1、备半成品库存，并根据客户订单要求，安排深加工生产。 3、销售模式 公司产品在全球范围内均有销售，其中内销销售收入高于出口销售收入。报告期各期，根据 下游客户是否为产品最终用户，公司将销售方式分为直接销售和贸易商销售，本公司不存在授权 经销业务模式，但存在贸易商客户。本公司销售以向最终用户直销为主，贸易商客户为辅，两类 模式均为买断式销售。 公司主要通过根据行业排名上门寻找潜在客户并主动联系、经行业相关人员推介产品等方式 与新客户达成初始接洽；而潜在客户也会通过公司网站、产品宣传网站、专业杂志和国内外展览 会等方式，与公司展开联系。 （1）光伏玻璃 光伏玻璃产品内销均为直销客户，外销亦以直销客户
2、为主。光伏玻璃外销中的贸易商客户主 要集中在日本、台湾地区，主要与两大地区终端客户的性质有关。日本、台湾地区的光伏组件生 产商出于精益制造、零库存管理的生产要求，需要供应商在其生产场地附近建立仓库，一般通过 其长期合作的知名贸易商进行原材料采购并满足其生产供应的实时需求。 （2）浮法玻璃 公司浮法玻璃以直销客户为主，贸易商客户为辅。贸易商客户的特点为：公司浮法玻璃不接 受零售业务，贸易商客户主要为周边地区规模较大的建材批发企业。报告期各期，公司与浮法玻 璃贸易商客户的交易模式均为买断式销售，结算方式为现款现货，一般无信用期。公司与浮法玻 璃贸易商不存在日常交易活动以外资金往来及财务、资金等资助
3、，交易的优惠政策主要为在贸易 商交易额达到标准后，给予其一定的商业折扣。实际业务执行过程中，贸易商主要在收到多笔小 额订单后，汇总后向公司不定期采购，自行采购备库情况较少。 （3）家居玻璃 公司家居玻璃产品以外销为主，其中最主要的客户为宜家家居及其 OEM 制造商，家居玻璃内 销、外销均以直接销售模式为主。 （4）工程玻璃 2018 年年度报告 13 / 185 工程玻璃主要为定制化产品， 客户采购的产品有符合自身工程项目特点的定制化需求， 因此， 工程玻璃销售模式以直销为主。贸易商客户采购的主要为通用性较强的工程“大板”产品，工程 玻璃贸易商特点与浮法玻璃基本一致。 （三）行业情况 1.光伏
4、玻璃行业基本情况 光伏玻璃作为光伏组件的上游原料，其强度、透光率等直接决定了光伏组件的寿命和发电效 率，是晶硅光伏组件生产的必备材料，因此光伏玻璃行业是光伏行业的重要组成部分，其发展与 光伏行业的发展和变化息息相关。 （1）光伏行业概况 在全球气候变暖、人类生存环境恶化、常规能源短缺并造成环境污染的形势下，光伏发电技 术普遍受到各国政府的重视和支持，全球太阳能开发利用规模迅速扩大，技术不断进步，成本显 著降低，呈现出良好的发展前景，许多国家将太阳能作为重要的新兴产业。 （2）光伏玻璃行业概况 光伏技术发源于欧洲，其行业发展具有全球化的特点，光伏玻璃行业属于光伏行业的一个分 支，国内光伏玻璃行业
5、的发展与国外光伏玻璃行业的发展密不可分。2006 年前由于光伏玻璃行业 的进入门槛较高和市场需求量少，国内光伏玻璃产品尚未实现产业化，当时的光伏玻璃市场基本 由法国圣戈班、英国皮尔金顿（后被板硝子收购）、日本旭硝子、日本板硝子四家外国公司垄断， 国内光伏组件企业完全依赖进口的光伏玻璃进行生产，光伏玻璃的进口价格高达 80 元/以上。 2006 年前后，随着光伏行业的快速发展，在市场需求和利润进一步扩大的带动下，国内光伏 玻璃行业开始发展，以本公司为代表的玻璃企业进行技术研发和引进，投建光伏玻璃生产线，实 现光伏玻璃国产化。到 2016 年前后，国内光伏玻璃行业通过十年左右的时间，从依赖进口发展
6、到 替代进口，旭硝子等国外企业纷纷退出光伏玻璃市场，圣戈班等公司只剩一些产能较小的窑炉仍 在生产。发展到目前，国内大型玻璃企业开始海外建厂，本公司已计划在越南扩充生产线。 我国已成为全球最大的光伏玻璃生产国，除满足国内市场需求外，我国光伏玻璃出口量也迅 速增长。据中国光伏行业协会统计，2016 年 1 月份我国光伏玻璃出口至日本、美国、欧洲等国际 市场的数量约为 12.99 万吨，约占光伏玻璃生产总量的三分之一，与去年同比增长 7.74%，如将 以光伏组件形式出口的光伏玻璃计算在内，则出口量将远超这个比例。 （3）行业竞争格局和市场化程度 随着多年的发展，光伏行业经历了技术提升、价格波动、政策
