MOOC 微商创业实务-黄河水利职业技术学院 中国大学慕课答案.docx

1、 MOOC 微商创业实务-黄河水利职业技术学院 中国大学慕课答案1.1.1 知识小测验1、问题：移动电商时代，消费群体有哪些特征选项：A、消费入口跨屏化B、应用场景多元化C、消费时间碎片化D、需求决策社交化正确答案:【消费入口跨屏化#应用场景多元化#消费时间碎片化#需求决策社交化】2、问题：微商的含义中，经营主体“微”指的是从事微商活动的人必须是在微信上活动的人选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】1-1-2 知识小测验1、问题：微商自律的三不原则指的是选项：A、不囤货B、不坑人C、不刷屏D、不扰市正确答案:【不囤货#不刷屏#不扰市】2、问题：电子商务法的颁布与实施，对规范微商行为有着重要的

2、法律意义选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】1-1-3 小测验1、问题：微商的内核是选项：A、类似于淘宝小卖家的小商户 B、摆脱传统电商平台束缚的新型商业模式C、线上+线下的渠道商D、专注于朋友圈卖货的新型个体户正确答案:【摆脱传统电商平台束缚的新型商业模式】2、问题：微商就是微信商人选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】1-2-1 小测验1、问题：微分销商与粉丝之间存在的关系有选项：A、强关系B、中关系C、弱关系D、供销关系正确答案:【强关系#中关系#弱关系】2、问题：微分销商往往都是个人，由于人际关系的无限关联，因此微商可以不受传统营销渠道的约束，无限发展下线。选项：A、正确B、错误

3、正确答案:【错误】1-2-2 小测验1、问题：微商生态的四大要件分别是选项：A、优质产品B、优值信息C、分销平台D、社交媒体正确答案:【优质产品#优值信息#分销平台#社交媒体】2、问题：微商的社会化分销体系是由淘宝等网店构建起来的选项：A、正确 B、错误正确答案:【错误】1-2-3 小测验1、问题：微商生态的四种模式选项：A、微商城B、微分销（朋友圈刷销量）C、微连锁D、微代购正确答案:【微商城#微分销（朋友圈刷销量）#微连锁#微代购】2、问题：常见的社区团购微连锁包括选项：A、兴盛优选B、多多社区C、橙心优选D、十荟团正确答案:【兴盛优选#多多社区#橙心优选#十荟团】1-3-1 知识小测验1

4、、问题：微商要坚持的底线原则包括选项：A、守法原则B、自愿原则C、非利诱原则D、无级差原则正确答案:【自愿原则#非利诱原则#无级差原则】2、问题：微商本质上就是网络传销，我们应该远离选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】1-3-2 小测验1、问题：选择一个合适的微商创业项目，主要应该从哪些维度考虑选项：A、产品 B、制度C、背书D、成本正确答案:【产品#制度#背书】2、问题：传销组织不会关心你卖了多少产品，只会关心你是否又拉了人头。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】1-1 知识小测验1、问题：微商属于移动商务发展的第几个阶段选项：A、1.0 时代B、2.0 时代C、3.0 时代D、4.

5、0 时代正确答案:【2.0 时代】2、问题：下列不属于微时代客户特征的是选项：A、消费入口移动化B、应用场景多元化C、消费时间碎片化D、需求决策社交化正确答案:【消费入口移动化】3、问题：微商入市门槛缺失表现在哪些地方选项：A、技术门槛无底线，是个人都能干B、资金门槛无底线，是个人都能干C、资质门槛无底线，是个人都能干D、微商开店不审核，法律漏洞多正确答案:【资质门槛无底线，是个人都能干#微商开店不审核，法律漏洞多】4、问题：微商乱象产生的原因包括选项：A、资质门槛缺失B、法律制度滞后C、营销手段滥用、错用 D、微商普遍文化水平低正确答案:【资质门槛缺失#法律制度滞后#营销手段滥用、错用】5、

