1、堰F(牳匀猀虘讀缁蚇鈠渴頀h堀倀椀匁鴃鴑鴑朑朒椒堒堀靶伀瀀椀挀最椀昀堀堀靶伀尀尀搀戀挀戀攀戀昀戀搀搀戀倀椀娀欀一儀琀攀栀爀倀樀吀唀砀氀焀唀挀戀洀琀一攀猀礀嘀椀瘀爀漀瘀甀堀堀需扦戀戀戀攀愀昀挀愀戀愀戀攀需需氰獑屝沍葓瑶卥屝沋敢湨敢沋噔敻豵祾鹾沋瑓蒄鞘挰葞鞘璌伀璌汥啢璌冕璏葞屝豨蒕鞘盿湨豗汔鹓璌豥騀荳遒璌嚕敻豵蒋貖捾滿豏豨湨沋祾杔葔繎騀豧驎虥貉颕汙獑O葒占葻屝轺豞祾驒瑾癒佞麐騀捶術葻屝轺葞屝轺婞結獶豾蒕呔覕驵腛湑騀譾沖獧扥屝鹴汒譑癓荑膑癎獶葑蝶偧蕖繑蝓祛葢葶鞘豻屝蝻捶幢葾祔屝賿屝豑獶灑湥葾鹷豑獧灑湥髿屝騀腟蒉幢衾葾靶髿皀癛屝婏骋幢屝葎襶媋葢杣轺筗豑湨屝O膗杣轺塢靾塎葵铿靾塎葔絎欀饘葾啙豓噔啒湨偧杣
2、轺偧蕖祛癢荑蒏葢啙豓噔啒驣融喋馍葥驎剧损屝婾結屝猀幢葾屝桎沈鱥貕獧卖葧呧蘀屝豨屝葒豶噔敻葵璌豨鹒豣沚葔恗蝧幢葾譾屝轹琰卥幼批貗葾鞘葥屝轺葞捶湫杸捶葧葞杶陻蒏葥豶絛豢葻汶葛襶桛汾葢煶腎魧蒕鞘葻桎沈繓膑葔魧驎璃蕵驑葨魧葥葕祶偛鶖罧葵祶幢塜豝祔屝葏靾蒑葵豧噔葠鑛譎絎幢葾屝捶幢葾屝襏幢葾獬獬豞偧蕖鑛噧葠祶桎沈鱥貕獧卖呏葾魧陻幢塜幢鹜汒歓鹾汒睵偒耀愀嘀猀爀唀嘀猀爀氀伀唀氀昀琀眀匀吀最娀儀唀瀀娀圀圀洀樀唀椀夀嘀唀砀甀戀猀挀挀堀目 录前言1一、XX红色旅游开发现状分析2（一）XX全力打造红色旅游2（二）瑞红色旅游带动区域经济发展3（三）XX红色旅游发展存在的问题4二、XX红色旅游市场分析6（一）国内红色旅游
3、市场概况6（二）XX市红色旅游市场分析9（三）XX红色旅游目标市场分析14（四）XX红色旅游产品与市场对接分析20三、XX红色旅游整合思路22（一）用战略策划统领全局22（二）以项目为核心，实现产业整合28（三）以外延扩展形成规模30（四）用可持续发展的理念保护红色遗产3135XX红色旅游发展综合分析报告XX红色旅游发展综合分析报告前言XX，作为中华苏维埃共和国临时中央政府的所在地，是中国共产党创立的第一个红色政权的首都，是红军根据地的心脏，是共和国的摇篮，举世闻名的红军二万五千里长征出发地，是全国爱国主义和革命传统教育基地。具有别的红色旅游景区不可替代的历史地位。在大力发展红色旅游的今天，X
4、X是全国红色旅游的重要组成部分，是重点建设百个“红色旅游经典景区”之一，也是三十条“红色旅游精品线路”上的重要一站。应为充分挖掘和利用XX丰富的革命历史文化资源，以推动XX经济社会协调发展，把XX建设成为全国红色旅游示范基地，使XX的红色之旅成为全国红色旅游的代表模式和龙头产品。从旅游产品的角度而言，XX红色旅游发展应把握三点：1、实现从“文物旅游”向“文化旅游”的跨越文化旅游是以感受、体验异地异质文化为特征的旅游，文化旅游不仅是文化观赏活动，也是一种文化介入与文化参与活动。文物观光旅游只是其中的一个重要方面。XX丰富的革命历史文物资源和赣南的地域文化（客家文化）和民俗文化，都足以构建文化旅游
5、的产品体系。2、加速红色旅游与绿色旅游的融合通过整合自然的、人文的绿色资源和政治的、军事的红色资源，并以红色旅游为主轴，以绿色旅游产品为后盾，加快红色旅游、乡村旅游、自驾车旅游、生态旅游等特色旅游产品的开发，使绿色与红色和谐共生，以此推动红色旅游发展。3、实现从静态旅游向参与性互动性旅游的转变在深度挖掘XX资源的基础上，运用体验与情境设计的方法，创意性策划出XX红色旅游的游憩方式，营造“红色体验”的新生活方式，打造红色旅游新模式，实现建设XX成为中国红色旅游目的地的宏伟目标。从旅游市场的角度而言，XX红色旅游市场的发展重点在：1、大力推广公务员和党政市场XX红色旅游的历史文化背景，决定了XX红