7、变动等因素的历练，目前已经 逐渐形成生产区域集中和规模集中的格局，技术开发速度进入平稳期。在这种背景下，光伏玻璃 生产企业一方面需要继续通过技术开发改进产品的特性，增强自身产品的竞争力，另一方面需要 通过扩大生产规模来提高生产效率、摊薄各项费用、降低采购成本，保证供货及时性，从而提升 企业自身的市场竞争力。 2018 年年度报告 14 / 185 因此，从行业整体规模发展的速度、产能利用率、技术发展及成本下降情况来看，一线龙头 企业与二三线企业相比有明显的优势。随着行业的进一步发展，国家补贴政策将会逐渐降低，规 模小、品牌知名度差、融资能力差的中小企业将会在未来的发展中与一线龙头企业的距离越来
8、越 远，市场份额将会向规模化光伏玻璃企业进一步集中。 （4）行业内的主要企业及其市场份额 除本公司以外， 全球光伏玻璃行业的主要企业有信义光能、 亚玛顿、 南玻等， 根据 2016-2017 年中国光伏产业年度报告，信义光能国内及全球市场份额占有率稳居第一，福莱特是全球第二 大光伏玻璃生产商。 2.浮法玻璃及深加工行业 （1）行业概况 深加工玻璃，是以玻璃原片为基材，采用物理方法、化学方法及其组合对玻璃进行再加工， 制成具有新的结构、功能或形态的玻璃制品。深加工玻璃种类繁多，公司的深加工玻璃产品主要 为对浮法玻璃原片进行深加工，制成家居玻璃和工程玻璃，是深加工玻璃的一个分支。 家居玻璃和工程玻
9、璃是重要的生活和生产要素，广泛应用于各个领域，其中最为常见的用途 是在建筑领域，另外，玻璃也是诸多新兴产业的重要原材料。近年来，随着建筑、交通工具制造 及各类新兴产业对玻璃性能和多样性的要求不断提高，玻璃的种类不断增加。 家居玻璃具有小批量、多品种、重设计、重工艺的特点，具体有：环保镜、钢化玻璃、磨砂 玻璃、烤漆玻璃、彩釉玻璃等。随着经济发展和消费水平的提高，家居、办公、娱乐等场所不断 发展改善，人们对玻璃的安全性、节能性、舒适性、美观性及环保性要求不断提高，消费者需求 的提高推动了家居玻璃的快速发展。 家居玻璃在建筑、家具、卫浴中不再仅仅扮演采光反射、透明遮盖的角色，更能够丰富家居 装修、装
10、饰的美观性、多样性，成为品质生活的必需品。家居玻璃的花纹、图案、质地，在家居 中可以起到极好的装饰效果，随着多种玻璃工艺的应用，使家居玻璃在美观的基础上，增加了防 爆、节能环保等功能，满足居民不断提高的生活需求。玻璃家具、玻璃门、玻璃隔板、玻璃隔断、 各类镜子、 玻璃卫浴产品已成为家居、 商业娱乐、 写字楼、 办公场所等建筑中不可缺少的一部分。 工程玻璃主要应用于建筑门窗、玻璃幕墙等领域，拥有美观、安全、节能等方面的优点，主 要分为安全玻璃、镀膜玻璃、中空节能玻璃等。目前，我国建筑能耗约占社会总能耗的 30%以上， 而建筑门窗的能耗约占建筑总能耗的 50%1。在建筑中使用节能的门窗玻璃，可以有
11、效降低建筑物 能耗，有效缓解国家能源紧缺状况，符合国家节能减排的发展目标。 镀膜玻璃中的 Low-E 玻璃是目前国内外公认的节能性能最好的窗用材料，对中远红外 （2.5-25 m）具有 80%以上反射比率，既能够在冬天保持室内的热辐射、降低采暖能耗，又能在 夏天阻隔室外的热辐射，降低建筑的制冷能耗。 2018 年年度报告 15 / 185 （2）行业竞争格局和市场化程度 总的来说我国玻璃深加工行业的市场化程度高、竞争充分、集中度低。 我国是全球最大的玻璃生产基地，玻璃加工企业主要分布于华南、华东、华北等区域，企业 数量近万家，而规模以上企业较少。中小企业偏多导致了我国玻璃行业存在产品同质化、产
12、品结 构失衡等问题。 近年来，由于我国宏观经济特别是房地产市场的放缓，国内普通浮法玻璃市场经历了产能过 剩和价格下跌，市场的竞争十分激烈，市场化程度较高。 与之形成鲜明反差的是，在高端产品领域我国国内产能明显不足，这一方面归因于前期我国 战略新兴产业总体规模较小、应用不足，用于战略性新兴产业的产值占行业总量也不足 10%，国 内企业提前布局意愿不强；另一方面则是由于高端产品线对资金、技术、设备要求更高，企业更 新换代升级的成本也被推高，这部分市场的竞争压力明显小于普通浮法玻璃市场。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用不适用 报告