6、问题：微商“三戒”自律准则中的“戒违规”是指微商行为要符合法律等制度规范的要求，不能违反选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】6、问题：微商三戒是指“戒违规”、“戒伪劣”、戒寄售选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2-1-1 随堂测验1、问题：好的创业想法比创业者个人素质更重要选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：创业计划书的撰写比创业者个人素质更重要选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2-1-2-随堂测验1、问题：要想微商创业成功，必须微信里有好多好友选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：微商的销售渠道就是微信朋友圈选项：A、正确 B、错误正确答案:【错误】

7、2-2-1-随堂测验1、问题：创业过程中创业者应把资金的来源寄希望于外部投资机构。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：微商创业资金必须用自有资金，外部资金风险太大，绝对不能用选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2-2-2-随堂测验1、问题：微商创业要做好融资前的准备，下列说法错误的是选项：A、创业者要注重良好的到的修养，培养良好的信用意识B、创业者的关系网络形成了新企业的社会资本C、创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题D、只要有好的创意，就不会融不到资正确答案:【只要有好的创意，就不会融不到资】2、问题：天使投资不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持选项：A

8、、正确B、错误正确答案:【正确】2-3-1-随堂测试1、问题：任何商品都可以成为微商创业的货源选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】 2、问题：在选择货源时，一定要注重商品质量选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2-3-2 随堂测试1、问题：只要有好的货源，技术欠缺一点也没关系选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：微商创业人脉更重要，技术不重要选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2-3-3-随堂测验1、问题：做微商，货源、技术、人脉缺一不可选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：引流方式必须要合法合规选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】第二讲知识测验1、问题

9、：会利用抖音拍摄小视频进行微商品牌运营考察的是微商的（）能力选项：A、双微工具的应用B、捕捉网络热点C、新媒体工具的应用 D、营销知识的转化正确答案:【新媒体工具的应用】2、问题：下列不属于微商创业启动阶段花费的项目是选项：A、工具购置费B、平台入驻费C、学习培训费D、社群活动费正确答案:【社群活动费】3、问题：微商的能力包括选项：A、懂点营销知识B、使用网络热词C、精通社群组织D、能看懂经营数据正确答案:【懂点营销知识#使用网络热词#精通社群组织#能看懂经营数据】4、问题：做微商可以不花钱就开起来的店铺平台是选项：A、有赞微商城B、微店C、云集微店D、微盟萌店正确答案:【微店#云集微店】5、

10、问题：微商选择建微店铺经营是为了搭建自己的微商运营体系选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】6、问题：做微商要学会融入网络社群，不要做网络社会的边缘人选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】3-1-1 小测验 1、问题：想做微商的人可以在云集微店不实名自由注册选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】3-1-2 微商创业平台组织体系 随堂测验1、问题：拼多多个人小店和不同类型商家店铺的资质要求不同，商家店铺的要求主要是多了营业执照等资质选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：“微客服”模块功能，主要是帮助店主进行交易数据统计分析和业务潜力挖掘的数据分析应用选项：A、正确B、错误正确答

11、案:【错误】随堂测验1、问题：抖音小店的入驻条件要求，作为企业店铺申请时必须上传实体店铺的营业执照。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、填空题：拼多多个人小店和不同类型商家店铺的资质要求不同，商家店铺的要求主要是多了（）等资质正确答案:【营业执照】3-2-1 小测验1、问题：为了帮助商家有效沉淀粉丝，抖店推出了“号店一体”的概念，支持每个店铺绑定唯一的抖音选项：A、正确 B、错误正确答案:【正确】2、问题：抖音平台提供的营销手段还是很丰富的，可以设置包括：1.优惠券，2 限时限量购，3 满减，4 定时开售，5 拼团等营销方式选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】3.2.2 拼多多店铺

