1、净d(囔退%耒藋退讀缁氀藟頀h瀀倀椀椂弃桎葵鵑蒘鞋搀漀挀桎葵鵑蒘鞋搀漀挀尀尀昀戀搀昀戀昀昀挀搀搀搀欀爀刀嘀猀栀昀最栀欀嘀戀漀砀戀礀欀攀一瘀漀栀洀渀渀砀昀稀琀洀倀攀眀鸀面萀鞘乾鹎掋攀挀攀愀搀戀挀桎葵鵑蒘鞋0魣葒0桭敥桭癎敥铿桥湹奒鵏铿桥湹奧鵏铿奒鵏铿奧鵏蓿奧鵏蓿奒鵏董鑶佫奧鵏0葒0铿敥奒鵏铿敥奧鵏旿敥面鵵炋0葒癶獧葑0敥獶鵵盿敥獶鵵盿鑎獶鵵盿鑎獶鵵墈潒敥泿_0眰卑層蹵湨桎貈梑烿湥衣湼禋奶R正鞋汻0葒癶獧葑泿豟0旿馍葵鵑篿紀0氰豟葵灶湥汎_鞋葻鱾詠0炍葎0桭壿奧鵏壿奒鵏盿哿摒铿桎湹奒鵏铿桎湹奧鵏铿奒鵏铿奧鵏蓿奧鵏蓿奒鵏0葎0鐠鵵炋鐠轎鵵炋笠楏蔠楏传汢靓楏桾葎0葎祔0鐠鵵炋瘠鑎灥鵵炋瘠獧禑0猰黿葾貑
2、福0葎癶獧葑0哿摒驖湙彿吀摒輰楏蔰楏估汢笰楏靓楏頰估佢徍敒葑祔吀摒輰楏蔰楏估汢笰楏靓楏盿鑎鵵盿鑎伀傛絛葙v艼葭蝶瘀趑堀搀稀圀伀稀栀吀甀匀渀砀攀儀樀最栀洀一焀愀娀夀愀猀氀眀欀吀挀娀匀挀搀甀樀氀夀刀礀儀疂耀YYY0!净d(囔退%耒藋退讀缁氀藟頀h瀀倀栀$会计培训 主表中经营活动产生的现金流量净额的计算.doc会计培训主表中经营活动产生的现金流量净额的计算.doc2020-518892f2976-1b2d-4f52-bf54-f83c511ddd75kDrKM2RVBshfghkVJEbAoA5xb0Ky1Fk/eINvohmB47nnxfztmP9e0w=增值税,纳税,个人所得税,财务,预算,会计
3、,经济法,股权激励,主办会计c278e17ce1a57d4b7299453c11560174主表中经营活动产生的现金流量净额的计算1、 销售商品、提供劳务收到的现金 利润表中主营业务收入（117%）利润表中其他业务收入（应收票据期初余额应收票据期末余额）（应收账款期初余额应收账款期末余额）（预收账款期末余额预收账款期初余额）计提的应收账款坏账准备期末余额 2、 收到的税费返还 （应收补贴款期初余额应收补贴款期末余额）补贴收入所得税本期贷方发生额累计数 3收到的其他与经营活动有关的现金 营业外收入相关明细本期贷方发生额其他业务收入相关明细本期贷方发生额其他应收款相关明细本期贷方发生额其他应付款相
4、关明细本期贷方发生额银行存款利息收入（公式一） 具体操作中，由于是根据两大主表和部分明细账簿编制现金流量表，数据很难精确，该项目留到最后倒挤填列，计算公式是： 收到的其他与经营活动有关的现金（公式二） 补充资料中“经营活动产生的现金流量净额”（1+2）-(4+5+6+7) 公式二倒挤产生的数据，与公式一计算的结果悬殊不会太大。 4购买商品、接受劳务支付的现金 利润表中主营业务成本（存货期末余额存货期初余额）（117%）其他业务支出（剔除税金）（应付票据期初余额应付票据期末余额）（应付账款期初余额应付账款期末余额）（预付账款期末余额预付账款期初余额） 5支付给职工以及为职工支付的现金 “应付工资
5、”科目本期借方发生额累计数“应付福利费”科目本期借方发生额累计数管理费用中“养老保险金”、“待业保险金”、“住房公积金”、“医疗保险金”成本及制造费用明细表中的“劳动保护费” 6支付的各项税费 “应交税金”各明细账户本期借方发生额累计数“其他应交款”各明细账户借方数“管理费用”中“税金”本期借方发生额累计数“其他业务支出”中有关税金项目 即：实际缴纳的各种税金和附加税，不包括进项税。 7支付的其他与经营活动有关的现金 营业外支出（剔除固定资产处置损失）管理费用(剔除工资、福利费、劳动保险金、待业保险金、住房公积金、养老保险、医疗保险、折旧、坏账准备或坏账损失、列入的各项税金等)营业费用、成本及
