1、户！为什么说一切的核心是用户呢？道理很简单，我们企业做营销、做管理，最终的目的是什么？其实就是两个 字利润。应该说企业做的一切工作都是为利润服务，企业没有利润，其他的都是空谈！那谁来为企业的利润埋单？最终只 能是消费者，即使像前面说的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”，但是想让猪埋单的前提也是要有足够的消费者。所以说一切一切 的核心都是用户，说白了，互联网思维的核心就是研究如何让用户埋单，而且不仅要让用户埋单，还要让用户买得痛快，甚至是 哭着喊着买，而且买完了还要爱上你，成为你的粉丝，持续不断地买。 可能有人说了，这个用户思维不新鲜呀，没有互联网之前，很多商家就在喊“客户就是上帝”，而且喊了好多年。
2、这话没 错，但是严格来说，那个时候的商家真的就只是喊喊，没有几家企业去认真琢磨过这件事，也没有几家企业认真实践过这件事。 甚至一些无良的商家嘴上把客户当“上帝”，内心却把客户当“傻冒儿”，能忽悠就忽悠，能坑就坑，能宰就宰，甚至坑完你还 揍你一顿。这样的事，笔者遇到过不止一次。甚至还有一些商家把这种不好的“老思想”带到了互联网上，在网上继续坑人。 这里暂且不深论一些商家是怎么实践的，仅就“客户就是上帝”这个价值导向本身来说，就和用户思维的导向不太一样。客 户就是“上帝”，强调的是“客户”，顾名思义，客户的意思就是要把消费者变成你的客人，其核心是“成交”。以前企业做的 一切工作，其实都是围绕着成交
3、进行的：产品生产出来后，挖掘或是包装一些卖点，然后通过广告、促销等手段卖给客户，交易 结束了，基本上关系也就结束了。如果产品有了问题，商家是不希望你去找他的。这种价值导向的产生，是因为以前物质匮乏， 信息高度不对称，消费者的意识及企业的经营理念都比较原始。 用户思维的核心是用户，其核心在于“用”，也就是说消费者买了你的产品，开始尝试使用时，你们的关系才刚刚开始。你 要让用户在后续使用你产品的过程中，用得舒心，这就是所谓的“体验至上”。而这个体验至上、让用户用得舒心还只是一个开 始，终极目的是让用户变成你的粉丝，最终实现前面说的“粉丝经济”。为什么价值导向会发生这种变化呢？为什么要反复强调 粉丝
4、和“粉丝经济”呢？ 一个企业要生存和持续发展，一定要有竞争力，而企业最大的竞争力是什么呢？可能有人说是产品，也有人说是技术，其实 都不是，答案是品牌。因为从消费者心理学的角度来说，品牌会对消费者的购买决策造成非常重要的影响。营销学中的“第一法 则”很好地诠释了这个问题：当两个产品的条件差不多时，比如说价钱差不多，那消费者往往会选择第一品牌。所以做营销追求 的目标是“品牌”，当有了品牌之后，再做营销是为了维护品牌。营销大师科特勒也是这么说的。 但是有了互联网之后，情况发生了变化，互联网颠覆了许多行业，也包括营销行业。在互联网时代，即使有品牌也不一定卖 得好，因为互联网将我们带进一个品牌泛滥的时代
5、。 笔者去过许多城市，发现其中不少城市都有自己本土的啤酒品牌。在以前，它们都卖得很好，各占一块地盘，相安无事。但 是互联网的出现打破了地域限制，消除了各种信息不对称，它将所有的产品拉到了同一平台竞争。假设全国有3000个啤酒品 牌，再假设这3000个啤酒品牌厂商都跑到淘宝上开店销售，那用户在淘宝搜索啤酒，这3000个品牌全出来了，那用户会选哪一 个呢？基于“第一法则”，大部分消费者会选择知名度最高、销量最高、评价最好、信誉度最高的那几个品牌。 所以互联网行业里有一句话：在互联网上，只有老大，没有老二。这句话虽然说得有点儿绝对，但是却不无道理。可以说现 在就是这种情况，那么我们该怎么办？如何破局
