1、外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 在不断变化的市场行情中，公司把握植物生长调节剂、水溶肥产品的特殊性，坚持产品定位，实施差异化战略，推行创 新驱动，把技术营销、会务培训、作物套餐及作物整体解决方案、作物调控技术等作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、 品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段， 已逐步形成了在国内植物生长调节剂领域的强势品牌， 并使得公司的营销优 势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断加强。 （一）在细分行业的发展历史较长，具有较明
2、显的先发优势和品牌优势 公司建于1984年，最初以保鲜剂在全国有较高的知名度。90年代开始做调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，品 牌影响力强。 （二）渠道建设较完整，客户粘性高 1、公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。公司还通过新设营销 网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆盖面，目前公司有3000多名经销商（其中园林经销商约有1000名），每个 农化经销商下游还有若干个零售商（乡、镇一级），销售网络基本覆盖了全国主要的县区。在全国设有20多个仓库，能及时 将产品送到用户手中，及时使用。 2、由于公司产品对应用技术要求较高，为及时让用户
3、准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术，提高公司产品的施 用效果，减少应用风险，交流应用经验，收集产品使用和需求信息，公司通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、 零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训优势，并不断充实、完善培训模式。 （三）技术及技术应用积累丰富，技术服务特色鲜明 1、公司系高新技术企业，秉承不断创新的研发理念及“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品 技术创新和产品质量的持续改进， 自主研发和掌握了多项核心生产技术。 在植物生长调节剂和水溶性肥料领域进行了较为深 厚的技术积累，确立了公司在细分行业的研发技术优势。 2、公司核心产品之一的植物生长调节
4、剂应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格 掌握，我们在长期的应用、推广中，积累了比较丰富的应用经验，摸索并固化了一套技术推广、培训、指导的方案。在产品 推广过程中，大力开展技术服务工作，为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务。使用户通过合理使用公司产品 实现增产增收。 3、公司拥有持续的技术创新能力，公司的技术中心为四川省企业技术中心，拥有一支具有丰富专业能力优秀研发团队， 有长期致力于植物生长调剂和水溶性肥料产品研究的研发人员和长期从事质量控制的分析人员，具有较强的研究开发能力。 报告期内公司新获得发明专利10项，实用新型专利1项。 4、公司一直以来注重
5、品牌的建设，依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势，在行业内逐渐树立了“国光”品牌 的良好形象。品牌的巨大影响力已经成为企业自身发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。 5、公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企 业之一。能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利能力。 （四）登记的原药和制剂产品较丰富，能为多种作物提供解决方案 1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和高端水溶肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形 成产品差异化竞争优势。 目前是国内植物生长调节剂
6、原药及制剂登记产品最多的企业。 可广泛满足应用领域的多样化的需求， 可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。 2、公司高度重视产品质量，视产品质量为企业之本，通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务等方面的 全流程质量控制体系来确保产品的品质。 建立了一套严格完整的质量控制和管理体系， 并通过了ISO9001:2015质量管理体系 认证。 3、公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发出了以农药、化肥为组合的作物整体解决方案和作物套餐，提 供全过程、一体化的解决方案。如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒套餐，荔枝、龙眼的保果增产
