1、全国职业院校技能大赛 赛 题赛项名称： 企业经营沙盘模拟 英文名称： Enterprise management sand table simulation赛项组别： 中等职业教育 赛项编号： ZZ040 赛题编号： （一） 表1 赛项技能模块汇总赛项名称企业经营沙盘模拟英语名称Enterprise management sand table simulation赛项编号ZZ040归属产业现代服务业赛项组别中职组高职组学生组 教师组 师生联队试点赛项学生组 教师组 师生联队试点赛项模块数量1模块序号技能竞赛 内容技术技能要点专业知识能力要求对应核心课程权重占比（%）竞赛时间 （min）评分方法
2、模块1本赛项设置 企业初创、 成长、发展、 成熟、转型5个经营阶段，通过市场趋势预测、市场开发决策、产1. 根据市场预测数 据，制定企业经营战略；2. 编制企业财务预 算，确定投融资策略； 3. 统计经营数据，调整经营规划；4. 开展市场分析，确定目标市场；1.掌握资金结算与内控管理、企业日常经营活动基本业务流程和会计核算方法、会计信息系统主要功 能、应用方法与工作规范、财务数据分析的基本方法和常用分析工具。具备企业收支业务办理， 出纳 业务处理和往来资金管理，经济业 务会计确认、计量、报告以及实施会计监督，办理智能财务全业务流出纳与资金管理企业会计实务税费核算与智能申报会计信息系统运营服务财
3、务数据分析市场营销实务市场调查实务互联网营销实务数字互动营销100490结果评分1品研发决策、资金预 算使用、经营成本控制、数字化 转型、报表 编制和指标 分析、经营 利润把控等竞争模拟。5. 开展营销活动，高效组织生产；6. 组织材料采购，安排仓储物流；7. 编制企业财务报 表，计算相关财务指标。程、数据分析结果进行可视化呈现等能力。2.掌握扎实的科学文化基础知识和市场调研、商品销售、客户服务、 数字营销技术等知识，具备调查问 卷发放、调查数据采集、数据整理 统计、信息技术应用；产品选品、 直播销售、短视频制作推广；客户 资料管理、客户关怀、客户投诉处 理；线上线下客户寻找、客户拜访、商品介
4、绍、合同签订等能力。3. 掌握扎实的科学文化基础和物 流的基本功能、业务流程等知识， 具备完成货物进出存作业、在库管 理、安全管理、异常情况处理；商务沟通和客户服务等能力。智慧物流与供应链基础智慧仓配运营物流项目运营2表2 技能模块1任务分解模块序号模块1对应赛项编号ZZ040模块名称企业经营沙盘模拟子任务数量5竞赛时间总时间490分钟子任务1：总时间90分钟，其中准备40分钟、实施50分钟、评价0分钟子任务2：总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟子任务3：总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟子任务4：总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟
5、、评价0分钟子任务5：总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟任务描述一、规则参数（ 一）不变参数1.不变参数具体规则表参数名称参数规则参数名称参数规则贷款总额度上年所有者权益的 2 倍最大长贷年限2 年库存折价率(原料)80%库存折价率(产品)80%紧急采购原料价格原料原价的 2 倍紧急采购产品价格产品直接成本的 4 倍所得税税率25%违约扣款百分比40%最小得单广告额10000 元得单公差20000 元3订货会选单时间40 秒订单首选补时15 秒订单会市场同开数量2 个生产线数量上限16（ 二 ）可变参数1.ISO资格认证参数认证名称认证费（元）认证期（季）ISO90002
6、00006ISO140003000062.市场开拓参数市场名称开拓费（元）开拓期（季）本地200003区域200002国内500004亚洲300006国际4000073.产品生产资质参数产品名称研发费（元）研发期（季）P1100002P2200003P3600004P48000064.产品图纸参数产品名开产费产品成本R1R2R3R4P110000200001000P215000350000110P3150004500010114P4100006000012115.原材料参数材料名称基础价格（元）数量送货期（季）账期（季）R1100005000010R2100005000010R31000050
7、00020R41000050000206.生产线参数一线型名称购买价（元）安装期（季）生产期（季）产量转产期（季）手工线500000210自动线1000001111智能线1400002110租赁线001117.生产线参数二线型名称转产价（元）残值（元）维修（元）初级工人高级工人折旧年限手工线5000100009000104自动线100002000020000014智能线02000020000114租赁线10000-70000650001108.工人招聘参数名称初始期望工资（月）计件每季度数量倍数加成初级工人00100高级技工001009.融资参数贷款名称贷款时间（季）还款方式利率直接融资1本息