6、色旅游的发展要以全国公务员和党政市场为突破口，充分发挥党政系统的价值和作用，用足政治优势、做足文化文章，扩大市场。2、建设国家公务员培训基地，申请建立国家行政学院分院根据中央组织部和人事部的安排，今后5年内将使全体公务员轮训一遍，每人年均参加12天以上的脱产培训，参训率要达到100。人事部正在开展公务员培训机构资格认可工作，选择一批信誉好、质量高的培训机构作为公务员培训基地。XX应充分利用XX的独特政治地位和优势，在寻根旅游基础上，与国家行政学院合作，申请建立国家行政学院XX分院，打造一流的国家公务员培训基地。3、全力捆绑周边旅游目的地，形成大旅游目的地构架根据不同的客源市场安排多条游程线路，
7、达到红色与绿色整合，达到以此公费支付，游览几个目的地的旅游效果。其中，XX与永安土楼、厦门、井冈山、武夷山、庐山之间的捆绑销售，具有特别重要的价值，有望建成全国重点红色旅游精品线路。一、XX红色旅游开发现状分析（一）XX全力打造红色旅游XX是闻名中外的红色故都，苏维埃共和国临时中央政府所在地，二万五千里长征出发地，孕育了苏区传统和红都精神，至今还保存着叶坪、沙洲坝、云石山等革命旧居旧址180多处，馆藏文件1万多件，革命史料1万多件。其中全国重点文物保护单位15处，国家级文物藏品22件。国家制订的2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要，把XX与韶山、井冈山一起，以“革命摇篮、领袖故里”为主
8、题形象，列为全国十二大重点红色旅游区之一进行规划建设。XX红色旅游开发项目已进入了国家红色旅游“121”工程。这些蕴含着红色精神之光的旧址、文物和史料，成为十分宝贵的革命传统教育资源。而且，XX红色景观与客家风情景观、自然景观、交相辉映，融为一体。这一切，为红色旅游区的开发和新一轮大发展提供了重要的条件和契机。近年来，XX市依托这些得天独厚的红色旅游资源，大力发展红色旅游产业。当地开展了以建设一批教育基地、培训一支教育队伍、塑造一批红色城雕等十个一为内容的红色旅游主题建设工程；率先在江西省启动文物、文化保护开发工程，市财政每年拨出500万元专款用于历史文物、文化遗产的保护开掘；在全国首创推出认
9、护革命文物活动，积极倡导中央、国家部委和社会各界前来寻根，修缮革命旧居旧址，建立革命传统教育基地。目前已有39个中央部委、 49所高等院校在该市建立、修缮了革命传统教育基地。开通了共和国摇篮寻根一日游、革命摇篮、领袖故里二日游、革命摇篮、领袖故里、绿色家园三日游三条红色旅游精品线路，极大地丰富了红色旅游的内涵和外延，初步形成了融食、宿、行、游、购、娱于一体的红色旅游产业体系，2004年全市共接待游客53.5万人次。2005年，XX市围绕全国“红色旅游年”这一主题，加大红色旅游景点投入、整合红色旅游资源、完善旅游配套功能、强化旅游业管理。同时，积极策划、启动十大旅游市场促销活动：隆重推出了追寻红
10、色记忆、体验红色感动、寻根红色中华、倾听红色经典四大红色旅游亮点，专门启动了红色旅游现代营销工程和旅游诚信建设活动，主动与国内50个城市建立旅游联系，每个城市选择5家大型旅行社，每家旅行社至少组织500名游客来XX旅游；利用赣龙铁路开通客运之机，开设红都之旅专列和争取“红都XX号”列车的冠名权；利用“五一”黄金周、“七一”党的生日等，开通广州、北京、上海、南昌、厦门等地到XX的红色旅游专列等。同时，与井冈山、韶山等周边地区建立 红色旅游同盟，致力推进以XX为中心的三省红色旅游资源和游客资源的共享，全面提升红色旅游档次。XX市还十分注意对苏区传统和红都精神的发掘，专门成立了苏维埃历史研究会和红都