7、套餐，芒果、葡 萄、苹果的控梢促花套餐，果树抗逆套餐，果树促萌芽套餐，促根壮苗套餐，块根茎控旺增产套餐等多种解决方案。在作物 生长的每个环节，有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，在提高产品附加值的同时，亦帮 助用户实现增产增收。 （五）管理团队行业经验丰富，员工凝聚力强 公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中， 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 造就了一支高素质、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队，同时适时开展股权激励计划，为公司的持续发展 提供了强有力的保障。 公司
8、拥有一支具有丰富行业经验的管理团队， 公司大股东、 董事长颜昌绪先生在植物生长调节剂行业有30多年的运营管 理经验，高管团队、业务部门骨干员工等均有长期的从业经验。公司管理团队深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、 产品的技术发展方向，并根据市场情况不断拓展产品线，使公司具有较强的竞争力和盈利能力。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年是国际经济环境出现巨大变化的一年，国内外经济形势复杂多变，经济面临压力。国家加大了环保和安全监督力 度，江苏环保治理攻坚、长江流域化工产业调整等政策持续影响农
9、药原药和中间体的供给。面对困难和挑战，公司继续坚持 以植物生长调节剂为核心的产品定位，继续聚焦调节剂、水溶肥、园林养护品等优势品类，以一体化解决方案为引领，坚持 突出技术服务的核心作用。强化企业文化管理，推行品牌战略，利用差异化经营，实施技术营销，加大培训服务，以优质特 色产品为基础，通过卓越的技术服务和快捷的物流配送满足农业生产、园艺种植、园林养护和林业植保等需求。 （一）、坚持突出技术服务的核心作用，推动公司快速发展 公司坚持把解决用户“选药难、配药烦”，提供解决问题的农资产品、教育用户什么时间用药、用什么药，帮用户解决 技术难题作为技术推广的出发点，坚持突出技术服务的核心作用，继续实施技
10、术营销下沉，把技术服务做到田间地头去，着 力做好终端技术服务，以技术培训、作物套餐、整体解决方案为抓手，下大力气推进肥调一体化解决方案。 1、继续加强技术服务能力建设 主要手段：一是不断提升技术服务队伍的专业能力；二是完善和延伸技术培训的深度和广度，提供广泛的一体化技术服 务，解决种植户在品种选择、肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节等方面遇到的问题。 2、继续以作物整体解决方案为依托，坚持围绕植物生长调节剂战略定位开展研发活动，不断丰富产品结构 公司把“作物套餐”、“作物整体解决方案”作为产品研发的重点工作，不断推出符合市场需求的产品，并加大植物生 长调节剂、以及以植物生长调节剂
11、为主的，杀菌剂、水溶肥为辅的作物套餐的研发和推广力度，以拓宽应用市场来扩大市场 份额。帮助用户解决种植管理中的痛点，助力农户“轻简化”栽培管理，降低用药成本。 3、深化“技术+物资+种植户”模式，做好精准服务 通过此种方式为用户提供更好的增值服务，使其获得稳定、可靠的技术服务和技术培训。面对终端用户需求规模化和更 加专业化的特点，我们将继续为种植户提供更专业、更高效、更精准的服务。 4、继续推进冬保护产品营销，实现产品销售新的增长点 2017年公司冬保护系列产品销售取得了显著业绩，2018年继续保持了良好的销售势头。 （二）、推动构建产业内上下游协同，为公司未来发展谋篇布局 2018年，公司根
12、据四川省、成都市的搬迁要求，在搬迁项目中加大了原药产能的规划力度，并以投资参股上游企业，加 快公司战略布局。 截止本年末，公司总资产112,520.02万元，比上年同期的98,551.11万元增长14.17%；负债17,688.32万元，比上年同期 的12,929.96万元增长36.80%；股东权益94,831.70万元，比上年同期的85,621.14万元增长10.76%；实现营业收入86,541.97 万元，比上年同期的73,732.31万元增长17.37%；利润总额26,627.76万元，比上年同期的21,746.19万元增长22.45%；归属 于上市公司股东的净利润为23,458.92万
13、元，比上年同期的18,529.74万元增长26.60%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 四川国光农化股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 865,419,719.98 100% 737,323,133.03 100% 17.37% 分行业 化学原料及化学制 品制造业 863,934,965.43 99.83% 735,875,131.38 99.8
14、0% 17.40% 其他 1,484,754.55 0.17% 1,448,001.65 0.20% 2.54% 分产品 农药 656,945,025.55 75.91% 553,200,744.85 75.02% 18.75% 浙江东音泵业股份有限公司浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 03 月月 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任
15、。 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人方秀宝、主管会计工作负责人朱富林及会计机构负责人公司负责人方秀宝、主管会计工作负责人朱富林及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)邱德 林声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 邱德 林声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及 相关人士均应当对此保
