1、生产者 C批发商 D零售商 E 储运企业 8当子公司所在的东道国出现( )时，母公司或其它子公司应以转移高价向该子公司提供商品或劳务。 A 较高的从价关税 B较高的公司所得税率 C当地市场竞争激烈 D存在着合资或合作方 E 较高的政治风险 9电视营销的优点是( ) A 不受时空限制 B营销成本低 C直观效果好 D接受信息的人多 E 可保存信息 10公共关系的明显作用是 ( ) A 提高产品质量 B美化企业形象 C增进与公众的沟通 D刺激顾客购买产品 E 维护企业声誉 五、名词解释（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 1市场营销机会 2较晚购买者 3相关群体 4选择性经销 六、简
2、答题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 1何谓告知性的广告目标？告知性的广告主要适用哪些情况？ 2何谓产品成熟期？它有何特点？ 3何谓 BCG 法？它的具体操作步骤有哪些？ 七、论述题（本大题共 2 小题，第 1 小题 8 分，第 2 小题 10 分，共 18 分） 1试述宏观经济环境中收入状况的变化对企业营销活动的影响。 2试述直复营销的特点及与直销区别。 浙江省 2007 年 4 月高等教育自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 一、填空题(本大题共 8 小题，每空 1 分，共 16 分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.市场营销学的研究对象
3、是以_为中心的企业_及其规律性。 2.企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来_和制订与实施_。 3.消费者 “黑箱”包括两方面内容：_与_ 。 4.在生产者市场的购买决策过程中，即使是纯粹续购型的购买决策，也需要经过_与_这两个阶段。 5.产品包装按其作用可分为_和_。 6.营业推广是企业用来刺激早期需求或_而采取的各种_促销方式的总称。 7.直复营销是以 _方式向消费者销售商品，_成为营销工作的核心。 8.国际目标市场的拓展往往有_和_两种方式。 二、判断题（本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分） 判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“”。 1.市场
4、商品和服务供求状况的变化是推动企业营销观念改变的根本原因。( ) 2.“ 恩格尔系数”越高，表明某一特定地区的生活水平也越高。( ) 3.家庭是社会中最重要的消费品购买组织。( ) 4.中间商在进行采购决策时，必须遵循“以销定进”的原则来决定进货批量。( ) 5.市场细分就是对消费者需求的商品进行细分。( ) 6.产品是满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用。( ) 7.消费者在购买日用消费品时最大的要求是价廉物美。( ) 8.资金充裕、规模大的企业新产品开发的重点应放在全新产品的开发上。( ) 9.名牌商标也被称为驰名商标，是为广大消费者所知的商标。( ) 10.营销渠道由生产者、中间商、
5、储运企业及消费者等成员组成。( ) 三、单项选择题(本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究方法是( ) A.职能研究法 B.社会研究法 C.管理研究法 D.系统研究法 2.对企业的经营规模起决定作用的因素是( ) A.目标市场的人口总量 B.目标市场的人口结构 C.目标市场的经济水平 D.目标市场的收入状况 3._是人们在生存和发展中感到不足，希望通过获得相应的东西以求得到满足的一种心理现象。( ) A.欲望 B.需
6、要 C.需求 D.期望 4.某家电经营企业同时销售家用电器与医疗器械，是采取_ 策略。( ) A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混杂产品 5.无差异性目标市场营销策略的优点是( ) A.成本较低 B.风险较小 C.营销对象集中 D.能更好地满足消费者需求 6.在产品整体概念中产品的质量属于( ) A.核心部分 B.形体部分 C.附加部分 D.非产品 7.在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的是( ) A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 8.名牌商品的最终认定主体是( ) A.消费者保护协会 B.行业协会 C.消费者 D.工商行政管