8、同还5%短期银行融资4本息同还10%5长期银行融资8每季付息，到期还本3%10.贴现参数名称收款期（季）贴息4季贴现413%3季贴现310%2季贴现27%1季贴现14%11.数字化参数岗位名称开发费（元）开发期（季）生产总监110000312.其他参数规则名称规则值咨询费10000每季管理费1600013.市场需求量（个）年份市场 产品本地区域国内亚洲国际第2年P1113669600P2861038400P300000P400000第3年P184604200P2406060540P330400370P404820006第4年P1404240042P2564040530P364420450P40
9、600020第5年P1242133041P2193818610P339400570P4040004414.市场产品均价（元）年份市场产品本地区域国内亚洲国际第2年P149840498304956000P273830743807418000P300000P400000第3年P149080498404863000P2755607599074930748800P398700989000969200P4011430011196000第4年P14993050090482900546107P2746207451074380768800P3977709830001016800P401147600011858
10、0第5年P1496105669052400049590P2788707640076510763500P31012009902001001900P401235400012272015.市场订单数量年份市场产品本地区域国内亚洲国际第2年P132192900P224302400P300000P400000第3年P126171400P2121717150P310120120P4014600第4年P11212120138P2151112160P318120130P4017006第5年P17610011P26115170P311120170P40110014注：不包含详单二、任务要求各参赛队遵循相关规则参
11、数，依据各阶段的市场趋势预测，完成孵化创业期（第1年）、成长探索期（第2年）、高速发展期（第3年）、成熟稳定期（第4年）、转型升级期（第5年）经营管理模拟。（ 一）子任务1 企业孵化创业期经营管理企业孵化创业期处于找市场及创始资金，建设厂房、生产线，进行产品研发及市场开拓阶段，其主要任务有： 四位 参赛选手须创立一家注册资金为1000000元的小型加工装配企业，其分别担任该企业总经理、财务经理、运营经理、销 售经理角色；须根据规程中的市场规则不变参数及以下（可变）参数，制定企业未来3-5年的经营规划及财务预算；完成第一年（企业孵化创业期）经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表。（ 二）子任务
12、2 企业成长探索期经营管理企业成长探索期处于市场较为单一，相互竞争力大，企业资金紧张阶段，其主要任务：分析该阶段市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第1年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购及融资9等情况；调整企业长期规划，制定企业第2年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成该时期经营，编制综合费用表、资产负债表、利润表。（三）子任务3 企业高速发展期经营管理企业高速发展期处于市场多元，市场需求量上升加快，新产品研发成功，产能急需扩大，负债较高，企业资金紧张 阶段，其主要任务：分析第3年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；
13、调研、统计、分析第2年行业竞 争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第3年广告方案，参加订货 会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第3年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算销售利润率、利润增长率等指标。（四）子任务4 企业成熟稳定期经营管理企业成熟稳定期处于市场需求逐渐饱和，新产品基本研发完成，竞争激烈，营销费用较高阶段，其主要任务：分析 第4年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第3年行业竞争企业相关产能、资金流、 原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第4年广告方案，参加订货会，获取
14、销售订单，并根据 订单安排生产等，完成第4年经营完，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算成本应收账款率、资产周转率等指标。（五）子任务5 企业转型升级期经营管理企业转型升级期处于市场大幅萎缩，行业产能过剩，竞争进一步加剧，银行贷款到期阶段。其主要任务：分析第5 年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第4年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第5年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据10订单安排生产等，完成第5年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算资产报酬率、净资产报酬率等指标。职业要素基本专业素
