营销策划方案素材案列_行业分类_地产策划类_促销活动1.doc

1、花好月圆促销活动提案促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘

2、的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式：1、 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。3、 大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二 组建装修房方案目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式：1、 从一期房源里挑选24幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装

3、修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。2、 装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三 设立特惠房目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：1、 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动一、外接待入场庆典活动时间：8月18日（星期六）目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式：1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、 聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列系列一 花好月圆开盘活动仪

4、式时间：开盘日地点：南方商城（外接待）目的：渲染开盘热潮内容及形式：1、 花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、 邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；3、 现场发放礼品及纪念品。配合备案 活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛 活动地点：南方商城广场 活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二 花好月圆幸运树领活动时间：样板区完工目的：滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列系列一 “身临其景”时间：10月房交会目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。地点：房交会会址形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。系列二 “看房有礼”时间：10月房交会目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司2001年8月9日