11、精神研究会，组织大批专家学者发掘苏区历史，先后编撰出版了伟大的预演、XX人民革命斗争史、爱我中华、爱我XX等近百部专著、电视剧等；提炼出无私奉献，开拓创新为红都精神的核心内涵，并把每年的月定为革命传统教育月，开展继承革命传统，做文明市民和学苏区干部，让人民满意等特色主题活动，举办苏区革命史、苏区廉政史展览等，让革命传统教育有声有色有形。（二）瑞红色旅游带动区域经济发展近年来，该市依托丰富的革命文物资源，大力发展红色旅游业，连续5年获得较快发展，年均增速逾35。2004年XX市共接待海内外游客53.5万人，实现旅游收入1.58亿元，分别同比增长34.1、33.3，而以红色旅游为主体的第三产业占到
12、财政收入的4成以上。为发展红色旅游产业，XX市一方面加大旅游基础产业的发展步伐，连续5年投入的城市建设资金呈倍数增长，建成有红色文化底蕴的城市基础建设项目50多个，接待能力、旅游品位大大提高。同时，积极开展旅游产业的招商引资，先后引进民营资本1.8亿元，建设红色旅游景观。旅游产业的兴起带动了XX经济的快速发展。游客来到XX，不仅能在各旧居旧址中接受革命传统教育，而且能欣赏到XX的奇山异水、风土人情，品尝到红军茶、红军干粮、红米饭、南瓜汤等当年的红军“佳肴”。此外，“红井”花瓶、红色旧址微缩景观等21种精巧工艺品也很畅销。“红色工艺品”已成为XX的重要产业之一，吸纳劳动力1500多名。不仅如此，
13、整个赣南的旅游业也将在红色旅游这个龙头的带动下迅速发展起来，形成融红色旅游、生态旅游、历史名城旅游、客家文化旅游为一体的赣南旅游区，从而大大促进赣南经济的发展。（三）XX红色旅游发展存在的问题1、旅游资源开发不足，旅游产品设计相对单一XX素有“红色故都”之称，拥有180多个革命旧址和纪念建筑物，全国重点革命文物保护单位15处，省级革命文物保护单位3处，而且大多保存完好，文物旅游开展有了一定基础。但是以文化为内涵展开的文化旅游还没有形成适应市场的产品体系。文化旅游不等同于文物旅游。文化旅游是以感受、体验异地异质文化为特征的旅游，文化旅游不仅是文化观赏活动，也是一种文化介入与文化参与活动。文化旅游
14、是知识经济时代的旅游热点，而文物遗存恰恰又是文化旅游的主要载体和代表物，文物观光旅游只是其中的一个重要方面。XX丰富的革命历史文物资源和赣南的地域文化（客家文化）和民俗文化，都足以构建文化旅游的产品体系，增加XX红色旅游的吸引力。如规划中的红军村，理想园，可以更多的运用体验与情境设计的方法，创意性策划出XX红色旅游的游憩方式，营造“红色体验”的新生活方式，实现从静态旅游向参与性互动性旅游的转变，增强红色旅游的吸引力。XX红色旅游与民俗旅游互动和结合的形式比较少。XX不仅有红色旅游资源（革命遗址和红军文化），还有丰富的绿色旅游资源（优美的自然环境和自然景观），如古堡等保存比较好的古村落和民居资源
15、，赣江源头、罗汉岩，绵江河等。规划中的绵江河漂流项目、云石山徒步长征游项目就是将XX的红色旅游资源与周边的乡村环境、自然风光结合起来开发。XX红色旅游产品基本上以传统的观光型旅游产品为主，度假旅游产品、会议旅游和其它的专项旅游产品发展都比较缓慢。在单一的观光旅游产品类别下，以博物馆静态景观陈列的方式来表现红色旅游的现象比较普遍，缺乏多样化的旅游产品项目和内容，缺乏旅游精品和旅游名品。许多景点都是博物馆陈列，游客看着一堆图片和文字，很难对游客产生强烈吸引力。景点自身整体包装与其它旅游产品组合包装不够，急需观念更新。纪念品是体验的延伸和物化，XX红色旅游点缺乏有特色的旅游纪念品。很多景点只有一堆书