6、？在这种呼声下，“粉丝经济”应运而生。在互联网时代下，光有品牌不行，你 的品牌还要有粉丝。在互联网时代，只有拥有粉丝的企业，才能活得长久。“粉丝经济”的出现是偶然，但也是必然，是顺应时 代的产物。 那具体如何让用户变成你的粉丝呢？第3章策略篇中会详细阐述，本节只讲思维，不讲方法。下面说一个案例，通过这个案 例来说明一下用户思维的运用。 案例3：如何用4000元钱在北京成立公司 这里介绍一个用户思维的应用案例。笔者于2010年初在北京创立了来京后的第一家公司（笔者分别于2003年和2005年两次尝 试在老家创业，但都以失败告终，这是第三次）。而这家公司的启动资金仅仅4000元人民币。众所周知，北
7、京的创业成本非常 高，那笔者是如何用4000元钱在北京顺利成立公司的呢？其实就是对互联网思维的有效运用，当然，那时候“互联网思维”这个 概念还没有被总结提炼出来。 首先，笔者利用业余时间做了网站“推一把”，“推一把”的定位是网络营销推广领域的行业网站，笔者用了半年时间，将 这个网站打造成本行业第一。一年半之后，也就是2010年年初时，“推一把”论坛已经有了近10万会员，在业内具备了一定的知 名度和影响力，同时也积累了一定的资源。于是笔者正式开始商业化，成立了来京后的第一家公司。 虽然当时笔者只有4000元钱，但是由于网站已经有了近10万会员，其中相当一部分是“推一把”的忠实粉丝，所以业务开展
8、得非常顺利。到目前，笔者的公司没有一个销售人员，全是客户主动找上门。 再来说说“推一把”网站本身的运营推广。“推一把”网站主推的是论坛，而众所周知，论坛是非常难推广的，因为从某种 程度上来说，推论坛比网上卖东西还难，因为要运营推广论坛，至少需要五步：第一步，让用户来访问。但仅是访问是没用的， 论坛不是资讯站，所以还有第二步，让用户注册。用户注册后，也不是万事大吉，光注册不发帖那叫死用户。接下来是第三步 让用户发帖。用户发了帖子后就算成功了吗？当然不是。用户只是偶尔发发帖子，论坛还是死气沉沉。所以还得继续第四 步，让用户经常发帖。那用户经常来大量发帖就是好事吗？也未必。如果净是无意义的灌水或是发
9、广告，论坛就要沦落为垃圾社 区。所以还要完成第五步，让用户多发优质的帖子，让用户在论坛里互动，经常在论坛里进行交流和讨论。 推广初期，从0到1这个阶段是最难的。当你的论坛一个人都没有时，即使通过推广带来用户也不一定有效果，因为用户来了 一看，是个新论坛，没什么人气，直接就走掉了。 而我用半年时间就将“推一把”打造成行业第一，也是用的互联网思维。在网站上线之前，我先建立若干个QQ群，然后写 博客文章向QQ群引流。看过文章后加QQ群的，基本上都是比较认可我的人。然后我在QQ群里和大家深入地交流沟通，进一步 让大家认可我，甚至成为我的粉丝。当积累到1000多个粉丝后，“推一把”网站才正式上线，这个时
10、候已经有了1000多个种子用 户，初期的人气等问题自然就解决了。 这就是所谓的“先圈用户后圈钱”：先通过QQ群圈用户成立“推一把”网站，再通过“推一把”网站圈更多的用户，然后 成立公司。 案例点评 很多人在创业或经营企业时，都把焦点放在了如何“赚钱”上面，而我这个案例的焦点，是放在了如何“赚人”上面。因为 钱是放在用户口袋，赚钱赚的是用户的钱。如果先把人聚起来了，钱自然不是问题。但是如果人聚不起来，再努力可能也赚不到 钱。 1.5 互联网思维之产品思维 如果说用户思维是互联网思维的核心，那产品思维则是互联网思维的基础。关于产品思维的核心，我想用两句话来概 括：“用户至上，先有用户，后有产品”“