12、的开通与建设 随堂测验1、问题：拼多多平台做销量的方法是按照周期阶梯式递增去做，一般以（）天一个周期，根据周期流量去补单。选项：A、5B、6C、7D、8正确答案:【7】2、问题：可以用“外挂软件”去“做销量”，以显得营销数据更好看选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】3.2.3 橙心优选社团店的开通与建设 随堂测验1、问题：团长管理群一定要有自己的一套方法，多做些线上+线下的活动来增加社群的黏度选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：“橙心优选社团店”运营中通过实体店吸引前期流量是无效的选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】 3-2-4 有赞微小店的开通与建设 随堂测验1、问题：

13、有赞小店营销效果主要在于产品质量，店铺本身的装修效果对于店铺营销效果影响不大选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：设置店铺名的时候一定要注意，输入自己已经设计好的名称，不要乱填选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】3-3-1 微商自媒体平台类型与功能 随堂测验1、问题：自媒体问答平台主要有：悟空问答，百度问答，知乎问答，微博问答，搜狗问答，360 问答，手百问答等选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：开放式推荐媒体类新媒体平台主要有：趣头条，今日头条，搜狐自媒体，网易自媒体，一点资讯，UC 自媒体，百家号，企鹅号等选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】3-3-2 微

14、博的开通与入驻 随堂测验1、问题：微博运营的小技巧中关于热门话题，尽量要跟随热点打造一个热门话题选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：微博运营的小技巧中，每条微博，尽量不要配图片选项：A、正确 B、错误正确答案:【错误】3-3-3 头条号的开通与入驻 随堂测验1、问题：头条和微博一样，适合追热点，遇到热点后快速在微头条追热点，阅读量会暴增，评论和点赞也快速增加选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：头条号认证与否对运营效果基本无影响选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】3.3.4 抖音号的开通与入驻 随堂测验1、问题：很多热门的短视频配音都非常契合视频内容节奏，能够提高

15、视频观看时长，以及点赞率选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：发布短视频之前，可以定位当前手机地点，尽量不要选择热门地点选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】3.3.5 小红书的开通与入驻 随堂测验1、问题：小红书笔记排名跟各种互动数据的关系不大选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】 2、问题：小红书的账号等级越高，那么它在平台得到的认可也就越高，也会使得发布的笔记排名靠前选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】4-1-1 知识小测验1、问题：微商产品定位策略包括选项：A、类目深耕B、突出材质C、优化功能D、价格组合正确答案:【类目深耕#突出材质#优化功能#价格组合】2、问题：

16、你把家乡出产的猕猴桃按照果实尺寸不同，分出不同的等级， 果实尺寸越大，售价越高。这种制造差异的方法利用的是产品的外型差异选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】4-1-2 知识小测验1、问题：我么想做好产品类目等级与内容划分，需要完成的步骤包括：选项：A、1.根据种类属性规划好自己经营几个一级产品类目B、2.确定一级类目下扩展哪几级子类目C、3.最低等级子类目选多少种单品，即确定单品数量D、4.搭建产品账户结构正确答案:【1.根据种类属性规划好自己经营几个一级产品类目#2.确定一级类目下扩展哪几级子类目#3.最低等级子类目选多少种单品，即确定单品数量#4.搭建产品账户结构】2、问题：客户关注的

17、单品属性被称为销售属性选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】 4-1-3 知识小测验1、问题：我们将客户平时关注最多的，最感兴趣的，最能产生话题共鸣的放在产品展示最上方，这种做法叫做选项：A、商品上架B、置顶推荐C、全面开花D、新品上架正确答案:【置顶推荐】2、问题：微商可以像做淘宝一样建立杂货铺式的微店铺选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】4-2-1 知识小测验1、问题：爆款种子产品的特征通常包括选项：A、应季产品，需求旺盛B、商品利润空间足够，能制造爆点价格C、商品关注度高，成交量大D、用户普遍优评度高正确答案:【应季产品，需求旺盛#商品利润空间足够，能制造爆点价格#商品关注度高，成

