1、91mm : 2-0.77mm 11,18,32,16 95mm 151mm 1-*0.74mm 19,31,48YL90L-4 2.2kw 13.85A70mm : 1-1.0mm 22,35,44,22 1-41-61-8 1-10 79mm 140mm 1-*0.72mm 30,45,55 1-41-61-8 36YL100L1-4 2.2KW4 0.85*2 11 19 27 14 0.62*2 13 28 48 YL100L14 36 2.2KW 270-40uF() 38 36 20 16 1.04 3.4 16 28 22 0.9 1.6 JET5-10-50-1.115uF 2
2、4 1.1KW 58 56 39 25 :0.55+ :1 96 93 58 39 :0.71- :1 YL100L1240-200uF 24 3KW 16 26 36 58 58 :0.84-0.9 :1.9() 19 24 34 46 :0.9 :1.3()YL90L225-250uF 24 2.2KW 16 30 44 72 70 :0.77 :1.8() 15 28 33 44 :0.77 :1() YL100L12()40-300uF 24 8.3cm 8cm()14 24 36 56 56 0.93(0.74) 0.8 16 25 34 47 0.93 0.6YS-90L2-2.2
3、kw8.5cm 24 20.83 53 52cmYY 90L 4 1.5KW 9.8A 36 ) 棺Q 085mm 9 12 32 32 (1 - 9 2 - 8) Q 1.20mm (3-7 4-6) Q 0.85mm 34 41 30 (1-10 2-8 3-6) : 93 mm :145 mm :87 mm : : 10 cm 12 12 cm YC 90L2 1.5KW : Q 1.30mm 11 18 22 27 29 Q 0.71mm 10 22 28 36 90mm 146mm 78mm : 10cmCo2 90L4 750W 棺Q 063mm 24 45 51 (1 -9 2
4、-8 3 -7) Q 1.06mm 17 28 34 17 (1 -10 2 - 9 3 - 8 4 - 7) CO2 8012 370W 3.36A 100UF 棺Q 069mm 7 20 33 43 50 53 Q 0. 52mm 28 49 55 62 : 60mm : 130mm 5+5=10 2 8 : 68mmYC2 90L 2 1.5KW 棺 Q 095mm 22 34 48 54 56 Q 1.35mm 11 17 24 27 28 Q 093mm 12 16 45 87mm : 147mm 10 cm 77mmYC 90L 2 1.5KW 棺 Q 095mm 22 32 48
5、 56 58 Q 135mm 11 16 24 28 29 Q 0. 69mm 25 41 52 87 mm : 147mm 11 cm : 77 mmYC 90L 2 15KW 86A 200 UF 24 棺 Q 085mm 22 36 48 54 58 Q 077mm 14 18 24 28 30 92 mm 145mm 11 cm 77 mmYC 90L 2 11KW 85A 200 UF 24 棻 Q 125mm 20 22 28 28 Q 0. 90mm 40 44 56 56 Q 0. 63mm 20 34 38 40 95mm 145mm 10 11 77mm 11 KW 24
6、35 UF 棺 Q 090mm 8 15 23 25 27 Q 0. 85mm 29 42 48 55 85mm : 145mm 9 77mm: YQ2 90S 2 15 KW 200 UF 棺 Q 098mm 22 34 46 52 50 Q 135mm 11 17 23 26 25 Q 068 mm 23 34 41 95 mm 11 12 145 mm 77 mm 28 X 11cmm 2.8 x 5 YL 90L 4 15KW 36 棺 Q 112 mm 16 25 31 17 1 10 Q 085 mm 14 26 36 40 1 9 93mm 27 30 33 39 cm 綯 (