11、兜售参与感，让用户倒逼产品”。 前文说过，传统企业的思维逻辑是产品营销用户，往往都是先有产品，后有用户，先把产品生产出来，然后通过各种营 销手段卖给用户。以前物质匮乏，这么做没问题，甚至劣质产品都能卖得很好。而随着物质的丰富、信息的对称，特别是互联网 的出现，用户的选择越来越多，使我们进入一个品牌泛滥的年代。在这种情况下，产品不好是留不住用户的，更不要提什么“粉 丝经济”和长久发展了。 而互联网思维正好相反，采用的是用户营销产品的模式。是先有用户，后有产品，先把用户圈起来，然后再针对用户的 需求去完善产品或是设计产品，甚至直接让用户参与到产品的设计中来。 这样做的好处是，如果完全围绕用户的需求
12、来设计产品，那产品会高度符合用户的需求和期望。如果再深入一点，让用户直 接参与到产品的设计中来，那产品不但能符合用户的需求，还能俘获用户的情感。因为产品是在用户的参与下实现的，这个产品 融入了他的思想，他是创造者之一，他会对产品有一种特殊的情感，甚至即使产品有瑕疵，用户也会容忍，谁会嫌弃自己的孩子 丑呢？ 在这方面，小米是先行者，也是个中高手。小米成功的秘诀是什么？其联合创始人黎万强的答案是：第一是参与感，第二是 参与感，第三还是参与感。说白了，小米卖的不是手机，是参与感。对此，黎万强还专门写了一本书，名字就叫参与感。 小米公司做手机之前，就做了小米论坛。在小米论坛上，米粉全程参与了小米手机的
13、调研、开发、测试、传播、营销、公关 等多个环节。除了线上活动外，还有更为强大的线下活动平台同城会。 小米手机的案例已经被讲烂了，所以在此我就不再赘述了，下面再说两个案例。 案例4：海尔的转型之作：海立方 在向互联网转型的道路上，海尔一直走在行业的前列。其转型的重头项目之一就是结合众筹、用户交互、C2B定制和孵化器 等模式于一体的产品创新平台海立方，其平台界面如下页图所示。在这个平台上，任何创业团队或是个人（包括海尔内部）都可 以提交项目。 海立方平台界面 海立方平台下的“创业项目” 在平台上，用户可以对感兴趣的项目产品进行互动、评论、打分，也可以对产品进行实物评测，还可以对产品进行预订，甚 至
14、参与众筹等。 这个平台其实就是一个孵化器，通过这个平台，海尔用很少的钱，就收获了大量的好项目、好想法和好创意；然后再让用户 对这些创意和想法进行点评、评论等，提前了解用户需求，相当于做了市场调研；再结合众筹和预售等模式，将开发费用也解决 了，降低了风险；最后让用户参与到产品的研发、评测等环节，完善了产品。在这些元素的基础上，海尔再提供相应的生产供应 链资源、各种专家资源、渠道资源、资金支持等，通过各种已有专业资源的整合和对接，最终培育出更接地气、更受消费者喜欢 的产品。 可以说海立方这种模式，一旦完善和成熟，对整个行业会是一个颠覆。怪不得海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏 说：“有了全球研发
15、资源整合平台，世界就是我的研发部，世界就是我的人力资源部。” 案例点评 其实，许多企业都有非常好的资源，但是这些资源，却没有真正发挥价值。海尔的这个案例，非常值得企业，尤其是拥有资 源的传统企业借鉴。如何利用互联网思维，将企业现有的资源有效加以整合利用，深入挖掘资源背后的价值，非常值得当今传统 企业思考。 案例5：60元将“推一把”网站打造成行业第一 再来说个笔者自己的案例。笔者用60元人民币创建的“推一把”网站，目前注册会员已经有100多万名，在这个领域也算是 遥遥领先。关于“推一把”网站的运营推广思路，在案例3中也进行了分享。但是就像之前说的，用户是核心，产品是基础，对 于一个企业来说，就