16、，或者全国都可以看到的玉器之类的东西。 “红色旅游”作为一种旅游产品，必然存在生命周期问题，应把红色旅游的主题回归到历史文脉的人文精神中，融入到“和而不同”的地域文化中，才能保证其旅游产品独特性和生命周期的可持续性。同时,红色旅游景区（点）之间相互独立，没有形成系列的旅游产品，不能产生对游客吸引的合力效应。2、经济基础薄弱，基础设施落后XX自然环境优美，山环水绕，气候温和，田园风光和自然山水相得益彰。但作为革命老区，XX人口多、底子薄，资金匮乏，基础设施建设和旅游专门设施建设十分落后，不能给游客营造一个舒适的旅游环境；由于缺乏资金，宣传力度不够，导致XX在旅游客源市场中的知名度不高。XX一些红
17、色景点交通不便，急需修路；景点设施及配套陈旧，复建和扩建项目较多，红色景点资金渠道单一，急需资金。红色景区的环境也尚需改善。一方面是建设不足造成环境不好，甚至连基本的生活需求都难满足，尤其是厕所；另一方面是建设过度，比如，现在二苏大旧址与红井间的一条街，全是白瓷砖的房子，无疑都是破坏性的建设，需要进行立面改造。3、管理体制不顺，行业管理不规范如XX中央革命根据地纪念馆，这是个由江西省文化厅直管的正处级单位，编制、经费、事业费归省文化厅管，人事由地方政府协调决定，基本上属于条管单位。这就造成了旅游部门热情万丈却没有经营权，文化部门资源在手但经营乏术；红色景点落在地方但却不归地方所管，上级部门直管
18、但开发无力。这种管理体制造成了部门之间、基层和上级间的矛盾和利益冲突，尤其是主管革命旧址、旧居、革命纪念地等红色景点的文化部门与主管游客吃、住、行、游、购、娱的旅游部门一直存在职能上的分割，甚至“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，对正在推进中的红色旅游产业发展形成了严重的体制瓶颈。4、宣传促销力度不够在宣传促销上，内引外联的力度还不够。缺乏与周边红色旅游圈的合作与沟通，如南昌、井冈山、龙岩、韶山等地，设计的旅游线路，比较单一，缺乏与客家风情旅游、生态旅游等相结合的新的线路。二、XX红色旅游市场分析（一）国内红色旅游市场概况 1、国内红色旅游市场现状分析作为一种新型的主题性旅游形式，由于“红色旅游”
19、能够引导游客正确地爱国主义教育、人生观教育和革命理想教育，能够有助于清洗社会上各种不良习气。因此，近年来得到了国家的大力发展和扶持，在全国范围内逐渐发展成为影响极大的旅游产品类型。很多革命老区和教育基地成为旅游热点，每逢重大节庆日、旅游黄金周和学生寒暑假，游客人数均呈明显增长趋势。1）红色旅游产品拥有稳定的客源市场红色旅游产品的市场有比较强的指向。红色旅游资源是在特定的历史背景下形成的特殊旅游资源，是发挥爱国主义教育功能的重要手段，同时也是老一辈革命者怀念、回味那一段“激情燃烧的岁月”的有效载体，因此红色旅游产品拥有较为稳定的特定客源市场：国家机关、企事业单位以及在校学生的公费市场和以中老年为
20、代表的自费市场等。公费市场的特点是以公费学习为由头、以达到教育和游乐的目的。这一市场最主要的单位为：全国各级党政机关、事业单位、国有企业、党团行政院校学员、大专院校及中小学教师、各类会议培训等等。在校学生是开展爱国主义教育的目标群体，而且学生具有数量大、出游热情高等特点，使这一市场成为红色旅游的重要目标市场；而中老年人经历过红色革命或耳濡目染过红色革命历史，对红色革命比较感兴趣，因此是红色旅游最稳定的客源市场。因此，红色旅游产品体系的开发必须建立在对客源市场需求特点进行充分调研的基础之上，从而达到最大限度地满足客源市场需求的目的。2）红色旅游产品客源的消长变化具有明显的规律性由于红色旅游产品的