7、)YL 90S 2 1.5 KW : 9.44 A ( ) : Q 0.58 mm 10 18 26 43 41 Q 0.73 mm 20 34 42 53 : 93 mm : 74 mm : 133 mm : ( 10 cm )YL 90S 2 1.5 KW :7.02 A ( ) : Q 0.81 mm 16 32 46 72 74 Q 1.15 mm 8 16 23 36 37 : Q 0.77 mm 17 30 36 49 : 70 mm : 78 mm : 145 mm : ( 8 cm )YL 8022 1.1 KW 7.02 A 8 UF X 2 ( ) : Q 0.80 mm
8、16 23 28 34 40 Q 0.52 mm 24 36 49 60 67 ( ) : 75 mm : 128 mm : ( 9 cm ) : 61 mm 87 mm x 1 30 mm x 2YL 90S 2 15KW CB 150 UF CA 35 UF 棺 Q 120 mm 10 17 21 26 34 Q 080 mm 12 15 25 34 70 72 mm 146 mm 9 77 mmYL 90S 2 15KW 棺 Q 096 mm 19 31 33 35 39 Q 071 mm 22 31 36 43 70 mm 140 mm 8 68 mm 0.75 KW YL 8012
9、075KW 5.15 A ( ) : Q 0.65 mm 12 22 32 42 52 Q 0.59 mm 26 46 54 64 80 : 76 mm : 130 mm : 8 cm : 78 mmYL 90L 2 15KW 944A 200 UF 35 UF 棺Q 080 mm 12 20 24 32 33 Q 054 mm 18 37 76 120 80 mm 143 mm 9 77 mm ( 24 ) : Q 1.00 mm 13 20 27 32 35 Q 0.83 mm 31 41 47 53 : 80 mm : 145 mm : 9 cm : 77 mm 150 UF 35 UF
10、M O 8022 750 W 棺 Q 0.72 mm 9 17 24 34 36 Q 0.68 mm 39 48 60 67750 W : Q 0.87 mm Q 0.82 mm 5 15 25 31 35 39 Q 0.79 mm Q 0.73 mm 6 18 27 35 41 45 綯YL 90L 4 2.2 KW 13.85 A 40 UF 200 UF : Q 1.06 mm 24 44 24 Q 0.71 mm 48 88 48 Q 0.67 mm 21 42 26 : 98 mm : 145 mm ( 1 2 7 : 90 mmY 90L 4 IP 44 36 棺 Q 083 mm
11、 17 37 45 51 1 9 Q 042 mm 28 48 25 1 10 60 激怒。一个人周一买一条牛仔裤，而周二同一家商店的牛仔裤的价格大大降低，这人反应如何?如果汉堡包的价格在午餐时比下午贵，消费者们怎么做?能把最优动态定价法的积极作用让顾客理解的商家是最后的赢家。 3客户退货的两种情况 在最优动态定价法下，商家要说服顾客不要把以前高价买的商品退换今天价格较低的同种商品；同样，也要防止顾客退回低价买入的商品，而按当时的高价索还价款。两者相比，后一种是容易做到的，只需索要其发票，按当时买价偿还就行了。美国航空业中早已实行动态票价制，并没有得到来自顾客的抵制。 商家要很好地运用最优动态
12、定价法，人才必不可少。如何招聘、培训人才并正确地评价他们的业绩也是对商家管理方法的挑战。 但是，多数商家所面临的最大的挑战莫过于确定他们的竞争对手是否已采取最优动态定价法，以及如何对付这样的对手。 竞争优势与采用最优动态定价法的竞争对手抗衡是困难的。首先，为打败对手，就要了解其价格变动情况，而这种监督成本是相当高的。其次，即使这种监督成为可能，价格紧随的策略也行不通，因为彼此库存情况不一样，价格紧随必然导致商品脱销或积压，成本增加和收入的减少。第三，企图固定一个价格的策略也难以取胜，最优动态定价的对手早已把其他商家的定价策略考虑进来，通过观察销售量，运用数学模型计算出最优价格。总之，“最优动态
