西工程类资讯公司的多为小规模商铺业主，越西工程类资讯公司起步晚，发展快，工程行业在越西将拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场我们把我们的服务创业初期目标市场按特点分为三类：个体，企事业单位，私人工程老板及远道而来的工程开发公司。（三）目标客户目标客户初期主要定位在个体、各企事业单位、工程开发公司。（四）建设进度工程咨询公司由筹建、准备到实施预计将花费四个月的时间。其中第一、二个月将逐步与服务对象进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用
8、两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络越西的商务会与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与越西县一些咨询公司联系，谋求建立联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国咨询类公司进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域集团。通过规模化经营，优势互补，降
9、低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足越西县，抢占附近服务业务，我们以工程咨询招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉州公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天我公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍工程咨询公司。3 游说学院社团，将广告公司作为社团的广告代理。4 寻找办公耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5
10、与越西商会建立友情链接，在网上宣传介绍我公司。6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）工程咨询公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在越西市场具有一定的名气，被越来越多能源项目商业计划书项目名称：能源项目商业计划书申报单位：xxx联系人：xxx电话：xxx传真：xxx编写时间：xxx主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日第一章 执行摘要 新能源(或称可再生能源更贴切)主要有太阳能、风能、池热能、生物质能等。生物质能在经过了几十年的探索后，国内外许多专家部表示这种不能大力发展能源方式，它不但会抢夺人
11、类赖以生存的土地资源，更将会导致社会不健康发展；地热能的开发和空调的使用具有同样特性，如果大规模开发，必将导致区域地面表层土壤环境遭到破坏，必将引起再一次生态环境变化；而对于地球来讲，风能和太阳能是取之不尽、用之不竭的健康能源，它们必将成为今后替代能源的主流。第二章 新能源技术现状 当代低碳科技是能源利用最典型的例子。低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式,其实质是能源高效利用与清洁能源开发,新能源由此构成了低碳经济发展的核心内容。低碳经济理念下新能源发展的举措主要有:加快制定和实施新能源发展规划;加强政府公共财政对新能源的支持力度;拓宽融资渠道;培育新能源的产业融资能力;加快推动
12、科技创新;降低新能源的生产成本。 随着“低碳经济”范畴的提出,“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策应运而生,“低碳能源”作为低碳经济发展中的一个核心内容,也越来越引起人们的高度重视。中国目前的能源结构以煤为主,每燃烧一吨煤炭会产生4.12吨的二氧化碳气体,比石油和天然气每吨多30%和70%。中国是当今世界二氧化碳排放量最大的国家之一。中国在2006年排放了56亿吨二氧化碳,占了当年二氧化碳全球排放总量的20%,也远远超过金砖四国的其他三个国家。在2007年,中国超过美国,成为世界上最大的二氧化碳排放国。从1990年到200
13、6年,中国的二氧化碳排放量翻了几番,预计到2030年,其排放总量将上升至2006年的2倍。所以,要大力发展新能源的风能、太阳能、地热、潮汐、生物质能、水电和核电,以减轻对以煤为主的化石能源的依赖,也有助于缓解中国面对的节能减排的巨大国际压力。 大力发展以新能源为代表的低碳能源,将可能为逐步迈向生态文明开辟一条新路,摈弃传统的增长模式,直接应用新世纪的创新技术与创新机制,通过新能源的开发和利用,实现经济社会可持续发展。同时,每一次全球性的经济危机之后,都酝酿着一次新的产业和技术革命。而这一次产业和技术革命,人们预测,将会是一次改变人类经济社会发展方式的低碳经济发展方式相适应的能源革命。尽管没有人
14、能够准确预测下一次产业和技术革命究竟何时到来,但是从目前各国的政策看,低碳经济视野中的新能源无疑是世界各国聚焦的热点,以及准备抢占的新的战略制高点。第三章 能源市场问题分析一、核心技术空心化的问题，在我国新能源产能的快速膨胀中正越来越突出。近年，我国风能、太阳能等新能源迅速发展，已经成为世界风电装机第二大国、太阳能电池生产第一大国，但在基础研发领域投入明显不足，关键技术瓶颈始终未能有大的突破。风能和太阳能是我国新能源新宠中的重中之重。然而即使在这两个领域，由于自主创新和核心技术的匮乏，国家级的技术研发平台尚未成立，缺乏深入的研究，没有形成有效的产学研技术开发体系，在新能源的快速发展中越来越成为