16、持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及 相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告公司在本报告“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经 营可能面临的主要风险以及 部分，描述了公司未来经 营可能面临的主要风险以及 2017 年度经营目标，敬请广大投资者注意风险。年度经营目标，敬请广大投资者注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：
17、以 2016 年年 12 月月 31 日公司总股本日公司总股本 100,000,000 股为基数， 向全体股东每股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 6.00 元 （含税） ， 送红股元 （含税） ， 送红股 0 股 （含税） ， 以资本公积金向全体股东每 股 （含税） ， 以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 1 第二节 公司简介和主要财务指标 . 4 第三节 公司业务概要 . 8 第四节 经营情况讨论与分析 . 10 第五节 重要事项 . 21
18、 第六节 股份变动及股东情况 . 36 第七节 优先股相关情况 . 41 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 42 第九节 公司治理 . 48 第十节 公司债券相关情况 . 53 第十一节 财务报告 . 54 第十二节 备查文件目录 118 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、东音股份 指 浙江东音泵业股份有限公司 大任投资 指 温岭市大任投资管理有限公司 东音配件公司 指 温岭市东音水泵配件制造有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 保荐机构、主承销商 指 中泰证券股份有限公司 审
19、计机构 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 控股股东、实际控制人 指 方秀宝先生 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 本年 指 2016 年 上年同期 指 2015 年 1 至 12 月 元（万元） 指 人民币元（人民币万元） 指定信息披露媒体 指 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报、巨潮资讯网 指定信息披露报刊 指 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标
20、一、公司信息一、公司信息 股票简称 东音股份 股票代码 002793 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江东音泵业股份有限公司 公司的中文简称 东音股份 公司的外文名称（如有） Zhejiang Doyin Pump Industry Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） DOYIN 公司的法定代表人 方秀宝 注册地址 浙江省温岭市大溪镇大石一级公路南侧 注册地址的邮政编码 317525 办公地址 浙江省温岭市大溪镇大石一级公路南侧 办公地址的邮政编码 317525 公司网址 电子信箱 fxt 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式
21、董事会秘书 证券事务代表 姓名 方小桃 方洁音 联系地址 浙江省温岭市大溪镇大石一级公路南侧 浙江省温岭市大溪镇大石一级公路南侧 电话 0576-81609998 0576-81609998 传真 0576-81609998 0576-81609998 电子信箱 fxt fjy 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 巨潮资讯网、 证券时报 、 证券日报 、 中国证券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 浙江省温岭市大溪镇大石一级公路南侧公司董事会办公室 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 四、
22、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 913300007047295374 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号 9 楼 签字会计师姓名 章磊、王超 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 山东省济南市经七路 86 号 葛文兵、陈仕郴 2016 年 4 月
23、15 日至 2018 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元） 637,397,258.54 584,211,860.09 9.10% 537,325,776.37 归属于上市公司股东的净利润（元） 100,362,781.97 81,787,382.39 22.71% 63,959,352.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润（元）