13、定价法”是商家手中的张王牌，可以以不变应万变，牢牢守住优势地位，打败对手一次次的进攻。 如果遇到采用最优动态定价法的对手，就要考虑打防御战了。可以运用的策略有两个：一是政府定价；二是产品差异化。政府定价有效防止了某些领域的动态定价，但这毕竟仅限于某些领域，不属于政府控制的价格是广泛存在的。这种时候，商家可以考虑转移战场，避实就虚，躲过价格竞争，而转向产品差异化，努力增加商品的附加值，使得消费者难以价格比较。美国航空业的近几年的发展情况表明，如果产品差异化的策略不灵，那么剩下的办法只能是或者退出或者效尤。 最优动态定价法的应用最优动态定价法首先是在服务业中出现的，飞机票，旅馆房间、旅游度假村、铁
14、路以及大型游览船等都是正在实行动态定价的服务业组织。目前很多商家已认识最优动态定价法的神奇力量。国际汽车出租公司曾经财务困难重重，却选择投资了一个收入管理系统，其中包括动态定价系统，结果使收入状况大为改观。 最优动态定价法用于销售市场生命周期短的商品是很奏效的。商品市场生命周期短，有几种情况：有些是有一定保质期的(如各种食品、蔬菜等)；也有的是季节性或过时性的(如时装)；还有一种商品是同时具有前两种特征的(如圣诞树)。它们共同的特点是要及时卖掉。因此，经营此类商品的商家，就要为它们确定一个最优价格，以便从销售中取得最大收入，获取最大利润。零售业中销售的商品除了那些具有一定市场生命周期的以外，多
15、数商品都是易贮存、不易过期过时的。最优动态定价法对于这类商品是否适用，还有待进一步研究。不过，商家们出于市场份额和规模效益的考虑，觉得这种做法还是可取的。商家们渴望近期内在这一领域会进行实验。他们认为最优动态定价法在这一领域会产生重大影响。 最优动态定价法的未来发展 如今市场竞争越来越激烈，价格也随之变得动态化了。技术的进步为最优动态定价法的实施提供了硬件条件，而同时，那些早期使用此法的商家已获得了绝对的竞争优势，市场竞争的面目正在逐渐地被改变着。商家在其提供的每种服务、销售的商品上，广泛采用最优动态定价法的时代就要到来了。正因为商家能在每一轮销售周期调整商品价格使其达到最优，才具有了别人望尘
16、莫及的优势，那些被迫也采用最优动态定价法的后来者也许永远赶不上本行业的先驱者。最优动态定价法是一个不断自我完善自我发展自我提高的良性循环系统。 最优动态定价法的广泛应用，将起到一种催化剂的作用，带来神奇般的变化。可以想象，当每种商品的价格每小时都在变的时候，各家超级市场和百货商店之间会出现极大的差异；而决策者们需要解决的问题是需要卖多少而不是价格是多少；消费者的反应会是如何呢?很明显，他们必须学会接受现实。最优动态定价法对于消费者也不是不无好处：航班座满意味着低票价。或许，让那些早已习惯了稳定价格的消费者接受变化不定的商品价格还需要一段时间，虽然道路是曲折的，然而前途却是光明的，随着成本的降低
17、和库存管理效率的不断提高，商品的平均价格必然会越来越低。 当今时代是信息时代，要想在竞争中获胜就要取得信息优势，所谓信息优势，不光是要拥有信息，而且要具有综合地运用信息来打败竞争对手的能力。本文所描述的最优动态定价法是一个很好的例子，它是综合运用信息、知识和复杂的数学模型产生的一支可怕的竞争武器。最优动态定价法的时代已经到来，并正在逐渐改变着市场的面目。当你制定定价策略时，对表6-5中列出的问题给予真实的回答。表6-5 定价清单评估市场需求1. 客户购买你的哪些产品或服务？2. 哪种产品或服务即使在高价位仍有较大需求？3. 某种产品或服务是否在一年中某段时间有较大需求？如果是，需求持续时间是多