15、重要的制约瓶颈。 二、新能源产业的培育是一个长期规划，需要的总投资规模非常庞大，而且因为技术问题，也面临着巨大的风险。健全的融资机制和充裕的资金支持将是产业发展的重要保障。然而，除了政府的扶持政策，也要进一步加强资本市场在新能源产业发展中的作用，开辟多元化的融资渠道，确保整个规划资金的及时到位。 三、虽然近几年我国在新能源市场培育上出台了一些措施，但从整体来看，在市场培育上仍然力度不足，核心的上网电价等政策体系安排滞后，以市场激励引导行业健康发展的机制没有形成，这些问题的加快研究解决，才能为我国新能源发展鼓足后劲。新能源产品质量的国家标准和认证标准以及相应的法规和质量监督体系在09年出台了一些
16、，但还处于试验阶段，仍有相当多的产品需要统一规范标准，这是一个漫长的道路，及早借鉴国际既定的标准，将有利于我国新能源产业规模化的形成和发展，也降低了市场前景和技术开发的不确定性。持续的市场内需拉动也是新能源发展面临的一个重要问题。2008年到2009年，我国电池产量已经局世界第一，是近年国内发展最为迅速的产业之一，太阳能产量的98%出口国外。但金融危机发生后，全球光伏市场订单下降，给国内光伏产业带来巨大冲击，使得中国从光伏制造大国成为库存大国。需求渠道的单一，资金链的断裂势必会成为影响我国新能源产业发展的重要因素。 发展可再生能源的经验可归纳为：与传统能源的成本相竞争、经济激励政策、强制市场政
17、策、采用新技术。而我国的可再生能源发展战略可归纳为：政府支持、法律保证、引入竞争、依靠科技。第四章 能源行业分析太阳能光伏前景最广阔太阳能光伏是各种新能源中应用前景最广阔的一种，光伏发电终将替代石油和煤炭成为人类未来主要的能源形式之一。光伏发电包括晶体硅太阳能电池、薄膜太阳能电池和其他特种太阳能电池（比如多结聚光电池）三类。目前晶体硅电池占市场九成以上份额，有观点认为未来太阳能电池的市场格局将是晶体硅、薄膜电池和特种电池三分天下。晶体硅太阳能电池技术已比较成熟，以台湾茂迪为代表的暴利时代已经过去。国内的代表公司是无锡尚德、天威英利，国内企业最大的问题是没有自主核心技术，声称拥有技术的未经市场验
18、证，大多数公司集中在产业链低端环节，过分激烈的竞争使之沦为一般加工业。随着国内改良西门子法多晶硅产能释放，晶体硅电池组件的成本已降到1.5美元/瓦以下，在我国强大的20元/瓦财政补贴支持下，市场前景仍然看好。以美国FIRST SOLAR为代表的薄膜电池用的是金属镀膜技术，国内安泰科技、孚日股份投资的CIS电池技术路线与之相似，由于技术提供方已投产，孚日股份未来的进展值得关注。薄膜电池的生产工艺与在玻璃基板上镀膜的玻璃企业很相似，预期将来陆续有玻璃生产企业进入薄膜太阳能行业，典型的有中航三鑫、南玻等。新能源汽车前途远大新能源汽车包括混合动力汽车(HEV)、纯电动汽车(BEV)、燃料电池汽车(FC
19、EV)以及其他新能源(如超级电容器、飞轮等)汽车。锂电池、电动机和能量转换控制系统是新能源汽车最主要的部件，而锂电池要实现快速充电、安全等高性能，是技术门槛最高的部分。目前购置新能源客车每辆可获得中央财政20-60万元的补助，已经能覆盖混合动力汽车与传统汽车的差价，新能源汽车开始体现出良好的经济效益，进入快速普及阶段。目前国内同时具有强大的整车生产销售能力和锂电池开发生产能力的公司是比亚迪。由于锂电池存在一致性、寿命等技术难题，要求电池生产企业拥有各种电极材料的技术储备，具备电池正负极材料、隔离膜、电解液完整的生产能力以控制产品质量，杉杉股份是最符合上述条件的锂电池生产企业（目前还不能生产隔离
20、膜）。最成熟的新能源是风电风电产业发展的特征是单机容量增大（国外以23MW机为主）、规模效应。厂家竞争激烈，使每MW成本迅速降低，在不久将来其发电成本将低于火电。同时，风电设备毛利率与一般机械产品接近，对公司运营要求很高，资产周转率成为高收益的来源。从国外的经验来看，风电行业集中度很高，未来生存下来的国内风电企业可能只有一两家。风电发展的核心是关键零部件（航空航天级）的供应、风电整机的设计与制造管理，以及长时间运行的可靠性。随着产能释放，风电零部件供应的紧张状况将会逐步得到改善。产业链下游风电场运营目前还是微利，但跑马圈地一拥而上的现象十分严重，电网配套尚不完善也制约了风电的发展，未来风电场增
21、加盈利的希望寄托在风电整机成本下降。核电进入门槛高核电是新能源中唯一有政策壁垒、进入障碍高的行业。核电产业链从最上游铀的供应到最下游核电站运营都有严格的国家资质认证，目前国内企业具有核电设备供应资质的只有四十家左右的企业，竞争并不激烈，主要与国外大型厂家竞争，国内企业有明显的成本优势，但缺乏成功案例。国内厂家技术成熟度最好的常规岛设备、核岛设备已开始取得突破，代表公司是奥特迅和东方电气。第五章 发展策略目前，我国的能源利用率却明显低于世界平均水平。这就要求我们在能源结构上要做出必要的调整，降低煤化工业等在一次性消费中所占有的比重，还要加大经济投资以及政策扶持风能、太阳能等光伏产业，把可再生能源
