1、发绿色环保材 料和新技术转化，大力推广绿色环保 材料的应用，将污染物指标降到无害程度。另外，弘高装饰受邀参与北京装饰行业绿色建筑标准的制定，成为北京建筑装饰 协会委托的第一家行业绿色建筑标准试点单位。 2、强大的专家顾问团队 结合首都的资源优势，公司建立了庞大的专家库，特聘国家知名的各方面专家、学者作为顾问团队， 其中含括了建筑学、 结构、装修、暖通、空调、给排水、消防、电气、弱电、声学、脚手架、加固、造价、 北京弘高创意建筑设计股份有限公 司 2018 年半年度报告全文 10 木作、家具、展陈、法律等各方面，在设计和施工过程中答疑解惑，用强大的技术资源优势 保障公司的客 户服务水平。 3、技
2、术创新成果丰富 公司重视科技创新和研发，重视技术成果转化。公司重视在施工中发现新的工艺作法，使用新型的工具，提高工程品质和运 营效率。目前，拥有核心自主知识产权的专利36项、11项软件著作权，并以此为基础开展经营活动。报告期内，获得4项专 利，13项全国建筑装饰行业科技成果；5项全国建筑装饰行业科技示范工程，14项省市优质工程，7项全国建筑装饰工程奖。 4、参与国家及地方行业标准制定 公司积极参加国家、行业、地方和团体标准、规范、规程的制定，公司参编国家标准1项，行业标准2项，北京市地方标准和 规程6项，参编或主编中国建筑装饰协会团体标准15项，均已颁布实施。如，弘高装饰积极参编了环境标志产品
3、技术要求 建筑装饰工程（标准号：HJ440-2008）、室 内装饰装修选材评价体系（立项号：20140888-T-609），北京市地方标 准建筑安装分项工程施工工艺 规程（标准号：DBJ/T01-26-2003），高级建筑装饰工程质量验收标准（标准号： DBJ/T01-27-2003）、 房屋修缮工程施工质量验收规程（标准号：DB11/509-2007）、公共建筑装饰工程质量验收标 准 （标准号：DB11/T1087-2014）、建筑装饰工程石材应用技术规程、陶瓷墙地砖胶粘剂施工技术规 程，主编 了建筑装饰装修室内吊顶支撑系统技术规程等。这些知识产权研究开发活动，提高了企业科技成果转化能力。
4、北京弘高创意建筑设计股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司实现营业收入144372.19万元，实现归属于母公司所有者的净利润757.06万元，公司盈 利，较上年度实现扭亏为盈。 报告期内， 面对严峻的宏观经济发展形势， 公司管理层采取稳健的经营方针， 在董事会的正确领导下， 坚持稳中求进，聚焦创新转型，致力品质提升，强化风险管控，紧紧围绕战略规划，顺应变革，迎难而上， 积极进取。 一方面，调整战略部署，积极开拓市场。夯实传统装饰业务，加大市场开发力度，公司积极打造14个 中心城市的区域服务体系，通过每个
5、城市的标杆项目，以点带线，以线带面，建立起覆盖全部中心城市的 营销服务体系；与20多家央企地产公司开展合作，形成长期战略联盟，2018年将为20多家央企地产公司制 定更加完善的服务方案，建立长期战略合作关系；结合国家“一带一路战略”，实施走出去的战略，布局海 外市场，培养新的利润增长点；聚焦优质客户开拓，制定新的客户评选机制，积极开发渠道型、战略型新 客户，放弃部分非优质客户及项目。公司调整战略部署已初见成效，同时也储备了大量优质资源，为未来 业绩提升奠定了基础。 另一方面，提升管理效率，加大回款力度。在原有内部控制制度基础上，公司对重点业务控制环节和 相对薄弱的业务控制环节进行了优化和制度化
6、，使制度更加规范且易于操作执行；加强内部审计力度，在 重点监控环节增加抽查样本、审计频次、数据复核等，落实日常监督和专项监督对重点项目加大审计抽查 力度；公司放弃了部分垫资项目的合作，加强了结算回款管理工作，组织工程、法务、审计等部 门成立 了应收账款催收小组，大力清收应收账款。通过提升内部管理措施和加大回款力度，经营活动现金流和上 年同期相比有明显改善，进一步促进公司健康、可持续发展。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比
7、增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,443,721,905.40 100% 1,771,243,681.03 100% -18.49% 北京弘高创意建筑设计股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 分行业 装饰装修行业 1,434,120,826.95 99.33% 1,770,352,445.01 99.05% -18.99% 其他业务 9,601,078.45 0.67% 891,236.02 0.05% 977.28% 分产品 装饰装修 1,343,772,652.67 93.08% 1,648,352,474.95 93.06% -18.48% 设计
8、业务 84,516,886.43 5.85% 117,782,517.06 6.65% -28.24% 产品销售 5,831,287.85 0.40% 4,217,453.00 0.24% 38.27% 其他 9,601,078.45 0.67% 891,236.02 0.05% 977.28% 分地区 东北 36,574,584.17 2.53% 110,688,650.88 6.25% -66.96% 华北 703,028,692.93 48.70% 795,605,253.85 44.92% -11.64% 华东 314,981,560.69 21.82% 519,146,043.24