24、 86,822,670.71 82,260,870.61 5.55% 64,428,806.09 经营活动产生的现金流量净额（元） 72,742,004.88 58,122,830.45 25.15% 41,830,879.86 基本每股收益（元/股） 1.09 1.09 0.00% 0.85 稀释每股收益（元/股） 1.09 1.09 0.00% 0.85 加权平均净资产收益率 17.86% 26.13% -8.27% 22.56% 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元） 812,892,740.59 549,600,311.41 47.91% 44
25、7,860,169.34 归属于上市公司股东的净资产（元） 698,333,569.76 339,496,382.20 105.70% 315,458,999.81 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露
26、的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 140,574,232.17 197,886,275.18 147,287,040.90 151,649,710.29 归属于上市公司股东的净利润 15,531,735.42 37,034,650.17 22,541,136.90 25,255,259.48 归属于上市公司
27、股东的扣除非经 常性损益的净利润 14,702,932.02 31,430,060.84 22,081,705.28 18,607,972.57 经营活动产生的现金流量净额 5,179,333.66 36,333,184.85 -31,782,937.32 63,012,423.69 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -279,685.1
28、0 19,822.17 -8,115.39 越权审批或无正式批准文件的税收返还、 减免 411,879.18 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 2,702,844.33 3,375,280.61 4,498,285.43 除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，持有交易性金融资产、交易性 金融负债产生的公允价值变动损益，以及 处置交易性金融资产、交易性金融负债和 可供出售金融资产取得的投资收益 13,220,066.36 -4,764,586.20 -5,126,055.09 系铜期货业务及远期 外汇交易取得的收益 浙江东音
29、泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -125,562.11 814,784.11 83,679.89 减：所得税影响额 2,389,431.40 -81,211.09 -82,751.81 合计 13,540,111.26 -473,488.22 -469,453.35 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元） 原
30、因 地方水利建设基金 424,623.70 与经营活动密切相关 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司专业从事井用潜水泵、小型潜水泵、陆上泵的研发、生产和销售，核心产品为井用潜水泵。公司的收入及利润主要 来源于井用潜水泵。 井用潜水泵是电机与泵体直联一体潜入水中工作的通用提水机具，广泛应用于生产生活取水、农林灌溉及工厂、矿山给 排水等领域。井用潜水泵要在井下深水区作业，承受很强的气压，这对电机的密封性能以及零部件的抗压性能、散热性能
31、、 设计制造精度要求非常高。 公司主要实行订单式生产模式和经销商销售模式。近年来，凭借突出的研发能力和优良的产品品质，公司产销规模逐年 快速增长，目前已与非洲、亚洲、欧洲等地区的一百多家客户建立了长期稳定的合作关系。报告期内，公司突破产能瓶颈， 加强技术研发，拓展销售区域，管控原材料价格，实现了销售收入和利润的稳步增长。 由于井用潜水泵主要满足的是人们最基本的生产生活需要，其需求具有相对刚性，不具有明显的周期性。随着全球水资 源匮乏、 干旱化程度加剧、 地表水污染情况趋于严重、 地下水的使用量不断增加以及高效率现代化机械打井方式的逐步普及， 井用潜水泵的市场需求量逐年增长。 公司井用潜水泵销售
32、规模在国内井用潜水泵生产企业中处于领先地位，具备技术、质量、品牌等综合优势。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 主要系本年募投项目房产及设备增加 在建工程 主要系本年募投项目房产建设完工 货币资金 本年自有流动资金充足，暂存放于银行账户 预付款项 主要系锁定主要原材料价格的预付款项增加 其他应收款 主要系首次公开发行股票收到募集资金，收回前期垫付的发行费用 存货 主要系根据销售订单安排，材料储备增加 其他流动资产 主要系购买银行理财产品 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 浙江东
33、音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 作为国内井用潜水泵行业的领先企业，公司具备如下竞争优势： 1技术优势：公司掌握了深井水下密封、单级浮动式水力模型设计、井用潜水电机电磁场设计、井用潜水电机屏蔽、 全自动数控金属加工等多项核心技术。作为高新技术企业和省级高新技术企业研究开发中心，截至2016年12月31日，公司共 拥有62项专利，并成功研发了6“耐腐蚀屏蔽式井用潜水泵、太阳能井用潜水泵、井用水充可重绕式潜水电机、井用水充屏蔽 式潜水电机等一批技术含量较高的产品。 2性价比优势：公司历来重视产品质量，制定
