国际市场营销课程教学大纲(1).doc

1、06级教学大纲 江海职业技术学院经贸系国际市场营销课程教学大纲制订人：韦文娴 教研室主任：戴宗群主任 日期：2006年6月第一部分 大纲说明【1】 课程编号：062018【2】 课程性质：专业课【3】 适用专业：国际贸易实务【4】 先修课程：进出口实务（一）【5】 后续课程：-【6】 总学时：78学时【7】 总学分：5学分第二部分 教学目的与要求【1】 课程性质、目的与要求：国际市场营销课程是一门专业必修课程，本课程以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学，国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关部门知识，系统阐述了国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国

2、际市场营销战略等内容。通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。【2】 学时分配表： 本课程为考试课，共78学时,5学分，具体学时分配如下表所示：序号内 容面授学时备注导论市场营销与国际市场营销6第一章国际市场营销概论4第二章国际市场环境4第三章国际市场营销调研6第四章国际市场营销调研方法

3、8第五章国际营销产品策略8第六章国际营销订价策略8第七章国际市场渠道策略8第八章国际市场推销策略8第九章国际市场营销组织与管理6第十章市场营销的新领域和新概念8复习答疑4合计78【3】 考核方法：1平时作业（含实验实习成绩） 20%2期末考试 80%题型：名词解释（10%） 选择题（20%）简答题（20%） 论述题（20%）计算题（10%） 案例分析（20%）第三部分 教学内容第一章 国际市场营销概论1教学内容：第一节 国际市场营销的产生一、国际市场营销的概念及特点二、国际市场营销的发展阶段第二节 国际市场营销学的研究对象第三节 国际市场营销学的研究方法一、微观分析的方法二、定量分析的方法三、

4、动态分析的方法四、实证分析的方法2教学要求：（1）理解国际市场营销的概念（2）重点掌握国际市场营销与市场营销的区别（3）理解国际市场营销与国际贸易的区别第二章 国际市场环境1教学内容：第一节 国际市场营销的经济环境一、经济体制二、经济规模三、经济发展阶段第二节 国际市场营销的文化环境一、文化的涵义二、构成文化的因素三、文化与市场营销四、文化的变化第三节国际市场营销的政治环境一、政府的类型二、政党制度三、政府政策的稳定性四、政治风险五、政治与营销第四节 国际市场营销的法律环境一、法律制度的基础二、目标市场国的法律环境三、出口国的出口管制四、国际条约和国际惯例2教学要求：（1）了解国际市场营销活动

5、与国际市场营销环境之间的关系（2）了解经济环境，文化环境，政治环境和法律环境的主要内容及其变化趋势（3）重点掌握企业对于营销环境的变化所采取的对策第三章 国际市场营销调研1教学内容：第一节 国际市场营销调研的必要性一、市场营销调研的涵义二、国际市场营销调研的作用国际市场营销调研的重要意义及其利用第二节 国际市场营销调研的范围一、国际市场营销调研的内容二、国际市场营销调研的类型三、影响国际市场营销调研的因素第三节 国际市场营销信息系统一、国际市场营销信息系统的涵义二、国际市场营销信息系统概况2教学要求：（1）理解国际市场营销调研的涵义与作用。（2）了解国际市场营销调研的必要性把握国际营销市场调研

6、的范围，第四章 国际市场营销调研方法1教学内容：第一节 案头调研一、案头调研的作用二、案头调研的资料来源三、资料的评价与利用第二节 实地调研一、调查法二、观察法三、实验法第三节 问卷拟定一、确定所需的信息资料二、提问的方法三、问题的量表四、问题的字眼五、问题的次序六、问卷的版面要求第四节 抽样调查一、随机抽样法二、非随机抽样2教学要求：（1）重点掌握国际市场营销调研的方法（2）一般掌握市场需求估计的方法第五章 国际营销产品策略1教学内容：第一节 国际营销产品的涵义一、产品的概念二、产品的种类第二节 国际营销产品的组合一、产品线二、产品组合第三节国际营销产品的设计与开发一、制定产品设计策略应考虑