16、算推广做得再牛，如果产品不给力，也是做不长久的。“推一把”从2008年创建至今，已经走过了好几个年 头，注册会员数和发帖量连创新高。为什么“推一把”网站能得到众多网友多年来持续的支持和关爱呢？答案就是成功运用了本 节开篇的那两句话：“用户至上，先有用户，后有产品”“兜售参与感，让用户倒逼产品”。 在笔者决定做这个项目前，马上着手创建了数个QQ群，这些群的主题都和网络营销相关。当时对这个项目，笔者只是有个 初步的想法，网站的具体定位、频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型，甚至连网站的名字和域名都没想好。但是没关系， 有了这些群众基础后，让大家帮笔者一起想。 当时笔者每天都在群里和大家交流、互动
17、、讨论，群里有人提出问题，笔者也帮他们分析解答。在这个过程中，当笔者提出 建立一个网络营销方面的网站和论坛，让大家更好地交流讨论时，马上得到了大家的响应。 接下来，通过大家的参与，确定了网站名称、网站定位、频道栏目的设置等，在页面的设计过程中，每完成一个页面的效果 图，笔者就第一时间发给大家来讨论、完善和确认。 其中有个热心的朋友，非常支持笔者的想法，免费提供了空间服务器。而且网站还没上线，论坛的管理团队就已成立，因为 几位朋友非常认可笔者的理念，直接预订进入管理团队。 网站正式上线后，群里的朋友不但纷纷来注册，甚至还帮忙宣传拉人，上线第一天网站的IP就达到了近千。 这就是参与感的力量。 下图
18、就是“推一把”论坛的主界面。 “推一把”论坛 案例点评 自己的案例，就不多点评了。其实互联网上像“推一把”这样的网站不少，甚至有的企业，投资几百万去建设和“推一 把”类似的论坛，但是最后却不了了之，而笔者只花了60元，却做成了行业老大。这其中的关键，就是笔者懂得互联网的玩 法。所以各位读者，如果你想涉足移动互联网，那首先一定要学习互联网思维，掌握互联网的玩法。 1.6 互联网思维之免费思维 免费是互联网思维中的撒手锏。互联网上的巨头企业，几乎都用了免费这招：当年网易是靠免费邮箱起家的，腾讯是靠免费 的QQ起家的，阿里巴巴的淘宝是免费的，百度的搜索引擎是免费的，360更是靠免费干掉了传统杀毒软件
19、公司，异军突起。 当然，这个世界上没有免费的午餐。免费的背后，不是有阴谋，就是有阳谋。互联网上的免费更多的是阳谋，是为了更好地 引流量、圈用户，因为互联网思维的一个核心理念就是“先圈用户后圈钱”。当圈来的用户足够多时，再通过商业手段催化其产 生价值。 互联网是一个挟“用户”以令诸侯的时代，互联网企业在传统行业收费的地方免费，以此吸引大量的用户。然后引导用户在 其他地方消费，从而赚取利润，实现费用承担者的转移，将企业的价值链延长。 对于这个问题，奇虎360董事长周鸿祎理解得非常到位，他总结说：“在传统商业逻辑中，免费是行销技巧和行销诱饵，而 不能真正做成商业模式。但是有了互联网，可以随时随地把人
20、和资源连接在一起，也可以使企业把产业链做长、做深，这就比较 容易实现羊毛出在狗身上，猪来埋单的新的商业模式。比如实现了许多免费服务的支付宝本身可能不赚钱，但是把很多产业 链打通以后，有一天你会发现：你在上面进行那么多消费，涵盖了生活的方方面面。” 不过，千万不要以为免费很简单，以为直接不收钱就OK了，有的时候免费送东西也不是那么容易的。免费思维核心有二， 满足其一即可。 一是在别人都收费且用户习惯了付费的领域免费。比如360推出安全卫士和杀毒软件之前，所有的杀毒软件都是收费的，用 户也习惯了付费，认为这是理所当然的事情。但是360推出免费产品之后，无异于是向平静的湖面投下了一枚重磅炸弹，打破了
