1、5 -1,332,948.27 200,872,379.81 减：所得税影响额 4,040,651.53 268,013.58 20,978,795.02 少数股东权益影响额（税后） 4,956,087.06 16,552,201.73 10,122,982.47 合计 14,648,397.88 23,274,142.09 199,285,527.41 - 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 11 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损 益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常
2、性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 12 第四节董事会报告第四节董事会报告 一、概述一、概述 2014 年，是本公司完成重大资产重组、成功回归 A 股的第一年。这一年，国家进一步推动深化改革， 促进经济社会发展的转型升级，信息技术产业作为网络互联时代先进生产力的代表，也迎来了全新的发展 环境和市场机遇。公司作为我国信息技术产业最主要的 IT 服务商，把握市场机遇，进一步完善
3、战略布局， 发布了智慧城市与智慧农村相融合的发展战略，开启了新的战略发展阶段。 2014 年，国家大力推动城乡一体化改革，以期全面推进国家的现代化。在城镇化建设方面，国家组织 了新型城镇化和信息惠民试点工作，以形成未来我国城市化和公共服务水平提升的经验方法。公司凭借在 智慧城市领域领先的理念、技术和实践经验，积极参与了相关试点工作；公司的智慧城市发展战略取得了 良好进展，合作城市的数量及建设内容不断增加，公司以“融合服务”为特征的智慧城市建设先进理念， 越来越多地得到了中央及地方政府与合作伙伴的认可。 2014 年，我国农业现代化的重要性提升。农业，作为我国扩内需调结构的重要领域，作为保障国家
4、粮 食及食品安全、提升百姓生活水平的核心，迫切需要改革基本经营体制，优化土地、资金、技术、人才等 关键资源配置，转变传统一家一户的散、小、弱的发展方式。为此，我国农村新一轮土地制度改革开始提 速，农村土地承包经营权的确权颁证工作快速推进，农村承包地经营权的有序流转成为可能，这将为我国 农业的机械化、规模化和集约化经营发展创造条件。为推动信息技术在我国农村的应用推广，把握农业现 代化的发展机遇，公司在 2014 年进行了首例投资并购，成功并购了我国三农信息化领域的领先企业 北京中农信达信息技术有限公司，发布了“智慧农村”发展战略，全面进入三农信息化这一蓝海市场，公 司的战略版图得到了进一步扩展和
5、完善。此后，经过半年时间，公司与中农信达的协同效应已经初显，公 司在政府合作、市场营销、技术应用、经营管理等方面有力地支持了中农信达的业务发展。 2014 年，我国信息安全可靠工作得到进一步推进。公司顺应国家信息安全和产业自主发展的需要，积 极推进安全可靠的相关工作，联合另外四家国内知名 IT 企业成立了“安全可靠信息系统应用推广联盟” ， 组建了“安全可靠解决方案联合实验室” ，加强安全可靠解决方案的联合研发和生态链整合，有效推进安 全可靠的技术可行、客户可用、市场可推广。此外，公司也成为“国家安全可靠计算机信息系统集成重点 企业” ，未来将在我国各行各业安全可靠信息系统的建设和推广中拥有服
6、务优势。公司在 2014 年还参与了 国家安全可靠相关应用项目的试点，并赢得了迄今为止国内外最大规模的量子通信项目量子保密通信 “京沪干线”技术验证及应用示范项目室内联调系统，成为推动国家信息技术安全可靠的重要支撑力量。 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 13 国际电子计算在经历了点计算、 线性计算之后正进入网络化计算时代， 互联网对各个行业的渗透加强， 产业互联持续推进， 传统的垂直 IT 产业链将逐渐被纵横交错的云生态所取代。 2014 年， 公司顺应云计算、 大数据等 IT 新兴技术和模式的发好展，积极推进行业云平台等相关技术研发和业务推广，成功入选“中 国云计算方
7、案商 50 强” ， 公司的私有云服务、 行业公共云服务及大数据模型化分析技术在我国金融、 税务、 医疗、农业、人口、教育、电力、城市等行业及地区市场得到应用，引领了我国 IT 产业发展模式的升级 和服务创新。 公司在 2014 年重视长期战略发展，完成了 2015-2017 三年战略规划，明确了“集中能力打造、加强风 险防控”的发展原则，确定了业务模式升级的策略路径，以保证公司长期可持续的发展。此外，公司也关 注上市以后的能力建设和效率提升，启动了内控体系建设和企业级业务流程整合优化工作，不断完善上市 公司管理体系，优化制度流程，并通过 IT 系统实现固化和执行保障。 二、主营业务分析二、主
8、营业务分析 1、概述、概述 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 2014 年， 公司持续推动战略转型， 聚焦自有软件、 服务及金融专用设备相关业务， 业务结构不断优化， 三类业务在营业额中的占比提升接近 10 个百分点。公司持续推进客户计划，加强行业布局和客户覆盖面 的拓展，同时谨慎进行客户和业务选择，保证业务质量的稳步提升。公司坚持贯彻“控风险、保质量，稳 中求进”的发展策略，报告期内公司实现营业额 65.59 亿，较上财年同期下降 14.97%；公司毛利率达到 18.32%，较上财年同期提升 2.96 个点；实现净利润（归属于母公司股东的净利润）27,953.11