15、养 专业实践技能 协调协作能力 持续发展能力具体任务要求子任务序号任务要求操作过程考核点评价标准1根据市场预测， 对市场进行整体 规划，制定短期 和长期经营规划，进行第一年 的筹资、投资决 策，完成第一年 的经营，完成第 二年的现金预算 表，制订第二年 投资策略、融资 策略。1.组建企业，进行角色分工。2.制定本年度经营计划、筹资、 投资、销售决策。3.预测分析，制定企业5年的经营 规划及财务预算。4.完成本年度企业经营、产品研 发。5.编制年度财务报表。6.填报相关财务指标。7.确定第二年度融资、投资策略。1.知识技能：企业架构、企业经 营流程、市场预测、企业内部控 制、企业生命周期理论、预
16、策决 策、会计核算、财务分析。2.综合能力：市场预测能力；资 金结算和编制会计报表的核算能 力、企业经营决策能力。3.职业素养：诚信经营、 团队合 作和爱岗敬业、精益求精的工匠 精神。依据经营结果评价（100%）2根据第一年的 企业经营数据与 第二年市场需求 调研结果，调整 企业经营规划； 开拓市场，高效 组织生产， 实现 销售目标， 完成 企业第二年经营1.需求调研,调整经营计划。 2.制定广告方案，投放广告。 3.根据广告排名竞争订单。4.制定新产品研发策略。5.依次完成全年经营。6.编制年度财务报表。7.填报相关财务指标。8.确定第三年度融资、投资策略。1.知识技能：市场营销策划方案、
17、数据分析的决策方法、营销策划、 生产规划、资金筹划、会计核算、 资金预算、成本核算、库存控制、 产能估算。2.综合能力：市场预测分析能力； 资金结算和编制会计报表的核算 能力、企业经营决策能力。3.职业素养： 具备诚信经营、 团11与核算工作； 进 行 财 务 指 标 分 析； 完成下阶段 的现金预算表 ， 制订第三年投资 策略、融资策略。队合作的能力及爱岗敬业、精益 求精的工匠精神。3依据第二年竞争 企业经营信息和 第三年市场需求 信 息 的 调 研 分 析，制定广告策 略并投放广告 ， 按订货会获取的 订单排产经营 ， 期末编制报表并 进行财务分析。 对第四年度资金 进行预算，制定 投资策
18、略、 融资 策略。1.调研分析,调整经营计划。 2.制定广告方案，投放广告。 3.根据广告排名竞争订单。4.制定新产品研发策略。5.依次完成全年经营。6.编制年度财务报表。7.填报相关财务指标。8.编制第四年度资金预算表，确 定融资、投资策略。1.知识技能： 竞争者分析模型、 企业生命周期理论、资金预策决 策、 营销广告、竞单获客、排产 经营、会计核算、财务分析。2.综合能力： 洞察市场、 降本增 效、竞争博弈的能力。3.职业素养：合规守约、 沟通合 作的诚信意识和爱岗敬业、精益 求精的工匠精神。4依据第三年竞争 企业经营信息和 第四年市场需求 信 息 的 调 研 分 析，制定广告策 略并投放
19、广告 ， 按订货会获取的 订单排产经营，1.调研分析,调整经营计划。 2.制定广告方案，投放广告。 3.根据广告排名竞争订单。4.完成新产品基本研发。5.依次完成全年经营。6.编制年度财务报表。7.填报相关财务指标。8.编制第五年度资金预算表，确1.知识技能： 竞争者分析模型、 企业生命周期理论、预策决策、 营销广告、竞单获客、排产经营、 库存管理、资金预算、会计核算、 财务分析。2.综合能力：市场开拓创新能力， 风险控制能力、战略规划能力。3.职业素养： 团队合作、合规守12开发新产品、期 末编制报表并进 行财务分析。 对 第五年度资金进 行预算，制定投 资策略、 融资策 略。定融资、投资策
20、略。约、 沟通合作的诚信意识和爱岗 敬业、精益求精的工匠精神。5依据第四年竞争 企业经营信息和 第五年市场需求 信 息 的 调 研 分 析，制定广告策 略并投放广告 ， 按订货会获取的 订单排产经营 ， 期末编制报表并 进行财务分析。1.调研分析,调整经营计划。 2.制定广告方案，投放广告。 3.根据广告排名竞争订单。4.依次完成全年经营。5.编制年度财务报表。6.填报相关财务指标。1.知识技能： 竞争者分析模型、 企业生命周期理论、预策决策、 营销广告、竞单获客、排产经营、 会计核算、财务分析。2.综合能力：风险控制能力、 战 略规划能力、生产经营决策能力。 3.职业素养：合规守约、 沟通合
21、 作的诚信意识和爱岗敬业、精益 求精的工匠精神。赛项技术规范涉及专业教学要求1.新版职业教育专业简介2.中等职业学校专业教学标准（试行）遵循国家标准和行业标准1.中华人民共和国公司法2.中华人民共和国会计法3.小企业会计准则4.企业内部控制基本规范5.企业产品成本核算制度6.其他相关法律法规和制度规范13赛项赛场准备所有参赛队在同一赛场分区竞赛，为每支参赛队准备专门赛台，每个赛台配置包括：2台计算机，1套电子沙盘系统， 纸质运行记录表、综合费用表、利润表、资产负债表、水笔、铅笔、稿纸和2台计算器等竞赛相关的物品。注意事项无14全国职业院校技能大赛赛 题赛项名称： 企业经营沙盘模拟 英文名称：
22、Enterprise management sand table simulation赛项组别： 中等职业教育 赛项编号： ZZ040 赛题编号： （二） 表1 赛项技能模块汇总赛项名称企业经营沙盘模拟英语名称Enterprise management sand table simulation赛项编号ZZ040归属产业现代服务业赛项组别中职组高职组学生组 教师组 师生联队试点赛项学生组 教师组 师生联队试点赛项模块数量1模块序号技能竞赛 内容技术技能要点专业知识能力要求对应核心课程权重占比（%）竞赛时间 （min）评分方法模块1本赛项设置 企业初创、 成长、发展、 成熟、转型5个经营阶段，通