21、特殊性，红色旅游的客源变化明显受政治性因素和市场化因素影响，在一般时段主要由市场因素调节，在具有较大纪念活动的时段则主要受政治因素影响。因此，红色旅游的客源变化呈现出波浪式的起伏运动，有平缓状态，也有高潮时段，整体态势呈现一定的规律性，一般每5年一个小高潮，10年一个中高潮，50年和100周年的纪念活动就是大高潮。从一年中各个时段看，接待高潮则主要集中在三个黄金周前后、重大纪念日前后、双休日和学生寒暑假期间。因此红色旅游产品体系的构建必须综合考虑红色旅游客源市场消长的规律性，以达到促进消费、引导需求和抢占市场份额的目的。2、国内红色旅游市场发展趋势1）从静态参观到动态体验目前许多地方打起了“红
22、色旅游”牌，也吸引了很多游客。但有些景区，仅仅收集一些革命战争年代先辈们用过的物品，摆上几张照片和文字资料就完事大吉了，这些静态的项目忽视了体验经济时代游客所追求的鲜活的、互动的、动态的主观体验。事实上，“红色”只是品牌，只是一种文化背景，寓教于“游”才是体验经济时代红色旅游的发展趋势和长盛不衰的法宝。现阶段发展红色旅游，应努力实现从静态参观到动态体验的跨越式创新发展。一方面，红色产品的爱国主义功能决定了产品开发离不开传统的观光讲解模式，以讲解故事形式将红色内涵讲授给游客，通过参观使游客重温革命光辉历史，是红色旅游产品开发的根本之所在。另一方面，随着体验经济时代的到来，如何提高旅游项目的参与性
23、越来越受到重视，而且参与体验是增加游客滞留时间的有效手段，是增加红色旅游目的地吸引力的重要途径。利用声、光、电等高科技手段，配合开发射击、攀爬、野战等体验型项目，构建红色旅游目的地体验参与项目体系将是红色旅游产品开发的又一思路。让红色旅游活起来，遵从让游客从被动观光到主动参与体验的创新发展模式（如革命生活体验参与互动活动、大型场景剧或大型场景歌舞、大型模拟实战表演等），完成红色旅游从静到动、从古板到鲜活、从观光到参与体验的系列转变，全面提升红色旅游产品的品位与档次。2）从一地的红色旅游到多目的地的组合旅游人们在做选择的时候会有个考虑，就是出去看的地方不能是相同的，有的是故迹遗产，有的是商务旅游
24、，有的是红色旅游，有的是会议旅游。旅游产品最终是一种组合的形式，表现出多目的地的形式。旅游者可能，比如从上海出来会先到庐山看一下，然后景德镇，然后到赣州XX，最后还可能去厦门，这就是一个多目的地的旅游。再一个是多种游憩需求组合。在XX，除了参观红色产品，其它的还有赣南客家民俗体验，田园风光欣赏等。如果单就红色旅游点，是很不够的，因为旅游者出来游览的目的是多重的。如果能用红色旅游作为药引子，其它旅游跟上来，效果是比较好的。从旅游者说，他得到了满意，从地方政府来讲得到了更多地经济效益。3）国际化趋势中国是一个国际化程度越来越高的国家，红色旅游的国际化是必然的。如果红色旅游不能国际化，只是共产党在歌
25、颂自己或者为了政治的目的，没有对地方社会经济有所拉动的话，那么这个产品开发就失败了。在世界经济发展这么迅猛的今天，尤其是全球一体化的今天，中国作为一个社会主义的大国在世界上还能够屹立不到，这在世界上已经堪称一个奇迹，而且可以说我们现在仍然处在一个被包围的过程中。在这种情况下，中国一定有它独到的东西，所以这种独到性也引发了很多国际上的关注，其中一些关注就是探寻我们共产党的执政力量从哪里来，执政的合法性从哪里来。这种探寻也演化了很多经济问题，所以自然引起了国际上很多人的关注。从精神层面来看呢，红色旅游产品是一个世界意义的具有精神感召力的产品，这种精神是超越国界的，超越民族的，对海外游客有着极大的吸