18、交量大#用户普遍优评度高】2、问题：爆款品价格一定要让客户产生巨大的心理落差和突发的兴奋选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】4-3-1 知识小测验1、问题：下列不属于访客跳失的原因是选项：A、访客对引流单品不感兴趣，也找不到感兴趣产品B、引流不够精准，访客需求与产品的匹配度较低C、产品描述不是图文组合形式 D、移动网络不畅通，页面打开速度过慢，耗掉了访客耐心正确答案:【产品描述不是图文组合形式】2、问题：微商可以只凭转化率高低就能衡量自己的营销效果选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】4-3-2 知识小测验1、问题：什么样的产品必须要下架处理选项：A、过季过期的产品B、负面口碑的产品C、

19、长期滞销的产品D、推广无效的产品正确答案:【过季过期的产品#负面口碑的产品#长期滞销的产品#推广无效的产品】2、问题：客户跳失的原因之一是访客对引流单品不感兴趣，也找不到感兴趣产品选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】4-3-3 知识小测验1、问题：微商产品扩充组合策略包括选项：A、增加高盈利单品B、丰富二级子类目C、增加引流单品D、新增单品数量正确答案:【增加高盈利单品#丰富二级子类目#增加引流单品#新增单品数量】2、问题：我们做产品组合的时候，可采取高销量单品+新品做成捆绑单品的技巧选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】5-1-1 知识小测验 1、问题：微商可以如何找到客户的痛点信息选

20、项：A、购买专业数据分析报告B、利用知乎、百度知道找话题C、利用朋友圈、QQ 空间造话题D、到网络公开课找信息正确答案:【购买专业数据分析报告#利用知乎、百度知道找话题#利用朋友圈、QQ空间造话题】2、问题：不考虑时间点和频次，可以在微信、微博中经常客户，以免客户忘记你选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】5-2-1 知识小测验1、问题：微商利用微场景可以做哪些主题活动的推送？选项：A、推荐商品B、直播预告C、操作指南D、故事分享正确答案:【推荐商品#直播预告#操作指南#故事分享】5-2-3 知识小测验1、问题：一个做生鲜水果的微商要想用手机拍出一张好的产品图片，应该从以下哪些方面入手选项：

21、A、选景布局B、光线C、道具D、产品剖面正确答案:【选景布局#光线#道具#产品剖面】5-2-4 商品动态展现技巧 随堂测试1、问题：短视频文字设置尽量用中文汉字选项： A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：“剪映”电脑版作为视频处理软件，使用方便，简捷易上手，能够基本满足常见作品要求选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】6-1-1 知识小测验1、问题：微商引流公式所提到的要素主要包括选项：A、提供优质的产品B、用各种工具展现C、增强互动，提升转化D、提升粉丝粘性，实现裂变正确答案:【提供优质的产品#用各种工具展现#增强互动，提升转化#提升粉丝粘性，实现裂变】2、问题：微商引流前需要做好

22、哪些方面的准备？选项：A、心态方面B、硬件设备C、软件平台D、引流资金正确答案:【心态方面#硬件设备#软件平台】6-2-1 课后小测验1、问题：强化个人 IP 的方式有？选项：A、有特色好记的名字B、招牌动作、口头禅C、IP 内容差异化D、模仿别人的 IP正确答案:【有特色好记的名字#招牌动作、口头禅#IP 内容差异化】2、问题：打造个人 IP 时，给自己贴上越多的标签越好。选项： A、正确B、错误正确答案:【错误】6-2-2 课后小测验1、问题：在运用结合热点的方式去引流的时候，我们需要注意：选项：A、平时对热点的敏锐度B、产品和热点的关联度C、和热点结合的切入点D、热点相关资源的数量正确答