7、的因素二、几种主要产品设计策略三、新产品的开发第四节国际营销产品的生命周期一、产品生命周期的形式和特点二、产品生命周期个阶段的国际营销策略三、研究产品生命周期的意义第五节国际营销产品的商标，包装和标签一、商标二、包装三、标签第六节 国际营销产品的保证与售后服务一、品质保证二、售后服务2教学要求：（1）掌握产品组合策略和新产品开发策略（2）了解产品生命周期各个阶段的特点以及相应的营销策略（3）了解品牌和包装的含义及其在市场营销中的作用（4）重点掌握制定和实施产品牌（商标）与包装设计的原理、方法以及产品组合策略第六章 国际营销订价策略1教学内容：第一节 国际营销产品订价的影响因素一、成本二、市场需

8、求三、竞争四、政策因素五、其他因素第二节 国际营销产品订价目标与程序一、订价目标二、订价程序第三节 国际营销产品订价方法一、成本导向订价法二、需求导向订价法三、竞争导向订价法四、市场导向订价法第四节 国际营销产品订价策略一、心理订价策略二、产品线订价策略三、差别订价策略四、折扣和折让订价策略五、地理订价策略六、跌价保证策略第五节 国际营销产品调价策略一、产品的提价策略二、产品的降价策略三、购买者对变价的反应2教学要求：（1）了解定价目标（2）重点掌握定价的基本方法和策略（3）理解通过商品订价，实现维持生存 、利润最大化 、市场占有率最大化 、产品质量最优化。第七章 国际市场渠道策略1教学内容：

9、第一节 渠道选择的因素1、可资雇佣的中间商2、受雇中间商的费用3、中间商职责的履行4、制造商对中间活动的可控程度第二节 渠道选择的策略及目标一、渠道选择的策略二、选择最佳渠道的策略目标第三节 选择渠道成员1、寻求中间商2、选择中间商3、鼓励中间商4、中止中间商期限第三节 国内外中间商一、国内的中间商二、国外的中间商三、公司的海外经销机构2教学要求：（1）重点掌握渠道选择的策略及目标（2）掌握国际市场营销中的渠道系统及其发展趋势 （3）一般了解分销渠道的类型（4）掌握分析渠道管理的方法第八章 国际市场推销策略1教学内容：国际市场推销概述一、推销的涵义二、推销方式第二节 广告推销一、广告的种类二、

10、广告媒体及其选择三、广告的设计原则四广告效果的测定第三节 人员推销一、人员推销的概念及特点二、推销人员的素质三、推销人员的甄选与培训四、人员推销的形式、对象与策略五、推销人员的考核与评价第四节 公关推销一、公共关系的作用二、公共关系的活动方式和工作程序第五节 营业推广一、营业推广的特征二、营业推广的方式三、营业推广的控制2教学要求：（1）了解各种推销方式的特点和适用条件（2）掌握推销的策略和方法第九章 国际市场营销组织与管理1教学内容：第一节 国际市场营销组织一、国际市场营销组织的演变二、国际营销部门的组织方法三、营销部门与其他部门的关系第二节 国际市场营销管理一、营销诊断技能二、营销执行技能

11、2教学要求：（1）理解国际市场营销组织与管理问题（2）一般掌握营销执行技能和评价执行结果的技能第十章 市场营销的新领域和新概念1教学内容：第一节 绿色营销一、绿色营销内涵二、绿色营销的特点三、绿色营销的兴起四、绿色营销的实施第二节整合营销一、整合营销的内涵二、整合营销中的4C观念三、整合营销的实施第三节 网络营销一、互联网络给传统营销带来的变化二、互联网络在营销中的应用2教学要求：（1）了解网络营销对市场营销的观念创新。（2）了解绿色营销对国际市场营销的影响。（3）掌握制定绿色营销战略（4）重点掌握整合营销的实施第四部分 教材与参考书目主要参考书目国际市场营销理论与实务 天津大学出版社 1998年13 国际市场营销