6、制造费用(剔除工资、福利费、劳动保险金、待业保险金、住房公积金、养老保险、医疗保险等)其他应收款本期借方发生额其他应付 魏子好的一塌糊涂的文献0001600006其他金融20200518173家庭居室装潢装修工程施工条约条约编号：_*-04-_发包人甲方：室庐：委托代办人：承包人乙方：南京*装潢室庐：南京市*号业务执照号：320*法定代表人：委托代办人：本程计划人：施工担任人：按照中华国平易近共跟国条约法及有关执法、法例的规则，联百口庭居室装潢装修工程施工的特色，单方在对等、被迫、协商分歧的根底上，就发包人的家庭居室装潢装修工程以下简称工程的有关事件，告竣如下协定：第一局部工程概略第1条、工程
7、所在：_第2条、工程内容及做法详见海天人装修工程施工工程确认表及报价单。第3条、工程承包方法：单方约定采用以下承包方法：1承包人包工、局部包料详见报价单，发包人供给局部资料详见报价阐明；2承包人请求发包人供给的资料数目应契合实践施工的请求，与工程实践运用量的偏差应在+-5以内。因超越此偏差范畴而招致发包人屡次购置、资料白费、耽搁工期、妨碍品质等义务由承包人承当。3由承包人供给的资料必需契合国度规范，有品质测验及格证实跟有中文标识的产物称号、规格、型号、消费厂厂名、厂址等。制止运用国度明令镌汰的修建装潢装修资料跟装备。如因承包人供给了分歧格资料而惹起的工程品质咨询题，由承包人承当义务，且不受工程
8、品质保修限期的限度。第4条、工程限期_天；动工日期_年_月_日；动工日期_年_月_日。第5条、条约价款：本条约工程造价为年夜写：_元详见海天人装修工程报价单。第二局部施工图纸第1条、发包人委托承包人计划施工图纸，图纸一式二份，发包人、承包人各一份详见*装修工程计划图纸，计划费年夜写_元，由发包人领取此用度包含/不包含在工程价款内。第三局部发包人任务第1条、动工前三天，为承包人入场施工制造前提。包含：搬清室内家具、摆设或将室内不易挪动转移的家具、摆设归堆、遮蔽，以不妨碍施工为原那么；第2条、供给施工时代的水源、电源；第3条、担任和谐施工队与邻里之间的关联及相干装修手续物管等，并承当相干用度；第4
9、条、不拆动室内承重构造，如需拆改原修建的非承重构造或装备管线，担任到有关部分操持响应的审批手续；第5条、施工时代发包人仍需局部运用该居室的，担任做好施工现场的捍卫及消防等项任务；第6条、参加工程品质跟施工进度的监视，担任资料出场、阶段验收、动工验收。第四局部承包人任务第1条、施工中严厉履行平安施工操纵规范、防火规则、施工规范及品质规范，定期保质实现工程；第2条、严厉履行有关施工现场治理的规则，不得扰平易近及净化情况；第3条、爱护好原居室室内的家具跟摆设，保障居室内上、下水管道的疏通；第4条、保障施工现场的整齐，工程竣工后担任打扫施工现场。第五局部工程变卦第1条、工程工程及施工方法如需变卦，单方
10、应协商分歧，签订书面变卦协定，同时调剂相干工程用度及工期见*装修工程变卦单。第六局部资料的供给第1条、由发包人供给的资料、装备，发包人应在资料运到施工现场前告诉承包人，单方独特验收并操持交代手续。需求保存的，发包人应作好密封标记，并交由现场治理职员保存；第2条、由承包人供给的资料，承包人应在资料运到施工现场前告诉发包人，并承受发包人测验。第七局部工期耽搁第1条、对以下缘故形成动工日期耽搁，经发包人确认，工期响应顺延：1工程质变更跟计划变卦；2发包人赞同工期顺延的其余状况；3发包人五金件不含门锁、洁具等装置；4客户须知中第三点的状况之一。第2条、因发包人未按约定实现其应担任的任务而妨碍工期的，工