23、案:【平时对热点的敏锐度#产品和热点的关联度#和热点结合的切入点】2、问题：发布微信朋友圈引流时，只注意文案质量，不用配图。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】6-3-1 知识小测验1、问题：1.微博引流的常用技巧包括选项：A、内容引流B、话题引流C、活动引流D、合作引流正确答案:【内容引流#话题引流#活动引流#合作引流】2、问题：2.微商创业者初期建议直接使用超级粉丝通等引流工具实现引流。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】6-4-1 知识小测验1、问题：1.利用头条号引流前一定要学会养号，正常使用账号一段时间。不能直接在文章里发布联系方式，要学会引导用户评论私信实现引流。选项：A、

24、正确 B、错误正确答案:【正确】2、问题：2.在头条号问答板块中，要找垂直类的问题进行问答，容易被后台判定为优质账号并带来流量。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】6-5-1 知识小测验1、问题：下列哪些设备不属于室内直播的辅助设备选项：A、柔光灯B、麦克风C、高清摄像头D、移动电源正确答案:【移动电源】2、问题：微商进行外景直播的时候，外界有杂音很正常，杂音多表示直播环境真实。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】6-5-2 课后小测验1、问题：如何保证视频内容具有吸引力？选项：A、定位精准B、内容有深度C、与粉丝有互动D、保持更新正确答案:【定位精准#内容有深度#与粉丝有互动#保持更

25、新】2、问题：抖音平台对短视频质量评判的维度有？选项：A、完播率B、点赞、转发C、评论数 D、关注数正确答案:【完播率#点赞、转发#评论数#关注数】6-5-3 课后小测验1、问题：哪些场景我们可以使用“Dou+”工具获得更多的流量？选项：A、让视频精准投放B、新账号初期测试C、老账号转型D、为直播预热正确答案:【让视频精准投放#新账号初期测试#老账号转型#为直播预热】2、问题：短视频想要获得更多的流量就需要注意以下核心因素选项：A、清晰的定位B、视频内容质量C、视频内容创意D、视频的时长正确答案:【清晰的定位#视频内容质量#视频内容创意】6-6-1 知识小测验1、问题：1.以下哪些选项是可以通

26、过小红书笔记实现引流？选项：A、发布干货或真实测评B、在图片中打上产品标签C、评论或私信中回复店铺地址或品牌名D、个性签名中间接留下微博名正确答案:【发布干货或真实测评#在图片中打上产品标签】2、问题：2.微商创业者初期应该在小红书平台直接注册企业账号，宣传店铺、品牌实现引流。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】7-1-1 知识小测验1、问题：影响微商客户转化的因素有哪些选项： A、是否建立了自己的强关系圈B、是否向粉丝展示了对路的产品C、是否兑现了对粉丝的承诺D、是否经常组织体验互动活动正确答案:【是否建立了自己的强关系圈#是否向粉丝展示了对路的产品#是否兑现了对粉丝的承诺#是否经常组织

27、体验互动活动】2、问题：到店转化率并不是微商转化客户的关键指标选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】7-2-1 知识小测验1、问题：下面哪一项文案优化技巧，不是用来提升客户转化率的选项：A、标题植入热搜词作为关键词B、巧妙选用句式，测试显示字数，设计一个优质标题C、给粉丝清晰的标签定位D、重点信息集中放在开篇部分，引导完整阅读和点击链接正确答案:【给粉丝清晰的标签定位】2、问题：详情页按照买家关注度“T”型排版，各版面切片处理选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】7-3-1 知识小测验1、问题：影响转化率提升的负向因素有选项：A、链接时长超时B、黑粉量C、客户负面评价关键词频次D、跳失率正