21、 行业的平静和平衡，360也因此快速崛起。而如果现在还有人想走360的老路，通过杀毒软件在安全领域竞争，则无异于痴人说 梦。因为360改变了行业格局和用户的认知，现在用户对于杀毒软件已经习惯了免费，再推出免费产品，对用户已经造成不了太 大的触动了。 二是在具有黏性的产品中免费。像腾讯的第一个产品QQ，从开始就免费，而QQ属于IM工具，是社交类产品的一种。这类 产品的特点就是一旦用户习惯使用，轻易不会换产品。当产品的用户群足够多时，就会持续产生价值。 通过免费思维，聚来了大量的用户，有了足够的用户后，可以从哪些方面产生利润呢？这个“羊毛出在狗身上，猪来埋 单”到底如何实现呢？ （1）交叉补贴。免
22、费的产品可以和其他超高利润的产品绑定在一块儿，通过其他产品的利润来进行补贴。比如说电信、联 通等运营商经常搞的充话费送手机就属于此列。 （2）广告商付费。通过免费聚集来大量的用户和流量，流量多了之后，自然会有广告商愿意为之埋单。典型的如百度，用 户使用百度搜索从来没有付过一分钱，而百度最主要的收入来源就是竞价排名。 （3）商业服务。除了广告服务外，还可以为商家提供一些更加深入的商业服务。比如酒类电商中的老大酒仙网，其网站本 身是不盈利的，目前其主要的盈利模式是帮助酒类企业做电商代运营。目前国内很多知名酒企，都是它的客户。 （4）增值服务。除了向商家要利润外，也可以向用户要利润。比如腾讯的QQ，
23、各种基础功能和服务都是免费的，但是一 些高级的服务就要收费了。比如说QQ会员服务、蓝钻服务、黄钻服务等。虽然这些增值服务都不贵，比如像QQ会员，一个月 只有10元钱，但是别忘了，其用户的基数大。如果有1个亿的用户愿意付费，那么仅QQ会员一项服务一年就可以创造120个亿的 收入。 不过在这里提醒大家一点，要建立此模式，有一个核心准则，就是你提供的增值服务一定要和免费服务有本质区别。像当年 263免费邮箱，也尝试过提供增值服务，推出了VIP付费邮箱，结果却铩羽而归，甚至还因此流失了许多用户。因为它的增值服 务和免费服务本质上没有区别，比如免费邮箱是50M，收费邮箱是200M，但是对于用户来说，这根
24、本没有区别，大不了用户经 常删除一下邮箱里的信件就OK了。 而腾讯的收费服务能成立，是因为其和免费服务有本质区别。比如说收费会员最多年产生物发酵制品生产项目 可行性研究报告 生物发酵制品生产建设项目可行性研究报告 建设单位：X X能源科技开发有限公司建设日期：二零一九年 第6页目 录第一章 总 论11.1项目概要11.1.1项目名称11.1.2项目建设单位11.1.3项目建设性质11.1.4项目建设地点11.1.5项目负责人11.1.6项目投资规模11.1.7项目建设规模21.1.8项目资金来源21.1.9项目建设期限21.2项目承建单位简介31.3编制依据31.4编制原则41.5研究范围51
25、.6主要经济技术指标5第二章 项目背景及必要性分析72.1项目提出背景72.2项目发起缘由82.3项目建设必要性分析82.3.1积极响应我国新时期绿色发展理念号召的现实举措82.3.2带动我国资源循环利用产业的发展需要92.3.3顺应我国战略性新兴产业节能环保事业快速发展的需要102.3.4促进国内新材料技术及产业化发展的要求112.3.5符合中国制造2025 “三步走”实现制造强国战略目标112.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要122.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要132.4项目建设可行性分析132.4.1政策可行性132.4.2技术可行性142.4.2技术可行性152.4.