11、期顺延。第3条、因承包人义务不克不及定期动工或半途复工而妨碍工期的，工期不顺延。第八局部品质规范第1条、单方约定本工程施工品质规范为现行室庐装潢装修验收规范。第2条、施工进程中单方对工程品质发作争议，由发包人指定领有品质认证天资的有关部分对工程品质予以认证，经认证工程品质不契合条约约定的规范，认证进程收入的相干用度由承包人承当；经认证工程品质契合条约约定的规范，认证进程收入的相干用度由发包人承当。第九局部工程验收跟保修第1条、单方约定在施工进程平分以下多少个阶段对工程品质进展验收：1_荫蔽工程验收_；2_水电工程竣工_；3_瓦作工程竣工_；4_中期验收木作工程竣工，并作好任务量统计决算_；5油
12、漆工程竣工。承包人应提早两天告诉发包人进展验收，阶段验收及格后应填写工程验收单见海天人装修工程验收单。第2条、工程动工后，承包人应告诉发包人验收，发包人应自接到验收告诉后两天内构造验收否那么视同工程及格，填写工程验收单见*装修工程验收单。在工程款结清后，操持移比武续见*装修工程结算单。第3条、工程动工后，承包人担任推销装潢装修资料及装备的，发包人可请求承包人提交阐明书、保修单跟环保阐明书。第4条、在畸形运用前提下，本工程保修期为24个月，保修期自室庐室内装潢装修工程动工验收及格之日起盘算。验收及格具名后，填写工程保修单见*装修工程保修单。有防水请求的厨房、卫生间跟外墙面的防渗漏工程，保修期为3
13、6个月。第5条、在畸形运用前提下，工程应在必准时代内保障及格的品质规范，不该呈现严峻、年夜面积跟多处品质咨询题。如在保修期内呈现超越2次处严峻品质咨询题的，承包人除供给保修之外，另须依照实践状况抵偿发包人因为此品质咨询题形成的相干丧掉，并向发包人领取工程品质违约抵偿，金额为发作严峻品质咨询题的工程的造价依照附海天人装修工程报价单。严峻工程品质咨询题是指在畸形运用前提下：q 防水工程呈现3处以上渗漏；q 暖气、煤气、给排水改动工程呈现断裂、漏水、漏气资料品质咨询题除外；q 墙面、吊顶等涂料工程呈现0.5M2以上的涂料表层零落；q 吊顶、吊柜、五金件、灯具等吊装、装置工程呈现断裂、零落资料品质咨询
14、题除外；q 墙砖超越5处块以上松动、零落；q 地砖、地板工程呈现5处块以上明显隆起、凹陷、移位，或松动、零落资料品质咨询题除外；木匠工程呈现开裂、脱胶榫、松动、变形资料品质咨询题除外。第十局部工程款领取方法第1条、单方约定按以下方法领取工程款：条约掉效后，发包人按下表中的约定直截了当向承包人领取工程款：领取次数付款时刻领取金额第一次出场施工前三天条约价的60第二次中期验收两天内付到结算总价的95第三次交付运用前尾款第四次第五次第2条、工程中期验收及格后，承包人应向发包人提收工程结算，并将有关资料送交发包人。发包人接到资料后2日内如未有贰言，即视为赞同，单方应填写工程结算单见*装修工程结算单并具
15、名，发包人应在具名时向承包人结清中期工程款。第十一局部违约义务第1条、条约单方当事人中的任何一方因未实行条约约定或违背国度执法、法例及有关政策规则，遭到罚款或给对方形成丧掉的均由义务方承当义务，并抵偿给对方形成的经济丧掉。第2条、未操持验罢手续，发包人提早运用或私主动用工程制品而形成丧掉的，由发包人担任。第3条、因一方缘故，形成条约无奈接着实行时，停止方应提早5天告诉另一方，操持条约停止手续，并由义务方抵偿对方响应的经济丧掉。第4条、每耽搁工期一天，由义务人向对方领取违约金200元。第十二局部条约争议的处理方法第1条、本条约在实行进程中发作的争议，由当事人单方协商处理；也可由有关部分调停；协商
