工程机械出口俄罗斯 火爆之后仍需冷静清醒.pdf

1、16建设机械技术与管理 2023.06 睿见近年来，相较于国内市场需求下行，工程机械出口市场却迎来了重大突破，逐步成为推动行业复苏回暖的重要力量。这其中，俄罗斯市场展现出巨大的发展动力。2023 年 1-6 月，俄罗斯反超美国成为中国工程机械单一国别最大出口市场，出口金额达 30 亿美元，同比增长近 200%。据俄罗斯媒体报道，以出口额计算，2022 年年初对俄出口排前三名的工程机械企业依次是日本小松、美国卡特彼勒和英国 JCB；到了年底，前三“易主”，变为三一重工、徐工集团和中联重科三家中国企业，柳工、龙工等其他中国企业也紧随其后。俄罗斯市场为何受到青睐中国工程机械在俄罗斯市场的蓬勃发展，有

2、着多方面的原因。首先，作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯在基础建设领域显示出了巨大的潜力；与此同时，俄罗斯又是石油大国，石油产量在全球的占比约为11%。基础设施建设和油气开采领域都对工程机械的需求十分旺盛。其次，中国工程机械产品的品质和性能不断提升，赢得了国际市场的广泛认可。近些年，中国工程机械企业在国内外市场积累了丰富的经验，形成了较为明工程机械出口俄罗斯 火爆之后仍需冷静清醒彭保胜中联重科产品亮相俄罗斯国际工程机械宝马展显的品牌效应，进一步增强了在海外市场的竞争力和口碑。另外，在庞大的俄罗斯工程机械市场和资源面前，俄罗斯本国的工程机械品牌相对弱势，中国工程机械企业深入俄罗斯市场发展，通过

3、出口、建厂等多渠道的进军战略，立体地开发俄罗斯市场。中国工程机械热销俄罗斯俄罗斯市场体量巨大，多领域的工程合作以及国土邻近等便利条件，吸引了众多致力于国际化发展的中国企业，中联重科、三一、徐工、柳工等众多中国品牌从本世纪初便开始陆续走向俄罗斯市场。自去年以来，中国工程机械设备在俄罗斯市场持续火爆。2022年柳工俄罗斯公司创下历史最好成绩，成为柳工海外市场中的佼佼者。今年 2 月份，超百台柳工全系列路面设备从江苏江阴出发，奔赴俄罗斯。随后，在柳工俄罗斯经销商 Technodom LLC 携手当地大客户举办的客户节活动中，现场展示讲解的 5类设备又一售而空。据 了 解，柳 工 在 2003 年 进

4、 入 俄 罗 斯 市 场，2014 年柳工俄罗斯公司的正式成立，成为柳工本地化建设策略中的一个重要节点。柳工俄罗斯市场销售经理郝敬说：“柳工俄罗斯公司是柳工在俄罗斯后续2023.06 设机械技术与管理 17睿见发展的基石，我们的销售、服务、行政和包括其他岗位几乎都是本地的员工。柳工虽然是中国的品牌，但是我们希望真真正正立足俄罗斯，做一个本土品牌。”而另一中国企业中联重科 2023 上半年在俄罗斯的销售业绩同比增长更是超过 200%。中联重科自 2006 年进入俄罗斯市场后，便凭借优质的产品和售后服务，成为俄罗斯及其他独联体国家建筑工程、能源工程、环境工程和交通工程等重点基础设施施工方所青睐的重

5、大高新技术装备的研发制造商，早在2013 年中联重科俄罗斯市场的销售额就已突破 8000万美元。徐工在 2001 年进入俄罗斯市场，2013 年徐工俄罗斯公司成立，产品销量逐年攀升，如今市场保有量已超 8 万台，产品涵盖起重机械、铲运机械、挖掘机械、道路机械、桩工机械、专用机械设备和矿山用机械设备等。南方路机近年来一直将俄罗斯视为海外布局的核心市场，在过去的近 20 年里，在泛俄经济带上，南方路机累积销售了 120 余台套设备，实现了南方路机全产品品类的覆盖。此外，还有更多企业纷纷布局俄罗斯，少则几年，多则十几年的市场培育，中国工程机械企业已经成为俄罗斯工程机械市场上的重要角色：三一重工 20

6、07年在俄罗斯成立全资子公司，负责三一全系列产品在俄罗斯的销售；山东临工自 2003 年进入俄罗斯市场，2012 年导入全线产品，实现了销售服务网络的全面覆盖和配件供应半径的 100 公里覆盖；山推成功挤占国际巨头企业，常年占据俄罗斯及其他独联体国家推土机市场占有率第一名.俄罗斯市场机遇与挑战并存俄罗斯作为“一带一路”沿线重要国家，对中国工程机械行业的重要性不言而喻，基础建设领域的巨大潜力和储量丰富的矿产资源为中国工程机械提供了广阔的市场。然而相比于其他区域，俄罗斯市场面临的困难却更加凸显。首先就是俄罗斯国内经济的不稳定性，由于国际形势以及俄罗斯财政的主要来源石油价格波动等因素，俄罗斯国内经济

7、的发展并不稳定，对中国工程机械企业造成一定影响。柳工俄罗斯市场销售经理郝敬就曾表示：“多年来，最大的困难是俄罗斯的经济结构导致俄罗斯的经济容易受影响，但是这种波动又很难预见，所有也很难减少因为经济波动产生的损失。”另外，俄罗斯的企业保护政策、高准入政策、高税率也都是中国企业在俄发展经历过的阻碍。2014年，俄罗斯当地的四家推土机制造厂向欧亚经济委员会申请对中国生产的 250 马力以下的推土机进行反倾销的调查，2015 年 12 月开始实施为期 5 年的制裁，中国推土机厂家被强制征收了更高的关税。中国工程机械企业在进军俄罗斯市场时，必须要保持头脑清醒，看到机遇的同时，也要善于发现问题。当国际形势平稳、地缘危机缓解后，国际工程机械巨头卷土重来，届时中国品牌将迎来更激烈的竞争。如今，我国工程机械企业在国际市场仍有很大的提升空间，在紧抓出海“窗口期”的同时，还需做好技术储备，并加紧搭建海外服务体系。正如山推俄罗斯市场负责人柴森所说：“中国企业在海外市场发展中，应该更多的关注自身产品提供保障能力，渠道建设和支持能力的提升，摒弃以低价短时间赚取市场份额的做法，更应联合起来，组织起来，以共同的力量应对市场政策的变化，共同打造国际化的民族品牌。”