9、29.31% -39.33% 华南 140,973,516.21 9.76% 109,777,139.07 6.20% 28.42% 华中 99,754,041.55 6.91% 29,802,873.61 1.68% 234.71% 西北 83,888,029.80 5.81% 70,756,813.86 3.99% 18.56% 西南 64,190,514.64 4.45% 135,466,906.52 7.65% -52.62% 其他 330,965.41 0.02% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适
10、用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 装修装饰业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号-上市公司从事装修装饰业务的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 装饰装修业 1,434,120,826.95 1,221,862,684.02 14.80% -18.99% -17.60% -8.86% 分产品 装饰业务 1,343,772,652.67 1,150,049,877.86 14.42% -18.05% -17.23% -5.55% 设计业务 84,516,886.43 6
11、6,868,142.93 20.88% -30.22% -23.91% -23.90% 产品销售 5,831,287.85 4,944,663.23 15.20% -38.82% -10.25% -63.97% 分地区 东北 36,574,584.17 54,339,321.96 -48.57% -66.96% -44.42% -515.85% 北京弘高创意建筑设计股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 华北 693,758,579.89 575,498,159.69 17.05% -12.70% -16.71% 30.52% 华东 314,981,560.69 256,511,544.
12、41 18.56% -39.33% -38.28% -6.91% 华南 140,973,516.21 121,026,482.42 14.15% 28.42% 35.91% -25.06% 华中 99,754,041.55 80,208,969.86 19.59% 234.71% 227.01% 10.70% 西北 83,888,029.80 77,478,202.90 7.64% 18.56% 37.62% -62.60% 西南 64,190,514.64 56,800,002.78 11.51% -52.62% -47.71% -41.91% 合计 1,434,120,826.95 1,2
13、21,862,684.02 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司不同业务类型的情况 单位：元 业务类型 营业收入 营业成本 毛利率 公司是否需通过互联网渠道开展业务 是 否 公司是否需开展境外项目 是 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 装修装饰业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号-上市公司
14、从事装修装饰业务的披露要求 单位：元 项目金额 累计确认收入 未完工部分金额 未完工项目 2,438,091,953.45 1,316,095,773.91 1,705,191,166.92 单位：元 项目名称 项目金额 工期 完工百分比 本期确认收入 累计确认收入 回款情况 应收账款余额 其他说明 适用 不适用 单位：元 累计已发生成本 累计已确认毛利 预计损失 已办理结算的金额 已完工未结算的余 额 北京弘高创意建筑设计股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 已完工未结算项目 5,112,795,661.32 1,125,448,072.63 5,986,786,339.07 251
15、,457,394.88 单位：元 项目名称 合同金额 已办理结算的金额 已完工未结算的余额 其他说明 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 6 号-上市公司从事装修装饰业务的披露要求 主营业务成本构成 单位：元 成本构成 业务类型 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 直接材料 装饰 683,514,888.86 55.79% 847,682,210.75 57.17% 设计 4,944,663.23 0.40% 5,639,751.02 0.38% 小计 688,459,552.09 853,3
