1、电子发票时代，我们将为企业推出财税一体化的专业服务模式， 与企业的管理系统相连接，构建财税数据中心，由财税分离式管理转向财税一体化管理，由基础的财税处理工具向标准化财 税核算处理引擎，解决企业刚性需求，真正提升企业财税管理水平和风险控制能力，确立我们领先的专业服务优势。 2、庞大的企业用户、庞大的企业用户 方欣科技致力于财税行业多年，是国家金税三期纳税服务平台的承建商，经过长期的积累，目前有数百万注册企业用户 使用公司的财税产品， 通过整合线下传统财税公司， 以及通过内拓外延， 进一步扩张其它省份税局的地盘， 用户会加速增长， 江苏丰东热技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 形成绝
2、对领先的企业用户数量。 3、海量的数据积累、海量的数据积累 庞大的企业用户使用方欣科技的财税产品对接了海量的票财税数据，“票”指进、销项增值税发票，承载了企业交易、资 金流向数据，“财”指企业凭证及账套数据，“税”指企业涉税数据。这些数据反映了企业人财物和产供销内部生态以及企业供 应链及所处行业生态的经济活动，是企业服务领域最具价值的数据，成为公司的核心竞争力。 4、专业的财税服务产品、专业的财税服务产品 公司定位利用数据面向企业提供智能化的企业服务， 所以公司非常重视对数据的积累和基于大数据产品的研发。 方欣科 技多年财税行业经验，积累了丰富的互联网财税产品，能够提供面向财税中介的金财代帐产
3、品，面向自建账中小企业的财税 管家产品， 面向集团企业的财税一体化核算与涉税风控产品以及面向个人的个税管家产品， 能够满足不同用户在不同财税服 务场景下的需求。同时依托用户和数据可以去外延整合业界领先的数据和产品，形成丰富的产品线。 5、复合型的人才团队、复合型的人才团队 财税服务行业是一个非常专业的领域，拥有高端财税专业人才和互联网财税综合性人才的多少成为公司核心竞争力之 一。方欣科技深耕财税行业多年，已经积累了大批的财税业务专家和互联网财税综合性人才。同时，公司通过提供公开、公 平、公正的以奋斗者为本的人才环境，形成外延整合行业高端人才的机制。 公司处于服务转型升级的关键时期，将着力引进财
4、税专家、IT 服务专家，充实团队，打造专业化团队加速布局创新财 税服务新业务。 （二）热处理业务（二）热处理业务 报告期内，公司在热处理行业的核心竞争力未发生重大变化。 1、技术优势、技术优势 公司始终坚持企业科技创新发展之路，成功研发了可控气氛、真空、感应、等离子及工业炉窑等五大系列高效节能环保 热处理装备，广泛应用于航空航天、军工、汽车、船舶、工程机械、轨道交通、新能源及基础标准件等行业，并批量出口到 欧美、日本、东南亚等国家和地区，填补了多项国内空白，产品性能均达到国际先进水平、大量替代进口。公司设有国家认 定企业技术中心、国家认可实验室（CNAS）、国家级企业博士后工作站、江苏省热处理
5、及表面改性工程技术研究中心、江 苏省企业院士工作站等研发平台，公司主持起草已颁布的热处理行业国家标准14项、行业标准7项，公司已拥有授权发明专 利26项，实用新型85项，软件著作权8项，已获“国家科学技术进步二等奖”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家战略 性重点新产品奖”、“中国标准创新贡献二等奖”和“江苏省科技进步二等奖”等奖励及称号。 2、产品优势、产品优势 公司产品覆盖了可控气氛热处理设备、真空热处理设备、高频感应加热热处理设备、等离子热处理设备及大型非标工业 炉， 是国内热处理行业产品领域覆盖最广的公司， 热处理加工服务工艺包括： 可控气氛渗碳、 碳氮共渗、 渗氮、 氮碳共渗
6、（软 氮化）、保护气氛调质淬火、退火、回火及深冷处理等，真空高压气淬、真空气冷油淬、真空退火、真空回火、真空渗碳及 真空脉冲渗氮等，高频感应淬火、退火及回火等，等离子渗氮、氮碳共渗及后氧化等，2017年1月，公司决定收购上海宝华 威热处理设备有限公司85%股权，使公司产品进一步拓展到球墨铸铁等温淬火ADI（Austempered Ductile Iron的缩写）设备 制造及专业加工领域。 3、经营模式优势、经营模式优势 公司采取热处理设备制造与专业热处理加工服务并举的独特经营模式，这两块业务互为补充、互相促进，公司是国内热 处理行业中为数不多的热处理设备品类齐全、兼具加工服务全国连锁的企业。
7、4、管理优势、管理优势 在设备制造方面，公司经过近30年的积累，形成了成熟的热处理工艺设计、设备制造、质量控制及售后服务等经验；在 专业热处理加工方面，公司积累了丰富的热处理加工工艺开发、热处理加工专用工装及感应加热线圈设计、各种热处理设备 江苏丰东热技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 的使用维护和保养、热处理质量检验、热处理加工质量管理体系维护及专业人员快速培训体系等多方面管理经验。设备制造 及热处理加工专用ERP信息化系统的建设，保证了公司的知识积累和技术团队稳定，为公司优化流程、提升效率、控制成本 及业务拓展等提供了有力的保障。 5、质量和品牌优势、质量和品牌优势 作为机械