22、作为未来的重点开发能源。大力发展第三产业，提高可再生能源在国名经济中所占比重，倡导低消耗、高增值的符合现代经济发展的产业。加大政策调整，淘汰企业发展中的落后产能，促进产业快速升级。 要切实将新能源产业作为新兴的战略产业，积极促进产业节能发展，强调重点行业的技术与研发，带动科技产业致力于新能源发展，将新能源发展在全国范围推广运用开来，由此，我国的新能源将会在“十二五”打开一番新的能源改革局面。 我们目前面临的挑战是提高能源使用效率和对开发地球可再生能源进行投资。目前我国看好的是低碳产业。低碳经济作为一种新的经济发展模式，与可持续发展理念和资源节约型、环境友好型社会的要求是一致的，与当前大力推行的
23、节能减排和循环经济也有密切联系。理解低司股份5%作为回报，最高不超过10%。八、财务分析 我们的目标是：2013年7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，每天每批上2小时（早、中、晚），每人60元/小时，共计收入162000元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均每天2个小时共60个小时，共计收入18000元。 如在2013年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上（9万），接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直
24、到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，则视为初期创业失败。第二部分：我们机构名称及产品 一、名称待定 二、对象中小学生及家长 三、产品教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。第三部分：市场分析这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。一、目标市场及市场容量分析： 1、 昆
25、明基本的市场状况 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过60的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。 过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至达到500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端培训的净利润可以达到3540. 从目前的发展状况看，昆明的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有上百家，但能像新东方、亨德森、学大教育、金诺补学习学、金太阳、钟英教育集团这样形成规模和系统的不超过20家。 2、
26、云南省市场容量：2013年云南省高考人数达到23.6万人、中考人数超过百万，无论是高考还是中考昆明考生均居全省之首。仅这昆明市主城区高考人数大约1万人、中考人数大约3万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就达到了近1.5亿元. 加上其他们课外补习、艺术类培训等服务内容，仅昆明市主城区中考高考市场市值就超过3亿。市场之大实在令人吃惊。 二、市场发展空间分析 1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前昆明市的课外辅导机构远远满足不了学生和家长的需求。如今的家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来
27、都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没
28、有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育08年7月进入昆明市场学生才一两百人次教师不到20，到2013年学大教育在昆明的学生增长到上万人次教师增加到近200人。可见教育市场的缺口度及可增长的速度。 3、 我们自身现状的分析：（一）优势： 1、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快； 2、采取小班化教学、因材施教凸显教育的品牌魅力； 3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 4、借鉴和学习新东方、疯狂英语、学大教育、金太阳教育等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。（二）劣势： 1、缺乏资金、人员不足、经验尚缺乏。 2、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和
29、晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。 3、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。（三）机会： 目前为止，昆明特别知名和专业的课外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。（四）威胁： 1、现在可用于启动的资金有限，如一边启动一边注册会带来巨大的资金压力。如先启动再注册，若被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处，将是毁灭打击。 2、可能会收到同行业的挤兑。但只要增强我们的实力，还是可以在夹缝中生存。虽说任何项目都有风险，但不得不说本项目的风险系数确实很小。投资