26、3管理可行性152.5分析结论15第三章 行业市场分析173.1生态文明建设发展现状及意义分析173.2我国资源综合利用行业发展状况分析203.3我国资源综合利用产业发展前景分析213.4我国新材料产业发展趋势及前景分析223.5我国生物发酵制品生产市场发展前景分析233.6市场分析结论26第四章 项目建设条件274.1地理位置选择274.2区域投资环境274.2.1区域地理位置274.2.2区域生态环境条件274.2.3区域气象条件284.2.4区域区位优势条件284.2.5区域经济发展条件28第五章 总体建设方案305.1总图布置原则305.2土建方案305.2.1总体规划方案305.2.
27、2土建工程方案315.3主要建设内容325.4工程管线布置方案325.4.1给排水325.4.2供电345.5道路设计365.6总图运输方案375.7土地利用情况375.7.1项目用地规划选址375.7.2用地规模及用地类型37第六章 产品及技术方案386.1主要产品方案386.2产品标准386.3产品价格制定原则386.4产品生产规模确定386.5项目产品生产工艺396.5.1工艺设计指导思想396.5.2 产品生产工艺流程39第七章 原料供应及设备选型407.1主要原料消耗407.2主要设备选型407.2.1设备选型原则407.2.2主要设备明细41第八章 节约能源方案428.1本项目遵循
28、的合理用能标准及节能设计规范428.2建设项目能源消耗种类和数量分析428.2.1能源消耗种类428.2.2能源消耗数量分析428.3项目所在地能源供应状况分析438.4主要能耗指标及分析438.5节能措施和节能效果分析448.5.1工业节能448.5.2节水措施448.5.3建筑节能458.5.4企业节能管理468.6结论46第九章 环境保护与消防措施489.1设计依据及原则489.1.1环境保护设计依据489.1.2设计原则489.2建设地环境条件489.3 项目建设和生产对环境的影响499.3.1 项目建设对环境的影响499.3.2 项目生产过程产生的污染物509.4 环境保护措施方案5
29、09.4.1 项目建设期环保措施509.4.2 项目运营期环保措施529.4.3环境保护措施评价539.5绿化方案539.6消防措施549.6.1设计依据549.6.2防范措施549.6.3消防管理559.6.4消防措施的预期效果56第十章 劳动安全卫生5710.1 编制依据5710.2概况5710.3 劳动安全5710.3.1工程消防5710.3.2防火防爆设计5810.3.3电力5810.3.4防静电防雷措施5810.4劳动卫生5910.4.1防暑降温与冬季采暖5910.4.2照明5910.4.3防烫伤5910.4.4噪声5910.4.5个人防护5910.4.6安全教育及防护60第十一章
30、企业组织机构与劳动定员6111.1组织机构6111.2劳动定员6111.3人力资源管理6111.4福利待遇62第十二章 项目实施规划6312.1建设工期的规划6312.2建设工期6312.3实施进度安排63第十三章 投资估算与资金筹措6413.1投资估算依据6413.2建设投资估算6413.3流动资金估算6513.4资金筹措6513.5项目投资总额6513.6资金使用和管理68第十四章 财务及经济评价6914.1总成本费用估算6914.1.1基本数据的确立6914.1.2产品成本7014.1.3平均产品利润7114.2财务评价7114.2.1项目投资回收期7114.2.2项目投资利润率7114
31、.2.3不确定性分析7214.3经济效益评价结论74第十五章 风险分析及规避7615.1项目风险因素7615.1.1不可抗力因素风险7615.1.2技术风险7615.1.3场风险7615.1.4金管理风险7715.2风险规避对策7715.2.1不可抗力因素风险规避对策7715.2.2技术风险规避对策7715.2.3市场风险规避对策7715.2.4资金管理风险规避对策78第十六章 招标方案7916.1招标管理7916.2招标依据7916.3招标范围7916.4招标方式8016.5招标程序8016.6评标程序8116.7发放中标通知书8116.8招投标书面情况报告备案8116.9合同备案81第十七
