1、及子公 司未来可弥补的亏损增加，对应可抵 扣的时间性差异增加。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌和历史文化优势 “佛慈”品牌已有80多年的历史，在漫长的发展过程中，以选材道地、工艺精良、疗效确切获得了市场 的普遍认同。“佛慈”是国家商务部首批认定的“中华老字号”，“佛慈”商标是“中国驰名商标”，“佛慈”、“宝 炉”、“岷山”商标是甘肃省著名商标，为产品推广奠定了坚实的品牌基础。同时，“佛慈”品牌在海外市场也 有着良好的美誉度，产品行销美国、加拿大、澳大利亚、日本、东南亚等二十余个国家和地区，曾连续多 年名列中国中成药出口十强企
2、业。 兰州佛慈制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 公司作为国家首批“中医药服务贸易先行先试骨干企业”，将围绕国家“一带一路”及甘肃省中医药产 业发展先行先试实施方案等战略规划，通过创新机制，积极探索有利于公司做强做大的发展途径。公司 未来将成为具有较强综合实力和国际影响力的中医药服务贸易骨干企业，“佛慈”品牌也将成为国际知名中 医药服务贸易品牌。 2、资源优势 甘肃省为国家重要的中药材生产基地，中药材资源丰富，是国家首个中医药发展综合改革示范省。“十 二五”期间，国家中医药管理局将甘肃列为全国中药资源普查试点省，鼓励和扶持企业以甘肃道地中药材 为主要原材料，研究开发中药制剂、中药
3、新药、保健产品、日化用品和中间提取物，国家积极支持甘肃省 建立道地中药材生产基地。目前公司正在建设陇药大宗药材的规范化与规模化基地，依托甘肃特色大宗中 药材资源优势，在原料采购、检测检验、仓储管理等方面获得便利条件，在保证原材料品质的同时降低采 购成本，延伸大健康产业和中药材经营产业链，创造新的利润增长点。 根据国务院和甘肃省委、省政府关于“丝绸之路经济带”重大战略规划，在国家卫计委和国家中医药管 理局指导下，甘肃省卫计委以加快甘肃中医药服务贸易发展为重点，积极发展同“丝绸之路经济带”沿线国 家在医药卫生领域，特别是中医药领域的合作。公司作为甘肃省中药龙头企业之一，将在国家和甘肃“丝 绸之路经
4、济带”对外合作中发挥重要作用,同时也对公司又好又快发展起到推动作用。 3、技术工艺优势 公司在中成药生产方面拥有深厚的技术沉淀，坚持创新与继承并重。公司拥有药品生产批准文号469 个，常年生产浓缩丸、大蜜丸、片剂等11种剂型的152种产品；拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、 二益丸、复方黄芪健脾口服液等10个全国独家产品，在产品定价、招标采购、销售议价等方面具有竞争优 势。2015年公司获得了中药配方颗粒的制备与鉴别技术秘密的使用权和转让权，在中药配方颗粒方面进行 了必要的技术储备，为未来配方颗粒的试制和生产打下基础。公司所有生产基地全部通过国家GMP认证， 同时，丸剂、颗粒剂、片剂、胶囊
5、剂的生产现场还通过澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证 局的认证，是目前接受他国产品现场认证最多的企业。 4、科研开发优势 公司历来重视科研开发，近年来不断加大研发投入，完善研发创新体系，提高创新能力。公司被认定 为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“甘肃省高新技术企业”。公司新产品研发中心被认定为“省级企业 技术中心” ， 是“甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心”的依托单位。 2015年， 公司申报的产业创新平台“甘 肃省中药质量控制技术工程实验室”被命名为省级工程实验室。多年来，公司持续加强与中国中医科学院 中药研究所、清华大学现代中药研究中心、甘肃中医药大学等国内一流科研院所的
6、紧密合作，着力进行产 品自主研发创新，加快公司科技进步。公司通过建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科研技 术创新体系，将有效地实现资源共享、优势互补的技术创新格局，促进公司的科研开发工作。 兰州佛慈制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、概述一、概述 2015年，国内经济下行压力不减，医药行业整体增速放缓，行业政策多变，医药市场竞争激烈。同时， 公司也受到内部产能制约、营销基础薄弱等不利因素影响。公司董事会积极应对，坚持外抓市场、内强管 理、开源节流的工作思路，不断强化市场建设，加大营销工作力度，加快科研开发，稳步推进项目