16、21,961.77 57.55% 直接人工 装饰 449,019,491.67 36.65% 511,154,219.91 34.47% 设计 15,258,294.41 1.25% 17,986,184.78 1.21% 小计 464,277,786.08 529,140,404.69 35.68% 费用 装饰 27,307,946.38 2.23% 39,687,097.59 2.68% 设计 45,110,217.97 3.68% 60,665,335.99 4.09% 小计 402,418,164.35 100,352,433.58 6.77% 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类
17、项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 建筑装饰业 直接材料 688,459,552.09 56.19% 853,321,961.77 57.55% 建筑装饰业 直接人工 464,277,786.08 27.90% 529,140,404.69 35.68% 建筑装饰业 费用 72,418,164.35 5.91% 100,352,433.58 6.77% 说明 （6）报告期内）报告期内合并范围是否发生变动合并范围是否发生变动 是 否 北京弘高创意建筑设计股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化
18、或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 290,877,199.26 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 21.28% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 北京城建亚泰建设集团有限公司 70,008,420.30 5.12% 2 中国人民革命军事博物馆 64,226,678.99 4.70% 3 中建三局集团有限公司 60
19、,956,382.75 4.46% 4 北京托普世纪科技企业孵化器有限公司 49,986,000.00 3.66% 5 建投嘉昱(上海)投资有限公司 45,699,717.22 3.34% 合计 - 290,877,199.26 21.28% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 215,600,169.61 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.76% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 北京巨金建筑工程有限公司 54,
20、416,683.19 4.99% 2 北京惠安劳务分包有限公司 52,957,484.45 4.85% 3 北京城建盛力源建筑劳务有限公司 43,538,600.00 3.99% 4 南通普弘建筑劳务有限公司 32,488,599.15 2.98% 5 阔扬科技集团有限公司 32,198,802.82 2.95% 合计 - 215,600,169.61 19.76% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 北京弘高创意建筑设计股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 6,978,860.44 8,693,
21、801.56 -19.73% 管理费用 84,318,950.49 97,890,734.46 -13.86% 财务费用 15,450,095.31 13,591,614.29 13.67% 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,545,913,913.78 2,206,446,861.03 -29.94% 经营活动现金流出小计 1,577,071,381.16 2,739,201,116.22 -42.43% 经营活动产生的现金流量净 额 -31,157,467.38 -532,754,255
22、.19 投资活动现金流入小计 79,907,960.74 151,043,571.23 -47.10% 投资活动现金流出小计 210,864.93 167,041,901.68 -99.87% 投资活动产生的现金流量净 额 79,697,095.81 -15,998,330.45 筹资活动现金流入小计 85,999,746.97 13,275,468.19 547.81% 筹资活动现金流出小计 113,403,404.57 82,903,138.87 36.79% 筹资活动产生的现金流量净 额 -27,403,657.60 -69,627,670.68 现金及现金等价物净增加额 21,135,
23、970.83 -618,380,256.32 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 1、经营活动现金流出同比减少29.94%，主要原因为收入降低，支出降低； 2、投资活动现金流入减少42.43%，主要原因为投资理财收回； 3、投资活动现金流出减少99.87%，主要原因为投资减少； 4、筹资活动现金流入增加547.81%，主要原因为贷款额增加； 5、筹资活动现金流出增加36.79%，主要原因为归还贷款额增加。 北京弘高创意建筑江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 江苏张家港农村商业银行股份有限公司江苏张家港农村商业银行股份有限公司 Jiangsu Zh