26、引力。从实际运作来看，一条红色旅游线串起的是一个多彩的中国。很多的红色旅游区恰好是中国多彩多姿、旅游资源很丰富的地方。从这个意义讲，红线是主线，串起来一个多姿多彩的中国。（二）XX市红色旅游市场分析1、可进入性分析XX市位于江西省南部，赣州地区东部。赣州市是赣粤闽湘边际的区域中心城市，承接珠三角和闽南三角的经济辐射，而XX正是赣州的区域副中心城市。她处于北抵南昌、南进厦门和福州、西南入广州的5小时经济圈之内，319、206、323三条国道和赣龙铁路在其境内穿过，规划中另有抚瑞铁路、赣州龙岩厦门高速公路、南城XX高速公路将从XX通过，交通运输网络完善，区位和交通优势明显。图21：交通分析图2、竞
27、争态势分析XX的红色旅游产品趋同性大，缺少差异化。尽管有“红色故都”之称，但XX周边分布着大量的同质性红色旅游资源，面临着像井冈山、龙岩等这样的红色旅游景区的激烈市场竞争，这些旅游景区无论在旅游知名度上，还是在资源组合上，亦或是在开发程度上，都对XX形成了极大的挑战。表21：XX周边地区红色旅游一览表江西省南昌市红色旅游系列景区（点）（南昌八一起义纪念馆、方志敏纪念馆）萍乡市红色旅游系列景区（点）（萍乡市、铜鼓县、修水县秋收起义纪念地系列景点，萍乡市安源区安源路矿工人运动纪念馆）井冈焀謀匀礀猀琀攀洀愀渀愀最攀吀礀瀀攀椀猀琀愀猀瀀砀昀媈虬怀/Mi前台访问/p-1088276.html39.107
28、.235.1940蠲有值浈翽僚最瀀栀琀洀氀媈虭怀/Kg前台访问/p-517523.html39.107.243.1170蠴浈最搀栀琀洀氀媈虭/Mi前台访问/p-2159286.html156.224.69.1940蠶眣浈椀瀀栀琀洀氀媈琀虮/Kg前台访问/d-711354.html182.34.195.1410蠸祩媼湴翽兝攀瀀栀琀洀氀媈琀虮/后台访问/SystemManage/ADList.aspx?typeid=zDrKPW5C5HQ=27.38.252.2370蠺祩媼澠翽兝椀搀栀琀洀氀媈籺虯怀/Kg前台访问/p-522556.html39.107.243.1170蠼祩媼烌翽挀瀀栀琀洀氀媈椂虰
29、怀嶰/Mi前台访问/p-1088149.html39.107.235.1940蠾竩烌翽挀瀀栀琀洀氀媈椂虰怀嶰/Mk前台访问/p-2183659.html125.105.200.1600血竩烌翽僚椀瀀栀琀洀氀媈虱/Mg前台访问/p-1486104.html157.55.39.1990衂眣燸椀瀀栀琀洀氀媈虱怀/Mi前台访问/p-1088240.html39.107.235.1940衄砩猤翽僚最瀀栀琀洀氀媈偀虴怀/Mg前台访问/p-1475727.html157.55.39.1990衆磉痿瑐翽僚最瀀栀琀洀氀媈籵虵怀/Mg前台访问/p-1993825.html157.55.39.1990衈砩畼翽僚最瀀栀琀洀氀媈籺籀虵怀/Kg前台访问/p-536461.html39.107.243.1170衊砩皨翽僚椀瀀栀琀洀氀媈虶/Mi前台访问/p-2159941.html156.224.69.1940行砩皨翽僚攀瀀栀琀洀氀媈虶怀/Mi前台访问/p-1088230.html39.107.235.1940衎有值矔翽僚椀瀀栀琀洀氀伀媈虷怀/Kg前台访问/p-536383.html39.107.243.1
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