7、建设， 拓展中药材种植及经营业务，加强内控管理，从而保证了公司业绩的稳步增长。2015年，公司实现营业收 入32,758.45万元，比上年同期减少17.91%；归属于上市公司股东的净利润4,294.76万元，比上年同期增加 23.94%。2015年公司经营情况具体如下： 1、市场营销方面：强化市场建设，优化市场布局，在巩固提升、做细做透陕甘主力市场的同时，加 大对上海、江浙、广东等重点培育市场以及医院市场的开发力度，积极参与基药招标；梳理和优化产品结 构，加强对经典方浓缩丸、独家品种参茸固本还少丸、阿胶等重点品种的推广力度；整合营销渠道，加强 渠道管控，加大连锁终端销售；坚持实施“走出去”战略
8、，加大国际市场开发力度，实现出口创汇新纪录； 积极发展电商业务，与国内知名电商企业垂直合作，与德生堂合作推出的“子弹飞”六味地黄丸、与康爱多 合作的“佛慈”逍遥丸已上线销售；强化品牌形象，着力提高产品市场占有率；优化营销队伍管理和建设， 设立运营管理部、KA客户部，提高营销执行力。2015年公司实现了药品销售收入的稳定增长。 2、科研开发方面：报告期内，公司加大科研投入，积极开展质量标准研究、工艺技术改进、知识产 权保护等工作。加快新品、大健康产品（阿胶系列保健食品、当归系列保健食品）的开发以及老产品的二 次开发；与中科院兰州化物所签订中药配方颗粒的制备与鉴别技术秘密转让合同，在中药配方颗粒方
9、面进 行技术储备；加快产业创新平台建设，公司申报的“甘肃省中药质量控制技术工程实验室”被命名为省级工 程实验室；完成了高新技术企业再申报，并获批通过；密切关注产业政策，成功申报国家中药标准化项目、 甘肃省科技厅重大科技专项、甘肃省工信委陇药产业专项等9个专项项目。 3、生产质量方面：坚持以市场需求为导向，合理安排生产调度；加强对生产全过程的监督管理，保 证产品质量；加强相关人员的培训及考核，积极开展质量标准研究、工艺技术改进等工作，保证产品生产 和质量的可控性与稳定性。报告期内，公司顺利获得片剂、硬胶囊剂、丸剂新版GMP证书，多次接受并顺 利通过省、市食药监局日常监督检查、GMP 跟踪检查，2
10、015年药品市场抽检合格率达100%，佛慈六味地 黄丸、参茸固本还少丸被再次评为“甘肃省名牌产品”。 4、内控管理方面：报告期内，公司进一步加强内控制度建设和修订完善工作，恪守依法制药、依法 治企的原则，严格按照法律法规规范公司运作，加强成本管控，强化风险防控，实施ERP信息系统建设， 公司内控管理水平得到进一步提高，确保了公司经营目标的实现。 5、资本运作方面：公司完成再融资工作，非公开发行2,654.68万股人民币普通股（A 股），于2015 年4月9日上市，募集资金净额4.58亿元，募集资金将用于佛慈大健康产业、标准化药源基地、营销网络及 信息化建设、甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心4
11、个项目。非公开发行募投项目正在分步推进中,标准 兰州佛慈制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 化药源基地建设项目现已开始运作，公司将在甘肃渭源建立佛慈天然药物产业园，建设集中药材仓储、精 深加工、质控检测与规范经营于一体的综合性现代化中药饮片加工生产基地，该项目已完成前期立项、可 行性研究、环评、工程设计等前期准备工作，预计2016年5月开工建设。 6、项目建设方面：“出城入园”项目是公司实现产业升级、跨越发展的重大项目，其中包括首发募投 项目以及部分非公开发行募投项目。报告期内，项目已经取得实施地点（兰州新区）国有土地使用证，完 成了兰州新区佛慈制药科技工业园一期项目备案，取得建
12、设用地规划许可证、建设工程规划许可证和规划 条件核定书等一系列许可证照；一期项目围墙与中药材库已于2015年7月开工建设，截至目前，项目设计、 建筑单体施工图设计及招标工作已全部完成，第一个建筑单体中药材库主体已完工，2016年2月25日剩余 建筑单体已全部开工。 7、业务拓展方面：报告期内，子公司健康产业公司重新调整草本饮料“肖助理”的营销模式，进一步 整合市场，加大宣传和促销力度；同时，采取全方位销售形式，成功推出新品佛慈阿胶糕。子公司中药材 经营公司努力拓展中药材经营业务，报告期内多次接受并通过国家及省、市食品药品监督管理部门的例行 检查，并顺利通过新版GSP认证；全面落实中药材柴胡GA
13、P基地建设工作，在漳县建立50亩柴胡种质资源 圃和200亩示范种植基地。设立全资子公司甘肃佛慈药源产业发展有限公司，主要从事中药材种植、养殖、 收购、销售，中药材的检测检验等，以延伸公司产业链。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 327,584,499.71 100% 399,071,335.83 100% -17.91% 分行业 医药行业 324,104,169.59 98.94% 395,160,652.05 99.02% -17.98% 食品行业 3,480,330.12 1.06%
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