1、网络化服务水平，强化自己的竞争力。工业机器人电商将会迅速发展。行业建立工业机器人质量安全大数据和互联网监管技术平台，对工业机器人质量及重要安全性指标的实时有效监控，实现工业机器人监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持工业机器人产业与健互联网等产业融合发展，丰富工业机器人产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，工业机器人产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是工业机器人产业与关联产业融合发展的案例，这是让工业机器人产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的工业机器人产业的新模式、新业态。从
2、这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动工业机器人产业的发展，而之前，一直工业机器人盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持工业机器人产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动工业机器人产业的发展起到巨大的作用，将让工业机器人产业找到新的盈利点，建立新的工业机器人产业发展盈利模式和发展模式。3.6 工业机器人人才培养市场大、国际合作前景广阔强化人才支撑，推进工业机器人相关专业工业机器人体系建设，建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度，拓展工业机器人专业人员职业发展空间，增
3、强其职业荣誉感和社会认可度，推动各地保障和逐步提高工业机器人从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的工业机器人队伍，将会是未来行业发展的一大趋势。人才，特别是专业人才，是工业机器人产业发展的基础，目前，人才已经成为制约工业机器人产业发展的重要因素，如何解决工业机器人专业人才的难题，不仅需要完善院校的工业机器人专业人才的工业机器人体系，建立适应市场需求的工业机器人专业，给工业机器人专业人才正确的导向，还需要建立工业机器人专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进国外成熟的工业机器人专业人才的工业机器人体系，深入研究，并结
4、合国情，建立一套适合国情，具有国际化的工业机器人产业人才培养课程和实践体系，目前中国工业机器人技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈，交流专业工业机器人人才的培养体系方面的合作，并达成初步意向，引进国外的工业机器人技术人才培养，是快速建立我国工业机器人人才培养体系的重要途径。3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著目前工业机器人行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共
5、赢，用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品，强者恒强市场集中度加速提升。3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力目前，我国工业机器人产业发展水平尚有上升空间。据调查，我国总体工业机器人的产业发展与活力水平指标的平均得分率为39.17%，其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分率分别为38.80%和32.40%；电商交易商贸总额占比达到了工业机器人整体业务的一半以上。工业机器人产业发展需要不断注入活力，企业创新和企业信息化正式活力的源泉。而在企业创新方面，除工业机器人企业自发性形成创新氛围，推动工业机器人产业创新外，还需相关部门加以鼓励和引导。3.9 行业发展
6、需突破创新瓶颈工业机器人发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对工业机器人的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此工业机器人需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。4. 工业机器人行业竞争分析目前，我国工业机器人领域主要有
7、独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局工业机器人相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的工业机器人产品，涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。4.1 工业机器人行业国内外对比分析国内外工业机器人的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外工业机器人存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业工业机器人的探索方向及落地形式有所不同。国外工业机器人更注
8、重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内工业机器人紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外工业机器人国内工业机器人价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现
9、渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.4.2 中国工业机器人行业品牌竞争格局分析在不同应用领域，工业机器人行业品牌的知名度不一样。按照工业机器人技术的应用维度分析，可以分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门一般希望工业机器人技术应用在智能安防领域，应用场景复杂，对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低，但对消费体验要求较高。按照工业机器人技术的供给维度分析，工业机器人技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。伴随中国经
10、济增长进入换挡期，工业机器人产业的发展步伐与全国经济形势一致，也将从高速发展向中低速发展转变。中国工业机器人经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期，工业机器人行业已经进入了品牌竞争时代。工业机器人市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程成为品牌工业机器人企业必走之路。4.3 中国工业机器人行业竞争强度分析（1）中国工业机器人行业现有企业竞争情况目前，工业机器人行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国工业机器人行业上游议价能力分析工业机器人行业的主要原材料包括电子元
11、器件、线材、电脑配件、包装材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，工业机器人行业对上游议价能力较强。（3）中国工业机器人行业下游议价能力分析工业机器人行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、工业机器人、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，工业机器人行业对下游议价能力较强。（4）中国工业机器人行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国工业机器人行业替代品威胁分析两个处于
12、同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。4.4 初创公司大独角兽领衔国内工业机器人创业公司的商业模式，主要是面向B端提供基于软件的解决方案，满足个性化需求。工业机器人领域的大多数创业公司，早期都是从零开始接触产业，大多不能直接进入已然成熟的硬件市场，而只能作为增值服务提供方，在软件层面与硬件厂商进行合作。但随着工业机器人技术得到突破，一批优秀创业公司凭借领先的技术优势率先对商业模式进行探索，对新兴应用市场实现了初步开拓。其中，XXX公司、AAA公司凭借领先的技术优势切入市场，通过融资获取资金，一举成为工业机器人领域的独角兽。从业务领域看，独角兽主要集中于政务、民生、金融等大应用场景。不过，独角兽公司各有技术优势，因此多在各自擅长的领域进行深度布局。XXX科技侧重在金融、安防、移动互联网和手机领域；AAA科技侧重在金融、安防、医疗和交通领域；BBB科技侧重在金融、安防、零售、出行等领域；CCC科技侧重在金融、安防、酒店，以及其他创新领域。4.5 上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有工业机器人领域全产业链，产品和软硬件一体化结合解决方案更加贴近实际场景应用，从工业机器人整体系统角度出发，在产品设计、产品迭代、产品应用上都进行了精细优化，具有准确率高和效率高等特点，解决了目前的工业机器人技术准确率和稳定性
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