28、确答案:【链接时长超时#黑粉量#客户负面评价关键词频次#跳失率】2、问题：微商可以减少和控制各类媒体插件的使用,尽量减少长页面和多版面的使用。选项： A、正确B、错误正确答案:【正确】8-1-1 知识小测验1、问题：一个粉丝对微商已经达到了完全信任和忠诚的时候，我们将粉丝称之为选项：A、新粉B、熟粉C、黑粉D、铁粉正确答案:【铁粉】2、问题：粉丝是一旦成为你的粉丝，就会一直成为你的粉丝选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】8-1-2 知识小测验1、问题：在培养粉丝过程中，如何做到细分人群，精准锁定选项：A、顺应客户的操作习惯B、利用社交平台的版块名称找出用户的兴趣C、持续性推出精准话题D、花

29、点小心思，刺激客户去体验正确答案:【利用社交平台的版块名称找出用户的兴趣#持续性推出精准话题#花点小心思，刺激客户去体验】8-1-3 知识小测验1、问题：如何才能做到不断为粉丝群注入凝聚力选项：A、按照不同的标签分组管理不同属性的粉丝B、对发表正能量意见的粉丝给予及时赞同，表示鼓励和奖励C、及时分享粉丝的正能量意见和看法，赢得更大范围的认同和支持D、持续向粉丝输入正能量信息正确答案:【对发表正能量意见的粉丝给予及时赞同，表示鼓励和奖励#及时分享粉 丝的正能量意见和看法，赢得更大范围的认同和支持#持续向粉丝输入正能量信息】8-2-1 课后小测验1、问题：对于“粉丝”那些看不见的声音，微商应该选项

30、：A、通过专人负责形成快速响应B、固定时间收录整理客户声音，及时反馈C、在微博、微信、贴吧等平台搜索与自己相关的关键词，快速获取这些看不见的声音，并及时处理D、给粉丝制造惊喜，鼓励他们主动发声正确答案:【在微博、微信、贴吧等平台搜索与自己相关的关键词，快速获取这些看不见的声音，并及时处理】2、问题：与粉丝互动的方式有哪些？选项：A、制造话题，参与讨论B、制造惊喜，发放福利C、选择有亲和力、吸引力的运营者D、线上线下活动融合正确答案:【制造话题，参与讨论#制造惊喜，发放福利#选择有亲和力、吸引力的运营者#线上线下活动融合】8-2-2 知识小测验1、问题：适用社群成员本地化策略的微商项目是选项：A

31、、跨境代购类项目B、O2O 类项目C、保健品项目D、本地生活服务类项目正确答案:【O2O 类项目#本地生活服务类项目】2、问题：社群富媒体化指的是哪些方式？选项：A、社交平台多图模式B、社交平台视频模式C、微信小程序模式D、H5 互动场景模式正确答案:【社交平台多图模式#社交平台视频模式#微信小程序模式#H5 互动场景模式】 8-3-1 知识小测验1、问题：1.“粉丝”准备跑路流失之前会“发出”哪些预警信号选项：A、访问页面跳失率越来越高B、在社群中出现粉丝负面评价C、非促销活动购买值越来越低D、粉丝投诉次数越来越多正确答案:【访问页面跳失率越来越高#在社群中出现粉丝负面评价#非促销活动购买值

32、越来越低#粉丝投诉次数越来越多】2、问题：2.只要发现有粉丝跑路的迹象，我们就应该降价促销。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】8-4-1 课后小测验1、问题：做微商就应该多模仿那些火的人设，不管适不适合自己的特点选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】2、问题：人设的设定应该差异化，不用照顾粉丝的喜好。选项：A、正确B、错误正确答案:【错误】9-1-1 知识小测验1、问题：最适合利用“地利”选题的文案是与旅游、美食、娱乐、居住、医疗、教育等相关的生活服务类选题，因为人们最关注的其实就是身边发生的。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：罗列数据，量化呈现，运用指数，尤其是优化到