16、或调停不成的，依法向国平易近法院提告状讼。第十四局部多少项详细规则第1条、因工程施工而发生的渣滓，由承包人担任运出施工现场，并担任将渣滓运到指定的所在。第2条、施工时代，承包人应只管确保工程错误邻里、社区跟年夜众好处发生妨碍。承包人应答工程乐音、污水、废物、异味、光净化、地面坠落物等无害要素有充足的估计跟无效的治理。因为承包人治理不善，违规操纵而形成的所有结果，由承包人担任。第3条、施工时代，承包人天天的任务时刻为：上午_点_分至_点_分；下战书_点_分至_点_分。承包人应准时动工、复工，并不在施工现场从事与工程有关的运动。第十五局部其余约定事项：第十六局部附那么第1条、本条约经单方具名盖印后
17、掉效，条约实行终了后停止。第2条、本合统一式_份，单方各执_份。第3条、条约附件为本条约的构成局部，与本条约存在等同执法效能。条约附件：附件1：工程施工品质规范附表：装修工程施工工程确认表附表：装修工程报价单附表：装修工程计划图纸附表：装修工程变卦单附表：装修工程验收单附表：装修工程 新飞目前最重要的两件事是： 遏止一级市场下滑趋势 加强和巩固二、三级市场 对应的广告目标是： 提升品牌形象 加强促销力度 为实现广告目标，我们从以下三方面入手： 提升品牌概念（CF、平面、VI） 互动TVC促销广告 终端配合品牌形象提升与促销活动 第一部分：品牌发展战略第一部分：品牌发展战略 我们要塑造一个有生命
18、力的、差异化的品牌形象， 这个品牌形象需要帮助新飞解决以下问题： 在原有的基础上提升品牌 给老化的品牌注入新的活力 有利于新飞品牌的长远发展 对新飞今期的推广也有立竿见影的帮助 有利于多元化发展，消除“新飞=冰箱”的不良印象 这也是衡量我们的品牌概念是否准确有效的标准这也是衡量我们的品牌概念是否准确有效的标准 新飞如何去？-整合营销推广 消费者的 期望 竞争对手 的定位 新飞的 优势 未来发展 的需要 品牌 核心概念 品牌 核心概念 我们采用的模型 市场市场调查数据调查数据 专业品牌整合专业品牌整合技能技能 消费者的 期望 竞争对手 的定位 新飞的 优势 未来发展 的需要 品牌 核心概念 品牌
19、 核心概念 保证品牌概念的科学性保证品牌概念的科学性 新飞的 优势 品牌的核心价值不可脱离品牌的 实际情况 已积累的品牌资产不能丢弃 新飞现有的优势是什么呢？也就 是说，她现在在消费者心目中已经 积累的良好印象是什么呢？ 在消费者心目中，这意味着在消费者心目中，这意味着 绿色环保无氟冰箱 新飞的优势新飞的优势 值得信赖质量好 专业 15年制造经验 新飞的 优势 未来发展 的需要 原有的成功未必能满足未来发展的需要，新飞需要突破 ，新飞也正在突破 智能化 多元化 国际化 未来的新飞未来的新飞 绿色家电无氟冰箱 原来的新飞原来的新飞 智能化质量好 多元化专业化 未来发展 的需要 未来的新飞未来的新
20、飞 绿色家电无氟冰箱 原来的新飞原来的新飞 未来发展 的需要 这是新飞品牌最大的价值，也是为 消费者所认同的，所以我们要保留 保留 未来的新飞未来的新飞原来的新飞原来的新飞 智能化质量好 未来发展 的需要 质量是新飞的核心竞争力，我们不 能轻易放弃；另一方面，质量已经成为 一个基本因素，关心度在下降，我们要 将质量提升档次，转换概念。智能是未 来的趋势，也是根源于质量，有过硬的 质量，才可以做出高科技的产品。 转换 未来的新飞未来的新飞原来的新飞原来的新飞 多元化专业化 未来发展 的需要 对于这个从前的优点，今天已经成为不利因 素。我们不能再让消费者保持“新飞=冰箱” 的印象，对与这个因素，我
21、们要改变 改变 竞争对手 的定位 市场上充满了噪音，但也有清净的地方， 找到这个地方，我们的声音就很容易在消费 者心中引起共鸣 竞争对手 的定位 我们听听竞争对手在说些什么我们听听竞争对手在说些什么 海尔：“真诚到永远！”-人性关怀 伊莱克斯：“更多选择，更多新鲜”-个性，新鲜 容声：“品质不变”“令你生活更美好”-品质，美好生活 西门子：“杰出表现，如你所愿”-企业实力 美菱：“新鲜的，美菱的”-新鲜 长岭：“长岭科技，创造未来”-科技实力 产品形象主要在这个层次考虑 绿色环保、除菌、 智能、静音、全频. 情感层次 功能层次 品牌层次 品牌形象主要在这个层次考虑 企业形象主要在这个层次考虑