7、理局 9.在地理价格策略中，_是最公平的定价方法 ( ) A.原产地价格 B.免收运费价格 C.区域价格 D.统一交货价格 10.在企业的促销组合中，营业推广最显著的特点是( ) A.刺激性强 B.针对性强 C.艺术性强 D.公益性强 11.直复营销发展的内部动力是( ) A.科学技术的发展 B.竞争环境的变化 C.企业对利润的追求 D.消费者生活方式的变化 12.在波士顿矩阵中，应采取维持战略的是_业务。( ) A.明星类 B.问号类 C.现金牛类 D.瘦狗类 13.国际营销与国内营销的相似之处在于( ) A.营销原理相似 B.营销管理相似 C.营销系统相似 D.营销过程相似 14.当子公司
8、所在的东道国出现_时，母公司或其它子公司应以转移低价向该子公司提供商品或劳务。( ) A.较高的从价关税 B.较高的公司所得税率 C.较高的政治风险 D.存在外汇汇出限制 15.人员推销的最显著特点是( ) A.见效迅速 B.可信度高 C.渗透性强 D.面对面沟通 四、多项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1.以提高生产效率为主要经营手段的是以下营销观念中的( ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念 2.社会文
9、化群体包括( ) A.民族亚文化群 B.宗教亚文化群 C.地理亚文化群 D.教育亚文化群 E.种族亚文化群 3.消费者认为可信度最高的信息来源是( ) A.个人来源 B.商务来源 C.公共来源 D.经验来源 E.消费者组织来源 4.市场营销学家菲利浦? 科特勒把影响生产资料购买者行为的因素分为( ) A.环境因素 B.组织因素 C.制度因素 D.人际因素 E.个人因素 5.消费品按其使用频率和形态可分为( ) A.日用消费品 B.选购消费品 C.耐用消费品 D.易耗消费品 E.劳务 6.企业新产品研制工作的主要内容有( ) A.测试产品概念 B变更包括（）10A 存款人名称变更B 单位法定代表
10、人或主要负责人变更C 地址的变更D 单位会计负责人员变更14.税务代理的方式包括有（ ）A 全面代理 B 单项代理 C 临时代理 D 常年代理15.可以申请开立临时存款账户的有：a 设立临时机构b.异地临时从事经营活动c.注册验资d.境外（含港澳台地区）机构在境内从事经营活动）16.下列各项中，按照计税标准的不同对税收进行分类的有（ ）A 财产税 B 从量税 C 从价税 D 复合税17.税法是国家及纳税人依法征税，依法纳税的行为准则，国家制定税法的目的包括（ ）A保证国家利益 06001综合处主任科员以下职位103.1106150024511 庹迎香 语言文字应用管理司0401007001综合
11、处主任科员以下职位92.9106113025227 田勇 语言文字应用管理司0401007001综合处主任科员以下职位92.9106134042602 丁鹏飞 语言文字应用管理司0401007001 综合处主任科员以下职位 92.9晪B晪计算基础第 8 章 理财规划师的工作流程和工作要求言!馪澃鎇茦倲偐İ言!馪!刊逶舠莓軜一1鼐111腠瀀恰腠怀腰怀偐鎇菗L!谀!怀灠恰恠灐牁刄舷莓腂1鎇荂馨艁刄唸艆莓鰰芛艁刄唸蝆莓鰰芛分輹艦莓萔怀1馯分輹蝦莓萔!馯刅艂莓荿瀀恰飿頀1鎇菀缰灰!蠀!牁刃艍莓膹鼀!牁刃蝍莓膹鼀!骪汑鎇荒!中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构”
12、 网址：2011 年保险经纪从业人员考试过关冲刺试题(6)总分：100 分 及格：60 分 考试时间：120 分单选题(本题型共 100 题，每题 1 分，共 100 分。只能选择一个正确的答案。)(1)关于应急贷款的含义，下列描述正确的是（ ） 。 (2)数个保险人就同一保险利益、同一风险共同缔结保险合同的保险被称为（ ） 。(3)（ ）是积极发展再保险市场的前提条件和基础。(4)下列情况中，在续保时能享受无赔款优待的是（ ） 。(5)违反法律规定的民事责任称为（ ） 。(6)在保险理赔过程中应遵循的主要原则是（ ） 。中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培