33、标题中。统计结果、实验结果代表着权威、代表着专业，最具说服力。 选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】9-2-1 知识小测验1、问题：“宝宝驱蚊水是农药？”采取的是哪种文案立意策划方法选项：A、热点策划B、疑点策划C、焦点策划D、观点策划正确答案:【疑点策划】2、问题：如何开头？选项：A、个性文风，轻松表达B、客观陈述，先给干货C、适当剧透，引人续阅D、精心设计，不落俗套正确答案:【个性文风，轻松表达#客观陈述，先给干货#适当剧透，引人续阅#精心设计，不落俗套】9-3-1 知识小测验1、问题：微商将同一个主题的文案分别发布在自己的微博、微信朋友圈和 QQ 空间，这种做法遵循了选项：A、同一软

34、文发布不同平台的微改动原则B、“立体交叉、全面覆盖”的曝光原则C、“软文”在先“硬广”在后的发布原则D、效果监测和数据比对的评价原则正确答案:【“立体交叉、全面覆盖”的曝光原则】2、问题：用户调研，即调查用户的年龄性别、行为习惯、兴趣爱好、身份标签等。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】 9-4-1 随堂小测验1、问题：“吃过又想买的中华红橙又来啦！”，这属于社群团购文案的哪部分要点选项：A、卖点B、引导语C、价格D、号召语正确答案:【引导语】9-4-1 随堂小测验1、问题：社群团购群里的接龙文案主要包括以下几个要素：引导语、卖点、价格、限时秒杀、号召语等。选项：A、正确B、错误正确答案:

35、【正确】9-5-1 随堂测验1、问题：爆款短视频内容常见形式有哪些？选项：A、简单直接B、制造悬念C、动之以情D、幽默诙谐正确答案:【简单直接#制造悬念#动之以情#幽默诙谐】2、问题：镜头的运用包括推、拉、摇、移等。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】9-6-1 随堂测验1、问题：卖货环节的话术主要包括产品介绍、干货分享等。选项：A、正确 B、错误正确答案:【正确】2、问题：产品讲解时要重点讲解产品卖点。强调产品优点。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】10-1-1 知识小测验1、问题：母婴用品针对人群十分特殊，相关产品都有严苛的规定，相当一部分需经过专业认证，一旦出现问题，引发的不止

36、是市场问题，还会产生社会舆情危机。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】2、问题：农产品的短期价格波动相对标准化工业产品更为明显，因此微商时刻都会面临着高价进，低价出的风险。选项：A、正确B、错误正确答案:【正确】微商创业实务第三轮结课考试1、问题：微商模式的内核是选项：A、依托微商城经营的新兴商业模式B、依托朋友圈经营的新兴商业模式C、摆脱传统电商平台流量控制的去中心化电商模式D、摆脱天猫/京东系控制的自建自营电商模式正确答案:【摆脱传统电商平台流量控制的去中心化电商模式】2、问题：具有一手货源、进价低、货源稳定优势的供货商类型是选项：A、传统电商平台B、微电商平台C、批发市场D、产地/厂

37、家正确答案:【产地/厂家】 3、问题：微商正是依靠（）工具建成了完善的社会化分销体系选项：A、有赞等微电商分销平台B、微信、小视频等社交媒体C、知识等有较高传播及互动价值的信息D、优质的产品正确答案:【微信、小视频等社交媒体】4、问题：自己囤货自己发，一般无线上门店，以招募代理实现层级铺货，通过朋友圈等网络社群进行分销。有等级区分，等级越高利润越大。缺少监管，容易被传销利用。上述微商模式属于选项：A、微商城模式B、微连锁模式C、微分销模式D、微代购模式正确答案:【微分销模式】5、问题：正常级差利润设置；无超出成本数倍的高利润回报；无分级返利政策和按加盟者数量计提返利政策。上述原则属于微商应遵守