22、传播的诉求方向与层次 -我们用这个模型分析竞争对手的诉求 各竞争对手的声音两极分化，有的在低位诉 求功能，有的在高位作出情感宣言 产品的品牌大多在诉求功能 海尔金王子-智能 伊莱克斯新静界-静音 伊莱克斯省电奇冰-省电 总体品牌形象，应在情感层次和品牌层次与 消费者互动 海尔-真诚到永远 西门子-杰出表现，如你所愿 但是，总体品牌形象的诉求，一定要从消费者角度 出发，而不是从企业自身出发： 长岭-长岭科技，创造未来 容声-品质不变 问题是：长岭用科技创造未来，给消费者带来什 么利益呢？容声品质不变，给消费者的又是什么 利益呢？当然，我们可以用心思考一下，品质不 变，冰箱自然和从前一样好，消费者
23、自然用得放 心。 只是，在冰箱成为买家市场的今天，消费者还愿 意和你绕个弯无领会你对他的关心吗？ 新飞过往的宣告都还在功能层次徘徊 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好-品质 “绿色家电”“无氟冰箱”-绿色环保 新飞的品牌形象与产品形象新飞的品牌形象与产品形象 产生了混淆产生了混淆 新飞要提升，就要向更高层次的情感、品牌 方面提升，就要与其他竞争对手不同，就要用 消费者所希望听到的语言去和他们沟通，而不 是用企业自己的语言。 消费者 的期望 品牌，只有在消费者认可后才产生 其价值。新飞对未来的构想给消费者带 来什么利益呢？是否符合消费者的期望 呢？ 另一方面，消费者希望听到的是什 么声音呢？ 满足消
24、费者哪方面的期望满足消费者哪方面的期望 健康的绿色家电 未来的新飞未来的新飞 领先的智能化 适合的多元化 消费者 的期望 企业的声音 消费者希望听到的声音 转化转化 转化转化 转化转化 消费者的 期望 竞争对手 的定位 新飞的 优势 未来发展 的需要 品牌 核心概念 健康 绿色环保 高品质 专业 绿色环保 智能化 多元化 品质 企业实力 人性化 保鲜 . 健康 领先 适合 消费者的 期望 竞争对手 的定位 新飞的 优势 未来发展 的需要 品牌 核心概念 健康 延续新飞的 绿色家电形象 健康产品将为 社会与市场所接受 还没有竞争对手 诉求这一点 消费者期望 得到健康 品牌 核心概念 健康 无氟冰
25、箱第一品牌 绿色家电企业 推出绿色环保空调 绿色服务通道 LOGO的演变涵义 环保、除臭 杀菌、保鲜 智能、静音 对下一代的关切 对自身的关爱 对食品质量的关注 对好生活的追求 品牌 核心概念 健康 不是一般意义上的身体健康 它是一种健康的生活形态 它是一种健康的生活心态 当然，它也是一种健康的生活体态 一种高层次的健康一种高层次的健康 一种时尚的健康一种时尚的健康 一种个性化的健康一种个性化的健康 现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题 ，看看这个品牌形象能否承担重任： 在原有的基础上提升品牌 给老化的品牌注入新的活力 有利于新飞品牌的长远发展 对新飞今期的推广也有立竿见影的帮助 有利