34、了高于国家标准的内部标准，其中主要产品电机结构、尺寸符合国际先 进的美国全国电气制造商协会NEMA MG 1-2009 电动机和发电机标准。公司产品性能参数达到或超过国际先进水平， 某些领域处于国际领先地位，但产品价格远低于国外品牌同类产品，具有较好的性价比优势。 3客户优势：公司产品以外销为主，井用潜水泵销售规模在国内井用潜水泵生产企业中处于领先地位，公司拥有40多 个系列、2,000多个型号的产品体系，并建立了迅速应对不同市场需求的产品研发机制。经过多年的市场拓展，公司与国外 诸多经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系，已拥有一百多家长期合作的稳定客户。 4品牌优势：经过多年经营积累，公司
35、凭借较高的产品质量在业内树立了良好的品牌形象，是国内为数不多的在国际 市场拥有自主品牌的水泵企业。公司“DONGYIN”牌水泵被浙江省质量技术监督局评为“浙江名牌产品”；公司“DONGYIN” 先后被浙江省商务厅评为“浙江出口名牌”；公司“DONGYIN”商标被浙江省工商行政管理局评为“浙江省著名商标”，被国家 工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”； 公司被国家质量监督检验检疫总局列入全国水泵产业知名品牌创建示范区骨干企 业名单。 5规模优势。公司年产100万台潜水泵上市募投项目已于2016年底全线投入运营，公司水泵产能已达185万台/年。生产 规模的提升，有利于进一步提高公司在原材料采购方
36、面的议价能力，降低采购成本；有利于摊薄制造成本，降低单位产品生 产成本；有利于实现资源的高效利用，降低运营成本，从而增强公司的市场竞争力。 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，公司经理层密切关注国内外经济形势，根据董事会的决策部署，有序推进上市募投项目建设，努力提高研发能 力，适时优化市场布局，持续深化内部管理，实现了销售收入、利润的稳步增长。公司实现营业收入63,739.73万元，较上年 同期增长9.10%；研发投入2,429.46万元，较上年同期增长8.93%；归属于上市公司股东的净利润
37、10,036.28万元，较上年同期 增长22.71%。公司于2016年4月15日成功登陆深交所中小板，标志着公司发展迈上了新台阶。 报告期内，技术研发方面，公司瞄准高端水泵，丰富产品系列，加大了环保型、智能型产品的开发力度；生产方面，年 产100万台潜水泵上市募投项目投产后，解决了制约公司发展的产能瓶颈问题；销售方面，公司基于均衡化市场布局的战略 考量，大力拓展欧洲、美洲、东南亚等区域市场，使销售布局更加科学、合理。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 公司专业从事井用潜水泵、小型潜水泵、陆上泵的研发、生产和销售，核心产品为井用潜水泵。井用潜水泵通常都是在 深水区工作，其技术难点
38、在于深水区内外压平衡技术、轴向承压技术、抗磨损自润滑技术等，技术含量明显高于普通水泵。 报告期内，公司及时把握市场动态，加快新产品的研发生产，推进销售区域合理布局，实施客户甄选优化，同时严格控制成 本，推行精益化生产，使主营业务保持了持续增长的良好态势，实现营业收入63,739.73万元，较上年同期增长9.10%；研发 投入2,429.46万元，较上年同期增长8.93%；归属于上市公司股东的净利润10,036.28万元，较上年同期增长22.71%，主营业 务未发生重大变化。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营
39、业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 637,397,258.54 100% 584,211,860.09 100% 9.10% 分行业 通用设备制造业 637,397,258.54 100.00% 584,211,860.09 100.00% 9.10% 分产品 井用潜水泵 516,633,674.58 81.05% 472,520,281.80 80.88% 9.34% 小型潜水泵 35,459,878.40 5.56% 21,794,479.80 3.73% 62.70% 陆上泵 19,894,270.16 3.12% 30,191,764.96 5.17% -34.11% 配
40、件 61,268,676.69 9.61% 56,543,992.48 9.68% 8.36% 其他业务 4,140,758.71 0.65% 3,161,341.05 0.54% 30.98% 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 分地区 非洲地区 172,195,995.11 27.02% 228,218,399.51 39.06% -24.55% 亚洲地区 265,097,547.27 41.59% 204,288,102.88 34.97% 29.77% 欧洲地区 52,305,275.89 8.21% 52,724,520.90 9.02% -0.80% 国外其他
41、地区 29,770,149.66 4.67% 26,305,422.54 4.50% 13.17% 国内地区 118,028,290.61 18.52% 72,675,414.26 12.44% 62.40% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 通用设备制造业 637,397,258.54 454,127,154.81 28.75% 9.1