9、 万元，同比 增长 9.74%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 26,488.27 万元，同比增长 14.45%。 公司主营业务为技术服务、农业信息化、应用软件开发、金融专用设备、集成解决方案，各主营业务 板块 2014 年具体发展情况如下： （1）技术服务业务）技术服务业务 公司技术服务业务进一步完善了以行业和区域为核心、以加强市场覆盖为目标的营销管理体系，通过 细分行业布局、产品营销模式及核算政策，配套相应的激励考核办法，促进服务业务规模的持续增长，保 证业务质量的持续提升。报告期内，服务业务实现营业额 17.04 亿，较上财年同期增长 6.91%，并在中国 银行、中国金融交易
10、所、交银租赁、重庆移动等客户实现签约突破。同时，公司技术服务业务的毛利率及 净利率均得到提升， “锐行服务”的专业化自有服务增长迅速。 报告期内， 为推动技术服务业务的快速发展， 公司研发了新版锐行服务管理平台提高了服务流程管理的智能化水平、响应效率及业务并发处理能力，为 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 14 后续服务业务的快速增长储备了能力、提供了更好支撑。 （2）农业信息化业务）农业信息化业务 公司并购中农信达而形成的农业信息化业务，依托在农地确权试点中所积累的领先经验和优势，把握 市场机遇加强市场开拓，形成了遍布全国的营销体系和市场覆盖。2014 年，农业信息化业
11、务实现营业额 1.42 亿，较上年同期增长 575.37%，净利润同比增长 619.21%。公司农地确权业务新突破 15 个省，市场占 有率保持领先；成功签约云南保山市、吉林公主岭市等项目，并与河北省合作开创了整省确权的新模式， 为国家推进农地整省确权进行了有益探索。在大力推进农地确权业务发展的同时，公司也积极布局农地流 转等农村产权交易服务和智慧农村建设，在长期积累的农村电子政务服务的基础上，把握我国农村深化改 革的机遇，加强农村电子商务及电子农务的业务发展及能力提升，以实现农业信息化业务的良好布局和可 持续发展。 （3）应用软件开发业务）应用软件开发业务 公司应用软件开发业务以实现战略突破
12、为目标，强化产品规划和研发力度，加大市场拓展与销售过程 管理，业务布局逐渐成熟。报告期内，应用软件开发业务实现营业额 5.67 亿，较上财年同期增长 14.52%； 适应行业 IT 建设需求持续升级的趋势，应用软件业务的签约额及净利润增长快速。在金融行业，公司软 件业务成功签约中原银行、宜宾商行、华瑞银行等客户的核心业务系统，保持在银行核心系统领域的领先 优势；金融服务总线 ESB 产品的客户数量继续稳步增长，支撑了客户 IT 架构面向 SOA 的优化。在政府行 业，公司软件业务在税务局端市场稳步推进，在拓展新客户的同时持续深耕老客户，2014 年成功拓展了厦 门国税客户，宁波地税等老客户的签
13、约也实现大幅增长；同时公司的纳税服务云平台也保持了付费用户的 持续增长。 智慧城市软件服务业务受益于国家及地方政府的大力推动，在智慧城市规划咨询方面签约河北省、洛 阳市、深圳市等省市，市民融合服务签约福州、常熟、无锡、本溪、柳州、南宁等城市，城市信息安全监 控签约四川省、苏州、淮安等省市，城市运行管理签约江苏省、苏州、柳州、武汉等城市数据信息管理项 目，区域医疗签约成都、天津等城市，食品安全溯源签约江苏省、苏州、常熟等省市，云服务平台签约山 东省、常熟、本溪等省市。 （4）金融专用设备相关业务）金融专用设备相关业务 公司金融专用设备相关业务在不断改进产品设计和功能的同时，逐步搭建了大客户的销售
14、体系，加强 高端人员的储备，保证业务的可持续发展。报告期内，金融专用设备相关业务实现营业额 4.69 亿，较上财 年同期增长 13.09%，成功入围平安银行，实现股份制银行的签约突破，并在多个分行实现销售；业务在小 金融市场的发展进一步稳固，在原有客户基础上，在西北、华东等区域实现了进一步的增长。公司把握客 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 15 户需求升级的机遇实现了循环机产品 C7000 市场地位的稳步增长，成为产品发展的重要支柱。 （5）集成解决方案业务）集成解决方案业务 公司集成解决方案业务围绕金融、运营商、能源、电力、政企、互联网等行业客户需求，通过组织结 构调
15、整、开拓与新兴厂商特别是国产厂商的合作加强拓展，实现对目标行业的有效覆盖，支撑业务长期稳 定发展。报告期内，公司集成解决方案业务实现营业额 37.89 亿，较上财年同期下降 27.27%，主要原因是 公司持续推进业务结构优化， 谨慎进行客户和业务选择， 主动放弃了一些低毛利或周期较长的业务。 同时， 公司集成解决方案业务的签约质量同比提升，两金增长的势头得到控制，业务良性化发展水平提升，在政 企及互联网等行业的客户覆盖加强。 公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 主要经营模式的变化情况 适用 不适用 2、收入、收入 公司 2014 年加大
16、了业务结构调整优化的力度，谨慎进行客户和业务选择，主动放弃了一些低毛利或 周期较长的业务，全年实现营业总收入 65.59 亿元，较去年同期下降 14.97%。其中，技术服务、应用软件 开发、金融专用设备相关业务等高毛利业务占总收入的比重提高了近 10 个百分点。全年技术服务实现收 入 17.04 亿元，占总收入的 25.98%；应用软件开发实现收入 5.67 亿，占总收入的 8.64%；金融专用设备相 关业务实现收入 4.69 亿，占总收入的 7.16%；系统集成实现收入 37.89 亿，占总收入的 57.77%。新增的农 业信息化业务实现的可并表收入仍较少。 后续， 公司将继续推动收入结构的