32、章 结论与建议8317.1结论8317.2建议83附 表84附表1 销售收入预测表84附表2 总成本表85附表3 外购原材料表86附表4 外购燃料及动力费表87附表5 工资及福利表88附表6 利润与利润分配表89附表7 固定资产折旧费用表90附表8 无形资产及递延资产摊销表91附表9 流动资金估算表92附表10 资产负债表93附表11 资本金现金流量表94附表12 财务计划现金流量表95附表13 项目投资现金量表97附表14 资金来源与运用表99第一章 总 论1.1项目概要1.1.1项目名称年产生物发酵制品生产项目1.1.2项目建设单位X X能源科技开发有限公司1.1.3项目建设性质新建项目1
33、.1.4项目建设地点黑龙江省X X市工业园区1.1.5项目负责人孙X1.1.6项目投资规模项目的总投资为12000.00万元，其中，建设投资为10000.00万元（土建工程为3683.00万元，设备及安装投资4490.00万元，土地费用为1500.00万元，其他费用为178.46万元，预备费148.54万元），铺底流动资金为2000.00万元。项目建成后，达产可实现年产值55000.00万元，年均销售收入为47666.67万元，年均利润总额3980.57万元，年均净利润2985.43万元，年上缴税金及附加为343.37万元，年增值税为3433.65万元；投资利润率为33.17%，投资利税率64
34、.65%，税后财务内部收益率24.86%，税后投资回收期(含建设期)为4.17年。1.1.7项目建设规模本项目主要生产产品为：生物发酵制品生产。本次建设项目总占地面积50亩，总建筑面积22880.00平方米。主要建设内容及规模如下：主要建筑物、构筑物一览表工程类别工段名称层数占地面积（m2）建筑面积（m2）1、主要生产仓储工程生产车间110000.0010000.00仓储库房15000.005000.002、配套建筑工程办公综合楼31200.003600.00职工宿舍楼31200.003600.00门卫室180.0080.00配电室1200.00200.00其他辅助设施1400.00400.0
35、0合计18080.0022880.003、公共设施道路硬化及停车场110000.0010000.00绿化工程15000.005000.001.1.8项目资金来源本项目总投资资金12000.00万元人民币，资金来源为项目企业自筹。1.1.9项目建设期限本项目工程建设自201X年5月至201X年11月底完工，建设工期共计7个月。1.2项目承建单位简介X X能源科技开发有限公司位于X市国家高新技术经济开发区。公司致力于资源的开发和利用，专注能源环保研发多年，是一家专业从事生物质能源开发与应用的国家级高新技术企业。公司利用自有核心专利技术研发符合国家大力发展清洁能源，促进节能减排、高效环保的要求，还具
36、有指标高、实现功能全、取材广泛丰富、廉价、效益高、回收期短的突出特点。可广泛应用于工业、民用、国防等领域，整体技术达国内领先水平。公司经过多年发展，形成了“依环保求生存，以人才聚科技，靠科技谋发展，向管理要效益”的经营指导思想和“集天地之气，正人文之本，和万物之灵，创能源之利”的文化理念，遵循循环发展理论，积极研发高效能源和环保产品及其制备工艺装备。公司拥有一整套的激励科技发展措施，系统严格的生产管理制度和完善的产品质量保障体系，国内一流生产营销人才和管理队伍。以国家产业政策为依托，以公司研发中心为骨干，坚持以人为本，技术创新为先导，大力进行科研费用投入，大胆创新、努力研发，已成为国内研究生物
37、质能源领域技术力量较强，产品较全，经营规模较大的企业之一。1.3编制依据1. 中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要；2. 黑龙江省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要；3. 国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）；4. “十三五”国家战略性新兴产业发展规划；5. 中国制造2025；6. 工业绿色发展规划（2016-2020年）；7. 中国建筑材料工业新兴产业发展纲要；8. 关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见；9. 工业可行性研究编制手册；10. 现代财务会计；11. 工业投资项目评价与决策；12. 项目公司提供的发展规划、有关资料及相关数据；13.