13、训机构” 网址：(7)在境外设立的中国企业向国内报送的财务会计报告，应折算为（ ） 。(8)海上运输货物保险基本险中，碰撞破碎险属于（ ）的保险责任。(9)商业总括保证与职位总括保证的不同在于（ ） 。(10)赔偿限额由被保险人根据实际需要提出，经保险人同意后在（ ）中订明。(11)投保了车辆损失险和机动车商业第三者责任险，保险车辆驾驶员在单方肇事事故中绝对免赔率是（ ） 。 (12)企业财产保险中，可以直接作为普通财产保险标的的财产是（ ） 。(13)（ ）是指在保险合同中，保险人要求投保人或被保险人对某一事项的作为或不作为、或对某种事态存在或不存在作出许诺。中大网校引领成功职业人生 中大网
14、校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构” 网址：(14)团体信用人寿保险合同以（ ）为合同的保险金额。(15)（ ）是指既有保险商品的购买兴趣，又有足够的缴费能力，并有可能接近保险商品的保险消费者的需求总和。(16)某保险公司欲与再保险公司订立“5 线”第一溢额再保险合同，分出公司自留额为 40万元，保险金额为 100 万元，保险费为 4 万元，赔款为 50 万元，则分人公司的分入保费和应付赔款分别为（ ）万元。(17)保险合作社与相互保险社很相似，人们往往对两者不加区别。实际上，它们之间存在着很大的差异，下列说法错误的是（ ） 。(18)保险市场构成直接风险市场的原因是（ ） 。 (
15、19)建筑工程物质损失保险的保险责任中，因发生除外责任之外的任何自然灾害或者意外事故造成的物质损失和有关费用，保险人予以负责，但是不包括在上述费用中的是（ ） 。中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构” 网址：(20)根据建筑工程保险的规定，仅适用于物质损失部分的除外责任有（ ） 。 (21)商业银行必须保有一定比例的现金资产或其他容易变现的资产，这指的是商业银行要具有（ ） 。(22)甲是保险经纪人，向乙推荐保险品种，后在甲的帮助下乙与丙保险公司办理了该种保险，后由于甲的过错致使投保方乙遭受损失的，承担赔偿责任的主体是（ ） 。(23)以下各项中不属于
16、单独承保的责任保险是（ ） 。(24)保险经纪从业人员在向客户推荐保险产品时，若产品的提供者与保险经纪从业人员所属的保险经纪机构之间存在关联关系，保险经纪从业人员（ ）该关联关系的性质和内容。(25)下列各项中，属于行为课税的是（ ） 。(26)下列关于职业道德的说法，错误的是（ ） 。中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构” 网址：(27)保险业的营业税纳税期限为（ ）个月。(28)意外伤害保险的保险期限较短的原因是（ ） 。 (29)与传统人寿保险相比，万能寿险在经营管理方面所具有的特征是（ ） 。(30)保险人应当制定合理的承保标准，标准风险收取标
17、准保费，高于标准风险的分级加收保费，风险分级越高， （ ） 。(31)再保险中的自留额是指（ ）承担责任的限额。(32)（ ）是风险管理的第一步，也是风险管理的基础。 (33)（ ）是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人按其取得的收入征收的一种税。中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构” 网址：(34)职业责任保险是以各类专业技术人员的职业责任为承保风险的责任保险。下列人员中，适合投保职业责任保险的是（ ） 。 (35)（ ）是指以保险储金的利息收入作为保险费，在保险期满时，不论被保险人在此期间有无获得赔偿，保险人均退还全部保险
18、储金的保险。 (36)建筑工程保险中，一般不予承保的财产是（ ） 。(37)终身寿险最大的优点在于（ ） 。(38)下列哪项属于家庭财产的可保财产?（ ）(39)印花税的纳税义务人不包括（ ） 。(40)关于理财类保险与传统寿险的不同点，下列描述最准确的是（ ） 。中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构” 网址：(41)（ ）是保险存在的前提条件。(42)（ ）是最适合以团体方式投保的团体保险。(43)在人寿保险实务中，保险金额的确定无客观依据，通常采用约定的方式来确定。其考虑的主要因素之一是（ ） 。(44)2001 年末中国成立了国有独资的出口信用保险公司。 我国目前的出口信用保险体制属于（ ） 。(45)一批工艺品从大连至南安普敦投保海上运输保险一切险。海轮于 2009 年 12 月 2013 到南安普敦港，货物于 2009 年 12 月 25 日全部卸离海轮，堆放在码头货棚内，如果货物被收货人于 2010 年 1 月 1 日分散转运，其中 2/3 于 2010 年 1 月 25Et 运抵南安普
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