38、的选项：A、非利诱原则B、无级差原则C、自愿原则D、以上都不是正确答案:【非利诱原则】6、问题：微商要学会时时处处为客户着想，用同理心、包容心对待自己的粉丝客户，这属于微商创业者应该具备的哪项素质选项：A、创新精神B、爱人之心C、社交能力D、诚信意识正确答案:【爱人之心】7、问题：选择有赞微商城开展微商活动，每年需要至少缴纳的入驻年费是选项：A、4000 元B、4800 元C、5000 元 D、9800 元正确答案:【4800 元】8、问题：现如今，微商推广开始越来越多使用抖音等小视频工具，这类资源属于选项：A、图片处理技术资源B、视频编辑技术资源C、营销推广技术资源D、摄影摄像技术资源正确答

39、案:【视频编辑技术资源】9、问题：微盟是通过哪项工具模块帮助店主进行交易数据统计分析和业务潜力挖掘的数据分析应用的选项：A、数据魔方B、客来店C、生意参谋D、微盟 SDP正确答案:【数据魔方】10、问题：加入有赞供货商的全员开店模式，被供货商授权开店。那么你开通的就是选项：A、我的小店B、我的微小店C、我的企业微店D、我的企业小店正确答案:【我的企业小店】11、问题：微商利用有赞进行店铺装修是通过（）模块实现的选项：A、商品管理B、订单管理C、店铺管理D、客户管理正确答案:【店铺管理】12、问题：具有微信支付功能，并且每个月只能推送 4 条群发消息的微信公众号类型是选项：A、订阅号B、企业号

40、C、服务号D、头条号正确答案:【服务号】13、问题：微商选择零食、奶粉、面膜等等消费周期短，客户隔段时间都需要再次购买的高复购率产品，是要达到下面哪个目标选项：A、提高市场覆盖率B、提高出货量C、提高单品利润D、提高客户黏性正确答案:【提高客户黏性】14、问题：有很多微商不做市场调研，不看自身客户群体特征，只做热门类目，这些微商陷入了下列哪个创业误区选项：A、人卖亦卖B、红海聚集C、杂货铺D、追爆款正确答案:【红海聚集】15、问题：Oxygen Alin 天然麦卢卡蜂蜜温和滋养面膜 200ml 可以吃的香甜面膜，孕妇可用。其中标题优化中出现“歌姬 Alin 同款”的描述，主要是为了选项：A、提

41、高关注度B、击中客户需求痛点C、引发粉丝共鸣D、以上都不对正确答案:【引发粉丝共鸣】16、问题：爆款种子产品应具备下列哪些条件选项：A、应季商品，需求旺盛B、商品利润空间足够，能制定爆点价格C、商品关注度高，市场成交量大D、老客户收藏人气高，复购率高正确答案:【应季商品，需求旺盛#商品利润空间足够，能制定爆点价格#商品关注度高，市场成交量大#老客户收藏人气高，复购率高】17、问题：微商对产品的单品数据监测指标包括选项： A、浏览量B、访问量C、跳失率D、收藏率正确答案:【浏览量#访问量#跳失率#收藏率】18、问题：微商可以通过哪些手段扩充自己的产品组合选项：A、增加高盈利单品B、丰富二级子类目

42、C、增加引流单品D、新增单品数量正确答案:【增加高盈利单品#丰富二级子类目#增加引流单品#新增单品数量】19、问题：导致微商产品下架的主要原因包括选项：A、无人关注B、过季过期C、负面口碑D、利润过低正确答案:【无人关注#过季过期#负面口碑#利润过低】20、问题：微商采取哪些策略可以搔到客户的痒点选项：A、让客户产生美好的联想B、让客户感觉到点别扭C、让客户体会到不一样D、让红包多飞一会儿正确答案:【让客户产生美好的联想#让客户感觉到点别扭#让客户体会到不一样】21、问题：微场景设计主题可以包括选项：A、直播预告B、活动邀请C、情景分享D、应用指南正确答案:【直播预告#活动邀请#情景分享#应用指南】22、问题：百度知道是互动式知识问答分享平台，微商可以利用的平台产品包括选项：A、百度经验B、知道行家