23、过市场趋势预测、市场开发决策、产1. 根据市场预测数 据，制定企业经营战略；2. 编制企业财务预 算，确定投融资策略； 3. 统计经营数据，调整经营规划；4. 开展市场分析，确定目标市场；1.掌握资金结算与内控管理、企业 日常经营活动基本业务流程和会 计核算方法、会计信息系统主要功 能、应用方法与工作规范、财务数 据分析的基本方法和常用分析工 具。具备企业收支业务办理，出纳 业务处理和往来资金管理，经济业 务会计确认、计量、报告以及实施会计监督，办理智能财务全业务流出纳与资金管理企业会计实务税费核算与智能申报会计信息系统运营服务财务数据分析市场营销实务市场调查实务互联网营销实务数字互动营销10
24、0490结果评分1品研发决策、资金预 算使用、经营成本控制、数字化 转型、报表 编制和指标 分析、经营 利润把控等竞争模拟。5. 开展营销活动，高效组织生产；6. 组织材料采购，安排仓储物流；7. 编制企业财务报 表，计算相关财务指标。程、数据分析结果进行可视化呈现等能力。2.掌握扎实的科学文化基础知识 和市场调研、商品销售、客户服务、 数字营销技术等知识，具备调查问 卷发放、调查数据采集、数据整理 统计、信息技术应用；产品选品、 直播销售、短视频制作推广；客户 资料管理、客户关怀、客户投诉处 理；线上线下客户寻找、客户拜访、商品介绍、合同签订等能力。3. 掌握扎实的科学文化基础和物 流的基本
25、功能、业务流程等知识， 具备完成货物进出存作业、在库管 理、安全管理、异常情况处理；商务沟通和客户服务等能力。智慧物流与供应链基础智慧仓配运营物流项目运营（注：评分方法分为机考评分、过程评分和结果评分三类，可选填）2表2 技能模块1任务分解模块序号模块1对应赛项编号ZZ040模块名称企业经营沙盘模拟子任务数量5竞赛时间总时间490分钟子任务1：总时间90分钟，其中准备40分钟、实施50分钟、评价0分钟；子任务2：总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟子任务3：总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟、评价0分钟子任务4：总时间105分钟，其中准备0分钟，实施105分钟
26、、评价0分钟子任务5：总时间95分钟，其中准备0分钟，实施95分钟、评价0分钟任务描述一、规则参数（ 一）不变参数1.不变参数具体规则表参数名称参数规则参数名称参数规则贷款总额度上年所有者权益的 2 倍最大长贷年限2 年库存折价率(原料)80%库存折价率(产品)80%紧急采购原料价格原料原价的 2 倍紧急采购产品价格产品直接成本的 4 倍所得税税率25%违约扣款百分比40%最小得单广告额10000 元得单公差20000 元订货会选单时间40 秒订单首选补时15 秒3订单会市场同开数量2 个生产线数量上限16（ 二 ）可变参数1.ISO资格认证参数认证名称认证费（元）认证期（季）ISO90002
27、00004ISO140008000082.市场开拓参数市场名称开拓费（元）开拓期（季）本地100002区域100002国内100004亚洲200008国际3500083.产品生产资质参数产品名称研发费（元）研发期（季）P1200002P2600002P3800004P411000054.产品图纸参数产品名开产费产品成本R1R2R3R4P120000300000100P210000300001010P310000400000011P4100006000021015.原材料参数材料名称基础价格（元）数量送货期（季）账期（季）4R11000050000010R21000050000020R31000
28、050000010R420000500000206.生产线参数一线型名称购买价（元）安装期（季）生产期（季）产量转产期（季）手工线800000210自动线1500002110智能线2200002110租赁线001117.生产线参数二线型名称转产价（元）残值（元）维修（元）初级工人高级工人折旧年限手工线02000010000103自动线100003000010000113智能线04000010000123租赁线10000-60000800001108.工人招聘参数名称初始期望工资（月）计件每季度数量倍数加成初级工人0070高级技工00809.融资参数贷款名称贷款时间（季）还款方式利率直接融资1本
29、息同还3%短期银行融资3本息同还6%长期银行融资8每季付息，到期还本2%10.贴现参数名称收款期（季）贴息4季贴现49%53季贴现38%2季贴现27%1季贴现15%11.数字化参数岗位名称开发费（元）开发期（季）生产总监140000312.其他参数规则名称规则值咨询费15000每季管理费2500013.市场需求量年份市场 产品本地区域国内亚洲国际第2年P180617400P284587200P300000P400000第3年P172530015P2545736450P340042450P401833400第4年P1027500396P22855165030P33542485350P440490