24、angjiagang Rural Commercial Bank Co., Ltd （股票代码：（股票代码：002839） 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 4 月月 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示重要提示 一、本行董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、本行于 2017 年 4 月 26 日召开了江苏张家港农村商业银行股份有限公司第五届董事会第十三次会 议，应出席董事 13 名，实到董事 13 名，会议一致同意通
25、过关于江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年度报告及摘要的议案。 三、本行法定代表人王自忠、行长季颖、主管会计工作负责人顾晓菲及会计机构负责人丁永忠声明： 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 四、本年度报告所载财务数据及指标按照企业会计准则编制，除特别说明外，均为本行及控股子 公司的合并报表数据，货币单位以人民币列示。 五、江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）根据审计准则对本行 2016 年度财务报告进行 了审计并出具了标准无保留意见的审计报告。 六、本报告涉及未来计划等前瞻性陈述不构成本行对投资者的承诺，投资者及相关人士均应当对此保 持足够的风险认识，并应当理解计划、预
26、测与承诺之间的差异。 七、请投资者认真阅读本年度报告全文，本行已在报告中详细描述存在的主要风险及拟采取的应对措 施，敬请参阅江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文第四节“经营情况讨论与 分析”中有关风险管理的相关内容。 八、公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2017 年 3 月末总股本 1,807,526,665 股为基 数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），2016 年度不送股，不转增股本。 九、本年度报告除特别注明外，均以元为单位。 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节第一节 重要提示
27、重要提示 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 32 第五节第五节 重要事项重要事项 46 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 51 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 51 第九节第九节 公司治理公司治理 63 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 70 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 70 第十二节第十二
28、节 备查文件目录备查文件目录 . 错误！未定义书签。 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 释释 义义 释义项 指 释义内容 本行、公司、本公司 指 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 央行、人民银行 指 中国人民银行 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 银监会、中国银监会 指 中国银行业监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 省联社 指 江苏省农村信用社联合社 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 张家港行 股票代码
29、002839 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 公司的中文简称 张家港行 公司的外文名称（如有） Rural Commercial Bank of Zhangjiagang 公司的外文名称缩写 （如有） ZRCBANK 公司的法定代表人 王自忠 注册地址 江苏省苏州市张家港市杨舍镇人民中路 66 号 注册地址的邮政编码 215600 办公地址 江苏省苏州市张家港市杨舍镇人民中路 66 号 办公地址的邮政编码 215600 公司网址 电子信箱 office 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张 平 陶