30、小加上课外辅导方式较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。 第四部分：组织架构及发展战略 我们构架初期是：初期在昆明主城区找一个比较有生源的小区开办一个教学点。整理出独立的教学方式，通过过硬的教学质量和服务来开拓初期市场。一、要突出差异性、有效性、品牌性。 “人无我有，人有我优，人优我特。”服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。但初期只能靠我们自己。 二、“小投入，大布局”战略 没有大资本、大
31、后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子，中小学课外辅导就是一个机会。三、做好准备 大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那 么，怎样才能为将来做好准备呢？ 做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备。 四、“抓文化，建团队”战略 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。 平庸的团队，总是在互相指责和频繁
32、的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则； 在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾团队建设，需要解决：1、“可不可以做”的团队方向问题2、“愿不愿意做”的成员心态问题3、“怎么做”的工作方法问题4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题5、“做与不做不一样”的规章制度问题 6、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“信任、团结、卓越”理想鼓舞人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！第五部分 市场营
33、销一、营销策略遵循市场发展规律，立足我们的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。二、营销手段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在试点小区采取登门拜访和宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色体理念与形象等传达给试点小区的学生和家长。另外，我们还会定期到试点周边的学校发放一些宣传单、海报，派人员去人群流动量大的场所
34、分发和张贴，以达到预期的宣传目的。做好质询服务。第二步：经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如到咖啡厅、茶室举行一些活动，以便学员之间进一步了解和交流。第三步：口碑效应。通过过硬的教学质量和优质的服务让选着我们课程的学生觉得选对了我们，这样他们就会在家长之间、同学之间宣传我们。口碑效应是最好最实效的宣传方式。三、营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。 2、营销企业形象：企业
35、形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。 3、贫困助学计划：对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，给予减免费用。四、定价策略收费标准（初期） 小学为30元/小时，初中班50元/小时，高中70元/小时。（一对一辅导的，再根）土地资源该项目选址位于xx产业示范基地。园区全面落实中央创新驱动发展战略和全国科技创新大会精神，塑造依靠创新驱动的引领型发展。未来五年，经济发展进入新常态，以五大发展理念为引领，加大供给侧结构性改革成为经济社会主线
36、。国家创新驱动发展战略纲要提出将创新驱动发展作为国家的优先战略，全国科技创新大会吹响建设世界科技强国的号角。“大众创业、万众创新”、“一带一路”、“京津冀协同发展”、“长江经济带”、“互联网+”、“中国制造2025”等一系列国家战略正在深入实施，需要区域性平台和核心载体的支撑，需要具备一定基础的园区和区域发挥示范引领作用。国家高新区、自创区要切实承担起创新示范和战略引领的使命，要准确把握未来发展的阶段性特征和新的任务要求，要塑造更多先发优势，真正成为创新驱动发展的核心载体，成为支撑和引领“十三五”时期转型发展的关键支点。园区不断保持适应新常态的战略定力，以战略提升为导向谋划实现高水平的科学发展
37、。随着国家全面深化改革，统一开放、竞争有序的市场体系正逐渐形成。部分优惠政策弱化或终结，环境承载能力已经达到或接近上限，生产要素成本持续增加，投资和出口增速明显放缓，主要依靠资源要素投入、规模扩张的粗放发展模式已经难以为继。国家高新区必须要保持发展定力，理性看待资源环境约束带来的发展压力，更加注重用好智力和科技成果以及形成的无形资产的产出，坚定不移推动创业发展，把培育中小企业、提高经济质量、增强内生增长动力放到与经济发展同样重要的位置上，持续深入探索产业组织创新，持续优化管理体制，坚定不移推进集约集聚发展，真正实现创新驱动、战略提升。项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展