18、长？4. 你的客户期望一定的定价范围吗？5. 在你的市场上价格与质量怎样权衡？竞争1. 你的竞争者的定价战略是什么？2. 你基于一种平均总盈余的定价与你的竞争者是否一致？3. 你的销售策略同你的竞争者相比是定高价、低价还是相同价格？为什么？4. 竞争者对你的定价做何反应？定价与市场份额1. 你当前市场份额有多大？2. 你的市场份额目标是多大？是想增加还是维持现状？3. 价格变化将会对你的市场份额有什么影响？4. 你的生产能力与你的市场份额目标是否相适应？战略1. 你已经确定了定价怎样影响你的销售额或销售目标？2. 定价怎么帮助你得到新公司？3. 你检查过定价战略对你市场的作用吗？4. 你的定价
19、战略同总体的经济区是相吻合吗？策略1. 你的产品或服务性质怎样影响它的价格？2. 你的分配方法怎样影响价格？3. 你的促销策略影响价格吗？如何对定价进行修订？公司通常要对价格做出修订，使其能更好地反映诸如不同地区的需求和成本、市场细分、购买时机、交货周期、信用保证、售后服务等因素的变化情况。公司常用的价格修订策略有：l 区域定价：指公司对于不同区域如何决定其产品的定价。l 价格折扣：为了鼓励客户的购买行为，公司对其基本价格所做的修订。包括有现金折扣、数量折扣、季节折扣、累计折扣等。l 促销定价：为了暂时刺激客户，使其以价格的因素为依据进行购买的促销手段。l 差别定价：指公司以两种或多种不反应成
20、本比例差异的价格推销一种产品或服务。包括客户细分定价、产品式样定价、形象定价、时间定价及地点定价。如何应对价格变动？公司应对由竞争者发动的价格变更做出怎样的反应？在一个同质的产品市场中，除了跟进竞争者的价格变更外别无它法。因为如果你的竞争44 56 56 Q 0. 63mm 20 34 38 40 95mm 145mm 10 11 77mm 11 KW 24 35 UF 棺 Q 090mm 8 15 23 25 27 Q 0. 85mm 29 42 48 55 85mm : 145mm 9 77mm: YQ2 90S 2 15 KW 200 UF 棺 Q 098mm 22 34 46 52 5
21、0 Q 135mm 11 17 23 26 25 Q 068 mm 23 34 41 95 mm 11 12 145 mm 77 mm 28 X 11cmm 2.8 x 5 YL 90L 4 15KW 36 棺 Q 112 mm 16 25 31 17 1 10 Q 085 mm 14 26 36 40 1 9 93mm 27 30 33 39 cm 綯 ( )YL 90S 2 1.5 KW : 9.44 A ( ) : Q 0.58 mm 10 18 26 43 41 Q 0.73 mm 20 34 42 53 : 93 mm : 74 mm : 133 mm : ( 10 cm )YL 9
22、0S 2 1.5 KW :7.02 A ( ) : Q 0.81 mm 16 32 46 72 74 Q 1.15 mm 8 16 23 36 37 : Q 0.77 mm 17 30 36 49 : 70 mm : 78 mm : 145 mm : ( 8 cm )YL 8022 1.1 KW 7.02 A 8 UF X 2 ( ) : Q 0.80 mm 16 23 28 34 40 Q 0.52 mm 24 36 49 60 67 ( ) : 75 mm : 128 mm : ( 9 cm ) : 61 mm 87 mm x 1 30 mm x 2YL 90S 2 15KW CB 150 UF CA 35 UF 棺 Q 120 mm 10 17 21 26 34 Q 080 mm 12 15 25 34 70 72 mm 146 mm 9 77 mmYL 90S 2 15KW 棺 Q 096 mm 19 31 33 35 39 Q 071 mm 22 31 36 43 70 mm 140 mm 8 68 mm 0.75 KW YL 8012 075KW 5.15 A ( ) : Q 0.65 mm 12 22 32 42 52 Q 0.59 mm 26 46 54 64 80 : 76 mm : 130 mm : 8 cm
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