1、第一个原则：像正常人一样说话这里给大家举一个例子：一个做美国外教线上教学的产品文案应该如何写？不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定 XX，通过什么IOS9001 认证，用户根本看不懂你在说什么。如果你给朋友推荐这个课程，你会怎么推荐呢? 你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok ，这就是一个说人话的文案。在日常生活中，人们不会用书面语来交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了，而判断文案好坏的最直接的标准就是传播量，所以这里建议大家文案“口语化”。第二个原则：先把事儿说清楚不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微
2、博或者微信朋友圈，你写这些东西的目的都是让大家去进行分享与传播，所以说把事情说明白是基础!用户 A 看懂了，才能传播给用户 B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买 5 升鲁花花生油，买 2 送 1 啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确，用户可以知道他们能获得什么。如果超市活动写出“在超市购物有神秘好礼赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈 A 会跟大妈 B 说，“超市有神秘礼物赠送”吗?当我们写好一个文案的时候，我们可以模拟一些用户的真实场景去思考，看看我们的文案是否把事情说清楚，用户是否方便传播。最后再跟大家强调下，写文案，是为了让大家看到之后，自发的把文案进行传播的。第
3、一种标题写法：把用户最关心的结果浓缩到标题上用户看你的文章，是因为你的文章有价值。如果你想让用户了解你能提供的价值，可以把读完这篇文章能得到的好处在标题之中说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“说人话” ，“把事说清楚事儿” 。文案标题公式：【谁】+【怎么做】+ 【可以得到什么好处】这里给大家举个例子：“老乡，参加红军，可以分到土地”。谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？再给大家举一个例子：今天做人流，明天就上班谁？做人流的女性。怎么
4、做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。如果换一种说法，最高超的人流技术，xx 医院，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流的问题才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。第二种标题写法：用数据冲击用户的视觉，给用户一个直观的概念在文案写作中，阿拉伯数字是一个好东西，它可以让用户瞬间对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪 28000 元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪 3000 到年薪 30 万，
5、你说从胖丫头变成苗条美女，不如说从 150 斤变成 90 斤。每个人心里都有对事物衡量的标准，也就是用户自己会有一个“数据”，你只要在标题里说出数据，用户会用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+ 【已经发生的结果】举例说明：网上有一篇很火的文章，相信大家可能都看过：月薪 3000 与30000 文案的区别当用户读到这个标题的时候会想：哇靠！我就是做文案的，每个月挣 3000，真想看看挣 30000 的人什么样。如果我在这里换一个标题写法：优质文案和劣质文案的区别在哪里，用户看到这个标题会想：又是一个理论大神写的文章，我知
6、道这个区别又能怎样呢？再给大家举一个例子：如果你要写一篇职场晋升方面的的文章标题 1：策划小白， 2 年，从月薪 2000 到年薪 50 万身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2 年，月薪 2000，年薪 50 万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。换一个标题写法：我从一个屌丝变成了策划大师，怎么样的策划算屌丝？怎么样的策划算大师？用户根本读不懂，又怎么会打开看呢？第三种标题写法：场景化的标题普通用户高频的生活场景是什么，例如：挤公交地铁，看球赛，跟情人吵架，今天中午吃的什么.细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做 PPT、写方案；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所
7、以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】举例说明：这里以垂直行业的一篇文章标题举栗子：那些年，被客户虐过的银行柜员这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如你妈逼你结婚了吗，又比如那些年，被方案虐过的文案策划等等。换一个写法：银行柜员一天的工作生
8、活，没场景，用户就不能体会到你文章的意图，吃喝拉撒也是一天的生活，谁知道你的文章写的是什么？再举一个例：农夫山泉：我们不生产水，只是大自然的搬运工。用户在饮用矿泉水时的痛点，使用焦虑是什么？食品、饮品安全问题！农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然” ，而是给用户营造了一个场景，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，放心！换一种文案写法：纯天然矿泉水，选择 XXX，我作为一个普通消费者，你给我抛出“纯天然” 的这个概念，我能直观的了解纯天然是怎么个做法吗？第四种标题写法：符号化的标题有一些些词汇生让用户产生信任感和好感。比如一些地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，在标题之中融入这些元素，不仅更容易得到读者的认可，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出。文案标题公式：【什么事儿】+【符号】举例：固安新城广告语：固安新城，天安门正南 50 里，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉。我们换个说法：固安新城，南三环正南 20 里 ，南三环，这一定是个乡下农村。再举一个例子：新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，用户读到这个标题会后想：我倒要看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。去掉符号试试：新闻图集：日本体育女主播走红，用户读了标题以后会想：女主播走红跟我有什么关系？
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