38、科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求，为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素，根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况，该项目选址应遵循以下基本原则的要求。近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。项目建设遵循“合理和集
39、约用地”的原则，按照产品制造行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局，符合行业产品生产经营的需要。项目承办单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后，充分考虑了项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件，项目经营期所需的内外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件等，通过建设条件比选最终选定的项目最佳建设地点项目建设地，投资项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好，可保证项目的建设和正常经营，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为项目建设提供了良好的投资环境。综上所述，项目选址位在项目建设地工
40、业项目占地规划区，该区域地势平坦开阔，四周无污染源、自然景观及保护文物；供电、供水可靠，给、排水方便，而且，交通便利、通讯便捷、远离居民区；所以，从场址周围环境概况、资源和能源的利用情况以及对周围环境的影响分析，拟建工程的场址选择是科学合理的。（二）原辅材料投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。（三）能源消耗1、项目年用电量1012355.77千瓦时，折合124.42吨标准煤。2、项目年总用水量1845.21立方米，折合0.16吨标准煤。3、“线缆项目投资建设项目”，年用电量1012355.77千瓦时，年总用水量1845.21
41、立方米，项目年综合总耗能量（当量值）124.58吨标准煤/年。达产年综合节能量41.53吨标准煤/年，项目总节能率26.61%，能源利用效果良好。三、资源节约措施根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。项目
42、承办单位照明灯具按主体工程对照明的实际照度要求，根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计，选择合理的照明方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节能型灯具。第四章 节能方案分析一、用能标准和节能规范从国内看，“十三五”是国民经济和社会发展的战略机遇期，也是全面建设小康社会的关键时期。我国正处于工业化、城镇化深入发展阶段，经济社会发展对能源的需求仍不断增加，能源资源和环境约束将更趋严峻。工业发展对能源的需求继续增加，工业和高耗能行业对国内生产总值的贡献率呈下降趋势，国家节能减排约束性指标要求工业加快转变发展方式。同时，实施能源消耗
43、总量控制，也将对工业发展形成硬约束。另外，传统的能源资源高消耗的粗放型工业发展道路已难以为继，工业转型升级为节能降耗提供良好契机。加大节能降耗力度，进一步提高工业能源利用效率和能源生产率，改造提升传统制造业，是建立资源节约型、环境友好型产业结构和生产方式，破解能源资源环境制约，走中国特色新型工业化道路的必然选择。1、中华人民共和国节能能源法2、国务院关于加快发展循环经济的若干意见3、国务院关于加强节能工作的决定4、中国能源技术政策大纲5、关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知6、节能减排综合性工作方案7、中国人民共和国节约能源法8、工业企业能源管理导则9、企业能耗计量与测试导则10、评
44、价企业合理用电技术导则11、用能单位能源计量器具配备和管理通则12、国务院关于加强节能工作的决定13、产业政策调整指导目录14、重点用能单位节能管理办法15、各种能源与标准煤的参考折标系数。二、能耗状况和能耗指标分析（一）项目用电量测算全年用电量1012355.77千瓦时，折合124.42标准煤。（二）项目用水量测算项目实施后总用水量1845.21立方米/年，折合0.16吨标准煤。（三）能耗指标分析项目位于xx产业示范基地，项目建成后年消耗能源总量折合标煤124.58吨，节能量折合标煤41.53吨。三、节能措施和节能效果分析（一）公共建筑节能设计外墙：建筑均采用外墙保温体系，保温层厚度按各单体节能计算数据的
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