30、3415第5年P101413048P2144805536P33049594865P4333846571814.市场产品均价年份市场产品本地区域国内亚洲国际第2年P169310754007529500P270000755057439600P300000P400000第3年P170300726100076390P2692907460074400857100P3729050840059759007P4097610986901109800第4年P106080569190087605P27480177090688028680098103P3773907259286803100500114510P4873
31、00984500110500117050第5年P105749660002085201P26960075100083400100000P3812008330085200102500110200P41020109820011068012180511940415.市场订单数量年份市场产品本地区域国内亚洲国际第2年P122192000P225142100P300000P400000第3年P1211600118P2201710120P31801450P40912130第4年P101018010P210168159P31217181514P414120115第5年P1055015P291602011P31
32、216181619P4101116177注：不包含详单二、任务要求各参赛队遵循相关规则参数，依据各阶段的市场趋势预测，完成孵化创业期（第1年）、成长探索期（第2年）、高速发展期（第3年）、成熟稳定期（第4年）、转型升级期（第5年）经营管理模拟。（ 一）子任务1 企业孵化创业期经营管理企业孵化创业期处于找市场及创始资金，建设厂房、生产线，进行产品研发及市场开拓阶段，其主要任务有： 四位参赛选手须创立一家注册资金为880000元的小型加工装配企业，其分别担任该企业总经理、财务经理、运营经理、销售9经理角色；须根据规程中的市场规则不变参数及以下（可变）参数，制定企业未来3-5年的经营规划及财务预算；
33、完成第一年（企业孵化创业期）经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表。（ 二）子任务2 企业成长探索期经营管理企业成长探索期处于市场较为单一，相互竞争力大，企业资金紧张阶段，其主要任务：分析该阶段市场需求量、市 场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第1年行业竞争企业相关产能、资金流、原材料订购及融资 等情况；调整企业长期规划，制定企业第2年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成该时期经营，编制综合费用表、资产负债表、利润表。（三）子任务3 企业高速发展期经营管理企业高速发展期处于市场多元，市场需求量上升加快，新产品研发成功，产能急需扩大，负债较高，企业资
34、金紧张 阶段，其主要任务：分析第3年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第2年行业竞 争企业相关产能、资金流、原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第3年广告方案，参加订货 会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第3年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算销售利润率、利润增长率等指标。（四）子任务4 企业成熟稳定期经营管理企业成熟稳定期处于市场需求逐渐饱和，新产品基本研发完成，竞争激烈，营销费用较高阶段，其主要任务：分析 第4年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第3年行业竞争企业相关产能、资金流、 原
35、材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第4年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第4年经营完，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算成本应收账款率、资产周转率等指10标。（五）子任务5 企业转型升级期经营管理企业转型升级期处于市场大幅萎缩，行业产能过剩，竞争进一步加剧，银行贷款到期阶段。其主要任务：分析第5 年市场需求量、市场产品均价、市场订单数量及详单信息；调研、统计、分析第4年行业竞争企业相关产能、资金流、 原材料订购、融资、利润等情况；调整企业长期规划，制定企业第5年广告方案，参加订货会，获取销售订单，并根据订单安排生产等，完成第5年经营，编制现金流量表、损益表、资产负债表，计算资产报酬率、净资产报酬率等指标。职业要素基本专业素养 专业实践技能 协调协作能力 持续发展能力具体任务要求子任务序号任务要求操作过程考核点评价标准1根据市场预测， 对市场进行整体 规划，制定短期 和长期经营规划，进行第一年 的筹资、投资决 策，完成第一年 的经营，完成第 二年的现金预算 表，制订第二年 投资策略、融资 策略。1.组建企业，进行角色分工。2.制定本年度经营计划、筹资、投 资、销售决策。3.预测分析，制定企业5年的经营 规划及财务预算。4.完成本年度企业经营、产品研 发。5.编
个人主页