42、0% 9.65% -0.36% 分产品 井用潜水泵 516,633,674.58 365,715,321.04 29.21% 9.34% 10.89% -0.99% 小型潜水泵 35,459,878.40 25,097,729.56 29.22% 62.70% 56.91% 2.61% 陆上泵 19,894,270.16 15,139,917.46 23.90% -34.11% -41.05% 8.97% 配件 61,268,676.69 44,047,422.03 28.11% 8.36% 11.44% -1.99% 其他业务 4,140,758.71 4,126,764.72 0.34%
43、30.98% 30.85% 0.10% 分地区 非洲地区 172,195,995.11 123,125,296.25 28.50% -24.55% -24.89% 0.32% 亚洲地区 265,097,547.27 193,745,481.99 26.92% 29.77% 30.99% -0.68% 欧洲地区 52,305,275.89 34,304,133.59 34.42% -0.80% -5.42% 3.21% 国外其他地区 29,770,149.66 19,973,144.65 32.91% 13.17% 13.72% -0.32% 国内地区 118,028,290.61 82,979
44、,098.33 29.70% 62.40% 71.15% -3.59% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 通用设备制造业 销售量 万台 127.2 107.68 18.13% 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 生产量 万台 128.66 106.89 20.37% 库存量 万台 11.73 10.29 13.99% 相关数据同比发生变动 30%以上的
45、原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 井用潜水泵 主营业务成本 365,715,321.04 80.53% 329,790,000.79 79.63% 10.89% 小型潜水泵 主营业务成本 25,097,729.56 5.53% 15,995,108.38 3.86% 56.91% 陆上泵 主营业务成本 15,139,917.46 3.33%
46、 25,683,514.48 6.20% -41.05% 配件 主营业务成本 44,047,422.03 9.70% 39,526,717.78 9.54% 11.44% 其他业务 其他业务成本 4,126,764.72 0.91% 3,153,814.55 0.76% 30.85% 说明 公司核心产品为井用潜水泵， 近几年井用潜水泵销售收入约占公司整体销售收入的80%， 小型潜水泵、 陆上泵占比较少。 2016年度，由于小型潜水泵销量有所上升，陆上泵销量有所下降，所以小型潜水泵、陆上泵营业成本金额变动明显。 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司
47、报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 207,526,776.66 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 32.56% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 92,014,772.59 14.44% 2 客户 2 46,3
48、10,536.99 7.27% 3 客户 3 33,025,440.04 5.18% 4 客户 4 18,959,886.41 2.97% 5 客户 5 17,216,140.63 2.70% 合计 - 207,526,776.66 32.56% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 157,415,935.87 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 36.15% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 50,742,9
49、45.28 11.65% 2 供应商 2 40,656,849.30 9.34% 3 供应商 3 28,381,746.15 6.52% 4 供应商 4 20,083,765.05 4.61% 5 供应商 5 17,550,630.09 4.03% 合计 - 157,415,935.87 36.15% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 18,241,636.00 15,918,453.31 14.59% 管理费用 59,670,954.28 51,675,259.47 15.47% 财务费用 -7,786,196.20 -8,302,515.99 -6.22% 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司继续加大研发投入，2016年度共发生研发费用2,429.46万元，占营业收入的3.81%。公司秉持节能、环 浙江东音泵业股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 保的研发理念
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