26、于多元化发展，消除“新飞=冰箱”的不良印象 现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题 ，看看这个品牌形象能否承担重任： 在原有的基础上提升品牌 “健康”是在新飞一贯主张的绿色环保的提升 现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题 ，看看这个品牌形象能否承担重任： 给老化的品牌注入新的活力 用一种有活力、时尚的健康个性注入老品牌，使原 来给人感觉实在得有点保守的形象焕然一新 现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题 ，看看这个品牌形象能否承担重任： 有利于新飞品牌的长远发展 “健康”是一个有长久生命力的词语，一切的工作生 活都源自于“健康”，不过时的品牌形象意味着新飞的 广告策略将保持
27、一致性 随着生活水平的提高，消费者对生活质量要求相应 提高，健康，特别是高层次的健康受到的关注将越 来越多 现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题 ，看看这个品牌形象能否承担重任： 对新飞今期的推广也有立竿见影的帮助 我们会为随之而来的销售旺季策划一套出色的促销 活动，用“绿色健康”来作为主题，刚好能配合7、8、 9月份-夏季、儿童放假、旅游季节、容易得病的季 节这些特点。对促销推广有直接的支持作用 现在，我们回到前面需要这个品牌形象解决的问题 ，看看这个品牌形象能否承担重任： 有利于多元化发展，消除“新飞=冰箱”的不良印象 “健康”作为新飞的整体品牌形象，不但适用于冰箱 ，而且可延伸到
28、新飞的环保绿色空调、冰柜等产品 ，使新飞真正以多元化的家电企业形象出现 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 首先，新飞要给消费者一个购买的理由。 新飞给消费者提供了一个怎样的承诺呢？ 新飞为消费者提供了健康 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 其次，新飞也非常明确新飞的产品不是医 疗器械，也不会有治病的天分。她只是要 提供一个健康的环境，提供健康的食物， 让消费者享受更健康的生活。 新飞提供更多更好的健康 ，但不创造健康 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 第三，新飞提供的健康是高层次的、时尚的、 个性化的健康，她不是一般意义所说的身体健 康，她还有更丰富的内涵，
29、有更多的附加值。 同时，这种健康代表着未来的发展趋势，她反 映着一个变化进步的过程 新飞提供的健康有更丰富的 内涵和进步性 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 新飞为消费者提供了健康 新飞提供更多更好的健康，但不创造健康 新飞提供的健康有更丰富的内涵和进步性 健康生活新选择健康生活新选择 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 首先，新飞要给消费者一个购买的理由。 新飞给消费者提供了一个怎样的承诺呢？ 新飞为消费者提供了健康 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 其次，新飞提供的健康不是一般意义上身 体健康，而是生活的健康，心态的健康， 是一种新的、全面的健康概念。 新
30、飞提供新的健康 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 第三，新飞提供的健康是高层次的、时尚的、个性化 的健康，这种健康不是一个模式下的健康，是有个性 的，是可以选择的，举例说：东方人吃米饭是健康， 西方人以肉类为主食物也是健康，我们尊重不同家庭 、不同人的健康的定义 新飞提供的健康具有多样选择性 ，真正符合个性化时代的需求 我们如何用一句精练的话去概括这个品牌概念呢？ 新飞为消费者提供了健康 新飞提供新的健康概念 新飞提供的健康是可选择的 健康生活新选择健康生活新选择 新飞品牌体系的构造 健康生活新选择健康生活新选择 空调空调- -绿色生活绿色生活冰箱冰箱- -领先生活领先生活冰柜冰柜