8、制造关键工序， 热处理设备质量和热处理加工服务质量对最终产品的性能会产生重大影响， 因此公司高度重视 产品制造和加工服务质量管理工作。公司在国内热处理行业率先通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证，专 业热处理加工企业均通过了TS16949汽车质量体系认证，公司牵头主持起草并获公布实施的热处理质量管理体系国家标 准，正成为全国高质量热处理加工企业全面接轨国际热处理CQI-9质量体系标准的指导性标准，中国机械工程学会热处理分 会正在全国全面推进该标准体系贯标示范工程。 公司热处理实验室获得国家认可委CNAS资格认定， 出具的热处理设备检测、 金属材料及热处理金相检测报告可
9、获得国内外广泛认可。经过近30年的积累，“丰东”品牌在汽车零部件、机械基础件、工程 机械、航空航天、军工、船舶等行业已经具有了较高的知名度。 江苏丰东热技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司自成立以来一直致力于热处理设备的研发、生产和销售以及提供热处理加工服务。公司在设备制造业务方面，始终 坚持市场开拓和技术创新，不断研发推出具有竞争力的创新产品，产品线市场覆盖范围广；在专业热处理加工业务方面，公 司制定热处理加工连锁战略，创新了“厂中厂”经营模式，并在国内投资设立了十多个热处理连锁加工服务中心，逐步完善了
10、全国热处理服务连锁布局。 近年来由于我国机械工业结构调整及投资放缓， 热处理行业受到较大的周期性影响， 由此公司经营的长期成长性也会存 在较多不确定因素。为应对日益严峻的市场竞争，降低传统制造行业的市场风险，提高公司的持续盈利能力和抗风险能力， 公司在创新巩固主业的同时， 积极推进外延式发展， 通过并购方式进入前景广阔的具有更大成长和盈利空间的互联网财税服 务领域，强化了公司核心竞争力，实现主营业务双轨发展的新布局。 公司于2016年内完成发行股份购买方欣科技100%股权并募集配套资金项目，方欣科技成为公司全资子公司，自2016年 11月起方欣科技纳入公司合并报表范围。 报告期内，公司实现营业
11、收入48,383.87万元，较上年增加11.28%，实现利润总额及归属于上市公司股东的净利润分别 为5,692.49万元和4,655.68万元，较上年分别增长28.86%和37.57%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 公司2016年度实施重大资产重组前，公司主要从事热处理设备的研发、生产和销售，以及专业热处理加工服务。公司于 2016年内完成发行股份购买方欣科技100%股权并募集配套资金项目，方欣科技是一家国内领先的财税服务互联网公司，致 力打造财税服务领域生态系统。通过本次交易，核心竞争力突出、发展前景广阔的互联网和相关服务业置入上市公司，从而 优化和改善上市公司现有的业
12、务结构， 推动上市公司主营业务的多元化发展， 降低公司原单一主业对宏观经济环境应对不足 的风险，增强公司的持续盈利能力和发展潜力，实现上市公司股东利益最大化。 方欣科技随着财税云服务业务收入的快速增长以及财税云服务毛利率大幅增长，圆满实现了其2016年度业绩对赌承诺 （净利润不低于12,000万元） ，其2016年11-12月实现的归属于母公司股东的净利润4,041.72万元并入公司2016年度经营业绩， 占公司2016年度合并归属于母公司股东的净利润的86.81%，对公司全年净利贡献很大。 报告期内，公司热处理业务营业收入同比下降11.09%，归属于母公司股东的净利润同比下降81.86%，主
13、要系如下四方 面原因： （1）在经济下行压力持续加大的宏观经济形势下，公司热处理板块设备制造业务营业收入出现较大幅度下滑； （2） 受日资企业在华投资萎缩影响，合营公司盐城高周波业绩出现严重下滑，导致公司投资收益减少； （3）2016年度重大资产重 组项目发生的中介机构相关费用400余万元在当期列支； （4）公司子公司北京丰东因市场及产品单一原因，2016年度出现较 大亏损。 综上所述，2016年度经营业绩的增长主要得益于方欣科技并入后对公司业绩带来的增量。 单位：元 项目 2016年度 2015年度 变动幅度 同比变动30%以上的原因说明 营业收入 483,838,717.65 434,809,121.88 11.28% 营业成本 321,258,357.10 305,933,166.36 5.01% 江苏丰东热技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 销售费用 23,800,136.97 23,178,576
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