13、期内，公司的主要资产未发生重大变化。 其中：境外非流动资产 359,408,869.64（单位：元币种：人民币） ，占总资产的比例为 5.17%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用不适用 报告期内，公司的核心竞争力主要有以下几点： 1、技术优势 2006 年，公司通过自主研发成为国内第一家打破国际巨头对光伏玻璃的技术和市场垄断的企 业，成功实现了光伏玻璃的国产化。公司在光伏玻璃的配方、生产工艺和自爆率控制等关键技术 方面处于行业领先水平。 早在 2008 年公司的光伏玻璃经全球知名光伏电池组件公司日本夏普公司 测试使用，产品质量达到与国际著名光伏玻璃制造商日本旭硝子
14、、英国皮尔金顿公司、法国圣戈 班公司相同的水平。同时，公司的光伏玻璃产品是国内第一家、全球第四家通过瑞士 SPF 认证的 企业（SPF 认证被公认为高性能光伏玻璃的权威认证）。 公司获得多项光伏玻璃技术相关的奖项，其中现场资料的整理：照片、报道。3.毕业证书。4.车辆的停放、秩序维护。5.场地的整理。六、场地环境布置：1.舞台布置：横幅内容确定及制作、舞台装饰等。2.画展布置：展板的制作3.幼儿在园的生活PPT制作、展示：4.教师、幼儿及家长座位牌和路线指引标记：5.活动当天展板的维护：七、活动安排1.活动时间：2.活动地点：小学体育馆3.活动人员：全体幼儿，大、中、小班幼儿家长，并邀请街道、
15、社区领导参加活动。4.节目流程表及人员安排(1)主持人：各班一位幼儿(备注：两男两女)备注：主持人配备(2)节目排练时间：4月23日6月14日(大约7周时间)排练可利用游戏课的时间，或午睡时间。(3)演出幼儿安排：(4)催场：(5)拉幕：(6)上下场指引：(7)音响：(8)摄像：拍照：(9)医务应急：(10)节目具体流程和人员安排。1.教师开场舞：爵士舞2.园长致辞话筒一只3.大班打击乐：大中国、拔根芦柴花三只立式话筒4.大班歌伴舞：在灿烂阳光下扣式话筒一只5.领导致辞话筒一只6.小班舞蹈：有爱就有天堂7.大班成语：亡羊补牢徐逸负责道具8.中班舞蹈：我可喜欢你9.大班歌伴舞：荷塘月色郝卫锋负责
16、荷叶等道具。10.毕业班家长和幼儿发言11.大班诗朗诵：毕业献词三只立式话筒、准备台阶12.大合唱：毕业歌三只立式话筒13.颁发毕业证书领取4个班级的量备注：活动当天班级看护安排：八、活动注意事项1.演出前后均需点名，演出中途家长不得带走幼儿。2.所有教职工活动当天着园服。教师着蓝色T恤(没有蓝色T恤的教师相互借一下)，后勤着白色工作服。3.各组老师负责清洗、整理服装。4.通讯报道组提前撰写好报道，并及时做好上传工作。5.各班可以邀请12名家长作为助教活动来协助教师看护班级和帮助幼儿化妆。6.活动结束后请家长先回教室等待。7.准备两只大纸箱以备放空的矿泉水瓶子。幼儿毕业流程活动方案5一: 幼儿
17、献词：男：亲爱的老师女：亲爱的小朋友!合：大家好!男：今天是一个值得高兴的日子，因为不久，我们将要告别幼儿园，成为一名光荣的小学生了。女：今天是一个值得纪念的日子，因为即刻，我们将和老师、小朋友分手道别;男：我们的心中有即将当小学生的兴奋女：我们的心中有对新生活的向往男：我们的心中有对幼儿园的留恋女：我们的心中更有对老师、同伴那深深的友谊男：就用我们的歌声来表达女：就用我们的舞姿来展示男：让幼儿园永远回荡女：我们悦耳的歌声男：让幼儿园永远留下女：我们优美的舞姿合：让我们珍惜这特殊的日子，带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向美好的起点，-幼儿园-届学前班毕业典礼现在开始。二：园长向毕业生致辞师：
18、小朋友们，你们即将毕业了，爸爸妈妈为你们高兴，幼儿园的老师为你们高兴，而一直关心爱护你们的园长更为你们高兴，今天,我们的园长有一些话要对你们说，掌声欢迎!谢谢园长的祝福,让我们用热烈的掌声表示感谢三：教师代表发言：师：小朋友们，在幼儿园里每天照顾你们饮食起居、生活学习的是谁呀?对，就是那些一直爱着你们，关心着你们，舍不得你们的老师，今天我们的-老师也要嘱咐大家几句，掌声欢迎。四：家长代表发言:师：爸爸妈妈是你们的启蒙老师，在今天这个硕果累累的日子里，相信爸爸妈妈也有许多话想对你们说。下面有请家长代表学前-班-小朋友的妈妈发言!让我们用热烈的掌声表示欢迎五：学前班幼儿朗诵毕业诗师：四年来你们的成