31、- -品质生活品质生活 数码神鹰-智能领先 金鹰-节能领先锐鹰-性价比领先 新飞大品牌新飞大品牌 新飞子品牌新飞子品牌 新飞产品新飞产品 第二部分 新飞冰箱20012002整合传播策略 新飞冰箱的传播概念 新飞的价值，健康的加值！新飞的价值，健康的加值！ 新飞的价值，健康的加值！新飞的价值，健康的加值！ 新飞的价值在于让消费者健康 这种健康是比一般的健康再上一个层次的，是生活方 式的健康，心态的健康，有更丰富的内涵 这种健康是不断增加的，不断地为消费者提供附加值 在用词上，用加值与价值的谐音突显其价值是高层次 的、比消费者期望还多的价值。“加”与“家”也会有 相关的积极联想。 在句式上，保持新
32、飞务实的企业文化，明白地指出新 飞对消费者的承诺是什么 第二部分：拉动市场第二部分：拉动市场 - -互动创意促销广告互动创意促销广告 对于一个开始老化的品牌，我们要用时 尚、具有穿透力的创意方式唤起消费者不同 的感受。 同时，这种创意又要和我们的品牌核心 概念结合到一起，使新的品牌形象的差异性 能在创意促销活动中体现出来。 现在，我们就演绎这个精彩的创意促销活动 ，看看其中时尚活力的塑造与品牌定位是如何完 美的结合到一起的 互动互动TVCTVC促销促销 新飞如何去？-整合营销推广 短期目标（7、8、9月）：抓住销售旺 季，通过极具创意的促销活动，提高新 飞的销量，止住一级市场的下滑趋势， 同时
33、将新的品牌概念推向市场，建立起 新飞新的品牌形象。 相应执行项目： 配套促销活动（CF、平面、媒介建议、终 端促销） 品牌形象建立（CF、平面、公关活动） 新飞如何去？-整合营销推广 中期目标（1年）：通过整合营销传播， 在消费者心目中保持鲜明、积极的品牌 形象，并带动销售，使新飞冰箱的市场 分额排名在行业前三，空调市场分额稳 定保持在行业前十，并保持上升势头。 中期的市场策略是：主打二级市场，保 住一级市场，开拓三级市场。 新飞如何去？-整合营销推广 相应执行项目： 品牌形象完善和巩固（VI系统、CF、平面、公关活 动） 旺季/淡季针对性促销活动（CF、平面、媒介建议 、终端促销） 配合品牌
34、形象持续的主题公关活动强化品牌形象与 企业公众形象 通过加强服务与资料库营销培养顾客忠诚度 配合新飞完善销售促进工作，提高供应商与销售员 的热情 国外推广的单项展开，为供应商、销售员提供推广 物料 媒介年度计划 新飞如何去？-整合营销推广 长期目标（3-5年）：根据行业发展趋势 提升品牌形象，使新飞成为国内的家电 巨头，产品在本行业中均占到前两位， 在国外市场有相当的品牌知名度及美誉 度。 长期市场策略：占领一级市场高点，扩 充南方市场，大举进攻国外市场 具体执行项目： 品牌提升（CF、平面、公关） 海外市场的整体策划推广 多款新品上市促销策划 年度媒介计划 % 76.50% 39.40% 5
35、4.60% 62.60% 73.90% 53.10% 57.50% 54.30% 34% 12.90% 37.60% 5.00% 3.50% 29.70% 17.40% 10.10% 1.10% 14.50% 16.00% 13.30% 18.70% 20.50% 16.80% 17.90% 17.20% 25.50% 25.80% 17.90% 20.70% 17.80% 10.70% 21.10% 26.10% 39.60% 27% 6.90% 2.10% 8.40% 1.60% 5.20% 0.00% 7.60% 12.80% 9.10% 15.10% 22.90% 15% 1.10%