30、鹰 联系地址 江苏省张家港市杨舍镇人民中路66号 江苏省张家港市杨舍镇人民中路66号 电话 0512-56961859 0512-56961859 传真 0512-58236370 0512-56968022 电子信箱 zhp3655 lucia_tao 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮网 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室、深圳证券交易所 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913
31、20000732252238K（统一社会信用代码） 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 本行无控股股东 五、其他有关资料五、其他有关资料 1、公司聘请的会计师事务所、公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 江苏省无锡市梁溪路 28 号 签字会计师姓名 刘勇、李钢 2、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街5号 杨淮、刘立乾 2017
32、 年 1 月 24 日起至 2019 年会计年度结束 3、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 单位：人民币元 项项 目目 2016 年度年度 2015 年度年度 本年比上年增减本年比上年增减 2014 年度年度 营业收入（元） 2,429,429,340.06 2,405,784,223.96 0.98% 2,363,929,937.85 归属于上市公司股东的净利润 （元） 689,470,80
33、6.21 673,009,701.42 2.45% 730,995,974.20 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 674,798,792.65 667,193,209.83 1.14% 730,286,764.96 经营活动产生的现金流量净额 （元） 6,265,543,563.21 7,901,911,738.05 -20.71% -3,478,318,519.95 基本每股收益（元/股） 0.42 0.41 2.44% 0.45 稀释每股收益（元/股） 0.42 0.41 2.44% 0.45 加权平均净资产收益率 9.68% 9.92% 减少 0.24 个百分点 1
34、2.38% 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 项项 目目 2016 年度年度 2015 年度年度 本年末比上年末本年末比上年末 增减增减 2014 年度年度 总资产（元） 90,178,179,449.86 82,353,647,559.84 9.50% 71,970,225,121.36 归属于上市公司股东的净资产 （元） 7,326,412,735.56 7,027,310,925.56 4.26% 6,340,094,044.59 注：1、营业收入包括利息净收入、手续费及佣金净收入、投资收益、公允价值变动损益、汇兑收益和其 他业务收入。 报告期末至年度报告
35、披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发 生变化且影响所有者权益金额。 是 否 2016 年 12 月 9 日，经中国证券监督管理委员会以证监许可(2016)3050 号文件核准，本行向社会公开 发行人民币普通股(A 股)18,076 万股(每股面值 1 元)，公司股本增加至 1,807,526,665 股，上述股票于 2017 年 1 月 24 日在深圳证券交易所上市交易，公开发行新股后，公司资本公积增加 553,236,895.63 元。 是否存在公司债务收入 是 否 截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 1,807,526,665
36、 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.3814 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公
37、司北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 尊敬的蓝色光标投资者： 2016 年对于蓝色光标来说是不平凡的一年：其一，1996 年成立的蓝色光标迎来自己 20 岁的生日；其二，收入同比增长近 50%，蓝色光标成为第一家中国市场收入过百亿人民币的 本土营销企业，也一举成为中国最大的营销企业；其三，随着数字营销收入占比达到 80%， 蓝色光标向智能营销转型第一阶段的任务正式宣告胜利完成。上市 7 年来，蓝色光标以清晰 的战略和强大的执行力，借创业板的东风，通过并购快速扩张，收
38、入增长 40 倍，终于从一 家公共关系公司发展成为一家大型传播集团，中国第一，全球第八，给自己的 20 岁生日送 上了一份最好的礼物！感谢蓝色光标的团队和全体同事，感谢一路支持我们的众多名声赫赫 的客户们，感谢一直信任我们的股东和投资人们！ 蓝色光标在 A 股市场以并购而著称，从刚刚上市市场的怀疑冷观到并购初现成效市场热 捧再到现在由于商誉减值带来的对于整合的质疑，蓝色光标的战略从未动摇，通过并购快速 扩张，从单一的公共关系企业发展为大型传播集团，首先追求收入规模的快速增长，快速成 长到百亿人民币规模，这就是蓝色光标第一阶段的战略目标，我们终于用了 7 年的时间完成 了这个目标：事实是，201