19、长离不开老师的辛勤教导，离别之际，孩子们有许多话要说给老师听,声声感谢化作美丽的诗篇，下面请欣赏诗歌朗诵：毕业诗，全体起立!六：歌曲：老师，再见了师：今天我要放飞一群希望，我的孩子们将要走进学校的殿堂,快毕业了，我要“祝小朋友快快长大!”“祝小朋友不要长得太胖!不要变成近视眼!”“祝大家健健康康，有美好的每一天!”请欣赏最后一个节目老师,再见了七：颁发毕业纪念册(背景音乐：毕业歌)师：毕业典礼意味着幼儿园生活的的结束，小学生活的开始。将来，无论你们走到哪里，当你们看到毕业纪念册时，就一定会想起幼儿园，想起亲爱的老师和小伙伴们,下面请园领导为我们小朋友颁发毕业纪念册。八：典礼尾声(背景音乐：感恩
20、的心)师：优美的旋律，动听的歌曲，唱出了小朋友的心声，唱出了小朋友与老师之间的依依离别之情。小朋友们，现在给曾经教过你们、带过你们、关心过你们的老师、阿姨、领导，鞠个躬，表示对她们深深的谢意。再见了，亲爱的孩子们，老师会打心底里，永远关爱着你们!祝你们在以后的日子里健健康康，快快乐乐! e. I love my dream and I will try my best to make my dream come true.Its about my dream, what about you? Do you have a dream? Do you think everyone has thei
21、r own dreams? In fact, you are wrong. Many people never thought about future and what they will be like. They never have a dream . Its not good for them. Only have dreams, then we can know what we should do for our dreams and try our best to make them true. So, its important and necessary to have a
22、dream.Someone once said that success comes from a dream. So, fellow students, lets have a dream, and embrace the dream. Then, we will have a beautiful tomorrow!My speech is over, thanks for your listening.暻暻出新的成绩。一沙一世界，一叶一乾坤，一滴水可以折射出太阳的光辉，一个城市的形象往往是从细处塑造起来的，优化发展环境是我们每个人的责任和使命。“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你
23、是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否孕育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守在生活的岗位?”伟大的共产主义战士雷锋同志告诉我们，无论在那个岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。我们每个人都是这个社会的一分子，也许我们不能驰骋疆场、轰轰烈烈，但我们可以立足本职兢兢业业;也许我们只是一粒微不足道的石子，但我们手牵手就能铺出平坦的大道;也许我们只是一棵毫不起眼的小草，但我们心连心就能勾绘出绿色的城市;也许我们很平凡，但我们相信无数平凡的奉献必将铸就不平凡的明天!我想，我们最应该做的，就是要牢固树立“我爱园林”的工作理念，立足本职，从一
24、点一滴做起，踏踏实实做好工作，以高效优质的服务，履行自己的职责，为园林事业的发展增光添彩。通过自己的爱心、诚心、耐心和关心，让群众感觉放心、安心、称心、舒心。涓涓细流虽小，却能汇成江河，河畔小草虽矮，却能阻挡风沙。我们虽然平凡，却怀有一片真诚的爱，深厚的情。同志们，朋友们，转变作风，优化环境是广大人民群众的期盼。宏伟的蓝图需要我们去描绘，美丽的家园需要我们携手来创造，让我们立足岗位，从我做起，用辛勤的汗水、无私的奉献，用自己的一言一行，以新的姿态，新的活力，努力开创园林工作新局面，共建美丽幸福新西峰。春回大地，万物复苏，值此“三八”妇女节来临之际，请允许我代表技术股全体职工以最诚挚的热情，向所有在自己岗位上默默奉献的姐妹们致敬，祝你们节日快乐，幸福安康!我的演讲到此结束，谢谢大家!
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