36、0.50% 1.60% 0.00% 3.00% 0.00% 4.60% 2.80% 1.80% 6.30% 5.90% 5.60% 1.30% 0.00% 0.10% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.10% 0.00% 0.10% 0.10% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 电影 体育 娱乐 戏曲 音乐 教育 动画 新闻 专题 其他 电视剧 所有节目 中央台 省级卫视 非上星省台 各地区媒体分析 媒介建议案 建议案流程 目标消费者 媒介目标 市场优先顺序媒介策略 媒介排期表 维护并提升五洲女子医院的知名度维护并提升五洲女子医院
37、的知名度 与市场地位与市场地位 有效的传达创意的讯息有效的传达创意的讯息 成本核算制作最优化的媒介预算成本核算制作最优化的媒介预算 媒介策略 以北京地区的媒体为主，由于针对的全部为20-45 岁的女性，以到达率保持在3为标准:白天时段 （累积频次）晚间黄金时段（累积毛评点） 由于晚间23：00之后为本地媒体真空时间，但根 据目标对象的收视习惯，选择周边的卫视（在北 京落地）播放5分钟的专题片，作为补充投放。 北京 3+ 到达率的建立 People 16-65 北京 花费/ 到达率 3+ People 16-65 北京3+/GRP People 16-65 媒体选择 媒体 次数/ 月 刊例价收（
38、以月位算）月 BTV219:253021000元/15秒5折346500/月 BTV3套播521010800元/15秒5折178200/月 BTV4 套播612016800元/15秒5折184800/月 天津15:503015000元/5分6000元/5分180000/月 河北23:003014250元/5分13537元/5分（无）406110/月 宁24:00:003010000元/5分2000元/5分60000/月 山西9：30-9：40 10：30-10：40 24：30-24：45305000元/5分1500元/5分45000/月 内蒙古17：15-17：353010000元/5分37
39、50元/5分112500/月 10：57-11：07 宁夏13:30 24：00-1：00304000元/5分2000元/5分60000/月 小5401157500/月 附：北京台报价 名称道目30秒15秒5秒 套6 （周一 至五） 1BTV-47:56重播晚1档1集前 28000168008400 2BTV-48:56重播晚1档2集前 3BTV-49:56重播晚1档3集前 4BTV-414:20 下午重播1集上集回放后（周二除 外） 5BTV-415:25下午重播2集前（周二除外） 6BTV-416:28下午重播3集前（周二除外） 套5 （周一 至日） 1BTV-36:35重播“法制行”目前 18000108005400 2BTV-37:35重播“夫妻”等目前 3BTV-311:14重播“科技全方位”目前 4BTV-313:25大程等目前（周二除外） 5BTV-318:45“印象”目前 6BTV-320:55重播“北京新”前 7BTV-30:06重播“法制行”目前 谢 谢！ 010-85973209/85973229/13366936690
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