17、优化， 保持业务质量不断提升。 行业分类 单位：元 行业分类 2014年 2013年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 软件与信息技术服务业 6,559,007,918.00 100.00% 7,713,438,140.57 100.00% -14.97% 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 16 产品分类 单位：元 产品分类 2014年 2013年 同比增减(%) 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 技术服务 1,704,085,194.95 25.98% 1,593,986,429.86 20.67% 6.91% 农业信息化 29,786,6
18、57.68 0.45% - - 100.00% 应用软件开发 566,520,920.40 8.64% 494,693,520.74 6.41% 14.52% 金融专业设备相关业务 469,413,329.83 7.16% 415,084,795.27 5.38% 13.09% 系统集成 3,789,201,815.14 57.77% 5,209,673,394.70 67.54% -27.27% 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 8
19、58,751,403.96 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.08% 公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 265,641,341.04 4.05% 2 客户 2 215,291,277.69 3.28% 3 客户 3 151,835,169.36 2.31% 4 客户 4 114,304,080.45 1.74% 5 客户 5 111,679,535.42 1.70% 合计 - 858,751,403.96 13.08% 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 17 主要客户其他情况说明 适用 不适
20、用 3、成本、成本 行业分类 单位：元 行业分类 2014 年 2013 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件与信息技术服务业 5,357,409,536.95 100.00% 6,528,598,726.85 100.00% -17.94% 产品分类 单位：元 产品分类 2014 年 2013 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 技术服务 1,302,569,052.74 24.31% 1,244,267,376.32 19.06% 4.69% 农业信息化 13,816,553.37 0.26% 100.00% 应用软件开发 400,805,7
21、17.26 7.48% 343,994,034.14 5.27% 16.52% 金融专业设备相关业务 299,051,163.74 5.58% 259,701,306.50 3.98% 15.15% 系统集成 3,341,167,049.84 62.37% 4,680,636,009.89 71.69% -28.62% 公司主要供应商情况 单位：元 前五名供应商合计采购金额（元） 1,259,586,031.45 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 27.21% 神州数码信息服务股份有限公司 2014 年年度报告全文 18 公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购
22、额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 1 383,811,419.60 8.29% 2 供应商 2 287,902,412.34 6.22% 3 供应商 3 274,788,647.29 5.93% 4 供应商 4 207,704,091.36 4.49% 5 供应商 5 105,379,460.86 2.28% 合计 - 1,259,586,031.45 27.21% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 4、费用、费用 费用 2014年 2013年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 销售费用 420,076,869.46 6.40% 447,177,409.86 5.80% -6.06% 管理费用 462,027,735.48 7.04% 370,948,787.37 4.81% 24.55% 财务费用 18,359,409.25 0.28% 11,676,467.39 0.15% 57.23% 所得税费用 43,825,868.69 0
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