38、国家公布的相关设备及施工标准。1.4编制原则 （1）充分利用企业现有基础设施条件，将该企业现有条件（设备、场地等）均纳入到设计方案，合理调整，以减少重复投资。（2）坚持技术、设备的先进性、适用性、合理性、经济性的原则，采用国内最先进的产品生产技术，设备选用国内最先进的，确保产品的质量，以达到企业的高效益。（3）认真贯彻执行国家基本建设的各项方针、政策和有关规定，执行国家及各部委颁发的现行标准和规范。（4）设计中尽一切努力节能降耗，节约用水，提高能源的重复利用率。（5）注重环境保护，设计中注重建设垃圾处理方案，在建设过程中采用行之有效的环境综合治理措施。（6）注重劳动安全和卫生，设计文件应符合国
39、家有关劳动安全、劳动卫生及消防等标准和规范要求。1.5研究范围本研究报告对企业现状和项目建设的可行性、必要性及承办条件进行了调查、分析和论证；对产品的市场需求情况进行了重点分析和预测，确定了本项目的产品生产纲领；对加强环境保护、节约能源等方面提出了建设措施、意见和建议；对工程投资、产品成本和经济效益等进行计算分析并作出总的评价；对项目建设及运营中出现风险因素作出分析，重点阐述规避对策。1.6主要经济技术指标项目主要经济技术指标表序号项目名称单位数据和指标一主要指标1总用地面积亩50.002总建筑面积22880.003达产年设计产能万吨/年5.004总投资资金，其中：万元12000.004.1建
40、筑工程费用万元3683.004.2设备及安装费用万元4490.004.3土地费用万元1500.004.4其他费用万元178.464.5预备费用万元148.544.6铺底流动资金万元2000.00二主要数据1达产年年产值万元55000.002年均销售收入万元47666.673年平均利润总额万元3980.574年均净利润万元2985.435年销售税金及附加万元343.376年均增值税万元3433.657年均所得税万元995.148项目定员人2009建设期个月7三主要评价指标1项目投资利润率%33.17%2项目投资利税率%64.65%3税后财务内部收益率%24.86%4税前财务内部收益率%32.05
41、%5税后财务净现值(ic=8%)万元12,375.156税前财务净现值(ic=8%)万元18,598.147投资回收期(税后)含建设期年4.178投资回收期(税前)含建设期年3.479盈亏平衡点%23.17%年产生物发酵制品生产项目可行性研究报告第二章 项目背景及必要性分析2.1项目提出背景循环型经济是“循环型社会”的物质基础，而“循环型社会”则是循环型经济的制度保障。两个过程是统一的，表现在人类生活方式、价值观、消费观、人群组织方式以及社会的运行方式的转变上，因为经济系统中的加工废物和消费废物都是排入社会的，如果社会没有把这些废物重新输入到经济系统的机制的的话，循环型经济是不可能形成的。而要
42、形成这一机制则要依赖于上述的价值观、消费观和相关方式的转变。自从循环型经济的概念问世以来，发达国家及其城市已先后把构建循环型经济、建设循环型社会作为经济社会发展的一体化目标，提出在促进经济增长的同时要成倍地降低物质消耗和污染排放，这正是提高资源生产率的本质所在。“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段。必须认真贯彻党中央战略决策和部署，准确把握国内外发展环境和条件的深刻变化，积极适应把握引领经济发展新常态，全面推进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，确保全面建成小康社会。工业化、城市化进程不断加快，资源消费强度将持续加大，工业转型升级和绿色发展的任务十分繁重，对资源综合利用提出了更高的要求。随着相关法律法规的不断完善，公众资源、环境保护意识的逐步增强以及新工艺、新技术、新装备的不断突破，资源综合利用产业必将向更深、更广的领域拓展。加强资源综合利用，促进资源综合利用产业快速发展，是大力推进节能减排，加快转变经济发展方式，构建“资源节约型和环境友好型”工业体系的必然选择，并具有十分重要的意义。随着人们对环境资源重视程度的提高，以资源综合利用为核心的循环型经济发展模式已成为世界经济发展的趋势。我国是人口大国，人均自然资源有限，
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