39、6 年蓝色光标超过 120 亿的收入中，源自上市前公共关系业务的 收入大约占比 1/4，其余 90 亿均来自于并购；截止目前蓝色光标旗下各个业务板块各个子 公司均已融入体系，2016 年业务协同收入超过 10 亿元。通过并购，蓝色光标成为中国市场 首屈一指的营销传播集团，通过并购，蓝色光标成为中国第一的移动广告公司，通过并购， 蓝色光标成为唯一一个能够在全球市场为客户提供营销服务的中国本土企业，我给蓝色光标 的并购打 90 分！ 从 2017 年开始，蓝色光标将进入变革转型的第二阶段，我们将坚持营销智能化、业务 全球化的核心战略，全力推动产品和服务的结合，技术与创意的融合，借智能营销变革的大
40、浪潮实现弯道超车，成为一家新型的传播企业！这个阶段的战略目标包括：在收入继续保持 较快增长的同时依靠业务创新和业务协同重点提升业务毛利率，经营利润的增长要快于业务 增长速度；基于技术、产品、数据能力和我们传统的策略、创意、服务能力相结合的新型营 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 销竞争力的养成，基本具备为我们的客户提供整合的智能营销服务的能力；全球化业务布局 基本成型，国际业务占比达到 50%以上，有能力为中国和国际的企业客户在全球各个主要市 场提供服务。我们预计这个阶段也将是 5-10 年之期。 智能营销时代营销行业正在发生巨变，竞争格局已经从原来传播集团互
41、相之间的竞争变 成传播集团一方，互联网技术公司一方，大型软件公司和咨询公司一方的三分天下的格局， 这将是一个长期的竞争态势。传统营销服务企业的优势在于离客户最近，最为理解大型企业 客户在营销过程中的需求和痛点，而出路则在于能否进行持续的业务创新和能力整合以及基 于此基础之上的客户服务。蓝色光标也不例外，我们的两千大型企业客户以及在长期服务过 程中形成的客户黏性是最重要的基础，只要我们通过创新和变革把新的服务能力尽快建立起 来，只要依靠技术和数据持续提高客户的营销效率，三分天下，必有其一！ 2017 年蓝色光标将实施 KA（关键客户）和媒体集中采购两大重要举措：KA 是我们推动 业务协同的核心，
42、8 个关键客户，都是多个业务单元同时服务，通过有效协同预计收入同比 增长超过 50%，我们的许多新型业务，OTT，CRM，营销云等等，都将首先在这些关键客户打 开空间；媒体集采是另外一项重要并且长远的部署，蓝色光标的媒体采购量已经直奔百亿规 模，通过集中采购加强谈判能力提升毛利空间势在必行，假以时日，我们相信集采会成为公 司重要的利润中心。 媒体广告投放已经成为蓝色光标体量规模最大的业务，我们将重点在以移动终端为核心 的移动媒体投放、以家庭客厅大屏为核心的 OTT 和 OTV 投放、以数量极为庞大的自媒体为核 心的社会化媒体投放这三个方向进行布局。在移动端，2016 我们已经是中国第一，201
43、7 仍 将保持快速发展；OTT，初步完成资源布局，这个市场刚刚起步，将持续快速增长；自媒体 投放，公关业务遥遥领先的蓝色光标的自有投放量已经超过今天市场上一些估值高得吓人的 企业，搭建中国市场最大的自媒体 SSP 平台是我们明确的目标。 国际业务方向，在保持既有业务继续平稳增长的同时耐心寻找合适的并购机会，国际业 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 务的快速增长只能靠并购，蓝色光标也多次明确未来几年我们的并购重心在国际，尤其在美 国市场；虽然困难和挑战不小，但是我们的战略非常明确。也许三年不鸣，一鸣惊人！ 另外一个重要的方向是基于投资的未来业务布局和孵化：蓝色光
44、标过去做了不少投资， 我们投资的企业已经有 11 家在新三板挂牌，除了良好的财务回报，更加重要的是业务协同 和对我们整体业务变革转型的促进。未来有些企业可能自己去 IPO，我们乐见其成，也会适 时退出。蓝色光标还参与了不少市场上的一线投资基金如高榕、真格、洪泰、源码等等，通 过这些基金分享大量的优质项目来源。2017 年，蓝色光标做为基石 LP 参与设立了规模过 10 亿的蓝图产业投资基金，重点基于营销产业、内容产业和营销技术产业进行投资，为未来进 行储备。上市公司本身今后将主要聚焦以并购为主的多数股权投资，而相关的基金则将主要 关注基于未来的少数股权投资。完备的分层次投资体系是解决蓝色光标长
45、远发展后续动力的 重要保障。 经历了 2015 年的底谷，2016 年的回升，虽然蓝色光标还需要一点时间消化一些遗留下 来的问题，但是我们战略清晰，信心坚定，我们的布局、积累、蓄势都在一点点进入状态， 我们坚信 2017 会更好，蓝色光标的未来会更好，在智能营销大变革的时代勇立潮头是蓝色 光标人的明确目标，相信也是我们对投资人的最好回报！ 蓝色光标董事长兼 CEO 赵文权 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带 的法律责任。的法律责任。 公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人(会计主管会计主管 人员人员)张东声明：保证年度报告中财
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